促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷方案4篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動主題：知念七夕甜蜜來襲 愛TA就一起來吧！
活動地點：知念甜品時尚店
時間：7月31日——8月3日 合計：4天
活動對象：情侶顧客
活動方式：
1、留住甜美的瞬間
凡進店消費滿7.7元的情侶，再加9.9元即可獲贈拍立得相片一張。
操作方式：
�。�1）在時尚店會議室設(shè)立甜蜜屋和貼相片的`形象墻
（2）所拍相片可以在時尚甜品店保存一年，也可以由顧客帶走
（3）被拍照的情侶一年后再次攜手進店，可以花費9.9元繼續(xù)保存一年，也可以拿回照片
2、愛TA就給TA做一份甜品吧
活動期間，點購炒冰淇淋的情侶都可以親手為對方做一份炒冰淇淋，由專業(yè)炒冰師傅親自指導(dǎo)操作程序。
�。o需支付額外費用，炒冰淇淋由顧客按照原價買單）
3、7夕情人節(jié)當(dāng)天，情侶進店消費均可獲贈玫瑰花一朵
4、掃掃二維碼，關(guān)注知念官方微信，拍攝當(dāng)天活動海報或活動詳情發(fā)布朋友圈，并加以評論，贈送泡芙一個或特飲一杯。
活動物料：
（1）拍立得相機一臺（建議購買一臺，以后的情人節(jié)、圣誕節(jié)及一些促銷活動都可以循環(huán)利用）
�。�2）拍立得所用膠卷200張
（3）“甜蜜屋”門頭掛牌
�。�4）玫瑰花80朵（計劃提前預(yù)定，降低成本）
（5）宣傳海報1份、亞克力桌牌海報1張（A4大小）
�。�6）活動宣傳單張：1000份
（7）“候位有禮”X展架一個
�。�8）A4KT板一個
須采購部采購的相關(guān)物品
�。�1）拍立得相機一臺（報價2300元左右），膠卷200張。
�。�2）玫瑰花80朵（計劃提前訂購，降低成本）
須電商部門配合
在活動開始前利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣
促銷方案 篇2
一、 活動主題：
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。
3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。 在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進行全司全渠道的`整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。
a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴(yán)重影響智！C、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。
四五月為我司人員調(diào)整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結(jié)、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。
二、活動目標(biāo)：
基本任務(wù)：20萬，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬
三、活動地點、時間、人員分組安排
地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)
5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員
四、活動利益點設(shè)置：
一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元
二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4K產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元
五、活動宣傳：
�。ㄒ唬┑晖庑麄鳎�
報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。
人員進行推送促銷信息。
�。ǘ╅T店宣傳：
康佳集團34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳�？导�48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實實在在一律折價400元，換購康佳極智4K產(chǎn)品再折價200元！活動期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”
促銷方案 篇3
第一部分 促銷形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
�。ㄒ唬⿲嵤┑闹饕椒ǎ�
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。
2、入戶派送
3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
�。ǘ﹥�(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性
高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價券
�。ㄒ唬┽槍οM者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
�。ǘ⿲嵤┮c：
1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人
注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
�。�2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的.折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
�。�4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
�。ǘ⿲嵤┮c：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
�。ㄒ唬┠康�
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品。
�。ǘ﹥�(yōu)點
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
�。ㄈ┤秉c
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
�。ㄋ模⿲嵤┮c：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
�。�1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
�。�2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。
第二部分 促銷活動實施
一、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
�。ㄒ唬┒叹�速銷 一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。
1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
�。ǘ╅L期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣
4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預(yù)算
三、設(shè)計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預(yù)算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
第三部分 促銷方案
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預(yù)算
七、促銷效果評估
促銷方案 篇4
活動背景： 每年的3月15日是“國際消費者權(quán)益日” ，由國際消費者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的.在于擴大消費者權(quán)益保護的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進各國和地區(qū)消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保護消費者權(quán)益。
活動主題：為響應(yīng)315“國際消費者權(quán)益日”，用誠信--共建消費與安全的環(huán)保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預(yù)定8.8折
�、谫徺I9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%
一個承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個套餐：
中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細(xì)雨+15㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動時間：20xx年3月2日-3月15日
【促銷方案】相關(guān)文章：
促銷的方案03-21
促銷方案04-04
促銷方案(經(jīng)典)08-05
(精選)促銷方案08-02
【精選】促銷方案08-01
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20
促銷方案08-20