工作年度計劃范文集錦10篇
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
在學校的領導下，在各級業(yè)務部門的指導下，以工作室各項活動為載體，努力打造一支師德高尚、學科造詣深厚、業(yè)務技能精湛的教育教學中堅力量;充分發(fā)揮工作室主持人在學校的物理專業(yè)輻射作用，把本工作室辦成：青年教師成長平臺、教學研究平臺、教師交流平臺。從而促進我校物理教師隊伍專業(yè)迅速成長，大力促進物理學科教學的研究與改革。
二、工作目標
(一)加強理論學習
先進的理論是教學和科研的先導;沒有先進的理論指導，一切教學和科研都將是紙上談兵。閱讀和學習是提高自身的`需要，也是自我進修的有效途徑。要想提高自身的理論功底、更新教學觀念、更新知識，惟有不斷學習。因此，工作室主持人與工作室成員要加強學習，不斷提高自身的理論修養(yǎng)，始終占領理論“制高點”。
本工作室將認真組織所有成員，采取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習新課程理論專著，不斷提高成員的理論修養(yǎng)。
(二)加強教學研究
教學是教師的第一要務，課堂是教師教學的主陣地，課堂教學能力是一個教師教學水平的最直觀的表現(xiàn)。立足課堂、研究課堂、狠抓課堂教學的效益，努力提升工作室成員課堂教學能力，是本工作室的主攻方向，也是本工作室各項活動開展的出發(fā)點和歸宿點。
本工作室將致力于課程改革背景下的學案導學法實驗課堂教學研究，在不斷實踐、不斷發(fā)現(xiàn)問題、不斷改進中前進，在保持成員現(xiàn)有教學特色的同時，逐漸形成各自的教學個性和教學風格。
(三)開展課堂展示
本工作室將推行教學公開課制度，鼓勵成員利用一切手段和現(xiàn)有資源開設研究課、試驗課和觀摩課，為工作室的課堂教學研究提供平臺和載體，進而有效地提升成員的教學能力和水平。工作室將與校教科室協(xié)調，采取外出聽課、相互評課等方式，舉行工作室全體成員課堂教學能力全方位展示的活動。這既是對本工作室成員課堂教學能力的檢驗和考核，也是放大工作室品牌效應的內在要求。
(四)落實課題研究
工作室將積極開展以學案導學法課堂教學實驗改革為主題的課題研究活動，立足課堂，研究課堂，提升成員的課堂教學能力和教科研水平，以課題研究為平臺，積極撰寫并在市級以上刊物發(fā)表論文，我們將采取“工作室確定教研課題、成員自行選擇角度和切入點、以網上互動教研呈現(xiàn)研究結果”的方式，將課堂教學研究真正落到實處。
(五)追求網站輻射效應
本工作室將努力建設和利用名師工作室網站(個人博客)，利用這一交流的空間、輻射的平臺，追求“實用”這一宗旨，努力做到使每一位瀏覽本工作室網站的老師均能有所收獲。我們將不斷增大信息量、不斷更新網站內容，努力將網站打造成領銜人和工作室成員展示教育教學研究成果的平臺、與外界進行交流的橋梁，最大限度地顯示名教師工作室的輻射和交流功能。
三、月度工作安排：
九月份
1.組織學習《巢湖市二中名師工作室組建管理辦法》和考核細則。
2.制定工作室主持人工作計劃和成員個人學習工作計劃
3.建立成員個人成長檔案。
4.籌建工作室網站(個人博客)。
十月份
1.搜集資料，豐富工作室網站內容。
2.確定本年度科研課題。(全體成員)
十一月份
1.課堂專題研討活動。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
3.工作室的成員積極學校教學活動月的各項教研活動。(全體成員)
十二月份
1.組織讀書交流活動，各成員匯報階段讀書體會。(全體成員)
2.匯總整理論壇問題，形成問題庫。(全體成員)
3.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
元月份
1.教育科研論文寫作講座與研討。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
二月份
1.工作室成員教學經驗交流活動。(全體成員)
2.工作室學期成員全面工作總結。(宋建軍負責)
三月份
1.召開工作室成員會議，布置新學期工作室工作。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
四月份
1.工作室成員相互聽課評課。(全體成員)
2.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
3.課題研究進展匯報會。(全體成員)
4.工作室的成員積極學校教學活動月的各項教研活動。(全體成員)
五月份
1.開展組織讀書交流活動。(全體成員)
3.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
六月份
1.工作室成員成員提交教學論文。
2.每周開展一次組織教學研討活動。(全體成員)
七月份
1.召開工作室全體成員座談會，暢談投身工作室的收獲與感悟。(全體成員)
2.擬寫工作室一年工作總結。(全體成員)
3.對工作室成員進行年度考核。(全體成員)
4.課題研究結題準備工作。(全體成員)
5.整理工作室工作檔案。(全體成員)
巢湖市二中宋建軍物理名師工作室
工作年度計劃 篇2
為了順利實現(xiàn)以上目標，我們需要全部門人員的共同努力，需要全館各部門的共同配合，在館領導的支持下，我們將竭盡全力，以“讀者第一，服務至上”的宗旨。雖然綜合管理部工作繁雜，但我們有信心把各項工作做好更好�？傊�，圖書館辦公室的工作是一項既簡單又復雜，既籠統(tǒng)又具體的工作，做好并不容易。這需要辦公室工作人員不斷提高自我、完善自我，同時也需要館領導的高度重視、關心和引導，從轉變思想觀念、提高工作技能人手，共同營造圖書館和諧的工作環(huán)境。
一、指導思想
我校高三年級在學校黃校長和學部張校長的直接領導下，以“務實前瞻、有序高效、穩(wěn)步提升”為宗旨，全面開展高三教育教學工作，樹立強烈的憂患意識和質量意識，全程抓好過程管理，精雕細琢，在“緊張、有序、科學、高效”的教學氛圍中完成各項高考指標，再續(xù)我校高考輝煌！
二、人力資源分析
�。ㄒ唬⿲W生情況：
1、20xx屆高三年級現(xiàn)有12個教學班，共有學生554人，其中文科270人，理科284人，其中特長生120人（音3人、美39人、傳媒40人、體育及體育舞蹈38人）。
2、高一入學成績只有425分，是我校近幾年來生源較差的一屆學生，學生起點較低，700分以上4人，640以上21人，600分以上43 人，550分以上110人 ，520分以下160人。
�。ǘ┙處熐闆r：
本屆高三教師共41人，以中、青年教師為主，其中年青教師25人，大部分教師經驗豐富，多年在高三教學，有敬業(yè)精神。
三、奮斗目標
1．德育目標：強化安全意識，安全責任重于泰山；培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的現(xiàn)代化公民；為高校輸送一大批合格的高中畢業(yè)生。
2．高考目標：“穩(wěn)步提升”，要確保實現(xiàn)“低進高出、中進優(yōu)出”；要確保實現(xiàn)“每一名畢業(yè)生有書讀”的目標。具體高考奮斗目標如下：
略
四、高考備考措施
（一）年級工作方面
1．加強組織保障。成立高三年級工作領導小組，由學校領導任組長、副組長，年級長和部分班主任、備課組長為組員。高三領導小組主要把握高三年級的備課方向，針對高三年級的重要事情進行決策。
2．加強制度保障。建立正常年級例會制度，如每大周（二周）的班主任會例會、年級教師工作例會、各班科任老師聯(lián)系會、考試后成績分析會等。建立年級日常檢查制度，如年級教師到崗檢查制度、班主任值周制度、教師教學工作檢查制度，確保年級工作正常有序地開展。
3．制定目標激勵。根據年級制定的'總體目標，然后依據各班學生的具體情況制定各班的高考目標。班主任再根據年級給定的目標劃定各層次學生培養(yǎng)對象，根據學生培養(yǎng)對象，科任老師要和班主任簽訂目標責任書，班主任和年級簽訂目標責任書，年級和學部簽訂目標責任書充。有的放矢，把培優(yōu)補差工作落實到實處。
4．抓住三個工作為“核心”。即以年級組長、班主任、備課組長工作為核心。
（1）以年級組長工作為“核心”。作為高三年級年級組長，一定要有明確的奮斗目標，堅定的信念，果斷的決斷能力和執(zhí)行力，確保高三年級全體師生備考工作學習有序、高效推進。
�。�2）以班主任工作為“核心”。加強對班主任工作的監(jiān)督和指導。班主任管理班級，時間上有保證，做到一天三個節(jié)點（早讀、下午第一節(jié)、晚自習開始時）到崗，堅持每日檢查學生到校情況，做好相關記錄；制度有保證，建立好班規(guī)，獎懲分明；手段辦法有保證，建立每個學生的成績表現(xiàn)跟蹤表，全程對學生的學習予以指導，思想予以引導。
�。�3）以備課組長工作為“核心”。以備課組長為核心，全組老師要齊心協(xié)力研究考綱、教材、教法，研究學生情況，研究高考出題的動向，制定合理的教學方案，并做到統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學資料和練習的“四統(tǒng)一”。年級對每個備課組的集體備課不定時抽查。積極組織并參加“天天公開課”活動，做好聽課評課，提高全組成員教學教研水平。
（二）學生工作方面
1．從進入高三開始，年級大力整頓學風、班風，為高三年級的復習備考營造一個良好的環(huán)境。各班制訂班級奮斗目標、口號，做好板報，提煉班級精神，鼓勵學生士氣，大力營造學習氛圍，形成良好班風學分。
2．開好幾個例會。各班每周的主題班會、年級不同層次學生的座談會、學生家長會、學生大會等。認真聆聽學生及家長的心聲，不斷總結反思，提高我們復習教學備考的效率；
3．重視學生心理健康教育。班主任和任課老師在完成教學任務的同時要關心學生的心理健康，以及輔導、糾正學生的不良行為。面對心理出現(xiàn)異常波動的學生，老師要及時的進行心理疏導。
4．“提升尖子生，確保希望生，推動邊緣生”。年級根據班級學生情況劃定每個班的尖子生、臨界生，對尖子生實行導師制，實行“人盯人戰(zhàn)術”，實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享，讓每個學生有希望，讓每個學生都有事干。針對部分學生的“瘸腿”科目，要定計劃、定時間、定措施、定辦法，真正把培優(yōu)補差工作落到實處。對于后進生要注重德育引導，鼓勵其報考力所能及的大學大專，人人有希望，人人有動力。
（三）教學工作方面
1．注重高考研究，吃透新考試說明與課程標準。
�。�1）認真開展對課程標準、新考試說明的研究，把握考試規(guī)律與復習方向，提高復習的針對性；
�。�2）要求每個教師統(tǒng)計研究近四年廣東省的高考試題，從研究中尋找高考命題規(guī)律、思路，提高我們復習備考的針對性和效率。
2．強力推行高效課程教學模式，力爭把每一堂課都落到實處。
�。�1）每堂課教學任務布置要明確，注重培養(yǎng)學生自學能力；
�。�2）每堂課教師都要總結經驗得失，提高教學水平；
（3）年級將實行用抽簽方式產生公開課教師，推行“天天公開課”、推門聽課，對教案、學案的檢查情況及聽課情況進行通報。
3．加強集體備課，因材施教搞好教學。
�。�1）教師備課做到“五備”：備考綱、備教材、備學生、備教法、備學法；
（2）教師教學要因材施教。要根據不同層次的學生、不同類別的班，制定好教學計劃、進度，因材施教，因材施考；
�。�3）備課組教師應團結協(xié)作，打好整體戰(zhàn)。反對各自為政，獨立作戰(zhàn)。
�。�4）備課組要組織好“天天公開課”，年級用抽簽方式產生公開課教師后，由備課組組織教師聽課、評課。
4．認真落實個別輔導。
�。�1）要求每位老師明確自己的輔導對象（尖子生、臨界生、“跛腿”生是重點輔導對象，即目標責任書中的名單）。
�。�2）對輔導對象要堅持實施面對面輔導：面對目標、面談思想、面批練習、面評測試。
5．講究練習質量，不搞題海戰(zhàn)術。
�。�1）本學期，各學科進入高三第一輪復習，要求各備課組要注意精選練習題和考試題，注重第一輪復習基礎知識的落實，不搞偏題怪題；
�。�2）主要針對自己所教學生層次，精選習題，有的放矢，分層訓練，特別是普通班、美術班教師要把握好教學難度；
�。�3）嚴格按學校要求布置作業(yè)，不惡意爭搶時間，要求盡量在課堂內訓練與測試，年級將每周公布學生作業(yè)量統(tǒng)計。
6．注重考試成績分析與考試講評。每次考試后搞好成績分析，認真開好“四會”：即教師成績分析會、備課組會、班級科任老師會、學生表彰大會等。
7．抓好藝體傳媒班常規(guī)教學與管理。
�。�1）要求高三藝體傳媒班教師及早制定本學期教學計劃，教學計劃須周詳并切實可行：
�。�2）定期召開藝體傳媒班科任教師會，研討教學方面的問題及學生個案，落實個別輔導情況，及時處理工作中遇到的新問題、新情況；
（3）藝體傳媒班班的文化備考要重視基礎和重點，大膽取舍，詳細計劃：
�。�4）對于美術術科上線的學生要實行重點盯防和輔導，確保文化上線。
8．充分認識“文綜、理綜”在高考中的重要地位。
�。�1）在高三年級成立文綜、理綜備課組，指定專人負責，以協(xié)調文綜、理綜的教學工作及備考工作；
�。�2）從高三第二學期開始，安排每周一次的文綜、理綜訓練，年級統(tǒng)一組織考試�？纪旰�，所有綜合科教師必須在當天晚上集中閱卷，第二天及時講評；
�。�3）認真研究廣東近四年以來的文綜、理綜試題，從中確定每個學科�？伎键c，針對這些考點，建立題庫，在高三第二學期進行強化訓練。
9．加強校際之間備考交流。通過年級間、學科間直接對接，學科研討會對接，相互交流借鑒、學習兄弟學校在備考中的好思想、好做法，少走彎路，提高效率。
工作年度計劃 篇3
為全面推進國家生態(tài)縣建設，確保20xx年底國家生態(tài)縣建設各項指標達到考核驗收標準。根據國家環(huán)保部《關于印發(fā)(生態(tài)縣、生態(tài)市、生態(tài)省建設指標(修訂稿)〉的通知》(環(huán)發(fā)〔20xx〕195號)和《安溪縣生態(tài)縣建設規(guī)劃》的工作要求，制定如下工作計劃。
一、目標要求
轄區(qū)內水、氣、聲環(huán)境質量持續(xù)保持優(yōu)良水平，基本形成生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)、人與自然和諧相處的發(fā)展態(tài)勢。主要地表水水質達到功能區(qū)標準，轄區(qū)內晉江流域監(jiān)測斷面iii類水質達標率達到100%，全縣地表水集中式飲用水水源地主要指標達標率達到100%。農村飲用水水質和農村人居環(huán)境得到改善，沿江生活污水、垃圾處理設施基本建成，工業(yè)污染全面穩(wěn)定達標排放，規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖污染得到全面治理，生態(tài)農業(yè)建設成效顯著，生態(tài)旅游發(fā)展迅猛，生態(tài)環(huán)境保護工作進一步加強生態(tài)縣建設取得階段性成效。
二、工作任務
�。ㄒ唬├^續(xù)大力推進生活污水、生活垃圾污染治理。一是進一步加強城區(qū)污水處理廠配套管網建設和修繕，擴大污水收集面，提高污水進水濃度，新建參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個污水提升泵，先聲片區(qū)管網改造2.8公里，參洋片區(qū)過河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網1.8公里，北石片區(qū)管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里，城區(qū)污水處理廠負荷率達到100%，全面完成省、市下達的化學需氧量減排任務。二是對沿江、沿溪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水，應統(tǒng)籌采取接入城市污水管網或建設小型污水處理設施的辦法予以收集處理。年底前城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)要采取將生活污水并入城市污水管網的方式解決鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理問題。三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要進一步完善垃圾收集和轉運系統(tǒng)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾無害化處置率，年底前全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)應全部完成垃圾中轉站或填埋場建設；完成省、市下達的“農村家園清潔行動”的垃圾治理任務，并建立垃圾處理的長效運行管理機制。6月底，城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠要建成并投入試運行。
�。ǘ┏掷m(xù)加大工業(yè)污染整治力度。一是按照省、市環(huán)保部門的統(tǒng)一部署，認真開展“加強環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管年”活動。通過開展專項執(zhí)法行動，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，加大處罰力度，嚴查重罰違法性質惡劣的環(huán)境案件，督促生態(tài)”，實現(xiàn)茶產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的工作目標。三是加強監(jiān)督執(zhí)法。以落實"四同時"制度為重點，依法嚴厲查處亂開亂挖、亂墾亂伐造成嚴重人為水土流失的案件。與礦產資源協(xié)調辦、國土資源局、安監(jiān)局、林業(yè)局聯(lián)合開展全縣礦山執(zhí)法檢查活動，對礦山集中區(qū)域進行全面檢查，對存在水土流失隱患或造成水土流失的礦區(qū)責令進行整頓治理。
�。┓e極建設生態(tài)循環(huán)農業(yè)示范工程。一是推行以沼氣建設為重點的生態(tài)農業(yè)治理模式，把畜禽業(yè)發(fā)展與種植業(yè)進行綜合考慮，及時調整畜禽生產布局，即在非禁養(yǎng)區(qū)域實施農業(yè)畜禽發(fā)展戰(zhàn)略，建立起種養(yǎng)平衡一體化的.生態(tài)農業(yè)、有機農業(yè)等生產體系。積極模索畜禽養(yǎng)殖業(yè)與生態(tài)農業(yè)建設的發(fā)展路子，按照“整體、循環(huán)、協(xié)調、再生”的生態(tài)農業(yè)原則，推廣以沼氣為紐帶的“豬—沼—茶（果）”生態(tài)能源工程，物質多層次循環(huán)利用的“庭院生態(tài)經濟”，“農業(yè)有機廢棄物綜合利用”等生態(tài)農業(yè)開發(fā)模式。二是強化茶園生態(tài)綜合管理。嚴格控制茶園總量，全縣范圍內不再新開墾茶園，穩(wěn)步推進生態(tài)脆弱區(qū)和25度以上的陡坡地退茶還林，尤其是省道“兩側一重山”退茶還林有力推進。鼓勵因勞力緊缺和茶園效益低下的茶農戶，以茶園經營管理權向茶葉專業(yè)合作社或茶葉企業(yè)轉讓，實施茶園成片綜合改造管理，引導和鼓勵茶葉企業(yè)開展國際質量管理體系、環(huán)保管理體系、食品安全管理體系等各類認證。三是積極爭創(chuàng)農業(yè)品牌建設。全面加快茶產業(yè)的生態(tài)化、標準化、品牌化、集群化、現(xiàn)代化進程。深入學習借鑒法國葡萄酒莊園生產經營模式。積極導入聯(lián)作制、專業(yè)合作社、“公司+基地+農戶”等現(xiàn)代產業(yè)模式。嚴控茶園種植面積，大力建設生態(tài)茶園。在全國首推農資歸口經營管理制度并首建農資電子監(jiān)管追溯平臺。與商務部合作開通全國性茶葉電子商務平臺—“茶多網”。
三、保障措施
�。ㄒ唬⿵娀鋵嵷熑��？h直有關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要各司其職、各負其責、通力協(xié)作，全力推進國家生態(tài)縣創(chuàng)建工作。屬地政府是組織實施的責任主體，要切實落實屬地管理責任，將創(chuàng)建工作任務層層分解到責任單位和責任人，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。對未按期完成創(chuàng)建工作年度計劃任務，有單位一把手向縣政府書面說明原因。
�。ǘ⿵娀芏讲��？h效能辦要定期開展效能督查，及時跟蹤建設計劃項目進度，深入了解項目進展情況。各責任單位要認真細致開展自查工作，自查情況于每月25日前報送縣效能辦和創(chuàng)建辦。
（三）加大整治項目資金投入。各責任單位要積極籌措資金，加大對重點流域整治項目的投入，縣直有關部門要積極向上級部門申請資金和技術支持，保障創(chuàng)建各項工作的順利實施。
�。ㄋ模┡μ岣呷鐣䥇⑴c意識。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分利用廣播、電視、網絡等新聞媒體，開展多層次、多形式的生態(tài)縣創(chuàng)建宣傳活動，引導鼓勵全社會力量參與生態(tài)環(huán)境保護和建設。擴大公民對生態(tài)縣創(chuàng)建的知情權、參與權和監(jiān)督權。提高公眾參與率，形成創(chuàng)建國家生態(tài)縣的良好氛圍。
一 飲用水水源保護整治工程
1 安溪縣尚卿鄉(xiāng)尤俊村飲用水水源保護工程 設置保護標志6個，防護欄200米；實施尤俊村河道清淤疏浚工程10000m3，配套建設垃圾池5個，垃圾收集箱100個，垃圾轉運車2輛。 第一季度項目規(guī)劃設計；第二季度進行項目招投標，并實施項目建設內容；第三季度項目竣工并申請驗收。
二養(yǎng)殖業(yè)污染治理工程
2 安溪縣城區(qū)牲畜定點屠宰場搬遷 完成城區(qū)牲畜定點屠宰場的搬遷工作，拆除原有設備設施。 第一季度完成項目選址及前期手續(xù)辦理工作；第二、三季度項目施工建設；第四季度完成搬遷。
3 安溪縣湖頭鎮(zhèn)牲畜定點屠宰場異地搬遷廢水治理 完成湖頭鎮(zhèn)牲畜定點屠宰場異地搬遷后，建設廢水治理設施建設(處理規(guī)模50噸/日)，廢水達標排放。 第一季度完成項目規(guī)劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成廢水處理設施建設并通過驗收，達標排放。 80 安溪縣食品公司
4 安溪縣虎邱良云種豬場污染治理 建設沼氣發(fā)酵池、酸化調節(jié)池等700m3，氧化塘兼貯液池1200 m3，廢棄物實現(xiàn)“零排放”。 第一季度完成項目規(guī)劃設計；第二季度開始項目建設；第三季度完成沼氣池及附屬設施建設并通過驗收。
三污水垃圾治理工程
5 安溪縣城區(qū)污水配套管網建設項目 配套建設城區(qū)污水管網：參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個污水提升泵，先聲片區(qū)管網2.8公里，參洋片區(qū)過河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網1.8公里，北石片區(qū)管網改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網改造0.7公里。 第一季度完成規(guī)劃設計、征地拆遷及環(huán)評審批；第二、三季度開工建設；第四季度項目竣工驗收并投入運行。
6 安溪縣城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設 完成城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設，并投入試運行。 第一季度完成主體工程垃圾坑建設；第二季度全部建設完成，投入試運行。 6000 市政公用事業(yè)局
7 安溪縣白瀨鄉(xiāng)寨坂垃圾中轉站建設 建設200平方的寨坂垃圾中轉站，日處理規(guī)模10噸，配套垃圾坑8個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設備安裝；第四季度建設完成并申請竣工驗收，投入使用。
8 安溪縣金谷鎮(zhèn)垃圾中轉站建設 新建處理能力為30噸/日的垃圾中轉站，并配套壓縮運輸設施、垃圾坑10個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設備安裝；第四季度建設完成并申請竣工驗收，投入使用。
9 安溪縣蓬萊鎮(zhèn)垃圾中轉站建設 新建處理能力為15噸/日的垃圾中轉站，并及配套壓縮運輸設施、垃圾坑15個。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設計及環(huán)評審批；第三季度進行現(xiàn)場施工、設備安裝；第四季度建設完成并申請竣工驗收，投入使用。
四 工業(yè)污染整治工程
建筑飾面石材行業(yè)環(huán)境污染綜合整治 按照《福建省人民政府關于加強建筑飾面石材行業(yè)綜合整治的意見》（閩政文〔20xx〕160號）、縣政府印發(fā)的《安溪縣建筑飾面石材行業(yè)綜合整治工作實施方案》（安政綜〔20xx〕117號）的要求，持續(xù)深入開展建筑飾面石材行業(yè)整治工作。 上半年位于水源保護區(qū)或證照不全、無污染治理設施、不符合最小生產規(guī)模的建筑飾面石材企業(yè)，要全部予以停產關閉、拆除設備、斷水停電。對20xx年關閉的石材加工企業(yè)的巡查，防止“死灰復燃”；年底前建筑飾面石材加工企業(yè)全部進入集中加工區(qū)統(tǒng)一管理；對逾期未建成集中治理設施的集中加工區(qū)或未搬入園區(qū)的建筑飾面石材企業(yè)，予以關閉、拆除設備、斷水停電。
安溪縣廢石渣綜合利用工程 建設三條自動化生產線，利用石材廠的石渣、石粉生產168粉煤灰產品，年削減石粉石渣排放10萬多噸。 第一季度進行項目規(guī)劃設計；第二季度開始動工建設及生產設備安裝；第三季度投入試生產，并申請項目驗收。
安溪縣潘田鐵礦廢水治理項目 建設潘田鐵礦710平洞廢水治理設施，確保廢水穩(wěn)定達標排放。 第一季度進行項目的規(guī)劃設計；第二季度開始施工建設，主體工程及主要設備安裝完畢，投入運行、申請項目驗收。
工作年度計劃 篇4
房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
以下是我對企業(yè)開展網絡營銷工作的一點設想和計劃：
一、網絡營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定
我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的'空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn))。
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作年度計劃 篇5
今年，我公司在局黨委和行業(yè)主管部門和的正確領導下，以規(guī)范經營、安全行車、優(yōu)質服務為總體要求，認真執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，積極貫徹落實上級主管部門的各項工作部署，不斷完善落實各項安全規(guī)章制度，通過開展一系列規(guī)范經營、文明禮儀、法律法規(guī)的教育和培訓，安全工作也有了很大的起色，圓滿的完成了上級布置的各項任務和公司擬定的各項工作計劃�，F(xiàn)將我公司今年的工作，做如下總結：
一、加強安全工作組織領導，層層落實安全責任制
公司在建立健全安全組織體系的同時，企業(yè)領導做到一崗雙責，明確企業(yè)是安全生產責任的主體，企業(yè)一把手是安全生產的第一責任人，車隊隊長是車隊安全的第一責任人，切實落實安全生產責任制，公司對車隊管理考核，車隊對駕駛員管理考核，做到層層把關，層層負責。
二、把好出租汽車駕駛員準入關，努力提升行業(yè)形象
繼續(xù)貫徹《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》，通過考試來解決駕駛員入門問題，把好準入關；通過注冊來解決考試終生有效問題。把好動態(tài)管理關，通過繼續(xù)教育來解決運營服務，安全知識和技能的更新。把好素質提高關，通過證件管理來解決從業(yè)過程中證件和行為的管理問題，把好“監(jiān)督關”。對已進入出租行業(yè)的駕駛員做到“五查”，即查遵章守紀、查安全行車、查文明服務到位、查車容車貌的整潔、查投訴舉報核實處理。 解決工作中突出的矛盾和問題，嚴查群眾反映意見較大的難以根治的，不規(guī)范使用計價器、拒載、宰客、亂停亂放、亂掉頭、超速、車容車貌較差、亂貼廣告等違規(guī)違章現(xiàn)象，建立長
效管理機制，每月進行一次集中整治，做到每星期不少于三次上路督查，對嚴重違規(guī)造成惡劣影響的，一律暫扣車輛三至七天，并按相關規(guī)定處理。
三、加強出租車駕駛員的安全培訓和教育，努力提升從業(yè)人員素質
今年來，我公司結合出租車家屬院從業(yè)資格證的年審，對出租車駕駛員開展職業(yè)道德、文明禮儀、安全教育培訓、規(guī)范服務等一系列的教育培訓活動，通過培訓，從業(yè)人員的素質有了明顯的提高，乘客對出租車的投訴率有了明顯的下降，駕駛員拾金不昧、好人好事也有了明顯的增多，部分駕駛員還收到了縣、市級媒體的宣傳報道。
四、積極開展各項安全專項活動
今年來，我公司根據市局的統(tǒng)一安排，積極開展了“夏季安全百日競賽”、“平安交通活動”、“安全工作大排查大整改”和安全生產標準化建設，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等專項活動。
在工作中我們牢固樹立“安全第一，預防為主”的方針，進一步落實科學發(fā)展，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧。
堅持每月召開一次安全例會，通過交通安全的法律、法規(guī)和操作技能的學習，提高了廣大從業(yè)人員的安全意識。我們始終堅持日常管理和上路督查相結合的長效管理制度，每周由一名經理帶隊上路督查，除公司內部督查外，我們還積極配合運政稽查部人員，進行現(xiàn)場檢查，及時糾正出租車的違規(guī)現(xiàn)象和不規(guī)范經營行為，對輕度違規(guī)現(xiàn)象按人性化管理，首次做現(xiàn)場糾正和批評教育，對嚴重違規(guī)和屢教不改的進行當場處罰。 嚴禁超速行駛，針對興泰線、戴南線和部分重點駕駛人員的情況，進行有針對性的管理，通過gps監(jiān)控對超速車輛進行及時查詢，發(fā)現(xiàn)有超速車輛及時提醒，有效的控制了車輛的超速行駛，確保了車輛的行車安全。
五、存在的問題
雖然取得了一些成績，但還存在不少問題，盡管管理上有了
許多規(guī)章制度，但還有好多制度沒有得到完善和有效執(zhí)行，駕駛員素質任然存在參差不齊，極少數(shù)的車輛有宰客，甩客，不打表和亂漲價、車容車貌不整潔等現(xiàn)象，針對以上這些現(xiàn)象，我們將及時采取措施，強化出租車車輛的`規(guī)范經營和管理，繼續(xù)開展對出租車駕駛員的業(yè)務知識和職業(yè)道德以及法律、法規(guī)培訓，使之成為規(guī)范化、制度化。
六、明年工作思路
以黨的十八大精神為指針，認真貫徹落實關于加強安全生產工作的一系列安排部署。牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全方針，嚴格執(zhí)行省廳關于貫徹交通運輸部《出租汽車服務質量信譽考核辦法》的通知精神，進一步規(guī)范出租車駕駛員的經營行為，努力減少乘客投訴率。面對我市日新月異的城市發(fā)展形勢，和廣大群眾不斷增長的出行需求，我公司明年將報請局領導批準在出租車保有量范圍內適時增加一些出租車，以滿足廣大群眾的出行需求。
在新的一年里，我們將繼續(xù)努力不懈，做好出租車的服務與管理工作，進一步完善我公司的各項規(guī)章制度，狠抓交通安全和規(guī)范經營文明服務工作，尤其是在元旦、春節(jié)、國慶期間。要全力以赴的抓好出租車不打表和亂漲價現(xiàn)象。及時查處乘客的投訴，發(fā)現(xiàn)一起查處一起。同時做好與物價部門的對接工作，適時對出租車運價做出一些調整，保障駕駛員在付出辛勤勞動后有一個合理的收益。 為營造文明和諧的出租車營運環(huán)境而努力。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想。
為了努力踐行學校的核心辦學理念“致力于每個生命的健康成長”，進一步加強德育常規(guī)工作管理，以愛國主義教育、理想信念教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，以學生素質的可持續(xù)發(fā)展為重點，以豐富多彩的活動為載體，充分發(fā)揮課堂主渠道的滲透作用，努力提高德育工作的針對性和實效性，促進學校教育，教學質量的提高，促進素質教育的全面實施。
二、德育理念。
身心健康第一，科學文化育人，促進學生全面發(fā)展。
三、工作目標。
1、重視法制安全教育，確保并維持在校學生違法犯罪率為0，確保校內無重大責任安全事故發(fā)生。
2、進一步加強德育隊伍建設。切實轉變育人理念，以提高班主任業(yè)務素質為突破，以師德規(guī)范為核心，加強學校德育常規(guī)工作的管理，完善班主任工作考評機制和激勵機制，調動全體教師的育人積極性，造就一支“講奉獻、素質優(yōu)、業(yè)務精”的德育工作者隊伍。
3、進一步創(chuàng)新工作機制。根據學生身心發(fā)展的基本特點，適應中學德育工作的時代特征，進一步突出學校德育工作的層次性和階段性，積極探索和構建“分層次、抓基礎、重建設”的德育工作管理、考核、評估機制，不斷提高德育工作效能。
4、加強對德育工作的研究和指導，積極探索德育工作的新途徑新方法，不斷總結和提煉德育經驗特色，樹立一批在創(chuàng)新方法、提高實效方面取得顯著成績的先進班隊和先進班主任。
5、開展德育系列活動，促進學生綜合素質的提高，努力把學校構建成健康、和諧、向上的樂園。
6、進一步加強校園文化建設，營造德育工作新亮點，努力創(chuàng)建特色學校。
四、亮點工作。
1、進一步加大德育工作小組的管理力度，做到分工進一步明確、細化，德育小組人員分樓層對各班各方面的常規(guī)情況進行深入、細致的檢查和評比，以全面、客觀、公正地評價每一個班級。
2、切實加強德育隊伍建設，努力提高教師的育人意識和能力。
班主任隊伍是學校德育工作的核心隊伍，班主任工作也是學校德育隊伍建設的重點，為此，我校將加大班主任隊伍的培訓力度，做到規(guī)范化、系統(tǒng)化，定時間、定內容、定要求、定目標。按時召開班主任例會，通過例會向班主任傳遞最新的德育信息與方法，請優(yōu)秀班主任進行班級管理經驗介紹，進行手拉手互學活動。選派教師參加輔導員培訓，參加心理健康培訓，參加其他一些學校的交流活動，注重優(yōu)秀班主任管理經驗的總結和推廣，用好的管理方法、管理手段來帶動、促進一批青年班主任，不斷提高教師的素質。另外，鼓勵班主任把班級建設的成果進行展示交流，把優(yōu)秀班主任的心得體會向全校介紹宣傳，并且整理、提煉上升到理論高度，寫出有質量的文章，學校將收集整理，匯編成冊。
3、進一步狠抓學生的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，調動學生參與的積極性和主動性。
通過家長評、教師評、學生評，不斷引領學生的言行。表現(xiàn)突出的學生學校將對其進行表彰和宣傳，讓他們成為全校學生學習和效仿的典范和楷模，這樣，通過營造一種“學先進，趕先進，做先進”的校園氛圍，促進良好校風校貌的形成。
4、組織、指導各班繼續(xù)圍繞學校的核心辦學理念“致力于每個生命的健康成長”，根據班級實際情況和班級管理特色，讓班級管理成為我校德育工作的有力支撐和新的亮點。
5、繼續(xù)抓好心理健康教育這一特色工作，創(chuàng)造性的使用并逐步完善心理健康教育校本課程，扎實有效地開展心理健康教育研討活動。
6、以豐富多彩的德育活動為載體，如，“法制伴我健康成長”“安全記心中”、“爭做健康好少年”、六一文藝匯演等，讓學生在活動中受到教育，得到鍛煉，從而推動素質教育的全面實施。
7、加強學生的自主管理，全面培養(yǎng)和鍛煉學生，促進學生健康成長，為學生的成長、成人、成材奠基。
五、具體工作。
�。ㄒ唬┖葑セA建設，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
進一步健全以校長室、學生處、班主任為主線的德育網絡，樹立“人人都是德育工作者，學校處處皆育人”的思想。進一步提高全體教師，特別是班主任的責任意識。
�。�1）樹立一種責任：德育工作是全校教職工共有的大事，也是育人工作中的頭等大事。每個人都應參與其中，充分體現(xiàn)一個教育工作者的責任感和使命感。
�。�2）樹立一種觀念：樹立德育是為全體學生提供服務的觀念，為學生的生活、學習、生理、心理成長提供全方位的服務，挖掘學生進行自我教育的潛力，幫助學生解決學習生活中的各種困惑，幫助學生解決差異和矛盾，幫助學生自主認識、實現(xiàn)自我成長。
�。�3）形成一種合力：樹立德育教育無小事，人人參與，齊抓共管，形成教育的合力，讓學校的每一個教育活動都能體現(xiàn)德育教育的育人功效。
�。�4）抓好一條主線（班主任隊伍）：
班級學生的健康成長離不開班主任的辛勤勞動。班主任素質的提高是德育成功的基礎，因此，學校將通過班主任的聘任、培訓、考核、評優(yōu)等途徑，提高全校班主任的整體素質，形成一支素質優(yōu)良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。
2、加強德育課程建設。
重視德育課程的設置和開發(fā)、德育內容的優(yōu)化和教材建設以及德育課程的實施和評價。切實加強思想品德、心理健康教育課程的研討，提高教學實效。
要求各學科教師備課時要突出德育目標，并在授課過程當中完成。德育工作領導小組將不定時抽查、聽課。
3、加強校園文化建設。
校園環(huán)境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
4、加強德育制度建設。
不斷完善學校德育工作的規(guī)章制度，健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善“美德學生”、“三好學生”等評選制度，建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的'積極性。
�。ǘ┩ㄟ^德育活動，努力提高德育工作實效。
1、開展各種主題教育。
�。�1）愛國主義教育。
本學期繼續(xù)抓好升旗儀式和國旗下講話，激發(fā)學生愛國熱情，樹立正確的國家意識；繼續(xù)開展以“熱愛祖國、遵紀守法、維護穩(wěn)定、知恩感恩、團結奮進”為主題的教育活動，以尋訪人物、尋找事件、觀看影片、開展主題活動、傳唱民族精神之歌等形式對學生進行民族精神教育，使他們自覺成為民族精神的繼承者和民族文化的傳遞者。
（2）法制教育。
各班繼續(xù)嚴格做好教育防范工作，深入學習貫徹《預防未成年人犯罪法》，繼續(xù)杜絕學生違法犯罪現(xiàn)象。主要活動有：法制主題黑板報、請校外輔導員作法制講座、廣播站和電視臺播放有關音像資料、家長會召開專題會議等。
2、狠抓學生的常規(guī)養(yǎng)成教育。
3、積極開展藝體活動，以藝體教育為突破口，全面提高學生素質。
要想德育工作取得實效，永葆活力，必須有豐富多彩的活動，才能寓教于樂。為了全面提高學生綜合素質，我校將繼續(xù)以藝體教育為突破口，讓學生在活動中得到鍛煉、提高。首先進一步規(guī)范兩操，讓學生在每一個標準的動作中受到良好的紀律教育，在每次的隊列訓練中受到意志品質教育與熏陶。其次，進一步落實每天一小時體育鍛煉時間，學生的綜合素質將在豐富多彩的活動中逐漸提高。另外，本期將大力重視藝術體育課，發(fā)揮課堂的主渠道作用。為了提高課堂的效率和每堂課的質量，教導處每月進行進行檢查和指導，中層領導定期不定期地進行課堂跟蹤，提出中肯的建議和意見，利于老師的總結與提高。
4、加強家校聯(lián)系
我們要求班主任要充分認識學校教育、社會教育、家庭教育的功能，整合三方面的教育力量，積極創(chuàng)設良好的教育環(huán)境。本學期將組織召開家長座談會，邀請家長來校溝通，交流，對學校的工作提一些建設性的意見，教師深入到學生家庭進行走訪，促進家校間的理解、支持，從而有力的配合，形成良好的“三結合”育人網絡。
三、本學期具體工作安排。
三月
1、舉行開學典禮，國旗下講話，對全校師生進行“熱愛祖國、遵紀守法、維護穩(wěn)定、知恩感恩、團結奮進”主題活動的具體要求
2、召開一次班主任工作會，總結上期工作、布置本期工作
3、完成班主任工作計劃、德育工作計劃
4、各班開展一次班會
四月
1、加強學生安全教育
2、各班主辦一期黑板報
3、落實常規(guī)訓練：學規(guī)范，爭做安全行為好好學生
4、召開中段班主任工作研討會
5、開展一次主題中隊活動觀摩及班主任工作研討活動
6、結合“4。22”世界地球日開展環(huán)保教育
五月
1、加強學生安全教育
2、各班主辦一期黑板報
3、落實常規(guī)訓練：學規(guī)范，爭做勤儉節(jié)約好學生
4、召開班主任工作研討會
六月
1、結合“6·5”世界環(huán)境日開展環(huán)保教育
2、布置暑假學生教育工作
七至八月
1、暑期社會實踐活動
2、暑期安全、法制教育
3、參加德育工作及團隊工作培訓
工作年度計劃 篇7
20xx年一四二團獸醫(yī)站力爭在20xx年工作的基礎上做出新的突破，重大動物疫病防控工作上做到重大動物疫病零發(fā)生，動物衛(wèi)生監(jiān)督工作做到無畜產品食品安全事件發(fā)生。具體工作計劃如下：
一、 重大動物疫病防控工作
扎實做好重大動物疫病防控工作，確保全年動物防疫工作目標任務順利完成。20xx年重大動物疫病防控要求依然按照國家農業(yè)部制定的標準，牛羊實行一年3次集中普免，豬實行跟胎免疫，集中免疫時間定位春防3月10日-4月10日為期一個月，夏季防疫時間定為6月1日-6月30日，秋季防疫時間定為9月20日-10月20日，要求做到全團不留死角，保證免疫密度100%。
二、 養(yǎng)殖場定期考核
20xx年每季度對全團各規(guī)�；B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖合作社進行一次定期檢查，對養(yǎng)殖場的獸醫(yī)、育種員及職業(yè)經理人進行量化考核，評選典型，獎優(yōu)罰劣。時間初步定為4月、7月、10月、12月底，具體時間根據實際工作需求制定。
三、 產地檢疫及屠宰檢疫工作
認真學習《暫停收取動物及動物產品檢疫費用的通知》的文件精神，針對這一文件，組織相關人員研討不收費后如何出證的問題，制定出一套適用于我團的檢疫申報模式，不要求一味地提高報檢率，要控制檢疫出證率，確保所有持證的動物，均為依法飼養(yǎng)，符合檢疫出證標準的動物。
四、 動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作
我團已于20xx年11月20日起開始實行動物及動物產品檢疫暫停收取費用，檢疫出證的人數(shù)必定增加，經營動物的商販也必定會持有檢疫證明，所以，20xx年動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的重點工作將放在對集貿市場上販賣動物的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)未付檢疫證明的將重罰。
五、 兩病防控工作
20xx年兩病檢疫工作全部嚴格按標準執(zhí)行，每個養(yǎng)殖場的梁冰檢疫由獸醫(yī)站人員親自操作，不準獸醫(yī)代勞，結核檢測全部使用一次性卡介苗注射器，在牛左側頸中部上三分之一處進行刮毛消毒，注射，3、4、5連續(xù)三天判定結果，結果出來后交實驗室出具檢測報告單。檢測時間定為5月及10月
六、 獸醫(yī)實驗室建設工作
按照國家實驗室驗收標準，準備實驗室資料，完善各項規(guī)章制度，按標準進行實驗室檢測工作，嚴肅實驗室紀律。
七、 養(yǎng)殖場、屠宰場監(jiān)管工作
每年定期對養(yǎng)殖場監(jiān)管監(jiān)察4次，分別在4月、7月、10月、12月底，隨養(yǎng)殖場考核一同完成，每月不定時間對養(yǎng)殖場、屠宰場及交易市場進行一次監(jiān)管監(jiān)察，對養(yǎng)殖場、屠宰場進行一次無害化處理專項檢查。
八、 宣傳工作
排版印刷《布病防治手冊》、《結核病防治手冊》、《動物產地檢疫明白紙》、《畜禽無害化處理明白紙》等各項文字材料，利用趕集日及重大節(jié)日時間，在人員密集的地方開展《動物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣傳活動，發(fā)放印刷資料，利用廣播、電視、led大屏、報紙、宣傳欄等媒介宣傳畜牧獸醫(yī)的相關政策及法律。
九、 草原防火防災工作
對山區(qū)草場進行防火、防鼠、防蝗工作，計劃開展時間為8-9月，確保山區(qū)草場及牲畜安全。
十、 教育培訓工作
堅持每月例會制度不放松，每月18日召開獸醫(yī)、連級防疫員、職業(yè)經理人培訓教育活動，會上各養(yǎng)殖場總結本月工作，介紹存在的不足及改進措施，學習上級文件精神，部署下一步工作； 12月份利用農閑時間對全團畜禽養(yǎng)殖戶進行為期一周的動物防疫、疾病防治等知識的培訓；獸醫(yī)實驗室每月進行一次集中的理論知識學習，考核實驗操作一次。
十一、 其他工作
按時完成上級領導交辦的各項工作，完成30米衛(wèi)生區(qū)域的積雪清理，做到下雪就是動員，雪停就是命令，必須及時清理，不得拖延，小雪當時清理，中雪24小時內完成，大雪48小時內完成；春秋兩季完成3塊工地的植樹造林、除草平埂工作，要起到示范帶頭作用，4月-10月，每月27-28日對6畝地的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)進行除草、松土、平梗工作。
具體工作按月分解
1月：主要針對檢疫不收費問題進行座談會形式的研討，形成書面形式的試行方案，試行畜禽養(yǎng)殖戶報檢制度；兩節(jié)期間安全值班；加強兩節(jié)期間屠宰場監(jiān)管工作；完成各項工作的部署；與各單位簽訂動物防疫責任書；制定并完善重大動物疫病應急預案；。
2月：做好春防物資及應急儲備物資的儲備工作，為春防工作的順利開展做好基礎工作；對全站獸醫(yī)工作人員進行業(yè)務知識培訓；開展科技培訓專題活動；對全團飼養(yǎng)工、獸醫(yī)進行職業(yè)技能職稱評定； 3月：春防計劃3月5日開始，25日結束，牛羊帶標率要達到100%，生豬要求出欄戴標。
4月：執(zhí)法聯(lián)動月，養(yǎng)殖場第一季度檢查考核，實驗室進行免疫抗體效價檢測；迎接師動物防疫工作考核，力爭取得好的成績；
5月：兩病檢測，草原普法宣傳，制定草原禁牧管理規(guī)章制度，實驗室考核，屠宰場專項檢查。
6月：對全團牲畜進行第二次強制免疫，進行半年工作總結。
7月：開展“瘦肉精”監(jiān)測；對市場、屠宰場及各養(yǎng)殖場進行監(jiān)督檢查；義務植樹造林；對規(guī)�；B(yǎng)殖場進行第二次集中檢查。
8月：對全團牲畜規(guī)�；B(yǎng)殖場進行隨機采樣，進行第二次免疫抗體效價測定；完善實驗室工作。
9月：對實驗室人員進行技能考核，培訓；進行三品一標的認證。
10月—11月：開展第二次“兩病”檢疫；
12月：對全團獸醫(yī)技術人員進行量化考核；發(fā)放動物防疫補貼；進行個人工作述職、干部工作考核；草原獎補；下半年工作總結及全年工作總結，制定下一年度工作計劃。
20xx年人員分工
站長：周林
負責單位的'全盤工作，使防疫、檢疫和監(jiān)督工作正常開展，杜絕事故的發(fā)生，抓好單位的經營，實現(xiàn)社會效益、經濟效益的逐年提高，強化責任制的落實，負責全體員工的專業(yè)技術培訓，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，營造一個團結、向上、有集體主義思想的團隊，完善培訓、考核、獎懲制度以及人員招錄制度，建立一支政治硬、作風正、業(yè)務精、紀律嚴的動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法隊伍。
檢驗員兼報帳員：劉海霞
負責財務報帳工作，收費管理，財務監(jiān)督，實驗室管理及檢驗員工作，環(huán)境衛(wèi)生，實驗儀器及固定資產，職工檔案績效考核，工作移交盤點，應收款回收，職工福利，收費許可證及組織機構代碼證年審，檔案管理，年終決算等。
檢疫員：李世震
負責動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，案卷整理，獸藥的采購與銷售，庫房管理，布病結核檢疫及產地檢疫出證，過敏死亡，兩病檢疫無害化處理，基礎資料整理，三品一標申報認證，一村一品農產品申報認證，畜牧業(yè)發(fā)展項目申報項目書編制及考核驗收，獸醫(yī)實驗室檢測.
工作年度計劃 篇8
在門診部做護士已經有半年的時間了，我也是已經適應了在門診部的工作，和在科室或者住院部的工作相比，門診的工作更加的輕松，但是收入也相對的會比較低一些，不過也是能讓我去學習我喜歡的東西，現(xiàn)在我也是對我20xx年的護士工作做一下個人的一個工作計劃。
配合醫(yī)生做好日常的接診工作，門診的護士和其他科室或者住院部的護士相比，的確工作輕松很多，每天都是能早一些下班，只需要配合醫(yī)生去把接診的工作做好，按照門診的一些要求去做日常的工作，但同時我也是知道雖然工作輕松，但是我也是要抱著嚴謹?shù)膽B(tài)度去認真的`對待工作，為患者去做好服務。無論是替患者回答問題，或者接引他們進入醫(yī)生辦公室就診，我都是認真積極的去做好工作，從早上見到患者，禮貌的服務，替醫(yī)生叫號，收好病歷本，患者有什么問題咨詢，我也是積極的去回答，告知他們哪些檢查應該去哪里做，有哪些需要注意的事項，對于醫(yī)生的一些要求也是積極的去配合工作。
同時我也是利用好下班的時間積極的去學習，雖然沒有像住院部的同事那樣有那么多的事情去做，能在工作中去鍛煉自己，但是既然來到了門診部，我也是不能就做著簡單的工作就算過日子了，而是也要繼續(xù)的把工作去給做好，認真的學一些東西，爭取不落后，護理的工作如果落下來了，以后想要拾回去也是比較難的，所以我計劃在這一年里去考證，利用好下班的一個時間積極的去準備學習，不能把時間給浪費掉了。同時我也是要向考過的同事去請教，有哪些注意的事情，哪些學習的方法是可以借鑒的，而不是自己埋頭看書，那樣的效果也是不那么好，而且可能還會因為看書的枯燥而放棄了，那樣也是不可取的。
新的一個年頭，作為門診的護士，我要積極的做好本職的工作，為考證而努力，同時也是要對自己目前的一些不足的方面去改進，讓自己變得更加的優(yōu)秀，作為一名護士，無論是在什么樣的崗位上，都是要努力的去把工作做好，積極的去提升自己的護理水平，當下次有機會來臨的時候，自己也是能抓住的，而不能是在崗位上得過且過，不去提升自己，那么也是不行的，20xx年，新的一年，我也是準備好了，去迎接新的一年的工作挑戰(zhàn)。
工作年度計劃 篇9
根據國家教育部德育工作會議精神，本學期學校德育工作將以弘揚民族精神、進一步學習貫徹《中學生日常行為規(guī)范》《中小學生守則（修訂）》為主線，以加強德育隊伍建設、強化常規(guī)管理為重點，以德育實踐活動為載體來開展，逐步達到學校自我教育、自我管理、自我評價的學生德育發(fā)展方向。
一、重點工作
1、加強德育隊伍建設。德育隊伍包括班主任老師和副班主任老師、思想政治課教師、任課教師。德育隊伍建設的內容是提高教師的自身素質，塑造自身的人格魅力，落實德育導師制。德育隊伍建設的關鍵是培養(yǎng)建設一支年齡結構合理、性格氣質多元、素質全面的班主任老師隊伍。
�。�1）校德育工作會議：11月份召開，傳達落實常州市德育工作會議精神，由中層以上干部、德育領導小組成員、全體班主任老師、副班主任老師、教研組長等參加。通過學習，德育工作者應該對青少年德育工作的重要性，緊迫性和實效性從思想上形成統(tǒng)一認識。
�。�2）校德育沙龍：研究學校德育的現(xiàn)狀、成因及其對策，開拓思路、創(chuàng)新內容、尋找手段，為學校德育工作的進一步發(fā)展提供意見建議。
�。�3）校德育科研：本學期學校將繼續(xù)抓好《重點高中學生思想品德能力自我發(fā)展的研究》課題，作為德育科研的突破口。聘請專家來校指導和外出參觀學習，扭轉以往重點不突出、實踐不深入等問題。各試驗班，各學科實驗組參加課題研究的人員必須進一步明確任務，加強學習，圍繞課題目標，制定切實可行的方案，把課題研究真正落到實處，以期取得顯著成果，從而提高學生的思想品德能力。
（4）年級組建議：充分發(fā)揮年級組長協(xié)調作用，健全年級組例會制度。各年級要定期發(fā)布情況通報，著重反映班級現(xiàn)狀和存在的問題，以及解決對策等。
（5）班主任老師隊伍的指導：我校的班主任老師主要由長期在我校工作的經驗豐富的班主任老師、外地引進的優(yōu)秀班主任老師、有一定教學管理經驗的新班主任老師組成�？陀^存在著管理思想、管理經驗的差異，需要一定的培訓和指導才能更好地適應新形勢下的德育工作。學校將制定《班主任老師培訓計劃》，有計劃有步驟地實施。（計劃另附）
�。�6）副班主任老師隊伍的建設：我校的副班主任老師主要由新教師、未做過班主任老師的教師、曾擔任過班主任老師現(xiàn)不擔任但經驗較豐富的教師三部分人構成。這三部分教師各有特點，新教師有沖勁有熱情更易與學生溝通但缺乏經驗；未做過班主任老師的教師已積累了一定的教學管理經驗形成了一些管理方法只是對班級管理事務不夠熟悉。加強副班主任老師隊伍建設就是既要發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢，又要從現(xiàn)任班主任老師處學習；加強副班主任老師隊伍建設就是要不斷完善副班主任老師制度，加強對副班主任老師工作的管理與考核，并考慮相應的副班主任老師津貼和期末考核獎。
2、強化常規(guī)管理。常規(guī)管理是學校德育工作的基礎，是培養(yǎng)人的文明素質的前提。學校將過去時一步從制度、手段等方面強化常規(guī)管理。
（1）校德育工作研討會：適當時間召開，研討《校文明班級考核細則》以及《德育學分制實施辦法》的修改完善，由校德育領導小組成員、部分班主任老師參加。
�。�2）《中學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則（修訂）》的貫徹執(zhí)行：本學期學校將通過嚴格學生日常行為規(guī)范考核與完善考核內容、改進評價體系來加強常規(guī)管理。日常行為規(guī)范的考核由教導處、團委、班主任老師、學生會指導值周班級來完成，值周班級的日常行為規(guī)范及值周執(zhí)行情況由學生會直接考核，教導處抽查，學校校長助理組織部分學生成立監(jiān)督會，對學生會的工作進行監(jiān)督，并對學生會的檢查結果予以審核、匯總，每天向班主任老師通報。原“校團徽佩戴”一項檢查內容修改為“校牌佩戴”。
（3）推進優(yōu)良班集體建設：各班應在開學初填報《文明班級爭創(chuàng)計劃》，從德智體美勞（特別是德）方面確立本學期的.治班思想、奮斗目標、行動計劃；期中后召開年級組會議、家長座談會、學生座談會，了解文明班級的爭創(chuàng)情況；期末各班根據爭創(chuàng)情況填報《文明班級申報表》，由教導處、教科室、總務處、團委進行考核，校德育領導小組審核批準。
二、常規(guī)工作
1、各類教育活動的開展：
由班主任老師將基本國情和基本路線教育、社會主義道德教育、民主、法制教育和紀律教育、人生觀、世界觀、價值觀教育、愛國主義、集體主義、社會主義和艱苦奮斗精神的教育、科學精神與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)等整合到平時教育的過程當中。持續(xù)開展心理健康教育，本學期將邀請校外心理輔導的專家作1—2次心理健康講座，班主任老師和任課教師都要注意學生的心理指導和疏導，新高一及高三畢業(yè)班尤其要注意學生心理變化，著重輔導學生如何確立正確的自我意識、穩(wěn)定的自我控制、良好的自我評價、積極的自我體驗、健康的自我發(fā)展，達到開發(fā)學生心智潛能、提高學生的自信心、促進高效學習的目的。形勢法制教育要使學生明確學習法律法規(guī)、遵守法律法規(guī)、維護法律法規(guī)的尊嚴、運用法律武器維護自己的合法權益是省常中學生應備的素質。
2、各類學生會議
8月30日晚6：00召開高二、高三寄宿生會議、晚7：00召開高一寄宿生會議、9月上旬召開新學期的學生大會、9月中旬召開新學期學生表彰大會、10月中旬進行期中質量動員會、11月中下旬開展期中部分學生座談會、期中質量分析會、2月份召開期末休業(yè)式、期中表彰大會。
3、各類家長會議：
9月上旬召開新學期學生家長會、11月中下旬召開期中后家長會、期中后部分家長座談會、12月上旬召開第二十屆家長委員會成立大會暨第一次會議。
4、各類校際傳統(tǒng)活動：
本學期將繼續(xù)組織好“教師節(jié)慶祝活動”、“國慶系列活動”、“校慶系列活動”、“元旦文藝演出”。
5、各類社團活動：
進一步完善各類社團的組織機構，修改和設立社團章程，定人員、定計劃、定課時、定內容、定地點。指導教師要加強對學生的出勤考核，教導處將加強組織檢查和活動質量考評。
6、各類表彰獎勵和補助：
9月份做好貧困學生的助學金發(fā)放工作；根據上級教育行政部門的通知精神，做好優(yōu)秀學生表彰獎勵的申報工作和貧困學生助學金的申請工作。
7、充分發(fā)揮圖書館在高中課改中的功能：
加強學習，提高工作人員的業(yè)務素質，了解各門學科的課改動向，主動為師生服務。
三、創(chuàng)新工作
積極尋找德育工作的突破口，力爭從觀念、內容、選題和手段上有所創(chuàng)新。
工作年度計劃 篇10
20xx年是xx擔保公司貫徹集團全面轉型變革的關鍵一年，作為xx資本重要業(yè)務板塊，無論外部形勢還是內部要求都給xx擔保公司的風險管理工作提出了更高的挑戰(zhàn)和目標。20xx
年我們要緊緊圍繞集團公司20xx年經營工作思路，進一步完善風險管理體系建設，創(chuàng)新風險管理手段，推動公司業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
一、20xx年風險管理工作簡要回顧
20xx年面臨國內經濟持續(xù)波動下行，授信客戶各類信用風險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司貸款安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風險表現(xiàn)形式，xx擔保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風險。一是制定了擔保授信政策指引，并動態(tài)地為業(yè)務定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導；二是進一步優(yōu)化了風險管理部整體架構，突出了技術支撐和管理服務的工作職能；三是開展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進行細致的風險摸排，并制定了“一戶一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務合同，制定了在業(yè)務中引入強制執(zhí)行制度的方案，在項目評審會中建立了法務人員獨立發(fā)表審查意見的制度，法務工作領域不斷拓寬，對公司業(yè)務經營的支撐服務作用進一步凸現(xiàn)等。通過以上方面的工作，推進了xx擔保公司全面風險管理的競進提質。
二、20xx年風險管理工作思路
20xx年，中國經濟在向新常態(tài)轉換的過程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進并顯現(xiàn)，導致20xx年經濟增速面臨著較大的壓力，信貸資產質量必然將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。
20xx年，武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經濟發(fā)展、公共服務、市場監(jiān)管和社會管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態(tài)園區(qū)和產業(yè)園區(qū)為主的項目工程中取得了一定的進展，其后續(xù)投資的力度將為武漢市經濟發(fā)展提供強勁動力，為公司在20xx年更好地服務于武漢客戶提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進一步的資本實力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經營能力方面更加強健。
基于以上分析，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰(zhàn)：一是20xx年外部經濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產缺乏動力，貿易環(huán)境的不穩(wěn)定性會對公司客戶產生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門檻提高、融資成本增加等問題導致企業(yè)的借款風險在近期內難以緩解；三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風險管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn)；四是銀行于20xx年進行的`大規(guī)模收貸活動作用明顯，在基本面回暖的情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來的優(yōu)質企業(yè)將可能提高企業(yè)
經營質量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中，實體經濟與信貸市場面臨著更復雜的局面，我們只有提升全面風險控制與管理能力，方能穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年，xx擔保公司風險管理工作思路是：密切關注宏觀經濟政策、市場行情的變化，順應經濟的運行規(guī)律，做到因勢而謀、應勢而動、順勢而為，進一步“優(yōu)化結構、精細管理、堅持全方位、全過程全面主動的風險管理”，為公司經營轉型下的業(yè)務發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務。
優(yōu)化結構，就是要優(yōu)化業(yè)務結構，提升非融業(yè)務及低風險業(yè)務占比，實施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進有退”，進退有序；優(yōu)化客戶結構，不斷降低單戶擔保額，降低集團性質的擔保余額，擴大客戶基數(shù)；優(yōu)化組織結構，提升評審會質量和風險管理人員的素質。
精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規(guī)，更要重實質風險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經營理念之中，貫徹于經營和管理的各個環(huán)節(jié)，落實到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L險管理組織體系，實現(xiàn)全方位、全過程的精細化風險管理
在20xx年風險管理工作中，xx擔保公司要持續(xù)推進風險管
理體系建設，從優(yōu)化風險管理環(huán)境、提升風險應對能力、完善內部控制、建立風險信息處理與報告機制、進行后評價等多方面入手，全面提高風險管控能力，實現(xiàn)全方位、全過程的精細化風險管理。重點做好以下幾個方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔保公司風險管理部門將獨立承擔擔保板塊的風險管理工作，不再與集團的風險管理交叉，因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務及管理流程，根據當前的業(yè)務經營特點和資源配臵狀況，完善內部控制制度，找出關鍵控制點，針對每一控制點，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化。
2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實工作，形成層層落實的工作氛圍。
3、強化風險約束。進一步完善保后管戶主責任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問題，提高信貸風險全過程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理，提高信息系統(tǒng)對各部門的協(xié)同作用，努力將各項制度改進的要求通過流程系統(tǒng)來實現(xiàn)，提升專業(yè)化、精細化管理水平。
�。ǘ┎粩嗾{整優(yōu)化結構，推進風險的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務結構，實施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20xx年業(yè)務結構上，應提高非融業(yè)務占比，將非融業(yè)務規(guī)模占比由目前的19%提升至 %，力爭業(yè)務規(guī)模突破 億元。同時，要根據各類擔保業(yè)務的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務特點、責任承擔、風險承受能力等，實施專業(yè)化和差異化的風險管理原則，對非融業(yè)務設計差異化的流程制度，提高運營效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場風險，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續(xù)性退出，政策調整下的防御性退出，風險客戶的及時性退出，節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、高新產業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類相關產業(yè)；積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產項目貸款，審慎擇選建筑類企業(yè)，實行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產物資貿易類企業(yè)授信等。
3、 優(yōu)化客戶結構，降低單戶擔保額。應積累廣泛客戶資源，堅持多戶、額度適中的原則，將公司平均單戶擔保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個項目授信額度上，大型或集團客戶授信不突破3000萬；中小型客戶授信不突破1500萬；小微型客戶不突破500萬。
4、優(yōu)化組織結構，提升項目評審質量和風險管理人員素質。
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