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如何管理好商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
導(dǎo)語(yǔ)：如何管理好商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享。毛主席都說(shuō)了：“與天斗其樂無(wú)窮，與地斗其樂無(wú)窮，與人斗其樂無(wú)窮。”要讓你的員工對(duì)你信任信服，必須表現(xiàn)出一定的業(yè)務(wù)能力。在我們一線經(jīng)理上這點(diǎn)尤為突出。
如何管理好商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
1、客戶定位。
房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。
所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的`方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。
價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷策略定位。
營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
如何管理好商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解樓盤。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧
8：與客戶維系一種良好的'關(guān)系，多為客戶著想。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。
10：記住客戶的姓名。這樣會(huì)讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過(guò)來(lái)也會(huì)重視自己。
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