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沙盤的活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2024-07-11 14:10:52 曉鳳 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿
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沙盤的活動(dòng)總結(jié)(精選19篇)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家收集的沙盤的活動(dòng)總結(jié),歡迎大家分享。

沙盤的活動(dòng)總結(jié)(精選19篇)

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 1

  結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時(shí)的啥都不懂,今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了。我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作,問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè):

  1、第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置。

  2、由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金。

  3、還有就是操作時(shí)流程不太熟悉,致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中,解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后,就比較順了。

  因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來(lái)做,不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng),計(jì)算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。今天的比賽,我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的,不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng),利潤(rùn)逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去,(我檢討,這是我的問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家,旁邊的`組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒(méi)動(dòng)腦子,唉,稍微一個(gè)地方不注意,就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題啊,這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時(shí)我就說(shuō),‘完了,我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計(jì)算下來(lái)還好,沒(méi)虧,還賺了900萬(wàn),但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了,唉。后來(lái)在總結(jié)時(shí),聽(tīng)到其他組說(shuō)到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢,里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊,看來(lái),還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)啊!@個(gè)沙盤看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了,要想弄弄好,真要開(kāi)動(dòng)大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 2

  為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里,我們進(jìn)行了ITMC物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)。每天與訂單,運(yùn)輸路線,大卡為伍,日子過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。

  我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司,在取名的問(wèn)題上呢,由于今年是兔年,所以我們公司決定取名為“兔兔快運(yùn)”,希望我們公司的發(fā)展無(wú)論是從規(guī)模還是效益都能像兔子一樣跑的飛快!介紹一下我們公司的成員:趙擔(dān)任公司的CEO,原因有以下兩點(diǎn):

  一、她一直擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,是我們小組成員中組織能力最強(qiáng)的一位;

  二、她是我們小組中協(xié)調(diào)能力最強(qiáng)的一位,能把問(wèn)題的方方面面都結(jié)合起來(lái)解決問(wèn)題。

  綜合以上兩點(diǎn)原因,所以CEO就由她來(lái)?yè)?dān)任。我和李的角色則相對(duì)隨機(jī),剩下的三個(gè)角色由我們兩人共同擔(dān)任,具有相對(duì)的隨機(jī)性。為什么這么安排呢?首要原因,我們小組只有三人,硬性條件不足,一人擔(dān)當(dāng)兩職是避免不了的客觀事實(shí);其次,日后,若我們到企業(yè)工作,一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的,她必須了解她所在的這個(gè)行業(yè)方方面面的情況,所以,這種安排,具有某種程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性,也更加符合鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力的宗旨與目標(biāo)。后來(lái),我們系統(tǒng)的了解了一下各個(gè)職位的具體職能,

  我們小組大概花了兩天才真正將這套系統(tǒng)的操作流程摸透弄熟,在此基礎(chǔ)上還做了相關(guān)的一些準(zhǔn)備,比如說(shuō),我根據(jù)系統(tǒng)提供的地圖畫了一幅全國(guó)公路及水路的路線圖,趙則畫了一幅關(guān)于鐵路的。這樣,每次進(jìn)行運(yùn)單分析及路線選擇時(shí)就不會(huì)手忙腳亂了。

  在資產(chǎn)的購(gòu)買好還是租賃好這個(gè)問(wèn)題上,我們產(chǎn)生過(guò)一些分歧:北京的辦公室是不存在不同意見(jiàn)的,大家一致決定購(gòu)買,不管是從固定資產(chǎn)這方面還是成本的合理化這方面買一個(gè)辦公室對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)利大于弊。倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)什么值得爭(zhēng)論的,大家一致同意購(gòu)買100平方米的小型倉(cāng)庫(kù)。分歧產(chǎn)生于對(duì)卡車的問(wèn)題上,趙覺(jué)得需要買一輛大卡車,這無(wú)論是從業(yè)務(wù)量上還是從固定資產(chǎn)的角度分析都是可取的。李的意見(jiàn)的不買,采取租賃的形式,每季度的運(yùn)輸都采取租賃的形式。這樣做的理由是節(jié)約成本。我的觀點(diǎn)和趙輝蘋一樣,因?yàn)閺默F(xiàn)實(shí)的層面考慮,沒(méi)有哪家物流運(yùn)輸公司自己是沒(méi)有車都靠租的,那樣客戶的信譽(yù)度也會(huì)比較低。再者,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,只要我們的公司存在年限超過(guò)三年,租一輛車的成本就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買車的成本。

  另外,在小組合作上,剛開(kāi)始我們配合的的'確不算很默契。當(dāng)進(jìn)行到第三季度時(shí),由于當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)城市,所以一個(gè)人來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度不僅僅會(huì)造成調(diào)度的混亂,時(shí)間上更是不允許。所以我們實(shí)際的分工是一人以一個(gè)城市為據(jù)點(diǎn),進(jìn)行本城市的運(yùn)輸調(diào)度。但是,這樣做就會(huì)產(chǎn)生下面這個(gè)問(wèn)題:每個(gè)人都只管自己所在城市,訂單量大的就租三輛大卡車,訂單量小的也要租一輛大卡車,(一輛大卡車的租賃費(fèi)用就是5M,而我們的啟動(dòng)資金一共就只有100M、有些訂單的交貨期很長(zhǎng),12周,完全可以等距離近限期短的訂單運(yùn)完之后再回來(lái)運(yùn)輸。另外,有些城市訂單運(yùn)完,汽車就閑置無(wú)用,而另外的城市還要重新租車來(lái)運(yùn)輸,這樣,城市與城市之間的訂單信息不流通就造成了企業(yè)資源資金的嚴(yán)重浪費(fèi)。但是,若只給一個(gè)人去分析調(diào)度是真的忙不過(guò)來(lái),后來(lái)我和趙輝蘋兩人先進(jìn)行試驗(yàn)合作,即把兩個(gè)城市的訂單綜合起來(lái)分析考慮,我還是看我的廣東,但是我在選擇運(yùn)輸工具之前先會(huì)了解一下,在同一條路上,北京是否有同路或者順路的單子,或者是我的卡車開(kāi)到哪里可以被北京的訂單合理利用。

  這種解決方案聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò),實(shí)施起來(lái)卻有些力不從心。比如說(shuō):我發(fā)現(xiàn)了一種比直接運(yùn)輸更加合理的運(yùn)輸方式,即我的車運(yùn)到上海時(shí)進(jìn)行入庫(kù),然后裝上趙輝蘋停在上海的車運(yùn)回北京,我的車就運(yùn)輸上海到南京的貨,但是,實(shí)際情況卻是這樣的:當(dāng)我把這套運(yùn)輸方案告訴趙時(shí):北京的車已經(jīng)回去了,所以我只能將我的車直接運(yùn)到北京,然后在上海再租輛35t的大卡。這樣一來(lái)一回,多花了十幾M層的成本。不過(guò),經(jīng)過(guò)后來(lái)的磨合,這樣的錯(cuò)誤就越來(lái)越少了,我們可以基本做到協(xié)調(diào)一致,從整體的角度去分析考慮。

  在后來(lái)的操作中,曾經(jīng)有一階段我們由于各種主觀與客觀的原因?qū)е绿潛p,所以不得不貸款才能繼續(xù)接下里的經(jīng)營(yíng),有關(guān)貸款,我覺(jué)得有必要介紹一下基本情況。無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款,但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款,必須還款后才能再貸。

  每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次,如果有應(yīng)收賬款,則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度,盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后,移到現(xiàn)金中,現(xiàn)金增加;如果有需要支付的應(yīng)付賬款,則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度,盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度,到期后從現(xiàn)金中扣出相應(yīng)現(xiàn)金放到固定資產(chǎn)區(qū)。

  長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為2年,貸款到期后方可返還,貸款只能貸20的整數(shù)倍。

  每年年底對(duì)公司現(xiàn)有運(yùn)輸工具、辦公室和倉(cāng)庫(kù)(必須是購(gòu)買的、進(jìn)行維修,根據(jù)它們每年應(yīng)繳納的相應(yīng)維修費(fèi)用進(jìn)行支付,當(dāng)年新購(gòu)買的不支付維修費(fèi)用。

  辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊,運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

  運(yùn)輸工具按單輛運(yùn)輸工具余額遞減法計(jì)提折舊,當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1/3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí),每年折舊1M,折到0為止。

  一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束,年終進(jìn)行關(guān)帳,編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

  其實(shí)我真覺(jué)得這套系統(tǒng)算錢的計(jì)量單位不怎么樣,兩次搬運(yùn)費(fèi)就夠租架飛機(jī)的了,這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中怎么可能出現(xiàn)呢?所以我覺(jué)得這個(gè)是這套系統(tǒng)必須解決的一個(gè)問(wèn)題,解決了才能改變更好的服務(wù)于同學(xué)。

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

  兩個(gè)星期的訓(xùn)練使我學(xué)到了許多,在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,我們了解了市場(chǎng)的殘酷性,也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要,企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的,我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。相信在不久的將來(lái),我們?cè)谶@套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識(shí)就能真正運(yùn)用,我等著那一天的到來(lái)。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 3

  結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時(shí)的啥都不懂,今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作,問(wèn)題出現(xiàn)了兩個(gè):

  1、第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;

  2、由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金;

  3、還有就是操作時(shí)流程不太熟悉,致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中,解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后,就比較順了;

  因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來(lái)做,不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng),計(jì)算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。

  今天的比賽,我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的,不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩(wěn)當(dāng),利潤(rùn)逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去,(我檢討,這是我的'問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家,旁邊的組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒(méi)動(dòng)腦子,唉,稍微一個(gè)地方不注意,就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題啊,這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時(shí)我就說(shuō),完了,我們第五年不虧就不錯(cuò)了。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計(jì)算下來(lái)還好,沒(méi)虧,還賺了900萬(wàn),但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了,唉。后來(lái)在總結(jié)時(shí),聽(tīng)到其他組說(shuō)到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢,里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊,看來(lái),還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。贿@個(gè)沙盤看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了,要想弄弄好,真要開(kāi)動(dòng)大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 4

  在擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)時(shí),我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。

  一、即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);

  二、準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營(yíng)銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;

  三、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。

  首先,在采購(gòu)原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單,一直保持原料零庫(kù)存,沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議,不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量,導(dǎo)致我的.采購(gòu)一度混亂,甚至有采購(gòu)不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存,保持安全庫(kù)存,以備不時(shí)只需。

  其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢,營(yíng)銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?磥(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

  第三,由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,一條半自動(dòng)和三條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種,利潤(rùn)不高,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長(zhǎng)線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤(rùn);并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng),尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的壓力。

  以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

  每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,后期我們也是這樣做的,雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn),但是我們還是比較成功,沒(méi)有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

  這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn),但收獲頗多。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 5

  我們物流管理專業(yè)大一新生在每年的四月天都要經(jīng)過(guò)一次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn),說(shuō)白了就是在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)模擬公司游戲,在網(wǎng)上開(kāi)公司分組經(jīng)營(yíng)公司,而在我們組在實(shí)訓(xùn)前兩天因?yàn)橐淮瓮浟速N現(xiàn),而導(dǎo)致我們公司沒(méi)有錢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而破產(chǎn)告終。那只是我們的第一次,是我們沒(méi)有很了解沙盤這東西的情況下開(kāi)始了我們的一次沙盤破產(chǎn)了。經(jīng)過(guò)了兩天的連續(xù)拼搏我們把沙盤的大概流程怎樣玩法基本熟悉了,就在這時(shí)候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競(jìng)爭(zhēng)小小的比賽,而此次去跟二班的打我們組在第一年發(fā)產(chǎn)非常的順利,在十二個(gè)組的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們組在第一年得分最高,經(jīng)營(yíng)最好,后來(lái)因?yàn)槠渌蛭覀儧](méi)有和二班打完三年的沙盤競(jìng)爭(zhēng),我們班又繼續(xù)內(nèi)戰(zhàn)了。

  經(jīng)過(guò)一天的努力奮斗我們組在班里一路領(lǐng)先。到了第二天經(jīng)過(guò)老師的一翻指導(dǎo),同學(xué)們都有了自己新的方按,我們組也一樣跟隨著老師的指導(dǎo)還有我們?nèi)ジ郟K的經(jīng)驗(yàn),我們也有了新的計(jì)劃新的打法。而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事,我們放棄了我們?cè)械挠⒂麓蚍,想用更高明的打法去?jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了我們組是全班第一個(gè)組破產(chǎn)而且是在第一年破產(chǎn),從來(lái)沒(méi)有過(guò)的情況我們破記錄了在第一年破產(chǎn)了,在第一年破產(chǎn)的只有新手只有新手。而我們不是我們是經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期一路領(lǐng)先的實(shí)力派老油條了,但我們還是破產(chǎn)了留下這么一件事,經(jīng)過(guò)總結(jié)我們破產(chǎn)原因是過(guò)早貸款,也因?yàn)榈谝荒觊_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比較集中競(jìng)爭(zhēng)激烈我們搶不過(guò)別人,沒(méi)錢付款瞬間破產(chǎn)。到了下午學(xué)長(zhǎng)來(lái)指導(dǎo)我們說(shuō)了很多,我們也學(xué)到了很多,叫我們先分好車,但我們的時(shí)間已經(jīng)不再等我們了,我們沒(méi)能分好車,就到了第二天,我們施行了我們又一個(gè)新的方按,而在第一年因?yàn)槟硞(gè)地方還是不太熟練而貸款過(guò)多,在第二第一季度點(diǎn)錯(cuò)還未投標(biāo)就結(jié)束投標(biāo)導(dǎo)致沒(méi)有生意可做,而還款期慢慢的逼近,而在第三季度由于定單處理不好,導(dǎo)致再一次虧損,沒(méi)錢還款再一次無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,忠告破產(chǎn)。這是最后一次也是我們實(shí)訓(xùn)的結(jié)束,我們沒(méi)能堅(jiān)持到最后,我們失敗了。

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我們組雖然在最后是以破產(chǎn)告終的,但我覺(jué)得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學(xué)習(xí),我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程努力和付出都是值得我們?nèi)セ匚兜,我們的失敗,在以沒(méi)有聽(tīng)取教訓(xùn),沒(méi)有做出更好的決設(shè),沒(méi)有分好我們各個(gè)組員的各項(xiàng)工作,一直以為只有CEO全權(quán)操控者,就由他一個(gè)人決定,誰(shuí)知道我們錯(cuò)了錯(cuò)得太離譜了,不是哪樣的,是靠我們?nèi)拷M員的共同分擔(dān),才能最好的完成運(yùn)營(yíng),但當(dāng)我們知道的時(shí)候已經(jīng)晚了,我們實(shí)訓(xùn)即將完了,我們就不去知考正道的發(fā)產(chǎn)了,用我們最原始的方法去競(jìng)爭(zhēng),到最后路攤而后,出了洋相,如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們相信我們一定能打得更好更完美,因?yàn)槲覀兾×搜慕逃?xùn),我們比他們沒(méi)有破產(chǎn)的更有破產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),物流沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

  這只是一次實(shí)訓(xùn)一次游戲一次學(xué)習(xí)一次血的教訓(xùn),但我還是相信這只是一次模擬的游戲,它不是現(xiàn)實(shí),我們失敗了,那是我們敗給了游戲,我們相信在現(xiàn)實(shí)生活中的公司我們一定是最好的。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 6

  沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),雖然是虛擬的,但是我們的心不是虛擬的,每一位同學(xué)都有著爭(zhēng)勝之心,運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組,可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业,每個(gè)組有四個(gè)人,分別擔(dān)任總裁CEO,營(yíng)銷總監(jiān)CSO,采購(gòu)總監(jiān)CPO,財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO的角色,而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。

  沙盤模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來(lái),出謀劃策,這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,作為為企業(yè)的CEO,必須對(duì)各個(gè)管理者做好明確的分工,不能亂成一團(tuán)糟。我們的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,價(jià)格策略,創(chuàng)意促銷,銷售渠道(媒體、;采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,采購(gòu)?fù)稑?biāo),商品入庫(kù);財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅,更新應(yīng)付款,更新應(yīng)收款,支付租賃和維修費(fèi)用,更新短期貸款,更新長(zhǎng)期貸款,支付工資,支付行政管理費(fèi),關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),市場(chǎng)調(diào)研,店鋪裝修,訂單管理,貨物出庫(kù),貨物到達(dá)簽收等。

  在前幾節(jié)課程的模擬中,我們組出現(xiàn)了很多問(wèn)題,比如采購(gòu)?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品,促銷策略部新穎拿不到訂單,資金斷流、廣告投放太大、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠等,導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想,企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨,第二季度開(kāi)始拿得到貨,但是訂單確實(shí)很少了,很多產(chǎn)品都無(wú)法賣出去,這主要是我們的第一季度采購(gòu)?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低,還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目,投放的價(jià)格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒,在正式考試前,我們吸取教訓(xùn),明確分工,在細(xì)節(jié)上充分把握,爭(zhēng)取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jī)。

  經(jīng)過(guò)我們的討論,我們選取了最優(yōu)方案,租賃辦公場(chǎng)所,建立配送中心,搭建信息平臺(tái),支付稅金等方面我們沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題,在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一,第二季度分別帶900,第三第四季度不貸款,還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1,在市場(chǎng)調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià),以價(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo),爭(zhēng)取拿到商品,然后以高價(jià)賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭(zhēng)取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jī)。結(jié)果還是出乎了意料,總體來(lái)說(shuō)失策了,第一季度我們短期貸款900,所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了,我們很高興,但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊,其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。

  為了能夠盈利,我們決定以采購(gòu)價(jià)的兩倍出售,雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多,但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題,而且促銷活動(dòng)并不多,也不夠吸引客戶,結(jié)果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單,我們有些失望。因?yàn)橘Y金的不足,我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品,價(jià)格策略上我們做了調(diào)整,把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下,增加多一些的促銷活動(dòng),還有對(duì)P1,D1繼續(xù)投放廣告,這使我們有了一些訂單,但幾乎是D1的訂單,D1產(chǎn)品比較少些,能夠全部賣完,E1的'產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了,因?yàn)镈1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購(gòu)買了少量D1產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)E1產(chǎn)品降價(jià)促銷,繼續(xù)投放廣告,到第四季度的時(shí)候商品還剩有些,為了能夠全部賣得出去,我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià),雖然有很多訂單,但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨,因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,還要花更多的心思去琢磨。

  企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費(fèi)用,而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買進(jìn)以低價(jià)賣出的,企業(yè)根本無(wú)盈利可言,最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方,沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策,再有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解,對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)很樂(lè)觀所有的決策都是自己的一意孤行,導(dǎo)致出現(xiàn)開(kāi)始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)CEO,應(yīng)該要縱觀全局,要有周密的心思和計(jì)劃,有自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,一定要充分和成員溝通交流,聽(tīng)取其他成員意見(jiàn),團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的,總之對(duì)自己很不滿意。

  雖然成績(jī)并不好,但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多,只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓(xùn),找出成功的方法。這次的沙盤實(shí)訓(xùn),不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們積極地思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對(duì)自身的認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 7

  我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:

  1、跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);

  2、支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;

  3、審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;

  4、對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn),并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持;

  (5、規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

  6、年終做出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;

  7、對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

  作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算,選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的`還款壓力。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開(kāi)放,一直認(rèn)為錢不是問(wèn)題,導(dǎo)致沒(méi)有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi),造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來(lái)一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng),我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。

  在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

  通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng),而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度,分析對(duì)方的情況,以理服人,這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí),當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí),也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

  在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程——包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

  沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等。而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 8

  在個(gè)學(xué)期的期末,我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤實(shí)習(xí),雖然結(jié)果很糟糕,但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年,印象最深的事,可能就會(huì)是這短短的兩星期的實(shí)習(xí)。

  “企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程,采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè),把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則,由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng),使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力。

  在本次的沙盤模擬中,本人擔(dān)當(dāng)了第D小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作,負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日,F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí),作為財(cái)務(wù)總監(jiān),本人還要配合生產(chǎn)總監(jiān),結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能預(yù)算計(jì)劃,與生產(chǎn)門和銷售部門做好溝通,保證按時(shí)完成客戶的訂單。

  一、頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

  小組根據(jù)從前輩那吸取經(jīng)驗(yàn)知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對(duì)以后本地市場(chǎng)選單非常重要,所以投入了16M的巨額廣告費(fèi),以高出廣告費(fèi)用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標(biāo)王。16M的廣告費(fèi)對(duì)于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策,也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們?cè)诘谝荒陸{借本地市場(chǎng),市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單,我們以為已經(jīng)搶占了先機(jī)暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗(yàn),貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),這成為我們這次手工沙盤失敗的導(dǎo)火線。第一年里,我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn),由于有較多的庫(kù)存,所以我們很快交貨。對(duì)于其他企業(yè),我們企業(yè)的訂單量大得多,銷售收入也多,但是投放的廣告量也巨大,故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損,所有者權(quán)益直線下降。

  二、第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

  我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線線,投幣8M,并且開(kāi)始對(duì)P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā),其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資,具體情況是ISO9000投入1M,并且開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。對(duì)此我們時(shí)候都非常的不理解當(dāng)初這樣的決策,我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區(qū)域市場(chǎng),沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費(fèi)用極高的P4。事實(shí)證明我們對(duì)P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益,大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷,不得不開(kāi)始借貸長(zhǎng)期貸款,這也開(kāi)始了我們漫

  長(zhǎng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單,銷售額從上年的36下降到29,由于上年的庫(kù)存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小,我們很輕松的完成了訂單,并且還有存貨,我們開(kāi)始停止生產(chǎn),造成生產(chǎn)線的閑置,也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對(duì)比。因此本期仍繼續(xù)虧損。

  三、第三年的經(jīng)營(yíng)

  我們已經(jīng)錯(cuò)失了區(qū)域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗(yàn),從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮,小組投入了4M的廣告量,憑借本地市場(chǎng)的標(biāo)王,拿到了本地市場(chǎng)P1(26M、和P2(30M、最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不夠,為了完成訂單,為了準(zhǔn)時(shí)交貨,我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉(zhuǎn)產(chǎn)的手工線,投入10M,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)擴(kuò)大到7條,大廠房已經(jīng)不夠用,而不得不花費(fèi)3M租用了小廠房。企業(yè)順利完成了訂單要求,但是手工線生產(chǎn)周期長(zhǎng),加工費(fèi)用大,實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中,小組還開(kāi)始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā),新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功,ISO9000取得資格認(rèn)證,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力,我管理財(cái)務(wù),由于我會(huì)計(jì)知識(shí)欠缺,且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò),再加上本年度支出較大,不僅沒(méi)有盈利,資金還面臨斷流的危險(xiǎn)。

  四、第四年的生產(chǎn)當(dāng)中

  雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功,但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺,所以在廣告的投入上只投入了5M。但由于小組是本地標(biāo)王并且通過(guò)和其他組合作,還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單,P1(20M、、P2(41M、、P4(18M、也保住了本地標(biāo)王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費(fèi)了大量的資金,只為保證及時(shí)交貨。當(dāng)時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷,為了有資金周轉(zhuǎn),還高額的利息,我們不得不把當(dāng)年的銷售收入全都貼現(xiàn)了,這對(duì)于我們企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō),猶如是雪上加霜。為了滿足生產(chǎn)能力的提高,企業(yè)只會(huì)為了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線數(shù)目,而不懂得提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率,這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺,本年度,企業(yè)借了40M的貸。因?yàn)橘Y金短缺,銷售收入貼現(xiàn)和賬目的錯(cuò)誤以及貸款利息的拖累,本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。

  五、第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

  相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕,因?yàn)橘Y金短缺,我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數(shù)目,為了節(jié)約資金我們的生產(chǎn)線很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨,就不敢接產(chǎn)品數(shù)目多的訂單。到第五年為止,已擁有了本地、國(guó)內(nèi)、亞洲三個(gè)市場(chǎng),但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單,原因是我們生產(chǎn)線落后,又沒(méi)有存貨,沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線,但生產(chǎn)能力都極低,對(duì)我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單,由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷,利潤(rùn)已經(jīng)極低,本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(zhǎng)期貸款已到期,貸也該還了,企業(yè)的所有者權(quán)益已經(jīng)開(kāi)始為負(fù)。

  最后一年,我們本來(lái)清算破產(chǎn)的,但是想到我們研發(fā)了P4,開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單,所以打算孤注一擲,最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單,變賣了兩條手工線,最后順利交貨,不過(guò)那些銷售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè),所有者權(quán)益進(jìn)一步下降,至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權(quán)益最低的,我們應(yīng)該深刻的反思,為何我們會(huì)走到這一步。

  六、綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題

  1、對(duì)作業(yè)流程及流程規(guī)則不清楚

  整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上,導(dǎo)致六年來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難重重,最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

  2、決策失誤,缺乏有效溝通

  第一年時(shí)CEO和各銷售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通,私自投入巨額廣告費(fèi)。后來(lái)又貽誤了區(qū)域市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)時(shí)間,對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯(cuò)誤的決策。對(duì)企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃,雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化,但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂,不知道自己究竟是想先盈利還是先償債,盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  3、各部門分工不明確

  財(cái)務(wù)部門工作量過(guò)大,財(cái)務(wù)總監(jiān)既要管理財(cái)務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)處理一些生產(chǎn)問(wèn)題,各部門沒(méi)有真正的各司其職,采購(gòu)主管與其他主管觀點(diǎn)不和,CEO不能很好的調(diào)解和決策,出現(xiàn)了多頭企業(yè),為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)。

  4、對(duì)會(huì)計(jì)工作不熟悉

  總出現(xiàn)記錯(cuò)帳的現(xiàn)象,導(dǎo)致總賬難平,最后只得胡亂平帳,而使的權(quán)益損失,我們組就出現(xiàn)了這種錯(cuò)誤,使得權(quán)益減少,現(xiàn)金斷流。

  5、沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,做出正確的預(yù)測(cè)

  CEO對(duì)產(chǎn)品的生命周期,以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析,這是導(dǎo)致決策失誤的根本原因。

  本次實(shí)踐讓我獲益匪淺,學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí),感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),讓我們有了憂患意識(shí),明白了現(xiàn)在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外,也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 9

  我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。

  不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

  上機(jī)的第一天,老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論,自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題,誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮,一上?lái)就錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn),

  又是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng),結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事,沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?偟膩(lái)說(shuō),第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。

  在第二次上機(jī)前,我們有一天的時(shí)間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細(xì)算,試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái),在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的'貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。

  在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來(lái)說(shuō),我們小組的情況還算不錯(cuò),雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái),但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開(kāi)始,可以無(wú)條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開(kāi)始。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 10

  本學(xué)期參加了沙盤課程的學(xué)習(xí)。每小組四人。我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品,怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線?在什么時(shí)候夠廠房?經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線,這樣算很不劃算,也不要用手工線生產(chǎn),這樣不受益還會(huì)賠錢的。計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品,用于下一季度訂單用,別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

  首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。同時(shí)還參與根據(jù)市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng),研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先,我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)華北華南的市場(chǎng),這樣投資比較小,周期短。再做青少年的產(chǎn)品時(shí)可以直接開(kāi)市場(chǎng),不用等。CEO采納了我的建議,于是我們企業(yè)就把主要精力投在了華東華南上。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的。

  下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了,由于我們的主攻方向是國(guó)際市場(chǎng),但是我們卻有在國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金,于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款,而且,我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充,那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn),當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單,使產(chǎn)品經(jīng)常積壓,原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài),使企業(yè)的流動(dòng)資金減少,對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響,企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

  除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩,我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷,由于新生產(chǎn)線需要安裝周期,在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料,這就會(huì)導(dǎo)致在商務(wù)人士柔性生產(chǎn)線完工時(shí),缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無(wú)法交貨,不過(guò)還好,面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加,造成了產(chǎn)能過(guò)少,我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后來(lái)有些組在破產(chǎn)之后有老師注資,卷土重來(lái),搶走了我們一部分訂單和市場(chǎng),導(dǎo)致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大,廣告費(fèi)用也一直居高不下,權(quán)益自然沒(méi)有別的組高,不過(guò)好在這次組與組之間不能交易了,這樣也避免了一些不必要的摩擦,更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

  在這些課程中,我們分別使用了三種不同的軟件。其中感覺(jué)最好的'是創(chuàng)業(yè)之星。可能是因?yàn)橐婚_(kāi)始練的就是他,所以總感覺(jué)創(chuàng)業(yè)之星比較順手。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),課程中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;加強(qiáng)我們之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬讓我重新認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難,也讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤為重要,企業(yè)的各個(gè)部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒(méi)有取得很好的成績(jī)的事實(shí),這次學(xué)習(xí)實(shí)踐真的讓我受益匪淺。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 11

  這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多,先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù):

 、賹(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策;

  ②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

  ③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程,建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

  營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),并且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。不能說(shuō)我的提議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的提議組員們都認(rèn)可采用,可是至少部分被采用的提議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫忙的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角,可是他的工作將在必須程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案,事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī),可是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去,我的決策失誤主要體此刻廣告費(fèi)投入和分布上,同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí),沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證,到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了,無(wú)作為。

  經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié):前兩盤的'開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論,浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩(wěn)定,若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位;仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高?墒沁@就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢(shì),我不要求它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來(lái)爭(zhēng)取所有的p4訂單,這是后話,我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品,這能夠成為一支疑兵,突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單,至少能夠?qū)](méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃,已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是能夠做到的,可是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

  總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,能夠把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 12

  本學(xué)期第五周第六周周六,我們進(jìn)行了共計(jì)兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬,完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營(yíng)。在六年中,我們開(kāi)發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng),建設(shè)完成ISO9000以及ISO14000兩個(gè)資格認(rèn)證,擁有P1、P2、P3三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格,購(gòu)買A廠房以及租賃C廠房進(jìn)行生產(chǎn)。截止到第六年年末,我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,六年共計(jì)生產(chǎn)出8個(gè)P1產(chǎn)品、38個(gè)P2產(chǎn)品和51個(gè)P3產(chǎn)品。最終綜合成績(jī)?cè)谒膫(gè)小組中排名第三。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們組的總體目標(biāo)就是盡可能多的拿到銷售訂單,以增加銷售收入,一為償還經(jīng)營(yíng)前期所借的貸款,二為公司資金周轉(zhuǎn)順利,不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況,最終的目的是能獲得較高的利潤(rùn),成功地經(jīng)營(yíng)起我們自己的公司。整體來(lái)說(shuō),我們組的經(jīng)營(yíng)狀況還算順利,沒(méi)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象,經(jīng)營(yíng)比較有序。通過(guò)本次沙盤模擬,讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)公司從最開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng),到購(gòu)買廠房設(shè)備生產(chǎn)線,再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品,最后銷售產(chǎn)品的過(guò)程,基本了解了企業(yè)進(jìn)行資源計(jì)劃的重要意義,下面就從個(gè)人角度來(lái)總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。

  經(jīng)由本組討論商定,我擔(dān)任本公司物流總監(jiān)一職,主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作:

  1.根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存情況,制定采購(gòu)計(jì)劃;

  2.根據(jù)市場(chǎng)情況,作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告,根據(jù)控制貨倉(cāng)庫(kù)存成本、保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃;

  3.根據(jù)生產(chǎn)需要,適時(shí)下原材料訂單,向供應(yīng)商提交原料訂單;

  4.負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、購(gòu)買新廠房、購(gòu)買新生產(chǎn)線;

  5.負(fù)責(zé)原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫(kù)、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫(kù),按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品,收回產(chǎn)品收入;

  6.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存貨物進(jìn)行盤點(diǎn);

  縱觀具體的工作項(xiàng)目,完成并不困難,但是在實(shí)際的模擬中,這些工作事項(xiàng)還是比較瑣碎的,每項(xiàng)都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浥c計(jì)劃。剛開(kāi)始的時(shí)候比較慌亂,由于我負(fù)責(zé)的事兒比較多,基本上每個(gè)季度都在銀行、供應(yīng)商、市場(chǎng)、沙盤之間奔波,需要留心各種買賣交易憑證,稍有不留心,就會(huì)影響后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。但在后幾年里,公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展期,物流總監(jiān)的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就得心應(yīng)手很多。

  在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每年從年初到年末,企業(yè)都是遵循著同樣一個(gè)大致的計(jì)劃。在年初的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)必須決定本年度我們將要主打哪一個(gè)市場(chǎng),主打哪一種產(chǎn)品,制定合適的廣告投入、銷售單價(jià)與數(shù)量。生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃,物流總監(jiān)也會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的原材料采購(gòu)計(jì)劃,生產(chǎn)線的投建,轉(zhuǎn)型,報(bào)廢計(jì)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后,再根據(jù)銷售訂單的情況去市場(chǎng)上出售這些產(chǎn)品,以獲得銷售收入,達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。如果當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的決策出現(xiàn)比較嚴(yán)重的失誤,那么就會(huì)出現(xiàn)訂單少而生產(chǎn)計(jì)劃多的現(xiàn)象,這樣以來(lái),不僅銷售收入會(huì)大幅縮水,已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒(méi)有賣出還會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存費(fèi)用,造成生產(chǎn)成本的增加。因此企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的,有其中哪一環(huán)出了問(wèn)題,就會(huì)影響后續(xù)所有的.計(jì)劃。所以在制定理想計(jì)劃的同時(shí),我們還要考慮到如果某一環(huán)節(jié)出了臨時(shí)的情況,必須也要有相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃來(lái)解決這些問(wèn)題。此外,每年的經(jīng)營(yíng)還有賴于我們小組成員的配合與協(xié)作,CEO所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)于公司各部門高管制定各自的資源計(jì)劃也是至關(guān)重要的。

  接下來(lái)是對(duì)本職工作的具體總結(jié)。六年內(nèi)針對(duì)本職位的資源計(jì)劃大體如下:首先需要逐漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線,逐漸投建更為先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線,如果后幾年的訂單增多,還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房;接下來(lái)就是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前下訂單采購(gòu)原材料,遵循的基本原則是提前一年下好接下來(lái)一整年所需要的所有原材料訂單,在下一年第一季度一次性拿回所訂購(gòu)的原材料,除了可以節(jié)省運(yùn)費(fèi),還可以避免訂單過(guò)多、時(shí)間不一致而造成的混亂;隨后是把握好生產(chǎn)過(guò)程,讓產(chǎn)成品可以及時(shí)賣出,最好的情況就是本年度生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配,到年底沒(méi)有任何產(chǎn)品以及原材料的庫(kù)存,同樣節(jié)約了庫(kù)存成本;最后便是在第三、四季度去市場(chǎng)交貨,一年的經(jīng)營(yíng)也就基本結(jié)束。

  初始年的經(jīng)營(yíng)主要由老師帶我們進(jìn)行,按季度逐項(xiàng)完成每項(xiàng)工作,最重要的是讓我們每個(gè)人熟悉具體工作,以便順利地開(kāi)展后續(xù)經(jīng)營(yíng)。第一年的工作比較多,我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線,報(bào)廢了兩條手工生產(chǎn)線,為公司以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備,第一年的庫(kù)存為零,情況較好。第二年繼續(xù)報(bào)廢一條手工生產(chǎn)線同時(shí)也投建一條新生產(chǎn)線,由于訂單小于產(chǎn)量,出現(xiàn)了庫(kù)存產(chǎn)品。第三、四、五年情況均為良好,除了新租廠房,投建生產(chǎn)線,基本不存在庫(kù)存問(wèn)題,但是由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金,資金周轉(zhuǎn)情況較差,在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大,需要的原材料數(shù)量增多,基本的原材料費(fèi)用也相應(yīng)增多,出現(xiàn)了三筆用應(yīng)付賬款來(lái)進(jìn)行結(jié)算原料費(fèi)的現(xiàn)象,這是在之前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從未出現(xiàn)過(guò)的,好在財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)向銀行申請(qǐng)了短期貸款以及當(dāng)期銷售收入的及時(shí)入賬,到第六年年末,我們償還了所有負(fù)債和應(yīng)付賬款,資金鏈也沒(méi)有出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象,總體經(jīng)營(yíng)狀況還算良好。

  經(jīng)過(guò)以上對(duì)沙盤模擬全過(guò)程的回顧,總結(jié)出以下幾點(diǎn)失誤:

  1.某些項(xiàng)目支付的不必要費(fèi)用過(guò)多。開(kāi)始幾年,由于對(duì)銷售商品時(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算制度不是很清楚,某些訂單都是在第三四季度交貨,支出了較多運(yùn)費(fèi);銷售訂單小于生產(chǎn)計(jì)劃,造成了原材料以及產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用的增加;

  2.到經(jīng)營(yíng)后期資金周轉(zhuǎn)情況較差,沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)支付日常的費(fèi)用開(kāi)支,只得靠貸款和銷售收入來(lái)沖平應(yīng)付賬項(xiàng);

  3.生產(chǎn)成本過(guò)高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進(jìn),購(gòu)進(jìn)這些生產(chǎn)線也投入了不少資本,即使我們的生產(chǎn)水平高,但是市場(chǎng)在給各個(gè)公司銷售訂單的時(shí)候,勢(shì)必要考慮到每個(gè)企業(yè)的定價(jià),定價(jià)便是稍高于生產(chǎn)成本的價(jià)格,這樣以來(lái),訂單數(shù)量就會(huì)減少;

  4.投入了許多不必要的廣告費(fèi)用。本來(lái)我們想成為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的市場(chǎng)老大,因此就在這兩個(gè)地方投入了大量的廣告費(fèi),以保證我們市場(chǎng)第一的位置,同時(shí)我們也放棄了對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)的維護(hù)。然而最后的競(jìng)單結(jié)果出乎意料,我們并沒(méi)有拿到市場(chǎng)第一,于是就沒(méi)有原來(lái)預(yù)想中的訂單數(shù)量。尤其是最后生產(chǎn)出了許多P2產(chǎn)品,由于我們沒(méi)有對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)打廣告,就不能拿相應(yīng)的銷售訂單,最后的結(jié)果是多余的P2都成為了庫(kù)存商品。這也是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)較大失誤。

  經(jīng)過(guò)這兩天對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng),也大致了解了一個(gè)企業(yè)從起步到穩(wěn)定發(fā)展都需要考慮哪些重要的問(wèn)題。

  首先就是公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃,尤其是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必須對(duì)外了解整個(gè)市場(chǎng)的需求以及各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況,對(duì)內(nèi)必須了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況,以便做出明智的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之所以至關(guān)重要是因?yàn)樵诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各種細(xì)枝末節(jié)都需要靠它來(lái)詳細(xì)制定。

  其次就是公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題,財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)的問(wèn)題,階段性的對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有價(jià)值的分析,及時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運(yùn)作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn),現(xiàn)金流是否充足,各種活動(dòng)的現(xiàn)金流量比例是否合適,都是企業(yè)發(fā)展重要的影響因素。

  再者是企業(yè)生產(chǎn)成本的控制。從原材料的購(gòu)買到上線生產(chǎn)再到出庫(kù)銷售,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要合理的控制成本。最簡(jiǎn)單的方法就是比較預(yù)期收益與現(xiàn)實(shí)成本的大小,不是越先進(jìn)的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益,生產(chǎn)部門必須要在這一方面做好權(quán)衡,是否增產(chǎn)?是否購(gòu)進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備?是否要開(kāi)拓更多的產(chǎn)品市場(chǎng)?這些問(wèn)題都值得考慮。成本控制這關(guān)必須做好,有許多企業(yè)雖然做的很大,但是盈利能力仍然不高,其中很大一部分原因都是期間三項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高,從而利潤(rùn)減少。

  最后值的關(guān)注的就是小組成員之間的相互協(xié)調(diào)。大家雖然有不同的分工,各司其職,但終究是為了經(jīng)營(yíng)同一家企業(yè)而努力,每個(gè)人之間的溝通協(xié)作很重要,公司是以整體的形式運(yùn)營(yíng),缺了哪一部門都不能更好的發(fā)展。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此,定時(shí)開(kāi)會(huì)總結(jié)為的就是各高管之間能有良好的溝通,也能作出更明智的決策。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 13

  在很早之前因?yàn)橹嗟木壒示徒佑|到了ERP,對(duì)其運(yùn)作更是有一定的了解,所以當(dāng)初看到這門課程時(shí)毫不猶豫就報(bào)了。而前期對(duì)ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團(tuán)隊(duì)中CEO的職位,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里,對(duì)ERP以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解,學(xué)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。

  在這過(guò)程中CEO主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個(gè)年度的運(yùn)作步驟,制定年度規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助團(tuán)隊(duì)其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出,打好良好的基礎(chǔ),所以在起始年時(shí)候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉ERP規(guī)則,并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運(yùn)作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤模擬對(duì)抗賽,所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候就結(jié)合銷售總監(jiān)的市場(chǎng)分析,明確做到產(chǎn)品專業(yè)化,市場(chǎng)多元化,尤其是在前期競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn),在ERP運(yùn)作過(guò)程中,P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大,經(jīng)過(guò)內(nèi)部簡(jiǎn)單的討論,確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注P3產(chǎn)品,逐步改善產(chǎn)量,開(kāi)拓新市場(chǎng)。

  第一年,因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤,沒(méi)有完全意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性,在第一年的訂貨會(huì)的時(shí)候僅投入5M的廣告費(fèi),拿到不是很理想的訂單,造成產(chǎn)能過(guò)剩,也不能及時(shí)回籠資金,嚴(yán)重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

  第二年,上年將近結(jié)束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮,資金也完全可以購(gòu)買原料,支付財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用,在財(cái)務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款,快速完成財(cái)務(wù)報(bào)表。但是第二年始開(kāi)年度會(huì)議時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)資金預(yù)算,決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線,導(dǎo)致資金不夠采購(gòu)原材料,進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線依次停產(chǎn),權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問(wèn)題,原先計(jì)劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余,可以滿足本年度的訂單需求,但是在一定程度上落后于其他組。

  第三年,吃一長(zhǎng)一智,在第二年末時(shí)采購(gòu)總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,需要采購(gòu)的原材料,銷售總監(jiān)分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求,計(jì)算如何以最小的廣告費(fèi)拿到最合適的訂單,財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷售總監(jiān)的分析,采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算結(jié)果,做好市場(chǎng)預(yù)算,決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。功夫不負(fù)有心人,在第三年度運(yùn)作的時(shí)候,我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無(wú)幾,并及時(shí)交上第一筆P3訂單,不過(guò)由于過(guò)于專注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的需求量不大,亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功,未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),反而E組先對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),在這一年只拿P2訂單,無(wú)人與其競(jìng)爭(zhēng),第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈,憑借著P2產(chǎn)品的銷售量成為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的'壓力。第四年,經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì)是P3產(chǎn)品的天下,可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲(chǔ)存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí),在第三年末的時(shí)候考慮隨著P3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓,后幾年市場(chǎng)對(duì)ISO9000以及ISO14000的要求增加,決定對(duì)其投入研發(fā)。另外因?yàn)镽3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨,需要采購(gòu)總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作,及時(shí)下訂單,入庫(kù)原材料,保證生產(chǎn)線源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量,這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原材料,做到原材料零浪費(fèi),按計(jì)劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出,由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動(dòng)線,按照目前的產(chǎn)能來(lái)看,我們?cè)诿恳荒陜H可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品,而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此,為了讓利益最大化,我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線,并于年末貸款以滿足下一年的廣告費(fèi)以及生產(chǎn)費(fèi)用。

  第五年,果然,第五年P(guān)3需求大量增加,由于其他組對(duì)P3產(chǎn)品需求的估計(jì)錯(cuò)誤,P3產(chǎn)能不夠,讓我們從中我們拿到了四張P3訂單,依次在第一季度,第二季度以及第四季度完成交貨,不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因?yàn)橘Y金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款,最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金,可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)以及采購(gòu)原料費(fèi)用支出,而所銷售的P3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠,迫于無(wú)奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題,產(chǎn)能不足:三條手工線,兩條半自動(dòng)線,一條全自動(dòng)線。因?yàn)榘凑瘴覀兊陌l(fā)展模式來(lái)看,完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房,不過(guò)很可惜已經(jīng)運(yùn)行到第五年了。第六年,這一年是最關(guān)鍵的一年也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,因?yàn)樾抡郜F(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn),考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款,并獲得盈利,我們并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問(wèn)題,甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后,假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng),我們?cè)诘谌径、第四季度還是下R3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終,我們以第二名156分取得此次ERP沙盤對(duì)抗賽的好成績(jī)。

  回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO,需要不僅是ERP方面的知識(shí),更重要的是將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái),綜合考慮從采購(gòu)原料到生產(chǎn),再到市場(chǎng)分析及銷售,還有資金需求,在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣。很幸運(yùn)我所在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì),財(cái)務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財(cái)務(wù)預(yù)算,采購(gòu)及生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原料保持生產(chǎn)線不斷,銷售總監(jiān)認(rèn)真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去,這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報(bào)表的重要原因之一。

  在整個(gè)ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中,我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí),管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo),特別是看到A組因?yàn)镃EO的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外,還有管理者的能力相當(dāng)重要,企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的,在ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中,每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的,不要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌,精通,但是必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的了解,這樣才能更好的決策,我想這也是我們工商管理專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專業(yè)性知識(shí)的原因之一。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 14

  “ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)”就是以真實(shí)企業(yè)為模擬對(duì)象,將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營(yíng)規(guī)則,在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù),例如組建企業(yè)的模擬管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、固定資產(chǎn)投資與改造、會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù),從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為,與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實(shí)驗(yàn)相比,沙盤推演實(shí)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)企業(yè),而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目需要進(jìn)行決策,因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)去參與沙盤實(shí)驗(yàn)。

  一、個(gè)人崗位職責(zé)

  在這次沙盤推演實(shí)驗(yàn)中,我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購(gòu)主管。作為生產(chǎn)主管,首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施,生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整,規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,在市場(chǎng)部人員進(jìn)行搶訂單之前對(duì)已有生產(chǎn)力進(jìn)行計(jì)劃和計(jì)算,提供給市場(chǎng)部人員的參考;其次要提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議,因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線,還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本;最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理,我要審時(shí)度勢(shì),關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場(chǎng)的新產(chǎn)品需求趨勢(shì),從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購(gòu)主管,首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫(kù)存,負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測(cè),編制與執(zhí)行原材料采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算,從而維持生產(chǎn)能力,不浪費(fèi)生產(chǎn)線;其次,我要針對(duì)新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理,以確保完成訂單要求。此外,我還需要與市場(chǎng)主管、財(cái)務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。

  二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)和不足

  通過(guò)這次實(shí)驗(yàn),令我體驗(yàn)到作為生產(chǎn)和采購(gòu)主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司,讓我認(rèn)識(shí)到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)行。在擴(kuò)大生產(chǎn)力方面,我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力,因?yàn)槲掖蛩阍谝婚_(kāi)始的階段使我們公司成為oem企業(yè),但我卻忽略了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品種類單一且三年內(nèi)也沒(méi)有其他產(chǎn)品,因此,我應(yīng)該選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線更合適,而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外,在產(chǎn)品研發(fā)方面,其他公司大都審時(shí)度勢(shì),在第一年便開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品,而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem,于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品,事實(shí)上,一開(kāi)始P1的需求量不大,許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單,完全不需要外包,于是經(jīng)過(guò)各部門商議,在第二年才開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開(kāi)始我很少到各公司調(diào)查,沒(méi)能更好地決定研發(fā)哪個(gè)產(chǎn)品更好。而到了后幾年,許多公司卻放棄了P1生產(chǎn),而我們卻沒(méi)堅(jiān)持P1的oem,因此我們既又沒(méi)有成為P1的“富士康”,也沒(méi)有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。在生產(chǎn)計(jì)劃方面,我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤,在第五年未能正確的'作出生產(chǎn)計(jì)劃,誤導(dǎo)市場(chǎng)部人員在訂貨會(huì)是將其中一張訂單退掉,使得我們損失了一部分利潤(rùn)。在原材料計(jì)劃和采購(gòu)方面,在前兩年原材料的庫(kù)存控制比較恰當(dāng),到了第三年開(kāi)始,我發(fā)現(xiàn)我們公司有xx—xx—2《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》

  多余的現(xiàn)金便加大原材料購(gòu)買量,使得有充足的的庫(kù)存,但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力,知道第六年末我才糾正之前的錯(cuò)誤,逐步將原材料進(jìn)行合理采購(gòu),盡可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。除了在我的崗位職責(zé)之外,我覺(jué)得我作為一個(gè)工商管理專業(yè)的學(xué)生,在這次的實(shí)驗(yàn)中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識(shí),使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。

  三、實(shí)驗(yàn)的反思和總結(jié)

  經(jīng)過(guò)七年的沙盤推演實(shí)驗(yàn),進(jìn)過(guò)反思后,我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  1、一個(gè)企業(yè)在正式經(jīng)營(yíng)之前,需要建立自身的戰(zhàn)略意識(shí),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷微調(diào),這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就不會(huì)想無(wú)頭蒼蠅一樣不知方向,被市場(chǎng)逼得走一步是一步,最終無(wú)法在市場(chǎng)中占據(jù)位置。

  2、要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),雖然要聽(tīng)取別人的意見(jiàn),但在自己所擅長(zhǎng)、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域,我們應(yīng)該要有自己的觀點(diǎn),有時(shí)候也需要“獨(dú)裁”,這樣才能更好地把握整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,而不會(huì)到后來(lái)變得越來(lái)越亂,越?jīng)]有主見(jiàn)。

  3、要做好計(jì)劃,無(wú)論哪一個(gè)部門、哪一個(gè)活動(dòng)都需要實(shí)現(xiàn)做好計(jì)劃,因?yàn)橛?jì)劃是我們決策的依據(jù),如果計(jì)劃錯(cuò)誤,會(huì)導(dǎo)致決策錯(cuò)誤,甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

  通過(guò)這次沙盤實(shí)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)了自身在知識(shí)運(yùn)用方面和隨機(jī)應(yīng)變能力方面的不足,我會(huì)汲取這次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn),在未來(lái)的企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn),甚至未來(lái)工作中不斷改進(jìn),盡管不知道能進(jìn)步多少,但我相信通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)我可以在各方面得到提升的。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 15

  經(jīng)過(guò)了兩天的沙盤演練實(shí)習(xí),收獲頗豐,了解到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成熟階段,更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策,采購(gòu),生產(chǎn),以及銷售還有研發(fā),給我印象最深的還是財(cái)務(wù)這塊,在整整兩天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色,深深的體會(huì)到事情的復(fù)雜與重要,腦子里要不停的閃爍著財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的內(nèi)容與要點(diǎn)。

  當(dāng)然,作為六人團(tuán)隊(duì)中的一份子,理所當(dāng)然的要參與到企業(yè)的決策中來(lái),我想作為事后的總結(jié)報(bào)告還是要進(jìn)行一下批評(píng)與自我批評(píng)的,在ceo的帶領(lǐng)下,我們?cè)诘谝荒臧阎攸c(diǎn)主要放在了廣告和生產(chǎn)線上,并進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓,表面看似平靜也很正常,第二年我們繼續(xù)了第一年的決策,直到我們改了兩條手工線為全自動(dòng)廣告費(fèi)用累加到23萬(wàn)的時(shí)候問(wèn)題開(kāi)始浮出了水面:我們的生產(chǎn)線一流,市場(chǎng)開(kāi)拓卻趕不上人家,也就是說(shuō)我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品,卻只能受市場(chǎng)范圍的約束生產(chǎn)單價(jià)逐年下滑,利潤(rùn)空間越來(lái)越小的beryl,造成了訂單趕不上生產(chǎn);當(dāng)問(wèn)題已擺在面前,想要挽救的時(shí)候另一個(gè)問(wèn)題也應(yīng)時(shí)而生了,我們的資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題,應(yīng)收帳還沒(méi)有到期,盤面的資金卻少得可憐,的解決辦法就是到銀行貸款,也就是說(shuō)我們的負(fù)債增加了,哦不,應(yīng)該說(shuō)是猛增了,這個(gè)問(wèn)題在后來(lái)的`幾年里一直困擾著我們,直到后來(lái)老師警告我們說(shuō),如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險(xiǎn)。這個(gè)警告意味著,我們?cè)谙乱荒甑膹V告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓受到了限制,這對(duì)本來(lái)生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)疑是雪上加霜,這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。

  我感嘆,上帝創(chuàng)造了人類,而人類創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì),我們六個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了力量,怎樣要使企業(yè)擺脫這些問(wèn)題呢,在有限的市場(chǎng)上我們不能再拿不好的訂單,所以在廣告投入上我們選擇了少有競(jìng)爭(zhēng)甚至是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)投入最基本的廣告拿到的訂單,在選擇訂單上,我們利用我們組先進(jìn)的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品,我們盡量拿加急訂單,以增加我們的現(xiàn)金,解決我們的負(fù)債和現(xiàn)金流,所以從第三年年末我們開(kāi)始陸續(xù)的有計(jì)劃的換銀行貸款,并改造了一條手工線為柔性線,到第四年我們還增加了一個(gè)廠房。到第四年年末,在我的財(cái)務(wù)報(bào)表上看到了當(dāng)年凈利潤(rùn)為7百萬(wàn)的字樣,我們的財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始好看了起來(lái)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上,限于資金,我們跳過(guò)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),其主要想法是,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們還沒(méi)有進(jìn)入到亞洲市場(chǎng)的情況下我們先采摘亞洲市場(chǎng)的果實(shí)。只是最后沒(méi)有進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。(說(shuō)句實(shí)話,全組的團(tuán)員們無(wú)一不感嘆錢對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多么的重要)

  我最想說(shuō)的還是第六年,老師告訴我們我們的實(shí)習(xí)只進(jìn)行六年,于是盡管我們第六年盈利很多,但我們還是把財(cái)務(wù)報(bào)表做成了清算,我們把不需要的生產(chǎn)線買了,把廠房買了,把該換的貸款還清了,最后所有者權(quán)益達(dá)到了一億兩千多萬(wàn),當(dāng)老師報(bào)出了這個(gè)數(shù)字的時(shí)候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑,問(wèn)了我們的銷售收入和凈利潤(rùn),覺(jué)得利潤(rùn)不可能是,但是我們最后是做的清算。

  以上是我以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策一份子的角度來(lái)看待這兩天的沙盤實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)到的不足。

  下面我要說(shuō)的是作為一個(gè)財(cái)務(wù)的體會(huì)與不足:在開(kāi)始著手自己干的第一年,我的財(cái)務(wù)報(bào)表就出現(xiàn)了問(wèn)題,怎么算也算不平,最后別的組幾乎都交了只有請(qǐng)求老師的幫忙,老師幫忙算了遍,終于找到了問(wèn)題:生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的,而我們報(bào)表上顯示是一次性投入的,這使得資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了問(wèn)題。第二年我們注意了這個(gè)問(wèn)題,并且把每一筆賬務(wù)都記下來(lái),這個(gè)方法我想說(shuō)證的是很不錯(cuò),第二年到第五年的財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有遇到什么不清楚的帳,很順利的完成了。又要說(shuō)到底六年了,那是一個(gè)謎,我的團(tuán)員告訴我那是對(duì)的,沒(méi)有問(wèn)題,別的組的同學(xué)告訴我說(shuō)那是錯(cuò)的,不可能有那么高的利潤(rùn),事后我煩死了很多遍,想要找出那張報(bào)表里到底除了什么問(wèn)題,由于最后的情況比較緊急,報(bào)表沒(méi)來(lái)得及抄下來(lái)。我想就讓它成為一個(gè)迷也好,一個(gè)教訓(xùn)也好,如果以后我有幸參加了有關(guān)財(cái)務(wù)的崗位,這將是一個(gè)很有力的提醒深刻在我的心里事實(shí)告訴自己報(bào)表的真實(shí)性。

  兩天的實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí),他告訴我的有很多在課本上所無(wú)法體現(xiàn)的東西,例如團(tuán)隊(duì)合作中的主次與分工合作,在課本中我只學(xué)到了各個(gè)角色的分內(nèi),就算是人際也只是一語(yǔ)帶過(guò)的,脾氣稍微不好的頂著負(fù)債累累資金周轉(zhuǎn)不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的,試想,我們這還是演練,沒(méi)有接觸到真正的幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的money,真的是很不容易,我想只是這么一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我反思上很多天。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 16

  在本學(xué)期的第三周和第四周的周末,我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),雖然是占用周末的時(shí)間,可是大家的興趣并沒(méi)有所以而減退,因?yàn)樵谶@短短的四天里,我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中,我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來(lái)的樂(lè)趣,感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易,以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系,最終自然還有勝利帶來(lái)的喜悅。

  第一天上午,教師講了很多關(guān)于ERP沙盤模擬的知識(shí),以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng),可是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò),對(duì)ERP也不了解,聽(tīng)的時(shí)候都不認(rèn)真,所以理解的不是很深刻,以至于為之后的操作埋下了隱患。

  實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬。我們小組一共有六位成員,其中CEO一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,財(cái)務(wù)助理一名,采購(gòu)總監(jiān)一名,營(yíng)銷總監(jiān)一名,生產(chǎn)總監(jiān)一名,每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的是采購(gòu)總監(jiān),負(fù)責(zé)決定原材料的采購(gòu)數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說(shuō)了算的組織,所有的問(wèn)題都是大家群策群力的,還好大家的意見(jiàn)比較統(tǒng)一,不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。

  首先,搶訂單。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的一輪競(jìng)標(biāo),而我們卻只投了一個(gè)廣告,錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì),此后一向都處于追趕的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單,一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,第二年我們狠下心來(lái),一舉拿到了最好的訂單,可是生產(chǎn),研發(fā),擴(kuò)展市場(chǎng),擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來(lái),我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。第三年是最艱難的時(shí)候,而我們又錯(cuò)誤的.理解了市場(chǎng)老大的概念,在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯(cuò)誤,很多的廣告費(fèi)石沉大海,雖然拿到了一些訂單,但遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果,第四年,迫于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力,我們經(jīng)過(guò)借高利貸的方式才得以維持。之后市場(chǎng)漸漸分散,訂單越來(lái)越多,日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤,我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力,最終雖然沒(méi)有破產(chǎn),可是留下了許多遺憾……

  第二次,電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗(yàn),加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備,我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。第二年,我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下,以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析,我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),P4產(chǎn)品的研發(fā),將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上,并且事實(shí)也證明我們是對(duì)的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用,并且在廣告投入上也相對(duì)集中,降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證,這更為我們多拿了一些訂單,有些沒(méi)有認(rèn)證的小組,只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走,有一次還收購(gòu)了別人的訂單,更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣廠房,生產(chǎn)線也都要賣掉,生產(chǎn)力嚴(yán)重受損,產(chǎn)能有些跟不上,錯(cuò)失了一些商機(jī),才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是,我們這一次也沒(méi)有擺脫要借高利貸的命運(yùn)?墒俏矣X(jué)得高利貸沒(méi)有什么不好,能夠加速發(fā)展啊。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 17

  本次技能大賽由15秋財(cái)會(huì)班六名同學(xué)分兩組代表學(xué)校參賽,指導(dǎo)教師田祥國(guó),第一組肖密歐、陳泳汐、劉妍君獲得第一名,第二組張蕓嘉、馮嬌嬌、余思雨獲得第二名,取得優(yōu)異成績(jī),現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:

  一、取得優(yōu)異成績(jī)的原因

  1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,指導(dǎo)有方、組織得力

  學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次針對(duì)技能競(jìng)賽作出指示,給我們師生指明了方向,實(shí)訓(xùn)處高度關(guān)心培訓(xùn)和參賽各項(xiàng)工作,深入培訓(xùn)和比賽現(xiàn)場(chǎng),解決了我們?cè)诠ぷ髦屑毙杞鉀Q的許多問(wèn)題。

  2、財(cái)會(huì)專業(yè)課程設(shè)置科學(xué)合理

  課程設(shè)置兼顧升學(xué)和技能培養(yǎng),與市內(nèi)其他學(xué)校只開(kāi)高考課程相比,學(xué)生專業(yè)視野更加開(kāi)闊,見(jiàn)識(shí)的專業(yè)場(chǎng)景更多,解決競(jìng)賽中的問(wèn)題更加容易。

  3、財(cái)會(huì)專業(yè)教師教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé),學(xué)生基礎(chǔ)扎實(shí)

  本次比賽培訓(xùn)時(shí)間雖然只有兩周,但是學(xué)生卻能取得好的成績(jī),得益于學(xué)生平時(shí)扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),由此檢驗(yàn)出教師平時(shí)上課是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)是踏踏實(shí)實(shí)的。

  4、培訓(xùn)過(guò)程中師生共同努力,效果好

  財(cái)會(huì)專業(yè)是我校傳統(tǒng)專業(yè),在長(zhǎng)期的教學(xué)中,有一批專業(yè)素質(zhì)好、敬業(yè)精神強(qiáng)的師資隊(duì)伍,有能力把學(xué)生培訓(xùn)好,再加上學(xué)生積極參與,不分節(jié)假日,不分白天黑夜,始終把培訓(xùn)放在第一位,把為學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)放在第一位,提高了培訓(xùn)的質(zhì)量,增強(qiáng)了培訓(xùn)的有效性。

  5、贊助商及時(shí)提供了技術(shù)支持和服務(wù)

  贊助商在訓(xùn)練中給我們提供了很多幫助,前前后后總共為我們開(kāi)了10場(chǎng)訓(xùn)練賽,并為我們及時(shí)解決在訓(xùn)練中遇到的的各種問(wèn)題,可以說(shuō)沒(méi)有贊助商的支持,就沒(méi)有本次成績(jī)的取得。

  二、本次比賽的.不足之處

  1、由于各方面原因,本次比賽培訓(xùn)時(shí)間較短,學(xué)生對(duì)軟件系統(tǒng)不十分熟悉,成績(jī)雖然在市內(nèi)排在前面,但從全省來(lái)看,從整個(gè)軟件系統(tǒng)的全面掌握來(lái)看,差距還較大。

  2、學(xué)校微機(jī)室硬件太差

  主要表現(xiàn)在沙盤網(wǎng)站無(wú)法正常使用,二樓整個(gè)微機(jī)室只有幾臺(tái)才能登錄沙盤網(wǎng)站進(jìn)行操作,由此檢驗(yàn)出我們學(xué)校電腦配置太底,無(wú)法滿足訓(xùn)練正常使用。

  三、建議與希望

  1、希望學(xué)校加大對(duì)財(cái)會(huì)專業(yè)的投入,購(gòu)買電子沙盤軟件,開(kāi)設(shè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)課程,讓沙盤教學(xué)日;。

  2、學(xué)校技能競(jìng)賽參照省市技能大賽項(xiàng)目,選拔人才,形成人才儲(chǔ)備。

  3、要有緊迫感和憂患意識(shí):本次技能大賽是全市第一次設(shè)置會(huì)計(jì)專業(yè)技能賽項(xiàng),其他學(xué)校重視不夠,我們僥幸取得好成績(jī),以后其他學(xué)校重視了,我們的壓力就更大了,再加上以后贊助商還是否給我們免費(fèi)提供技術(shù)支持還不可知,所以希望學(xué)校引起高度重視。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 18

  結(jié)束了為期3天半的沙盤實(shí)訓(xùn),從第一天接觸時(shí)的啥都不懂,今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了,至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習(xí)時(shí)的操作,問(wèn)題出現(xiàn)了三個(gè):

  1)第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)下原材料訂單,致使下一年原料不足生產(chǎn)線閑置;

  2)由于產(chǎn)量計(jì)算還不熟悉,致使訂單完不成,出現(xiàn)了違約金; 3)還有就是操作時(shí)流程不太熟悉,致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中,解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后,就比較順了;因?yàn)槲疫x的職位是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以每年的預(yù)算要我來(lái)做,不過(guò)做著做著不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了,我都不知道我怎么自然而然的就計(jì)算出預(yù)定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了,然后就是預(yù)測(cè)市場(chǎng),計(jì)算廣告投放量等等,這些都自然而然的出現(xiàn)在我的預(yù)算表上。

  今天的比賽,我們組就說(shuō)在改善昨天的錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上就按照昨天的流程來(lái)吧,我們今天也確實(shí)是這樣做的,不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化,整張預(yù)算表就要變化,前4年我們經(jīng)營(yíng)的'比較穩(wěn)當(dāng),利潤(rùn)逐年上升,但第四年末我們的決策出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)金很少?zèng)]把明年的廣告費(fèi)計(jì)算進(jìn)去,(我檢討,這是我的問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家,旁邊的組員也是這樣,我也出現(xiàn)了倦怠狀態(tài),沒(méi)動(dòng)腦子,唉,稍微一個(gè)地方不注意,就會(huì)產(chǎn)生大問(wèn)題啊),這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了,產(chǎn)品賣不出去,當(dāng)時(shí)我就說(shuō),‘完了,我們第五年不虧就不錯(cuò)了’。第五年把能投的資金都投到廣告上,搶了幾張訂單,計(jì)算下來(lái)還好,沒(méi)虧,還賺了900萬(wàn),但跟能達(dá)到的銷售額差遠(yuǎn)了。后來(lái)在總結(jié)時(shí),聽(tīng)到其他組說(shuō)到,應(yīng)收款貼現(xiàn),突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢,里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊,里面提供的獲得款項(xiàng)的渠道很多啊,看來(lái),還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn);這個(gè)沙盤看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了,要想弄弄好,真要開(kāi)動(dòng)大腦,結(jié)合實(shí)際讓腦細(xì)胞好好活躍起來(lái)。

  沙盤的活動(dòng)總結(jié) 19

  我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束,這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目,雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩,顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但是我們?nèi)硇牡耐度,身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者,雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng),但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

  在沙盤模擬之前,我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的,從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng),只是創(chuàng)造開(kāi)發(fā),各類模型設(shè)計(jì),經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng),獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生,我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí),為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備,但是我們又不能離開(kāi)社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí),這樣的話,ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱,是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開(kāi)發(fā)的概念,描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃(MRPII)軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性,如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是,ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用,因而具有天然的易用性。

  在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前,我們必須有一個(gè)目標(biāo),也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬,我們需要去學(xué)習(xí)些什么,學(xué)會(huì)些什么,達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此,我們特別有以下模擬的目標(biāo):理解企業(yè)戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷策略,生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃,現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性;了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力,理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性;了解新產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)制造,市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系,培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力;理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響,了解如何傳遞部門間的信息,培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的`商業(yè)意識(shí),理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性;能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息,制定調(diào)動(dòng)資金,控制成本以及效益的計(jì)劃與決策;能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求,產(chǎn)能信息,制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策;能夠收集市場(chǎng)信息,制定市場(chǎng)營(yíng)銷,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策;能夠根據(jù)公司人力需求信息,制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo),我們?cè)贓RP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化,把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴,努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想,我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡(jiǎn)單的事情,它涉及到了生產(chǎn),營(yíng)銷,財(cái)務(wù)等各個(gè)方面,是一個(gè)有機(jī)的整體,公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng),只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。

  我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門,分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是:首席執(zhí)行官,營(yíng)銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),物流總監(jiān),信息總監(jiān),人力資源總監(jiān),在這么多的職務(wù)中,我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任,首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境,在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下,制定發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況,調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等;營(yíng)銷總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,爭(zhēng)取銷售訂單,與客戶簽訂銷售訂單合同;生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃,并負(fù)責(zé)實(shí)施,必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃;財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表,評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期,預(yù)估資金需求,尋求資金來(lái)源;物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況,作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告,根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本,保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等;信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào),收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息,為各級(jí)管理人員收集,提供,保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù),信息與憑證;人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人力資源計(jì)劃,負(fù)責(zé)人員的招聘,辭退等。我們的公司向著生存,發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

  ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中,我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的,各組基本是一樣的,我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年,這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司,也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則,這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開(kāi)始,我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了,一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略,就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng),一開(kāi)始的廣告需要多少投入,在我們CEO和營(yíng)銷總監(jiān)的一番討論之下,我們最終決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),放棄其他的市場(chǎng),第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金,目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以期能夠成為市場(chǎng)老大,進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模,提高我們的生產(chǎn)效率,我們決定開(kāi)拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金,但是這些都是需要一個(gè)周期的,于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單,獲取了一定的利潤(rùn)。第二年,我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了,但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型,也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了,于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間,于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年,我們進(jìn)行的比較平淡,并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題,但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到,所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢來(lái)還貸款,所以我們做出了一個(gè)大膽的決定,賣掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金,價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款,度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī),但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎,不再像一開(kāi)始那樣,一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題,而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單,使得我們不但銷售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品,也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品,獲取了很是豐盛的利潤(rùn),我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過(guò)去了,我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦,知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面,這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板,幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。

  ERP沙盤模擬結(jié)束了,但是我們也做了很深刻的總結(jié),總結(jié)了我們的過(guò)失和不足,我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高,比如:在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃,不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn);在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光,不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線,這些都是徒勞的,只會(huì)增加自己的成本而已,再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張;財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩,導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。

  不管成功或者失敗,不管盈利還是破產(chǎn),我們都全身心的投入了進(jìn)去,也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入,但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任,相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助!

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