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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-09-02 08:20:34 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案6篇,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、本次促銷(xiāo)目的

  在年底通過(guò)主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng),展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢(shì),采用合適的營(yíng)銷(xiāo)方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀(guān)因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞,在同類(lèi)商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

  二、明確受眾對(duì)象,確立宣傳主題

  個(gè)人的生活態(tài)度,品位,興趣愛(ài)好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

  送禮者:價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)被送者的尊重與迎合;

  個(gè)人:面子,面子,還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

  三、宣傳主題:“雙12”樂(lè)購(gòu)節(jié)

  促銷(xiāo)口號(hào):“奢侈的犒勞自己,瘋狂的折扣享受”

  主題說(shuō)明:現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的.款式同樣的價(jià)格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠(chéng)然知道,消費(fèi)者購(gòu)物是非,F(xiàn)實(shí)的,我們不能忽悠我們的上帝,我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí),也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷,主題口號(hào)就是這樣感出的!

  四、促銷(xiāo)時(shí)間準(zhǔn)備

  準(zhǔn)備階段:20xx-12-12至20xx-1-3,共23天,促銷(xiāo)活動(dòng)期間的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷(xiāo)執(zhí)行階段,在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷(xiāo),甩掉儲(chǔ)存積品。

  五、促銷(xiāo)手段選擇

  “巧借東風(fēng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂(lè)購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)活動(dòng)期間,邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售帶動(dòng)。 行業(yè)建議:珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品

  促銷(xiāo)活動(dòng)建議:在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品,或以搭配某名店促銷(xiāo)品,奢侈品的形式以吸引在樂(lè)購(gòu)節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客,增加賣(mài)場(chǎng)氛圍,以更實(shí)際的方式回饋顧客,刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷(xiāo)方式建議:

  A:本次促銷(xiāo)活動(dòng)最重點(diǎn):VIP樂(lè)購(gòu)卡的發(fā)放

  目的:讓眾多老客戶(hù)真正體會(huì)貴賓感覺(jué),體會(huì)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于老客戶(hù)的回饋深入人心。

  高端消費(fèi)群體,不能多發(fā)。

  使用時(shí)間:本次9cm樂(lè)購(gòu)卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數(shù):在活動(dòng)期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠:(不同于普通進(jìn)店客戶(hù)) 促銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū):

  使用9cm樂(lè)購(gòu)卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(hù)(例如:普通客戶(hù)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)某商品可享受8.8折,9cm樂(lè)購(gòu)卡客戶(hù)可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購(gòu)物抵消券)

  使用9cm樂(lè)購(gòu)卡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份

  1、在9cm樂(lè)購(gòu)節(jié)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

  2、 享受X.X的直接折扣

  3、 享受9cm樂(lè)購(gòu)抵用券,只用于活動(dòng)期間抵扣促銷(xiāo)名品

  4:在樂(lè)購(gòu)節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種

  六、促銷(xiāo)期間店內(nèi)布置——視覺(jué)維系生活品味

  本次舉行樂(lè)購(gòu)節(jié),雖然是以促銷(xiāo)為主,但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次,需突出促銷(xiāo)品的品牌文化,同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷(xiāo)活動(dòng)期間的店內(nèi)銷(xiāo)售氛圍。

  七、布置建議:

  店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪,單透,掛旗,展架等)突出9cm樂(lè)購(gòu)節(jié)的整體氛圍,在促銷(xiāo)區(qū)域可放置精美畫(huà)冊(cè),畫(huà)冊(cè)內(nèi)以本次樂(lè)購(gòu)節(jié)的促銷(xiāo)品牌的品牌文化為主,含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等),其次單品推薦、及相關(guān)的促銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)優(yōu)惠及回饋介紹。

  可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品,以吸引眼球,讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的商品自己可以穿,贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次,只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理,就會(huì)帶賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)方案 篇2

  每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前,超市的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷(xiāo)方法應(yīng)運(yùn)而生,其主要的節(jié)日促銷(xiāo)策略有:

  一、氛圍烘托

  門(mén)店內(nèi)部通過(guò)各種手法渲染購(gòu)物氛圍,包括海報(bào),墻報(bào),POP廣告等,同時(shí)開(kāi)設(shè)特價(jià)告示牌,依此來(lái)烘托促銷(xiāo)的氛圍,鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

  春節(jié)促銷(xiāo)多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門(mén)店氛圍營(yíng)造的主題;中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者,使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛,同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、廣告宣傳

  超市利用DM進(jìn)行宣傳,通過(guò)重點(diǎn)居民區(qū)投放,進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷(xiāo)宣傳,起到“轟炸式”的宣傳效果,而萬(wàn)張DM相同內(nèi)容的宣傳頁(yè),又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳,用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳,使顧客易于牢記,并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng);電視行飛又具有時(shí)效性,覆蓋面廣,可以做到家喻戶(hù)曉。

  三、價(jià)格技巧

  超市促銷(xiāo)中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二,七,八,九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷(xiāo)中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù),使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺(jué),這些錯(cuò)覺(jué)大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。即使有些顧客不想購(gòu)買(mǎi)某種物品,但基于消費(fèi)者的貪便宜心理,也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買(mǎi)。

  四、藝術(shù)陳列

  這是節(jié)日促銷(xiāo)中常用的促銷(xiāo)策略,將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工,吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯,將其粽子擺放成龍舟的形狀,就吸引了大批的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi);中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列,更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

  五、娛樂(lè)活動(dòng)

  娛樂(lè)活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷(xiāo)策略,利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng),增過(guò)節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下,在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子,套圈,飛鏢射粽的`娛樂(lè)項(xiàng)目;娛樂(lè)促銷(xiāo)作的卓有成效,使得顧客購(gòu)物的同時(shí),也享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。

  六、特價(jià)

  特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷(xiāo)策略,香港某超市在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告,用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日,更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺(jué)。

  一些超市有專(zhuān)門(mén)部門(mén)設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例,最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上,其余的“特價(jià)貨”,則分布陳列在店內(nèi)各處,務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周,才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

  七、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷(xiāo)常用的的段之一,即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿(mǎn)多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等,各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。

  以上都是超市節(jié)日促銷(xiāo)的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中,一般是多種促銷(xiāo)策略并用,同時(shí)發(fā)揮各種促銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn),集眾長(zhǎng)于一身。

促銷(xiāo)方案 篇3

  元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品。

  濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月20日-24日

  活動(dòng)主題:20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

  活動(dòng)口號(hào):濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

  活動(dòng)節(jié)日分析:

  1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的'活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

  2、春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

  1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

  2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。

  二、元宵小吃一條街

  在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街,開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場(chǎng)制作,購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,滿(mǎn)200元送20元,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送,超市限單張小票。

  活動(dòng)說(shuō)明:

  1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,吃喝也是必不可缺少的,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

  2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。

  3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。

  4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

  5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

  6、 除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格,讓顧客一目了然。

  三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

  開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

  同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)主題:

  1.美麗與您同行

  2.扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)

  3.只有他最懂你

  4.會(huì)員更有“禮”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月5日-8日

  三、活動(dòng)目的:

  三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo),自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛(ài)美的心理,吸引她們的目光。女性在社會(huì)的角色有很多種,母親、妻子、兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),進(jìn)一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

  各個(gè)美容院的.促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異:打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

  1、美麗與您同行

  凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)

  凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。

  4、會(huì)員更有“禮”

  3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。

  2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

  3、店門(mén)前懸掛條幅。

  4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ),如以下:

  三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情!

  美體塑身窈窕動(dòng)人,女人知性風(fēng)采煥然!

  趁早下“斑”,不要“痘”留!

  為您締造美麗神話(huà),點(diǎn)燃您的靚麗豐采!

  三八婦女節(jié),減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿!

  女人“善”待自己,才會(huì)有美麗容“顏”!

促銷(xiāo)方案 篇5

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一蝶舞花語(yǔ) 情定今生

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):

  一樓

  活動(dòng)內(nèi)容

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:“玫瑰情話(huà)”獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品

  二.愛(ài)之物語(yǔ) 巧手表愛(ài)意

  活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)地點(diǎn)

  一樓

  活動(dòng)內(nèi)容:

  三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:2/14

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓

  活動(dòng)內(nèi)容:

  當(dāng)天空飄落著雪花,當(dāng)他送您一束紅紅的`玫瑰時(shí),您還想得到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxx元(特例商品滿(mǎn)xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  累計(jì)滿(mǎn)xxx元 送巧克力一盒 限xx份

  累計(jì)滿(mǎn)xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份

  四.玫瑰情愫 磬香滿(mǎn)懷

  活動(dòng)時(shí)間:

  2/14

  活動(dòng)地點(diǎn):

  一樓

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限xxx束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等不累計(jì)金額)。

  五.郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

  活動(dòng)時(shí)間:

  2/14 15:00--17:00

  活動(dòng)地點(diǎn)

  一樓正門(mén)舞臺(tái) 報(bào)名電話(huà):xxxxxxxx

  活動(dòng)內(nèi)容

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  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  郎才女貌 x名 價(jià)值xxx元的禮物

  心有靈犀 x名 價(jià)值xxx元的禮物

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