怎么寫商業(yè)計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的怎么寫商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

　　項目簡介

　　你發(fā)現(xiàn)了什么需求，你拿出了什么解決方案，你的解決方案有什么優(yōu)勢。與很多創(chuàng)業(yè)者認為的不同，這部分根本不需要長篇大論。如果產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點描述清楚。投資人不是普通用戶，他們深諳行業(yè)的規(guī)矩，常識性解釋無需一一寫出，說明你的創(chuàng)新點所在即可。

　　市場預期

　　有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級？在中國，一個產(chǎn)品的目標用戶停留在百萬級，我們就認為它不算一個潛力巨大的產(chǎn)品。當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類2B服務。但總體來說，更多的用戶意味著更多的可能性，一個億級的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶就有轉化！

　　運營數(shù)據(jù)

　　有多少注冊用戶，多少活躍用戶，網(wǎng)站有多少PV，官微粉絲幾位數(shù)，傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗。一點兒數(shù)據(jù)都沒有的話，反省一下，是否該早點兒開始接觸用戶，別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊。

　　團隊背景

　　主要分為兩部分，你自己和你的團隊。名校名企和知名項目的經(jīng)歷會給你一個優(yōu)秀的標簽，沒有標簽的創(chuàng)業(yè)者也不要氣餒，你可以具體說說自己在相關行業(yè)的經(jīng)驗及成就。團隊部分，要體現(xiàn)專人專用的思維，在合適的崗位打出合適的簡歷——這個人是誰，做過什么，現(xiàn)在負責什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外，區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。

　　渠道優(yōu)勢

　　名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。除此之外，你或團隊的親朋好友提供的資源，也請大大方方地擺出來。團隊里有巨頭出走員工，與巨頭建立了合作關系，吸引了巨頭的關注（邀請入駐孵化器、戰(zhàn)略注資、并購意向等），這些都是渠道優(yōu)勢的一部分。但請注意：相比技術和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力忽悠。

　　產(chǎn)品壁壘

　　就是技術優(yōu)勢了，抄襲難度越大評分越高。要注意產(chǎn)品壁壘雖然很有價值，但這種價值要建立在產(chǎn)品本身價值的基礎上，做一件別人根本沒興趣抄襲的事情是徒勞的。對于有市場的項目，我們將其壁壘分為如下五類：

　　不可能抄襲：存在某種絕對性的保障致使其技術或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營類產(chǎn)品。

　　抄襲難度很大：沒有絕對的保障，但在技術上或模式上的復制門檻導致無法復制。比如有突出個性的團隊或個人，eicoDesign、羅輯思維、馬佳佳等。

　　有一定抄襲難度：在技術上或模式上可以復制，但需要耗費大量成本，大部分國內的技術性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

　　抄襲門檻較低：模式和技術都比較清晰，只要組建好團隊可以隨時抄襲。

　　抄襲無門檻：該產(chǎn)品已經(jīng)標準化，任何一個人都可以輕易的復制，如垂直類社區(qū)、垂直類媒體、無技術含量的硬件產(chǎn)品。

　　剛性需求

　　根據(jù)馬斯洛需求層次理論進行判斷，看一個項目是不是瞄準了真實存在的需求，還是創(chuàng)業(yè)者自身的「矯情」。有足夠潛力成長為大公司的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實中卻實屬小眾的項目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

　　同業(yè)競爭

　　我們一般不相信某個創(chuàng)業(yè)項目會沒有競品或替代品。就算你沒有寫出，投資人也會自己思考、自己去查。競品當然越少越好，競品太多或者有太強大的對手時，比起思考怎樣應對投資人，不如先想想還要不要做下去。將競品寫出來的好處是你可以同時寫出相較他們的優(yōu)勢以及戰(zhàn)勝他們的策略，而且可以避免投資人認為你思慮不足或缺乏信心。

　　融資開價

　　你的估值是多少以及你出讓多少股權。如何估值的問題我們會在之后的章節(jié)談到。立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

　　財務計劃

　　你為什么需要融資。把你半年或一年內的預算寫出來吧，這筆錢到手后怎么花，按照項目，也按照時間，定性也定量。粗陋甚至有漏洞的財務計劃會令投資人提高警惕，所以預算一定要認真編制。這部分也是我接觸到的BP中最常被輕視的，中國創(chuàng)業(yè)者有必要提高企業(yè)的財務能力。

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