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電商沙盤活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-06-01 10:46:39 活動(dòng)方案我要投稿

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電商沙盤活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的電商沙盤活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

電商沙盤活動(dòng)方案

　　時(shí)值學(xué)院舉行全校社會(huì)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)周，為了提升電商班學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，有效運(yùn)用課程所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)實(shí)踐過程中。特應(yīng)系領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織了本次電商沙盤活動(dòng)。

　　一、競賽目的：

　　1、提升學(xué)生的營銷能力、分析策劃能力、運(yùn)營能力與協(xié)作能力能力。

　　2、提升學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的實(shí)踐運(yùn)用能力。

　　3、提升學(xué)生的集體意識(shí)及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；

　　4、通過競賽完成在真實(shí)和模擬兩種電子商務(wù)環(huán)境下的比賽任務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力的考查。

　　二、競賽內(nèi)容：

　　本賽項(xiàng)以運(yùn)營推廣作為競賽內(nèi)容，全面考察選手的數(shù)據(jù)分析能力、營銷策劃能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、網(wǎng)店運(yùn)營能力、商品整合能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　表1競賽內(nèi)容與崗位、知識(shí)、技能

　　競賽內(nèi)容

　　崗位

　　知識(shí)

　　技能

　　運(yùn)營推廣

　　運(yùn)營經(jīng)理

　　推廣專員

　　店長

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

　　電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能力

　　店鋪規(guī)劃能力

　　創(chuàng)業(yè)能力

　　三、競賽時(shí)間和地點(diǎn)

　　競賽時(shí)間：20xx年11月17日7：55—11：10 —20xx年11月18日

　　四、競賽試題

　　運(yùn)營推廣：

　　參賽團(tuán)隊(duì)以賣家角色，分析數(shù)據(jù)魔方，做好區(qū)域、商品、人群定位；租賃辦公場所，建立配送中心，裝修網(wǎng)店，采購商品；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）操作、獲取盡可能多的自然流量，進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)（SEM）推廣、獲取盡可能多的付費(fèi)流量，進(jìn)行站外推廣（電視廣告、網(wǎng)盟、百度競價(jià)排名）獲取盡可能多的站外流量，引導(dǎo)買家進(jìn)店消費(fèi)；針對不同消費(fèi)人群采取不同策略，制定商品價(jià)格，促成交易，提升轉(zhuǎn)化率；處理訂單，配送商品，結(jié)算資金；規(guī)劃資金需求，控制成本，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，調(diào)整策略，創(chuàng)造最大利潤。

　　1、數(shù)據(jù)魔方

　　系統(tǒng)內(nèi)置動(dòng)態(tài)的市場模型——“數(shù)據(jù)魔方”，提供市場需求數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

　　市場需求數(shù)據(jù)包括期初4類以及以后的十幾類商品在10個(gè)城市中4種人群的需求量和市場平均價(jià)格。賣家根據(jù)市場需求數(shù)據(jù)，分析熱銷商品，以盡可能低的價(jià)格采購商品；分析買家區(qū)域分布，就近建立配送中心；確定目標(biāo)人群，推出團(tuán)購、秒殺、套餐、促銷等優(yōu)惠活動(dòng)，促成交易。

　　關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)提供買家搜索的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊單價(jià)、搜索相關(guān)性等信息。根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，判斷“買家怎么來”。買家通過搜索關(guān)鍵詞來尋找所需要的商品，一方面賣家通過優(yōu)化標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡可能匹配買家搜索的關(guān)鍵詞，即SEO，屬于自然流量；另一方面賣家通過設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊價(jià)格，在買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)獲得推廣商品展現(xiàn)與點(diǎn)擊，賣家按照所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣，即SEM，屬于付費(fèi)流量。賣家通過SEO和SEM引導(dǎo)買家進(jìn)店消費(fèi)。

　　2、辦公場所設(shè)立

　　辦公場所設(shè)立包含選擇辦公城市、選擇辦公場所類型和招賢納士三部分，賣家只能設(shè)立一個(gè)辦公場所。根據(jù)不同城市的城市影響力、租金差、工資差等信息選擇合適的辦公城市；根據(jù)辦公場所的容納人數(shù)、租賃價(jià)格、維修費(fèi)用等信息選擇合適的辦公場所；根據(jù)員工的業(yè)務(wù)能力、工資增長率及基本工資選擇合適的人員。

　　配送中心設(shè)立：

　　包括租賃、改建、搬遷、退租、設(shè)配區(qū)五個(gè)功能，每個(gè)城市只能建立一個(gè)配送中心。

　　租賃：根據(jù)體積、租賃價(jià)格、維修費(fèi)用、管理費(fèi)用及搬遷費(fèi)用選擇合適的配送中心；

　　改建：若租賃時(shí)選擇的配送中心不能滿足實(shí)際需求，則可以進(jìn)行改建；改建時(shí)，若是將體積小的改為體積大的，則補(bǔ)充租金差價(jià)；若是體積大的改為體積小的，不退還租金差價(jià)；

　　搬遷：改變倉庫的所在城市；搬遷需支付相應(yīng)費(fèi)用，若搬遷至租金高的城市則需補(bǔ)充相應(yīng)差價(jià)，反之搬遷至租金低的城市不退還差價(jià)；搬遷時(shí)倉庫必須空置。

　　退租：把閑置的倉庫退租，若不退租則到期后系統(tǒng)默認(rèn)續(xù)租；退租時(shí)，倉庫必須空置；每期中間退租，則需支付整期人員工資。

　　設(shè)配區(qū)：為每個(gè)配送中心設(shè)置默認(rèn)的配送區(qū)域及默認(rèn)的物流方式；若多個(gè)配送中心選擇的默認(rèn)配送區(qū)域里包含若干個(gè)相同的城市，則在這些城市中按照租賃配送中心操作的順序確定默認(rèn)的配送中心。

　　3、店鋪開設(shè)

　　開設(shè)C店：C店不可以進(jìn)行站外推廣。

　　開設(shè)B店：籌備周期需要4期，每期費(fèi)用為60；B店可以進(jìn)行站外推廣，獲取站外流量。

　　4、網(wǎng)店裝修

　　店鋪裝修增加視覺值，每種裝修費(fèi)用不同，獲得的視覺值也不同；店鋪的視覺值每期都會(huì)下降10。

　　5、采購?fù)稑?biāo)

　　提交采購?fù)稑?biāo)方案，系統(tǒng)自動(dòng)評判中標(biāo)方；只能在有配送中心的城市進(jìn)行投標(biāo)；采購?fù)稑?biāo)時(shí)，同一種商品投標(biāo)單價(jià)高的成交，直到所有商品全部成交為止。如果競標(biāo)價(jià)格相同，則與供應(yīng)商的關(guān)系值高的優(yōu)先成交；如果競標(biāo)價(jià)格相同，與供應(yīng)商的關(guān)系值也相同，則媒體影響力高的優(yōu)先成交；繼續(xù)比較社會(huì)慈善，銷售額，投標(biāo)提交的先后順序來依次交易。

　　6、商品入庫

　　采購中標(biāo)城市配送中心的容量大于入庫商品的體積時(shí)方可入庫。

　　7、商品發(fā)布

　　價(jià)格制定：

　　商品價(jià)格=商品一口價(jià)+物流運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)時(shí)為0）。

　　物流運(yùn)費(fèi)：

　　發(fā)布商品時(shí)賣家可以選擇賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)或買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)時(shí)，賣家可以創(chuàng)建運(yùn)費(fèi)模板或者直接輸入各種物流方式的物流運(yùn)費(fèi)，買家會(huì)將商品一口價(jià)和物流運(yùn)費(fèi)一同支付給賣家；但賣家可以采用任意物流方式運(yùn)輸（只要在買家規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，否則將承擔(dān)退單的違約責(zé)任），配送完成后由賣家支付物流公司的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)時(shí)，買家只需將商品一口價(jià)支付給賣家，配送完成后由賣家支付物流公司的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

　　創(chuàng)建運(yùn)費(fèi)模板時(shí)，賣家可分別設(shè)置各種物流方式的默認(rèn)運(yùn)費(fèi)及每超過一件需要增加的運(yùn)費(fèi)；每超過一件需要增加的運(yùn)費(fèi)不能高于默認(rèn)運(yùn)費(fèi)的0、5倍；直接輸入各種物流方式的物流運(yùn)費(fèi)時(shí)，此物流運(yùn)費(fèi)為整單（若干件）的物流運(yùn)費(fèi)。

　　售后服務(wù)：

　　保修會(huì)產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。

　　8、 SEO優(yōu)化

　　每種商品最多可以選擇7個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞盡可能匹配買家搜索的關(guān)鍵詞，在買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，展示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的商品，并取得靠前的自然排名。

　　SEO排名得分=關(guān)鍵詞相關(guān)性（數(shù)據(jù)魔方提供）XSEO關(guān)鍵詞匹配方式得分X0、4+商品績效得分X0、06。

　　SEO關(guān)鍵詞匹配方式分為：完全匹配、高度匹配、部分匹配。

　　只有當(dāng)買家搜索的詞與賣家設(shè)置的標(biāo)題關(guān)鍵詞完全相同時(shí)稱為完全匹配，SEO關(guān)鍵詞匹配方式得分為1；當(dāng)買家搜索的詞是賣家設(shè)置的標(biāo)題關(guān)鍵詞的子集時(shí)稱為高度匹配，SEO關(guān)鍵詞匹配方式得分為0、5；當(dāng)買家搜索的詞與賣家設(shè)置的標(biāo)題關(guān)鍵詞文字部分匹配時(shí)稱為部分匹配，SEO關(guān)鍵詞匹配方式得分為0、2。

　　例如，賣家標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置為“韓版棉衣”，三種匹配方式如下：買家搜索關(guān)鍵詞為“韓版棉衣”時(shí)，匹配方式為完全匹配；買家搜索關(guān)鍵詞為“韓版”或“棉衣”時(shí)，匹配方式為高度匹配；買家搜索關(guān)鍵詞為“男款棉衣”或“韓版外套”這一類型詞時(shí)，匹配方式為部分匹配。

　　商品績效：

　　商品績效得分（總分100）=商品點(diǎn)擊率得分+商品點(diǎn)擊量得分+商品轉(zhuǎn)化率得分+商品轉(zhuǎn)化量得分+退單率得分+保修得分。

　　商品展現(xiàn)量：該商品被展現(xiàn)的次數(shù)。

　　商品點(diǎn)擊量：該商品被點(diǎn)擊的次數(shù)。

　　商品點(diǎn)擊率：商品點(diǎn)擊量/商品展現(xiàn)量。

　　商品轉(zhuǎn)化量：該商品最終達(dá)成的成交單數(shù)。

　　商品轉(zhuǎn)化率：商品轉(zhuǎn)化量/商品點(diǎn)擊量。

　　商品退單量：該商品累計(jì)退單的數(shù)量。

　　商品退單率：商品退單量/商品成交量（單數(shù)）。

　　保修：售后服務(wù)類型，會(huì)產(chǎn)生售后服務(wù)費(fèi)用。

　　9、 SEM推廣：

　　通過對自己所銷售商品相關(guān)的關(guān)鍵詞出具一定的競價(jià)價(jià)格，在買家搜索其中某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，展示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的商品，并取得靠前的搜索排名。

　　SEM排名得分=質(zhì)量分X競價(jià)價(jià)格。

　　質(zhì)量分=關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性X0、4+商品績效X0、06。

　　競價(jià)價(jià)格：為取得靠前的排名為某關(guān)鍵詞所出的一次點(diǎn)擊的價(jià)格。

　　賣家實(shí)際為某個(gè)SEM關(guān)鍵詞的一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競價(jià)價(jià)格X（下一名的質(zhì)量得分/本組的質(zhì)量得分）+0、01

　　例如，一個(gè)賣家A與賣家B都選取了“辦公家具”這個(gè)關(guān)鍵詞做SEM推廣，且在該關(guān)鍵詞的搜索排名中賣家A排名第一，賣家B排名第二。賣家A競價(jià)價(jià)格為1、5，賣家B競價(jià)價(jià)格為1。賣家A該詞質(zhì)量分10分，賣家B該詞質(zhì)量分8分。則賣家A實(shí)際為該關(guān)鍵詞一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=1X（8分/10分）+0、01=0、81元。

　　SEM關(guān)鍵詞匹配方式分為：精確匹配、中心匹配、廣泛匹配。

　　精確匹配是賣家投放的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞完全相同才能被搜索到；

　　中心匹配是指賣家投放的關(guān)鍵詞是買家搜索的關(guān)鍵詞的子集時(shí)也能被搜索到；

　　廣泛匹配是指賣家投放的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞有一部分相同即可被搜索到。

　　例如：

　　設(shè)置為精確匹配時(shí)，賣家投放“棉衣”，買家搜索“棉衣”時(shí)可搜索到賣家；

　　設(shè)置為中心匹配時(shí)，賣家投放“棉衣”，買家搜索“韓版棉衣”也可搜索到賣家；

　　設(shè)置為廣泛匹配時(shí)，賣家投放“韓版棉衣”，買家搜索“韓版”或“短款棉衣”時(shí)可搜索到賣家。

　　10、 SEM管理：

　　每個(gè)推廣組對應(yīng)一個(gè)商品，但是每個(gè)商品可以對應(yīng)多個(gè)推廣組，所以針對同一個(gè)商品的不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同的競價(jià)價(jià)格可以更好的達(dá)到SEM推廣效果。

　　11、團(tuán)購：

　　團(tuán)購價(jià)格=商品價(jià)格×團(tuán)購折扣。

　　12、秒殺：

　　秒殺價(jià)格=商品價(jià)格×50% 。

　　13、套餐：

　　套餐可組合多種商品搭配出售，套餐價(jià)格=套餐包含商品的單價(jià)總和。

　　14、促銷：

　　滿就送、多買折扣、買第幾件折扣促銷。

　　15、站外推廣：

　　只有B店才允許站外推廣。選手可以通過站外流量（電視廣告、網(wǎng)盟、百度競價(jià)排名等渠道）來獲取新的訂單。

　　16、訂單分發(fā)：

　　分為手動(dòng)分發(fā)和自動(dòng)分發(fā)兩種；手動(dòng)分發(fā)需要選擇貨物出庫的配送中心，自動(dòng)分發(fā)按照已設(shè)定好的配送范圍自動(dòng)選擇貨物出庫的配送中心；自動(dòng)分發(fā)可以選擇全部自動(dòng)分發(fā)或者分批自動(dòng)分發(fā)。

　　17、物流選擇：

　　分為手動(dòng)安排和自動(dòng)安排兩種；手動(dòng)安排需要選擇運(yùn)輸貨物的物流方式，自動(dòng)安排按照已設(shè)定好的物流方式自動(dòng)安排；自動(dòng)安排可以選擇全部自動(dòng)安排或者分批自動(dòng)安排。

　　18、貨物出庫：

　　根據(jù)訂單的到貨周期，合理安排商品出庫。

　　如果未在訂單要求期限之前送到，客戶將拒絕簽收。

　　系統(tǒng)會(huì)按照物流路線信息自動(dòng)扣除實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

　　19、貨物簽收：

　　無論任何物流方式配送的訂單，貨款均在簽收后直接到賬。

　　20、財(cái)務(wù)：

　　支付應(yīng)付款。

　　系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算人員工資、租賃費(fèi)、管理費(fèi)、維修費(fèi)、應(yīng)交稅費(fèi)。

　　短貸利率：5%，民間融資利率：15%，長期貸款利率：10%。