商業(yè)管理的經(jīng)驗分享

　　導語：商業(yè)管理的經(jīng)驗分享。管理沒有量化的工具，報表就是最基礎的管理;管理有時務虛，卻也很務實;管理是平衡的藝術，平時可能不關心，當你需要時就能看出它的巨大價值;管理不可能面面具到，有時需要授權，有時要抓大放小。

　　注意事項：

　　1、如果企業(yè)不能有效地擴大銷售和提高市場占有率，企業(yè)的發(fā)展壯大就會受到很大的限制。

　　2、企業(yè)要在激烈的市場競爭中求生存、謀發(fā)展.企業(yè)要點得競爭的優(yōu)勢，就必須加強商務管理，提高商務管理水平。

　　商業(yè)管理的經(jīng)驗分享

　　1、沒有商務管理，就不可能及時發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)首活動就失去了目標。

　　在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生產(chǎn)是以交換為目的的生產(chǎn)，其創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務價值必須通過市場才能實現(xiàn)。企業(yè)的價值能否實現(xiàn)，主要不決定于供給品的質量，也不決定于企業(yè)推銷工作如何賣力，而決定于是否適銷對路，即市場有沒有對企業(yè)產(chǎn)品或服務的需求。如果市場需求旺盛，供給品質量好，銷銷售服務質量高，就能迅速實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務的價值，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)目的。

　　2、沒有商務管理，就不可能迅速擴大銷售，企業(yè)的發(fā)展將受到很大的限制。

　　企業(yè)在市場競爭條件下必須具有很強的競爭力，即保持旺盛的生命力。企業(yè)生命力的源泉在于能夠不斷為市場提供有用的產(chǎn)品或服務，經(jīng)常接受市場的檢驗。為此，企業(yè)不僅要在市場調查研究的基礎上不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，經(jīng)常為社會提供適銷對路的'產(chǎn)品或服務，而且要千方百計地擴大銷售，鞏固和提高市場占有率，而這一切又與商務管理水平高低緊密相關。

　　3、沒有商務管理，就不可能降低銷售成本，企業(yè)的利潤水平將受到嚴重影響。

　　獲取利潤是企業(yè)的天性，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的理想目標是利潤最大化。決定企業(yè)利潤大小的因素有很多，最直接的因素是銷售額和銷售成本。在價格水平一定的情況下，銷售額增加，銷售成本不變，利潤增大;銷售成本降低，銷售額不變，利潤也增大。銷售成本決定于產(chǎn)品成本和銷售費用，而產(chǎn)品成本則決定于生產(chǎn)成本和采購成本。采購成本高低、銷售費用大小都與商務管理密切相關。

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