當前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實用文>促銷方案>促銷方案

促銷方案

時間：2023-08-24 10:26:44 促銷方案我要投稿

服裝活動促銷方案推薦度：
婚紗攝影促銷方案推薦度：
酒店婚宴促銷方案推薦度：
國慶手機促銷方案推薦度：
國慶活動促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案

促銷方案篇1

　　特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

　　1、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費對象，城市在不斷擴大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。

　　2、體驗營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行土特產(chǎn)的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的`全過程演繹，使消費者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應，建立良好的供應關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

　　4、引導對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異�；鸨�。

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關(guān)系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

　　9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

　　10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

促銷方案篇2

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的'陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷方案篇3

　　近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié)，開實體店的朋友千萬別漲他人士氣，滅自己威風。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié)，更是實體店的又一次商機，甚至是一年中的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢?過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的.重大節(jié)假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時提出：“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊sikeer網(wǎng)購行為，樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。

　　活動推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日

　　活動時間：11月11日

　　活動主題：“情定11，網(wǎng)購清查月活動”

　　活動內(nèi)容：

　　一、全場“滿千返百”

　　滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，

　　滿XX返200現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，

　　以此類推…….

　　二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家!(秋裝風衣拿出3—5個款式)

　　三、推出團購價5.0折---6.0折

　　四、超值換購

　　預存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

　　預存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

　　預存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

促銷方案篇4

　　（一）活動的準備

　　1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；

　　2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量；

　　3、活動前2-3天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解；

　　4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。

　　（二）活動的參與人員

　　1、店主：全面負責開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結(jié)、人員激勵等等；

　　2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設(shè)置、顧客服務、銷售管理等；

　　3、主持人1-2個：負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等

　　4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

　　5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；

　　6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。

　　（三）活動的宣傳組織

　　1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；

　　2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼；

　　3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

　　4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

　　5、現(xiàn)場截留準備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。

　　（四）啟動培訓

　　活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。

　　同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。

　　（五）活動政策與內(nèi)容

　　1、打折優(yōu)惠活動

　　2、買贈活動

　　凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

　　3、手機競拍活動

　�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型

　�。�2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的`成本由店主適當確定）。

　　采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。

　　4、舉牌游街活動

　　從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。

　　5、買手機返現(xiàn)金活動

　　買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價999元，返現(xiàn)金300元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

　　6、免費尋寶活動

　　“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實用性小禮品。

　　7、乒乓球抽獎活動

　　50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數(shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。

　　8、免費貼膜

　　在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

　　9、舞臺表演活動

　　活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。

　　節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。

　　節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

　　節(jié)目四，主持人對電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

　　人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。

　　（六）活動現(xiàn)場流程與布置

　　1、現(xiàn)場流程

　　1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

　　2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。

　　3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。

　　4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導客戶到服務區(qū)進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。

　　5）抽獎活動：

　�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。

　�。�2）抽獎規(guī)則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算

促銷方案篇5

　　前期準備工作

　　一、活動日期、期限的確定。（月日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業(yè)活動形式、目的：

　　美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

　　1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

　　3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產(chǎn)品，則需要另加錢。

　　贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

　　5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

　　7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

　�。�1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

　�。�2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

　�。�3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

　�。�4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

　�。�5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

　　（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的'80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。

　�。�7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀念獎。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

　　5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯(lián)系

　　七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準備：500~1000

　　4、經(jīng)理名片準備

　　5、代金券準備

　　6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

　　九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準備、獎品準備

　　1、銷售產(chǎn)品準備

　　2、獎品、贈品準備。

　　十一、其他準備

　　1、產(chǎn)品展臺、臺布。

　　2、抽獎箱。

　　3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。

　　4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

　　5、人員進行分工負責。

　　十二、活動前一日準備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

　　開業(yè)日當天實施細則

　　一、人員組織

　　1、活動設(shè)總負責人，由經(jīng)理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。

　　2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動宣傳單。

　　4、顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。

　　二、現(xiàn)場準備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

　　3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

　　4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

　　注意事項

　　一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

　　二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。

　　五、經(jīng)理要最終解決問題。

　　活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

　　附：活動流程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。

　　三、10：45，美容院經(jīng)理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發(fā)紀念品，勝者多發(fā)）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演

　　注意事項：

　　一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可

　　為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。

促銷方案篇6

　　一、活動主題

　　浙江騎士車業(yè)有限公司（以下簡稱騎士車業(yè)）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

　　騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。

　　在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的'知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。

　　二、活動目標

　　提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量

　　三、活動地點

　　長沙地區(qū)各大商場超市，以及實體銷售店面

　　四、對象選擇

　　上班族，業(yè)務員，小商販

　　五、方式

　　1.比賽：

　　在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現(xiàn)車

　　子的性能

　　2.免費騎行：

　　在步行街等地，設(shè)置免費騎行點，所有人都可免費騎行.

　　3.以舊換新：

　　憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。

　　六、廣告配合

　　店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

　　七、預算

　　八、意外防范

　　1.安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督，以防車輛丟失。

　　2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。

促銷方案篇7

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

　　來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內(nèi)容：

　　xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　xx 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標；四是進行渠道服務聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

　　a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　b 類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的`比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。