商業(yè)計劃書該怎么寫

　　商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。那么，商業(yè)計劃書怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了商業(yè)計劃書的寫作建議，希望能為大家提供幫助!

　　商業(yè)計劃書怎么寫

　　第一章摘要

　　摘要應該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容，以簡明扼要的語言總結、概述整個商業(yè)計劃書的內容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進一步評估的興趣。

　　第二章業(yè)務內容

　　在介紹創(chuàng)業(yè)項目及計劃的主要業(yè)務內容時，為讓風險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務的各個方面，不可遺漏一些內容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內容主要包括：

　　(1)公司簡介。

　　(2)市場目標。

　　(3)經營策略。

　　第三章行業(yè)分析

　　在商業(yè)計劃書的前期準備工作中，已經收集了必要的技術資料，并作了詳細的市場調查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據進行整理、歸納和總結，以不容置疑的翔實數(shù)據和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內容主要包括：

　　(1)行業(yè)的國內現(xiàn)狀。

　　(2)行業(yè)的國外現(xiàn)狀。

　　(3)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　(4)市場規(guī)模。

　　(5)市場份額。

　　第四章產品與服務

　　為了使商業(yè)計劃書對投資者產生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項目的產品與服務時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產品或服務的優(yōu)點、價值，將之與競爭對象進行比較，證明自己的產品與服務是前所未有的。即使市場上存在相似的`產品或服務，要說明你的產品或服務是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內容主要包括：

　　(1)產品與服務是什么。

　　(2)產品與服務有什么特點。

　　(3)如何為客戶創(chuàng)造價值。

　　第五章管理團隊

　　風險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目。”風險投資家特別強調對創(chuàng)業(yè)管理團隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團隊的結構和人員素質達到應有的要求。此部分的主要內容有：

　　(1)管理團隊的三種人：管理、技術、市場。

　　(2)管理團隊的素質和能力。

　　(3)組織結構。

　　(4)激勵機制。

　　第六章生產過程

　　生產過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內容，此部分應能使得風險投資家對創(chuàng)業(yè)產品的生產過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項目產生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：

　　(1)工藝流程。

　　(2)廠房、設備、勞動力。

　　(3)原材料采購、供應。

　　(4)質量標準。

　　(5)生產規(guī)模。

　　第七章市場營銷

　　市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產品和顧客之間架設了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產品才能轉化為利潤，所以市場營銷是風險投資家十分關心的內容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設計應充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內容：

　　(1)客戶是誰。

　　(2)營銷計劃。

　　(3)營銷手段。

　　(4)定價。

　　(5)營銷團隊。

　　第八章研究與開發(fā)

　　任何技術及產品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實現(xiàn)長期發(fā)展的目標，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內容：

　　(1)研發(fā)計劃。

　　(2)研發(fā)人員。

　　(3)合作單位。

　　第九章財務分析

　　在商業(yè)計劃書的財務分析中，不僅要有一份良好的財務記錄，還要突出預計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內容：

　　(1)財務模型。

　　(2)目前的財務狀況。

　　(3)3年財務預測。

　　(4)資金的流入與流出。

　　(5)融資計劃。

　　(6)資金流向。

　　第十章風險控制

　　風險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應對公司可能遇到的各種風險作出實事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀;同時，還要提出一些風險防范措施。此部分主要包括以下內容：

　　(1)競爭優(yōu)勢分析。

　　(2)風險分析。

　　(3)風險的控制。

　　第十一章風險資本的退出

　　一般情況下，風險投資屬于權益性投資，投資退出的方式是風險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風險投資的可能性。此部分主要包括以下內容：

　　(1)股權交易。

　　(2)回購。

　　(3)上市。

　　第十二章附錄

　　附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補充。