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如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要有主題，但不需要給人太強(qiáng)的目的性，會(huì)議需要有充實(shí)的內(nèi)容，卻又不能太過(guò)于龐雜，否則所有人都會(huì)如同在迷霧中一般;會(huì)議需要以主辦者為核心，卻又不能忽視別人的存在。那么，如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)呢?下面jy135小編為大家收集整理了做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方法，希望能為大家提供幫助!
如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)1
在不同的時(shí)候在相同的地方，對(duì)不同的人講相同的主題與內(nèi)容。這是召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的原則。而產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)也是有一些技巧的，比如讓大家什么時(shí)候填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，什么時(shí)候搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)要不要找?guī)讉�(gè)“托兒”。
商務(wù)說(shuō)明會(huì)有商業(yè)利益訴求是正常的，關(guān)鍵是你把它放在什么地方。顯然商業(yè)利益的需求需要以尊重別人為基礎(chǔ)。
在邀請(qǐng)人來(lái)參加會(huì)議的時(shí)候，需要關(guān)注大家的需求，讓他們認(rèn)識(shí)到這不僅是一次主題聚會(huì)，更是一個(gè)個(gè)人與商務(wù)交友的平臺(tái)，而且可以展示自身形象。甚至可以針對(duì)某些人的個(gè)性化需求。
讓每個(gè)人都能夠有展示自己的機(jī)會(huì)，而展示自己剛好是在會(huì)議開(kāi)始之前，人員逐漸上齊的時(shí)候，首先是自由交談，先到的交換名片，當(dāng)然也可以安排他們合影，組織者提供專(zhuān)業(yè)人士為他們提供相應(yīng)的服務(wù)，在氛圍不夠的時(shí)候，可以倡導(dǎo)比較聊得來(lái)的陌生人合影留念，然后在會(huì)議開(kāi)始之前，可以請(qǐng)某些重點(diǎn)人士上臺(tái)來(lái)介紹自己，讓他們發(fā)揮熱場(chǎng)的作用。
所謂氛圍首先是在開(kāi)始就吸引大家的注意力。
一個(gè)商業(yè)廣告片，最有價(jià)值的地方在開(kāi)始的兩秒，一部電影最有價(jià)值的地方在開(kāi)始的兩分鐘，一個(gè)會(huì)議最有價(jià)值的地方在開(kāi)始的兩個(gè)議題。
每個(gè)人的時(shí)間都是相當(dāng)有價(jià)值的，你能否把與會(huì)者留下來(lái)，甚至讓他們給你帶客人過(guò)來(lái)。這就是你的功力是否修道到一定火候了。
不要指望所有人都能夠聽(tīng)清你說(shuō)的每句話(huà)，甚至不能排除部分人聽(tīng)到一半就會(huì)半途離場(chǎng)的可能性，畢竟你無(wú)法強(qiáng)迫人家聽(tīng)你絮叨。也只有尊重他人才能夠讓自己不斷完善。
特別要注意那些半途離開(kāi)的人，在會(huì)后重點(diǎn)跟進(jìn)，問(wèn)他們對(duì)哪些方面不滿(mǎn)意。
即使是細(xì)節(jié)上的不滿(mǎn)，都需要讓對(duì)方感覺(jué)他的意見(jiàn)對(duì)你很重要，并請(qǐng)他邀請(qǐng)自己身邊的其他人也來(lái)看看。
你的態(tài)度很重要。在態(tài)度的基礎(chǔ)上才顯得你具有專(zhuān)業(yè)性。
不管是在會(huì)議上的當(dāng)眾演講還是一對(duì)一的狀態(tài)下具體說(shuō)明，雖然你說(shuō)的時(shí)候自我感覺(jué)良好，但似乎對(duì)方什么都沒(méi)有聽(tīng)懂，這就意味著：其實(shí)對(duì)別人說(shuō)的時(shí)候(不管是保險(xiǎn)還是股票與期貨)，你都需要用通俗的語(yǔ)言，只說(shuō)理念、功能與案例，其他的僅僅是“一對(duì)一”的答疑與現(xiàn)場(chǎng)的簽署意向書(shū)了。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，很多時(shí)候都要根據(jù)細(xì)節(jié)來(lái)隨機(jī)應(yīng)變，沒(méi)有任何一成不變的程式可循。
所以主講人需要意識(shí)到，關(guān)鍵不在于你想說(shuō)什么，而在于他們想說(shuō)什么;更重要的是他們是否有了新的感受，那種感受能夠替代舊有的觀念，并指引自己做出正確的決策。因此，在你說(shuō)的同時(shí)要鼓勵(lì)別人多說(shuō)——互動(dòng)起來(lái);在中間休息的時(shí)候也在私下里多解答問(wèn)題，調(diào)查問(wèn)卷是一定不能浪費(fèi)的，這是以后進(jìn)一步跟進(jìn)溝通的基礎(chǔ)。
自己唱獨(dú)角戲的需要盡量簡(jiǎn)短，把更多的時(shí)間用于互動(dòng)與解決困惑。在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，更需要堅(jiān)持這個(gè)原則。
一旦對(duì)方表現(xiàn)出對(duì)模式的認(rèn)可與想研究的意愿，就要及時(shí)跟進(jìn)并約見(jiàn)面時(shí)間與地點(diǎn)。對(duì)方有興趣就讓他提問(wèn)并表達(dá)疑義，一旦疑義解答清楚就要問(wèn)他的投資意向以及進(jìn)一步的難點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)問(wèn)其合作意向，在你沒(méi)有承受能力之前千萬(wàn)不要吊足對(duì)方的胃口。
你跟客戶(hù)之間的溝通通常都是話(huà)題很散的閑聊，而不能集中在業(yè)務(wù)話(huà)題上。
假如即使放在業(yè)務(wù)方面，也不能及時(shí)捕捉對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，以至于好產(chǎn)品不能形成銷(xiāo)售。如此就是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間。所以通常一個(gè)業(yè)務(wù)人員的核心瓶頸所在，并不是在于專(zhuān)業(yè)性，而是銷(xiāo)售的迫切性與技巧的欠缺。
這是工作技巧與火候的問(wèn)題，做銷(xiāo)售如烹小鮮，關(guān)鍵的時(shí)候需要加一把火，先把他(她)拉進(jìn)來(lái)再說(shuō)。在達(dá)成投資意向之前我們似乎不用關(guān)心太多的'細(xì)節(jié)問(wèn)題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細(xì)節(jié)問(wèn)題是需要逐漸去展開(kāi)的，不要過(guò)多地去關(guān)注細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)只針對(duì)那些有個(gè)性化需求的人。
會(huì)后的交流同樣重要。
與會(huì)人員會(huì)在會(huì)議進(jìn)程中展示自己或者關(guān)注別人，因此調(diào)動(dòng)他們的積極性是很重要的，也只有展示自己才能夠吸引別人的注意，只有關(guān)注別人才能夠發(fā)現(xiàn)值得你交往的人。
你要充分考慮，人家來(lái)你這里是干什么來(lái)了，不是聽(tīng)你來(lái)講課的，也不是任意讓你宰割的，而是來(lái)展示自己和跟別人交流的。因此，你也需要讓他有展示自己的機(jī)會(huì)。增員與客戶(hù)之間的矛盾如何協(xié)調(diào)?
增員是保險(xiǎn)行業(yè)的特殊用語(yǔ)，意思類(lèi)似于其他行業(yè)的招聘業(yè)務(wù)代表。
把參會(huì)的人分類(lèi)，有效客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)解答，提供開(kāi)放的合作可能性;增員的需要進(jìn)行個(gè)性化溝通，并約定下次面試時(shí)間;無(wú)效客戶(hù)當(dāng)放即放，不做任何糾纏。
針對(duì)增員的目標(biāo)，你需要讓他們填寫(xiě)應(yīng)聘表與面試，并約好下次來(lái)的時(shí)間;而客戶(hù)需要確定意向的，當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出疑問(wèn)，以及他(她)自身的那些需求的，具體方案需要結(jié)合其自身的切實(shí)條件與需求、擔(dān)憂(yōu)與顧慮。
成為你的增員，注定會(huì)在某種程度上成為你的客戶(hù)，不過(guò)是間接客戶(hù)。在不斷深入了解的過(guò)程中，把你的產(chǎn)品賣(mài)給別人;成為了客戶(hù)未必就會(huì)轉(zhuǎn)變成為你的增員。畢竟從一個(gè)被服務(wù)者轉(zhuǎn)變成為一個(gè)提供服務(wù)的人，相比而言難度要大很多。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要相當(dāng)有目的性，而目的性的集中體現(xiàn)是通過(guò)行動(dòng)與語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的。
所謂行動(dòng)就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。
在明確的動(dòng)作基礎(chǔ)上，不拒絕即為接受。先寫(xiě)投資意向表再遞交訂購(gòu)合同，雖然是草案，也需要有編號(hào)并讓人感覺(jué)到你們的正規(guī)化。這是將潛在客戶(hù)拉近的基礎(chǔ)，更是將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成為勝勢(shì)的根本。
調(diào)查表是要在他基本聽(tīng)懂你說(shuō)的是什么的基礎(chǔ)上，卻拒絕了你之后才遞的，甚至都不需要有遞交這個(gè)動(dòng)作，而只需要用問(wèn)答的方式來(lái)讓他選擇就可以了。而現(xiàn)場(chǎng)促成是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的同事來(lái)協(xié)助的。
作為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)人員，需要客戶(hù)確定的不僅是一個(gè)數(shù)字，一個(gè)決定，而且是一個(gè)開(kāi)放的心胸。而你舉辦的會(huì)議與沙龍首先是讓客戶(hù)敞開(kāi)心胸，順著你的思路去走的。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是人海戰(zhàn)術(shù)，更重要的是流程與成功率。即使他不接受，都要問(wèn)他為什么，也要請(qǐng)他們提出疑問(wèn)，并下次再帶朋友過(guò)來(lái)。
一定要現(xiàn)場(chǎng)解答他至少三個(gè)問(wèn)題以上，或者是在現(xiàn)場(chǎng)可控的環(huán)境中，已經(jīng)解答完了現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)以上的疑問(wèn)之后，再請(qǐng)大家填寫(xiě)合作意向表，這種互動(dòng)才是有效的。
在這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)不拒絕就可以認(rèn)定其接受。但假如他不接受就要問(wèn)他拒絕的理由以及接受的條件。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要的是投資者而非擴(kuò)大合作者，會(huì)議在對(duì)外宣傳的時(shí)候要高調(diào)，在對(duì)內(nèi)宣傳的時(shí)候要低調(diào)，否則會(huì)有很多人出來(lái)攪局。
來(lái)參加沙龍的人通�？梢杂形宕笫找妫航Y(jié)識(shí)更強(qiáng)的人脈網(wǎng)絡(luò)、提高展示自己的能力、讓周邊的朋友對(duì)自己更信任，為自己的未來(lái)多考慮，了解投資領(lǐng)域新的動(dòng)向。
你需要在流程與細(xì)節(jié)設(shè)定等方面始終以幫助與會(huì)人員實(shí)現(xiàn)這五大收益為核心。
老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)商學(xué)院由老年產(chǎn)業(yè)會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)平臺(tái)倡導(dǎo)發(fā)起，眾多大型老年健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參與，提供師資力量及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。
如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)2
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式或模式。
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
1、文化性強(qiáng)；
2、概念性強(qiáng)；
3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；
4、針對(duì)性強(qiáng)；
5、有效性強(qiáng)；
6、滲透性強(qiáng)；
7、傳播性強(qiáng)。
三、會(huì)議的分類(lèi)：
�。ㄒ唬┌磿�(huì)議內(nèi)容分：
1、有影響力的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)；
2、有社會(huì)影響力的專(zhuān)題研討會(huì)；
3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；
4、大型人才招聘會(huì)；
5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；
6、聯(lián)誼會(huì)。
�。ǘ┌磿�(huì)議的主體分：
1、主辦的會(huì)議
2、參加的會(huì)議
3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議？
四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主要工作內(nèi)容：
1、優(yōu)選會(huì)議；
2、確立會(huì)議和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的`主題和目的；
3、會(huì)前的潤(rùn)色宣傳工作；
4、撰寫(xiě)和展示廣告語(yǔ)；
5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作；
6、接站工作；
7、會(huì)場(chǎng)服務(wù)；
8、企業(yè)形象展示；
9、撰寫(xiě)新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；
10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送；
11、客戶(hù)信息的搜集、整理。
五、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將用到的五種常用方法：
1、綜合法或歸類(lèi)法；
2、嫁接法；
3、類(lèi)比法；
4、延伸法；
5、逆向思維法。
六、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：
1、創(chuàng)意撰寫(xiě)、展示有特點(diǎn)的廣告語(yǔ)；
2、撰寫(xiě)、發(fā)表新聞稿件：
�。�1）會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳；
�。�2）會(huì)中的無(wú)聲勝有聲的宣傳；
�。�3）會(huì)后的延伸性和放大宣傳。
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