促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月6日—3月15日
二、促銷(xiāo)主題:
相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市
活動(dòng)二:快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限
活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。
超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,滿76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,滿176元抽獎(jiǎng)二次,以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):10名價(jià)值xx元禮品一份二等獎(jiǎng):30名價(jià)值xx元禮品一份三等獎(jiǎng):80名價(jià)值xx元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。
活動(dòng)三:快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
快樂(lè)三八節(jié),快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,讓你的身材更苗條、更迷人。ㄐ膭(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍:1名價(jià)值xx元禮品一份亞軍:2名價(jià)值xx元禮品一份季軍:3名價(jià)值xx元禮品一份參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。
活動(dòng)四:天天3、15誠(chéng)信新世紀(jì)———消費(fèi)與發(fā)展(3月13日—15日)
了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的.需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門(mén)處推出“和諧3、15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長(zhǎng)。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。
對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng),認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
促銷(xiāo)方案 篇2
隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺(jué)來(lái)了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺(jué)就要到來(lái)了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來(lái)一次大的.營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),但是節(jié)日促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎樣寫(xiě)呢?怎樣的促銷(xiāo)方案更能吸引人?面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略?其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì),能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷(xiāo)思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷(xiāo)的一些思路:
圣誕、元旦促銷(xiāo)方案
一、行銷(xiāo)思路
慶圣誕、賀元旦,紅門(mén)與您共狂歡。通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),一是提升紅門(mén)品牌,二是尋找賣(mài)點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門(mén)品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
。1)門(mén)外:門(mén)口擺放圣誕樹(shù),不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷(xiāo)活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容:“紅門(mén)火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”
。2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上Merry Clmistmas!Happy new year、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
(1)圣誕樹(shù)披金掛銀,紅門(mén)祝您好運(yùn)連連;
、儋(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);
、谑フQ樹(shù)上均勻地掛上紅包,紅包里面寫(xiě)上禮品名稱(chēng);
、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
、芏Y品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
。2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
、贉(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱(chēng),摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè),祝您好運(yùn)”字樣。
、谟啥Y儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
、郦(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
。3)劃拳擂臺(tái)賽
、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
、塾浵旅孔来碜罡呲A拳記錄。
④最后評(píng)出前三名。
⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤(pán),圓盤(pán)上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。
、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
促銷(xiāo)方案 篇3
一目錄
二概述
三消費(fèi)著分析
四目標(biāo)市場(chǎng)選擇
五營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
六行動(dòng)計(jì)劃
概述
海參有著悠久的歷史,中國(guó)是食用海參最早的國(guó)家,在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補(bǔ)品,名列八珍之首,在青島,大連,等沿海城市很多老人有著常年進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣,現(xiàn)在更多的人開(kāi)始了解海參,在廣東,北方的刺參總是供不應(yīng)求。
20xx年大連海參迅速升溫,20xx年海參專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始遍布街頭,20xx年大量資金開(kāi)始涌入海參市場(chǎng),20xx年海參商會(huì)成立,海參進(jìn)入品牌時(shí)代。
海參作為一種高端消費(fèi)品,奢侈品,其營(yíng)銷(xiāo)有一般產(chǎn)品的通行,也有其特殊性,作戰(zhàn)空間狹隘,渠道特殊,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用不同于一般消費(fèi)品。任何營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是買(mǎi)合買(mǎi)的關(guān)系,賣(mài)的是產(chǎn)品,買(mǎi)的是消費(fèi)著,所以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析是營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)的目的是征服消費(fèi)著,從消費(fèi)者-----消費(fèi)者構(gòu)成,消費(fèi)者需求,消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)----角度分析, 是任何營(yíng)銷(xiāo)方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。
消費(fèi)者分析
一:“三高”成為消費(fèi)著的主要特征
海參的目標(biāo)消費(fèi)群體很簡(jiǎn)單,具備三高的特征,就是高端消費(fèi)者,收入高,層次高,意識(shí)高。
海參作為海產(chǎn)八珍之首,屬珍稀消費(fèi)品,普通人是可望不可及的,能買(mǎi)不會(huì)買(mǎi),就是買(mǎi)也是作為禮品相贈(zèng),而非自我消費(fèi),因此海參消費(fèi)者特征之首就是高收入人群。
海參消費(fèi)著層次高,海參是高端消費(fèi)品,一般市民可能聽(tīng)說(shuō)過(guò),但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少,一般地區(qū)沒(méi)有消售,海參消費(fèi)著必須有很高的層次,不僅是文化層次,還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平,較高層次的社會(huì)圈子才有可能成為海參的消費(fèi)者。
其次就是意識(shí)高,海參作為食藥兩補(bǔ)之佳品,在功能上很受人追捧,但其味道腥澀。干海參易保存,但是發(fā)制過(guò)程復(fù)雜需要的時(shí)間較長(zhǎng),鮮海參由于季節(jié)性不是什么時(shí)候都能吃到,所以過(guò)程復(fù)雜,一般堅(jiān)持吃下來(lái)的消費(fèi)者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費(fèi)者的意識(shí)層次必須高
二: 禮品需求成為消費(fèi)者的主要?jiǎng)訖C(jī)
海參是藥食同源的高檔滋補(bǔ)品,產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品,作為世
上少有的低脂肪,低糖,無(wú)膽固醇的營(yíng)養(yǎng)保健品,海參是不可多得的補(bǔ)腎益精,壯陽(yáng)療萎,氣血雙補(bǔ)的天然佳品,具有提高免疫,改善睡眠,調(diào)節(jié)血脂,降血糖,抗癌護(hù)心,延緩衰老等功效。
中國(guó)是禮儀之邦,在人際交往方面,禮品的需求日益增加,距統(tǒng)計(jì)保健品的需求占禮品禮品消費(fèi)的12%。
現(xiàn)在生活水平日益增高,人們的養(yǎng)生保健意識(shí)也隨著生活水平的提高而日益增強(qiáng),禮品贈(zèng)送不僅適用于家庭,而適合商務(wù)饋贈(zèng),而海參由于稀缺,比起其他隨處可見(jiàn)的禮品作為保健品,其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣,海參作為禮品,顯然被很多人推崇,禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性,而在于其稀有性,稀缺資料逐漸成為禮品市場(chǎng)的主流。
因此海參市場(chǎng)的禮品需求,在于海參的稀缺性,地域性,所以抓住消費(fèi)者對(duì)稀缺資源的追逐行和占有性,打原產(chǎn)地,稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場(chǎng)的策略。
三: 追逐健康,延年益壽的消費(fèi)者
健康意識(shí)成為高端消費(fèi)者在現(xiàn)在社會(huì)的主流生活觀,也是恒久不變的主題,養(yǎng)生,純天然的概念充斥著每一個(gè)生活角落。
野生海參 ,參益天年
可直接把吃海參,克延年益壽的觀點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。
Swot分析
根據(jù)消費(fèi)者三高的.特征,和健康,便利的消費(fèi)訴求,所以消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)要走高端禮品,高端飲食,高端即食休閑之路。
優(yōu)勢(shì):滄州沿海,具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗,隨著生活水平的體高,南皮消費(fèi)著開(kāi)始注重健康食品的消費(fèi)南皮海參專(zhuān)賣(mài)是南皮第一家從事海參銷(xiāo)售的門(mén)市。
海參市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā),具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),免費(fèi)為顧客發(fā)海參,讓吃海參變得簡(jiǎn)單起來(lái)
劣勢(shì):優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴,將許多中層消費(fèi)者拒之門(mén)外,影響市場(chǎng)的開(kāi)拓店面陳列無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),文化不健全,店內(nèi)裝修不過(guò)關(guān)
威脅; 目前海參市場(chǎng)價(jià)格參差不齊,許多消費(fèi)著摻假,影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可鑒,自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻
機(jī)會(huì): 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化,使海參的食用方法越來(lái)越簡(jiǎn)單。
市場(chǎng)細(xì)分
為了做好銷(xiāo)售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費(fèi)者的年齡,性別和收入進(jìn)行市場(chǎng)
細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場(chǎng),中年群體市場(chǎng),老年群體市場(chǎng)。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體,按照收入細(xì)分可分為高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)
人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu),南皮消費(fèi)著特征:1南皮人生活富裕,企業(yè)老板特
別多,2,機(jī)關(guān)單位屬高收入人群 3
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
產(chǎn)品的主要受用人群為:老人,孩子,腦力工作著,病患,手術(shù)后人群,亞健康
人群,孕婦等一系列弱勢(shì)群體。
目標(biāo)消費(fèi)著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識(shí)及家庭
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
就海參現(xiàn)階段來(lái)講,海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類(lèi);
1 : 有權(quán)的只吃不買(mǎi)
2:有錢(qián)的邊買(mǎi)邊吃
3: 追求健康的比較愛(ài)算計(jì)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢(qián)的
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
短期目標(biāo):在市場(chǎng)上打響知名度 ,樹(shù)立良好的品牌形象
長(zhǎng)期目標(biāo):平均月銷(xiāo)售額5萬(wàn)以上
戰(zhàn)略分析
促銷(xiāo)戰(zhàn)略
1 報(bào)紙宣傳
2 社區(qū)宣傳
3 裝出特色送貨車(chē)
宣傳方式
1廣告:報(bào)紙 以產(chǎn)品的各種買(mǎi)點(diǎn)特質(zhì),標(biāo)題醒目,主題鮮明,以知識(shí)性,趣聞性開(kāi)頭,吸引光大消費(fèi)著注意
2 可聯(lián)系中老年組織,樹(shù)立形象,以健康養(yǎng)生為主宣傳
3做大眾傳媒廣告
在社區(qū)廣告欄,或宣傳好的地段張貼宣傳廣告
促銷(xiāo)方案 篇4
一. 活動(dòng)主題:
春季有約,讓您用車(chē)無(wú)憂.物有所值。
二. 活動(dòng)目的:
1. 提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺(tái)次,帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值
2. 刺激客戶消費(fèi)欲望,
3. 提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感
4. 提高售后維修市場(chǎng)影響力
5. 提高進(jìn)廠臺(tái)次,增加有效基盤(pán)客戶(整理并詳細(xì)登記入廠客戶信
息,為以后的售后營(yíng)銷(xiāo)作鋪墊)
三. 活動(dòng)時(shí)間:
4月15日-4月18日
四. 活動(dòng)對(duì)象:
所有JEEP系列
五. 活動(dòng)內(nèi)容:
A. 更換機(jī)油,機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動(dòng)。
B. 尊享全車(chē)電腦免費(fèi)深度檢測(cè)一次
六. 活動(dòng)安排:
1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動(dòng)邀約短信(自編)
2. 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料
七. 活動(dòng)實(shí)施:
1. 配件部:負(fù)責(zé)相關(guān)配件的`備貨
2. 前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后,做好客戶的溝通解釋工作,
合理完成任務(wù),避免客戶投訴.
3. 后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料完善整理
促銷(xiāo)方案 篇5
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析
(一)花晨月夕的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析
自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng),服務(wù),規(guī)模等幾個(gè)方面。
1.花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。
2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。
3.花晨月夕花卉品種豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置,新娘花車(chē)裝飾、迎親車(chē)隊(duì)等等。
4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開(kāi)支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。
5.我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開(kāi)拓市場(chǎng),滿足更多消費(fèi)者的需要。
6.我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。
。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部劣勢(shì)分析
雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì),但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的,在一定的條件下,優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。
1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一,只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品,利潤(rùn)來(lái)源太少,如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品,將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售品種,例如,在銷(xiāo)售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類(lèi)的,這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。
2.資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒(méi)有太多資金,所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí),更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。
3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過(guò)河。
。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C(jī)會(huì)
1.改革開(kāi)放以來(lái),全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
2.在大學(xué)城附近,目前沒(méi)有一家花店,這樣,我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。
3.在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來(lái),花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會(huì)受到人們的青睞。
4.在承德的平泉縣,有中國(guó)北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來(lái)方便。
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正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
2.花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。
。ㄎ澹┙Y(jié)論
綜上所訴,花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類(lèi)豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì);但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)花,更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。
再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買(mǎi)花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花,但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)模式
由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng),并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng),針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng),推出不同的`產(chǎn)品,推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng),有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,提高市場(chǎng)占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。
三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)
。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)
以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益,我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。
。ǘ┒▋r(jià)方法
成本加成定價(jià)法 P=成本×(1+利潤(rùn)率)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。
所以插花的定價(jià)=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45.22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元
高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元
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