實(shí)用的活動(dòng)方案（大全5篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)方案 篇1
近年來(lái)，音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，特別是音樂(lè)教育的普及已深入人心，管樂(lè)教育在我國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)行業(yè)，而人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求和理念的開(kāi)放會(huì)讓更多的人接受音樂(lè)藝術(shù)的培養(yǎng)。
教育事業(yè)的發(fā)展也使家長(zhǎng)的教育理念發(fā)生了改變，對(duì)子女興趣愛(ài)好的培養(yǎng)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。名牌大學(xué)藝術(shù)團(tuán)的興盛聚集越來(lái)越多的人才，其中人力資源是最寶貴的財(cái)富，我校具有豐富的資源；為了進(jìn)一步提升我校社會(huì)聲譽(yù)，為配合我校早日實(shí)現(xiàn)“鑄田中品牌，創(chuàng)三湘名校”的目標(biāo)。差異發(fā)展、體驗(yàn)成功，我們將致力于為每位學(xué)生提供盡顯才華的廣闊舞臺(tái)，讓我們齊心協(xié)力，為推廣普及藝術(shù)教育，提高青少年綜合實(shí)力而譜寫(xiě)出人生的華彩樂(lè)章。
一、總體目標(biāo)：
1、學(xué)校總體目標(biāo)：成立“田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)”管樂(lè)樂(lè)團(tuán)，在一年內(nèi)將管樂(lè)隊(duì)發(fā)展成為一只編制較完善，能夠勝任表現(xiàn)形式多樣化、藝術(shù)化的管樂(lè)隊(duì)，三年內(nèi)能為各名牌大學(xué)（北大、清華、人大、武漢大學(xué)、上海交大）等音樂(lè)院校輸送優(yōu)秀人才，并且能參與校內(nèi)活動(dòng)以及瀏陽(yáng)河文化廣場(chǎng)的演出、爭(zhēng)取在市內(nèi)有一定影響，并且努力創(chuàng)建管樂(lè)特色學(xué)校。
階段目標(biāo)：
�。�1）第一階段：初建雛形，確定樂(lè)隊(duì)成員，確定編制。
�。�2）第二階段：初見(jiàn)成效，在校內(nèi)進(jìn)行一些表演，開(kāi)展表現(xiàn)形式多樣化、藝術(shù)化的活動(dòng)。
�。�3）第三階段：初獲成果，在市內(nèi)有一定影響力，并且參加市級(jí)比賽，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)；為創(chuàng)建市管樂(lè)特色學(xué)校做好鋪墊。
2、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：選送樂(lè)隊(duì)優(yōu)秀成員參加湖南省“三獨(dú)”比賽、瀏陽(yáng)市“中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)”。（獲得湖南省“三獨(dú)”比賽一、二等獎(jiǎng)的學(xué)員可以保送上名校） 第一年管樂(lè)隊(duì)每一個(gè)成員，能勝任一些簡(jiǎn)單的樂(lè)曲演奏；
第二年在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)行高一層次訓(xùn)練，并爭(zhēng)取參加市內(nèi)各類(lèi)表演； 第三年樂(lè)隊(duì)成員積極參加各類(lèi)市級(jí)比賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)；學(xué)員也要積極參加不同級(jí)別的考級(jí)。
二.管樂(lè)隊(duì)的組建方案
1.編制：
管樂(lè)隊(duì)編制
樂(lè)器構(gòu)成 50人編制 35人編制 28人編制 22人編制
薩克斯 12 8 6 4
單簧管 12 8 6 4
長(zhǎng)笛 6 6 4 4
長(zhǎng)號(hào) 6 4 4 3
小號(hào) 6 4 4 3
次中音號(hào) 4 3 3 2
小軍鼓 4 2 1 1
大鼓 1
管樂(lè)隊(duì)（鼓樂(lè)隊(duì)）編制
樂(lè)器構(gòu)成 64人編制 48人編制 36人編制
小 號(hào) 12 8 8
行進(jìn)圓號(hào) 10 8 5
行進(jìn)長(zhǎng)號(hào) 10 8 6
行進(jìn)中音號(hào) 9 8 5
行進(jìn)大鼓 5 4 4
大 镲 4 2 2
小 鼓 8 6 4
三（四）音鼓 6 4 2
2.樂(lè)隊(duì)成員的挑選
�。�1）.具有一定的音樂(lè)基礎(chǔ)并有成為一名優(yōu)秀樂(lè)手的志愿，同時(shí)必須具備吃苦耐勞.艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)合作的精神。學(xué)習(xí)音樂(lè)，成為一名優(yōu)秀的樂(lè)手，需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我們挑選的對(duì)象主要以高一的學(xué)生為主。
�。�2）.面試專(zhuān)業(yè)老師安排具體的地點(diǎn)，有志愿成為樂(lè)隊(duì)成員的學(xué)生可參加面試，面試內(nèi)容：1，測(cè)試學(xué)生的聽(tīng)辨能力 2，簡(jiǎn)單測(cè)試學(xué)生的音樂(lè)常識(shí) 3，了解學(xué)生對(duì)音樂(lè)及樂(lè)器的興趣愛(ài)好。
三.教學(xué)方案
1、教學(xué)目的
a、協(xié)調(diào)身體各部分以掌握管樂(lè)演奏技巧。
b、通過(guò)合奏訓(xùn)練提高學(xué)生相互配合的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2、教學(xué)計(jì)劃
A樂(lè)器演奏練習(xí)
1、吹奏管樂(lè)氣息的練習(xí)。
2、吹奏中，眼、手、舌等身體各部分的協(xié)作訓(xùn)練。
3、各種樂(lè)器的指法、把位的練習(xí)。
4、音準(zhǔn)、節(jié)奏的練習(xí)。
B基本樂(lè)理的學(xué)習(xí)
1、音高、音值的識(shí)別。
2、節(jié)拍、節(jié)奏的組合。
③小型重奏曲的實(shí)踐
實(shí)踐曲目《國(guó)歌》、《歡迎進(jìn)行曲》、《歡送進(jìn)行曲》、《拉德斯基進(jìn)行曲》
1、根據(jù)樂(lè)曲要求，在吹奏時(shí)需掌握的技術(shù)要點(diǎn)。
�。�1）漸強(qiáng)、漸弱的處理方法
�。�2）吐音、連音的處理方法
2、各聲部學(xué)習(xí)合奏時(shí)配合上的要點(diǎn)。
（1）弱起節(jié)奏的把握
�。�2）切分音的吹奏方法
�。�3）旋律聲部和伴奏聲部的音量處理
四、管樂(lè)團(tuán)訓(xùn)練
課程組織形式：以樂(lè)隊(duì)合奏形式為主，輔以大聲部排練和分聲部練習(xí)。樂(lè)隊(duì)成員基本做到人手一件樂(lè)器，分批訓(xùn)練。每周一次專(zhuān)業(yè)課程，由專(zhuān)業(yè)老師分部教學(xué)，每月合排一次。每一個(gè)新學(xué)期，樂(lè)隊(duì)教師需在教學(xué)中進(jìn)一步將理論知識(shí)的教學(xué)和學(xué)生器樂(lè)的實(shí)踐要求緊密結(jié)合起來(lái)，在具體的教學(xué)工作中要講練結(jié)合、精講巧練，在樂(lè)器演奏中增強(qiáng)動(dòng)手操作能力的同時(shí)，通過(guò)多種形式的合奏，加深學(xué)生對(duì)音樂(lè)的理解，做到從實(shí)踐操作中走近音樂(lè)，獲得音樂(lè)審美體驗(yàn)。進(jìn)一步傳授管樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和具體演奏技巧，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的理解能力、感受能力和表現(xiàn)能力，并讓學(xué)生獲得較豐富的樂(lè)隊(duì)合奏經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)合奏訓(xùn)練，讓學(xué)生充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)樂(lè)器的樂(lè)趣，分享與他人合作的成功與快樂(lè)。
發(fā)展愿景：組建學(xué)生管樂(lè)隊(duì)，不僅能開(kāi)發(fā)學(xué)生在音樂(lè)方面的潛能，讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，練就能力，并在愉快的教學(xué)中以美輔德、以美益智、以美促體、以美怡情。用自己演奏的樂(lè)曲使我們的校園充滿(mǎn)生機(jī)與活力。
學(xué)生通過(guò)參加管樂(lè)隊(duì)的活動(dòng)，不僅是學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)技能、了解各種樂(lè)器的特性，更能充分地領(lǐng)略到音樂(lè)藝術(shù)的魅力。同時(shí)，在相互協(xié)調(diào)、密切配合的.訓(xùn)練過(guò)程中、不斷增強(qiáng)集體主義觀念、形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、平等互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并在嚴(yán)格的訓(xùn)練過(guò)程中養(yǎng)成良好的道德情操和吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。
今年開(kāi)始成立管樂(lè)隊(duì)伍，確立小型隊(duì)伍，明年開(kāi)始招生需要的初三學(xué)員，向長(zhǎng)郡、雅禮等名校學(xué)習(xí)，建議由團(tuán)委負(fù)責(zé)考勤、管理，學(xué)員學(xué)習(xí)記入學(xué)分，教務(wù)科、教研科、學(xué)生科、年級(jí)部協(xié)力支持。3-5年，我們一定將是一支新的奇葩。
而管樂(lè)隊(duì)能否辦成功，不只在于專(zhuān)業(yè)水平的程度和社會(huì)的知名度，而更在于能否吸引更廣大的學(xué)生投入到音樂(lè)的海洋之中來(lái)，能否給更多的人以音樂(lè)的感染和心靈的熏陶，使校園形成濃郁的藝術(shù)氛圍和活躍文化氣息，同時(shí)，讓樂(lè)隊(duì)在校園中帶動(dòng)和影響一批一批的學(xué)生，并在長(zhǎng)期的開(kāi)展活動(dòng)中，有更高層次的影響。
五、管樂(lè)隊(duì)的發(fā)展措施：
1、加強(qiáng)管樂(lè)隊(duì)的宣傳確保樂(lè)隊(duì)成員的長(zhǎng)期穩(wěn)定性是樂(lè)隊(duì)的存在和發(fā)展的前提，擬訂在瀏陽(yáng)市聘請(qǐng)奧菲歐藝術(shù)培訓(xùn)中心的一批老師來(lái)校指導(dǎo)，由本校老師管理學(xué)生，教學(xué)費(fèi)用由學(xué)生共同承擔(dān)。每周上課一次，練習(xí)二次，主要樂(lè)器建議學(xué)生自己配備。
�。�1）學(xué)校要求每一個(gè)高一二學(xué)生必須參加一個(gè)體藝社團(tuán)，力爭(zhēng)每人都要學(xué)習(xí)并掌握一項(xiàng)技能，讓專(zhuān)業(yè)老師帶上樂(lè)器在一年級(jí)學(xué)生喜愛(ài)音樂(lè)的學(xué)生中介紹、表演各種樂(lè)器，通過(guò)孩子們的認(rèn)識(shí)、感受對(duì)管樂(lè)產(chǎn)生興趣和愛(ài)好。
�。�2）通過(guò)“天天練”的展示平臺(tái)來(lái)提升學(xué)生的基本功，通過(guò)平時(shí)接待的表演以及排練來(lái)增強(qiáng)學(xué)生、家長(zhǎng)的全面認(rèn)識(shí)。
�。�3）及時(shí)與學(xué)習(xí)中的學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同提高學(xué)生的進(jìn)步；對(duì)于不努力的學(xué)員實(shí)行末尾淘汰制。
2、“跟著學(xué)”、“跟著教”、“跟著管”。
專(zhuān)業(yè)老師要及時(shí)與音樂(lè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)老師溝通，完善教學(xué)計(jì)劃讓學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)中較快進(jìn)步，這是管樂(lè)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。
1）跟著學(xué)——用心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考級(jí)，榜樣示范
音樂(lè)老師和許多熱愛(ài)音樂(lè)的學(xué)生抓住機(jī)會(huì)也跟著一起學(xué)習(xí)，更有著音樂(lè)帶給他們的無(wú)比美好的感受與滋養(yǎng)，這一切都為學(xué)習(xí)營(yíng)造了良好的氛圍。
2）跟著教——平時(shí)基礎(chǔ)，周周提高、月月總結(jié)
3）跟著管——人人進(jìn)步，用心教學(xué)，德育為先
管理是保證活動(dòng)有效地運(yùn)行所必不可少的條件，有了規(guī)范管理，活動(dòng)才能正常有效的進(jìn)行，我們的老師除了學(xué)、教之外，還要跟著管。積極與專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行溝通，幫助老師解決所面臨的問(wèn)題和困難；平時(shí)除了做好對(duì)學(xué)員的考勤之外，還要及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)情況，與家長(zhǎng)做好溝通，每次上好課要關(guān)注專(zhuān)用教室的衛(wèi)生狀況，使得各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
3、加強(qiáng)排練是管樂(lè)隊(duì)的發(fā)展的保證。
（1）確立“天天練”，每天晚四（9點(diǎn)30分至10點(diǎn)）自習(xí)課的訓(xùn)練時(shí)間，并由老師進(jìn)行輔導(dǎo)及管理。練習(xí)時(shí)間或是每天（17：50---18：30）
（2）保證每周上課的出勤率，上好每一節(jié)課是提高吹奏水平的基本條件，態(tài)度決定一切。
�。�3）確定每周每日訓(xùn)練的目標(biāo)，學(xué)員每周要求填好“日常訓(xùn)練作業(yè)反饋表”，及時(shí)總結(jié)。
（4）每小組確立一位首席協(xié)助老師排練和幫助隊(duì)員的練習(xí)。
�。�5）完善考勤制度（溝通、鼓勵(lì)），由老師負(fù)責(zé)每周的考勤。
4、完善樂(lè)隊(duì)的編制豐富樂(lè)隊(duì)的演奏曲目，是管樂(lè)隊(duì)比賽的有力保證。
活動(dòng)方案 篇2
該活動(dòng)旨在通過(guò)社會(huì)各界和廣大產(chǎn)業(yè)工人、群眾、學(xué)生、文藝工作者等積極參與，學(xué)唱、傳唱和表演主題鮮明、內(nèi)涵豐富、旋律優(yōu)美的安全題材歌曲，把“關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全”理念，傳播到學(xué)校、廠礦和社區(qū)，在全社會(huì)唱響安全發(fā)展主旋律，提高全民的`安全意識(shí)和安全文化素質(zhì)。各方面共同努力，開(kāi)展好“生命之歌”學(xué)唱、傳唱活動(dòng)，對(duì)于振興安全文藝，弘揚(yáng)安全文化，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作有重要意義
一、活動(dòng)主題唱生命之歌，與安全同行。
二、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬�6月：出版《“生命之歌”全國(guó)安全歌曲大賽獲獎(jiǎng)作品集(第二輯)》cd（含伴奏cd），投放到各�。▍^(qū)、市）、各產(chǎn)業(yè)文聯(lián)、中央企業(yè)。
�。ǘ�6月至7月：在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展“生命之歌”學(xué)唱、傳唱活動(dòng)。各地區(qū)、各單位結(jié)合各自實(shí)際，組織開(kāi)展“生命之歌”演唱會(huì)、歌詠比賽等多種形式的推廣、傳唱活動(dòng)。
（三）6月至7月：組委會(huì)組織各類(lèi)媒體刊播“生命之歌”獲獎(jiǎng)歌曲，刊發(fā)學(xué)唱推廣動(dòng)態(tài)新聞等。
�。ㄋ模�7月起：組委會(huì)將適時(shí)舉辦“生命之歌”歌手大賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、組織歌手到有關(guān)地區(qū)和單位慰問(wèn)演出等系列活動(dòng)。
三、推廣方式 各單位在推廣傳唱活動(dòng)中可參考以下方式：
（一）舉辦職工歌詠比賽。機(jī)關(guān)和企業(yè)可組織輔導(dǎo)教師，教唱安全歌曲，讓每個(gè)職工學(xué)會(huì)演唱，并舉辦各級(jí)各類(lèi)歌詠比賽。
�。ǘ┰谂e辦活動(dòng)或者會(huì)議期間播放安全歌曲。
為更好地讓員工熟悉和學(xué)唱安全歌曲，企業(yè)可在一些活動(dòng)或者會(huì)議間歇播放安全歌曲，或?qū)⑵渥鳛榛顒?dòng)背景音樂(lè)。
�。ㄈ┰谄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)連接。通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置動(dòng)態(tài)鏈接，使需求者可便捷了解“生命之歌”的相關(guān)信息，擴(kuò)展學(xué)唱、傳唱空間。
�。ㄋ模┰O(shè)置彩鈴。在企業(yè)內(nèi)部分機(jī)上設(shè)置安全歌曲的彩鈴。
（五）利用樓宇電視播放安全歌曲。通過(guò)企業(yè)樓宇電視宣傳和播放安全歌曲mtv。
�。┲谱餍麄髌吠ㄟ^(guò)音樂(lè)盒方式，將安全歌曲錄播到宣傳紀(jì)念產(chǎn)品上，既可以起到收藏的作用，又有宣傳的效果。
（七）網(wǎng)絡(luò)錄唱上傳。自行制作安全歌曲mtv，企業(yè)員工可以將自己演唱的歌曲上傳網(wǎng)絡(luò)，與網(wǎng)民共享。
�。ò耍⿺U(kuò)大媒體宣傳。廣泛利用各類(lèi)媒體，拓展傳唱活動(dòng)的社會(huì)影響。
活動(dòng)方案 篇3
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們?cè)谛陆_(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。
二、搶奪前的準(zhǔn)備工作
在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營(yíng)運(yùn)流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據(jù)此類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。
三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異，總部?jī)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。
4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂(lè)演奏（古箏、揚(yáng)琴、二胡等）；②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
<二>價(jià)格定位
價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。
<三>分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等，非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無(wú)車(chē)輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈(zèng)送；小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū) 優(yōu)勢(shì)區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。
機(jī)會(huì)區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。
機(jī)會(huì)區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，
消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。
維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：
1、用餐贈(zèng)書(shū)或光碟活動(dòng)
細(xì)則：消費(fèi)滿(mǎn)元，贈(zèng)送元的書(shū)或光碟。
這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟（印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對(duì)方米飯收錢(qián)的話(huà)，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國(guó)香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。
3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話(huà)，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢(qián)，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)地。那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂(lè)和節(jié)目主持之用。
6、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來(lái)尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)。前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。
<六>建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略
1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)。總店的營(yíng)銷(xiāo)方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有必要的話(huà)需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。
B、可聯(lián)系娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。
當(dāng)然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。
渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。
<七>經(jīng)常促銷(xiāo)
某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。
<八>建立客戶(hù)檔案
總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。
五、總評(píng)
無(wú)論哪種搶奪措施，必須作有效的評(píng)估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒(méi)參透的地方請(qǐng)致電：（023）62983645—801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。
活動(dòng)方案 篇4
為活躍和豐富校園文化生活，進(jìn)步學(xué)生藝術(shù)表現(xiàn)力,創(chuàng)造力和審美能力，增進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和校園***發(fā)展。特舉行本次永平小學(xué)十佳歌手，第一位為永平小學(xué)好聲音的歌唱評(píng)比活動(dòng)
一、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)歌唱評(píng)比活動(dòng)，豐富校園文化生活，修建***向上、健康文明的校園文化氣氛和藝術(shù)教育環(huán)境；展現(xiàn)校園文化風(fēng)采，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育活動(dòng)的普及和進(jìn)步。
二、活動(dòng)主題：
永平小學(xué)好聲音，我秀我出色
三、參賽對(duì)象：
1--6年級(jí)各班有歌唱表演特長(zhǎng)的學(xué)生。
四、比賽情勢(shì)：
本次比賽采用獨(dú)唱情勢(shì)，每位參賽的歌唱達(dá)人根據(jù)本身的特點(diǎn)，自選一首內(nèi)容健康，積極向上的歌曲進(jìn)行表演。
五、比賽時(shí)間：
第1周海選，第2周復(fù)賽，第4周決賽，第五周匯報(bào)演出
六、比賽地點(diǎn)：
海選地點(diǎn)在各班教室，復(fù)賽地點(diǎn)為音樂(lè)教室1，決賽地點(diǎn)為報(bào)告廳舞臺(tái)。
七、參賽要求：
1、曲目?jī)?nèi)容要求健康向上，貼近主題，貼近學(xué)生校園生活，符合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)。
2、參賽選手盡可能選擇有伴奏（mp3情勢(shì)）的.歌曲演唱，演唱時(shí)要有與歌曲所表達(dá)情感符合合的表演。
3、演唱技能方面要求音準(zhǔn)節(jié)奏正確、吐字清楚、表演得當(dāng)、聲情并茂、有感染力。
八、評(píng)比辦法與要求：
1.海選由班主任及同學(xué)參與，只要故意愿參加的學(xué)生都可以參加海選，每班選出1位學(xué)生參加復(fù)賽（無(wú)報(bào)名視作自動(dòng)放棄）
2.復(fù)賽為23進(jìn)10賽，由評(píng)委老師共同決定進(jìn)入決賽的低（一二三年級(jí)）、高段（四五六年級(jí)）選手各5位。
3.決賽老師、家長(zhǎng)和現(xiàn)場(chǎng)小評(píng)委共同參與評(píng)選，評(píng)委老師每人10分，現(xiàn)場(chǎng)小評(píng)委一人舉手支持取得1分，最后得分最高者當(dāng)選年度“永平小學(xué)好聲音”。頒發(fā)“永平小學(xué)年度好聲音”證書(shū)。（小評(píng)委由六年級(jí)代表參加，每班一人。）
活動(dòng)方案 篇5
區(qū)屬各中小學(xué)：
20xx年4月是自治區(qū)第十三個(gè)中小學(xué)心理健康教育周，現(xiàn)就做好心理健康教育周活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、參加自治區(qū)心理健康教育特色學(xué)校工作匯報(bào)交流會(huì)
（一）會(huì)議目的：了解心理健康教育特色學(xué)校工作開(kāi)展情況，學(xué)習(xí)交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)全區(qū)心理健康教育健康發(fā)展。
�。ǘ﹨�(huì)人員：自治區(qū)級(jí)心理健康特色學(xué)校（石嘴市第六中學(xué)、石嘴市錦林小學(xué)）的`校長(zhǎng)、心理健康教育教師，區(qū)教研室心理健康教育教研員以及申報(bào)第三批心理健康特色學(xué)校的校長(zhǎng)、心理健康教育教師。
�。ㄈ⿻�(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年4月21日全天。8:40之前到教育廳101會(huì)議室報(bào)到。
�。ㄋ模⿻�(huì)議要求：所有心理健康教育特色學(xué)校都要準(zhǔn)備匯報(bào)材料。匯報(bào)材料要體現(xiàn)學(xué)校工作特色，突出重點(diǎn)、語(yǔ)言精練，杜絕泛泛而談，匯報(bào)時(shí)間控制在10分鐘以?xún)?nèi)。會(huì)議采取互動(dòng)方式進(jìn)行，參會(huì)人員可在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，匯報(bào)學(xué)校要針對(duì)問(wèn)題做出相應(yīng)的解答。請(qǐng)所有特色學(xué)校將匯報(bào)材料和ppT，于4月10日前發(fā)送至xx郵箱。會(huì)議不安排食宿，差旅費(fèi)回原單位報(bào)銷(xiāo)。
二、開(kāi)展心理健康教育周活動(dòng)
（一）活動(dòng)內(nèi)容
1做好弱勢(shì)兒童心理輔導(dǎo)工作
2做好初中畢業(yè)年級(jí)考前心理輔導(dǎo)工作
開(kāi)展相關(guān)心理健康教育活動(dòng)
4做好心理健康教育知識(shí)普及宣傳工作
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)
區(qū)屬各學(xué)校
�。ㄈ┚唧w要求
1結(jié)合師生實(shí)際情況，開(kāi)展多種形式的教育學(xué)和心理學(xué)理論知識(shí)的專(zhuān)題講座等培訓(xùn)活動(dòng)；
2深入宣傳心理健康教育知識(shí)，組織廣大班主任教師學(xué)習(xí)心理健康教育知識(shí)，掌握方法，學(xué)會(huì)應(yīng)用；
開(kāi)展一次心理健康教育主題班會(huì)；
4關(guān)注學(xué)生身心發(fā)展，開(kāi)展學(xué)生團(tuán)體輔導(dǎo)或訓(xùn)練活動(dòng)；
關(guān)注教師心理健康狀況，開(kāi)展教師心理健康教育知識(shí)宣傳講座活動(dòng)；
6組織師生觀看積極向上的心理電影；
7開(kāi)展心理健康校園劇排演、心理團(tuán)體游戲輔導(dǎo)活動(dòng)；
8多渠道多形式宣傳心理健康教育知識(shí)及方法，營(yíng)造良好氛圍，增強(qiáng)師生心理健康教育意識(shí)。
9各學(xué)校要高度重視留守兒童、流動(dòng)兒童、殘疾兒童、家庭經(jīng)濟(jì)困難兒童，單親家庭兒童等弱勢(shì)兒童心理關(guān)愛(ài)工作，建立關(guān)愛(ài)工作長(zhǎng)效機(jī)制，并將這項(xiàng)工作納入?yún)^(qū)教體局和各學(xué)校工作的重要內(nèi)容，納入干部、教職工的年終考核，實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一獎(jiǎng)懲。
請(qǐng)各學(xué)校于月8日前將心理健康教育周活動(dòng)實(shí)施方案、講座稿、圖片以及總結(jié)等資料匯總后，發(fā)送至區(qū)教研室羅繼紅老師郵箱：。
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