促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
xxx農(nóng)資店為回饋廣大農(nóng)戶的信任和支持，推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和病蟲害解決方案，特強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合武穴市民豐農(nóng)資經(jīng)營部，攜手江西核工業(yè)三農(nóng)、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20xx年名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!
一重喜：
進(jìn)店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發(fā)完為止);
二重喜：
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)100元，送雨傘一把或水晶桶一個(gè);
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)200元，送折疊凳一把;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)300元，送強(qiáng)光手電一個(gè)或雨衣一套;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)400元，送高級工具一套或不銹鋼飯桶一個(gè);
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)800元，送太空被一場或電熱壺一個(gè);
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1000元，送電飯煲一個(gè)或搖椅一把;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1500元，送電動噴霧器一臺或電磁爐一臺;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)2000元，送足浴機(jī)一個(gè)或電壓力鍋一個(gè);
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)3000元，送手機(jī)一部(含300元話費(fèi));
三重喜：現(xiàn)場購活動產(chǎn)品付現(xiàn)金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;
活動產(chǎn)品：
噸糧田(中晚稻全程組合用藥)
本品是針對水稻三蟲三病普遍發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)(承包、轉(zhuǎn)讓、合作)等新型農(nóng)業(yè)種植特點(diǎn)研發(fā)而成的`產(chǎn)品。利用科學(xué)搭配組裝為農(nóng)民購買、使用提供全方位服務(wù)。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、、稻瘟病、稻飛虱和預(yù)防稻曲病等主要病蟲害，同時(shí)每畝可增產(chǎn)增收稻谷60-80斤。產(chǎn)品好不好，用過就知道，20xx一掃滅、20xx稻全能年經(jīng)石佛寺地區(qū)廣大農(nóng)戶使用，防效突出，贏得良好口碑。
20xx年產(chǎn)品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B 使用三招組合產(chǎn)品，棉花、水稻豐收有保障
蚜螨蝽戰(zhàn)凈 殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;
巴蓋 成蟲/幼蟲/卵/通殺
殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王 三桃齊結(jié) 猛上到頂 一株結(jié)百桃
猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壯稈抗倒伏
活動時(shí)間：20xx年04月22日(農(nóng)歷四月初二)至20xx年4月24日(農(nóng)歷四月初四)
活動地點(diǎn)：xxx農(nóng)資店
促銷方案 篇2
一、活動背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大。
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機(jī)率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
七、廣告宣傳：
1、“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九：營業(yè)推廣：
1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
十三、感想
通過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況�？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書。而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
促銷方案 篇3
圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會消費(fèi)最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇，也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期，望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。
一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：
1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。
2 、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。
3 、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：
當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝�；癁檠┗h送，我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。
四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時(shí)間：
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。
2 、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；
3 、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時(shí)尚腕表（67PSJ#）一個(gè)；
4 、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠；
云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。
六、賣場圣誕氛圍的營造：
a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的'雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：
1 、專賣店在20xx年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：
A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè)；
B 、臺卡4—8個(gè)；
C 、各類特價(jià)牌若干個(gè)；
D 、布條布置文字如下：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：
1 、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負(fù)責(zé)對商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準(zhǔn)備工作。
促銷方案 篇4
活動目的
塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。
活動主題
馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)POP主題海報(bào)）
活動時(shí)間
8.17——8.31
活動計(jì)劃
一．七夕情人大獎精彩放送
檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。
滿７７元送甜蜜情人卡
滿２７７元送熱情蛋糕
滿５７７元送情人熱貼T恤
贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。
二．甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。
三．浪漫信鴿
凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。
四．七夕特別貼心服務(wù)
訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。
免費(fèi)禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
五．相約愛情夜
8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，Live BAND悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜
六．浪漫宣言留言板
活動時(shí)間：8/15-8/25
活動辦法：請將您心中隱藏已久的'愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。
我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
促銷方案 篇5
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。
活動目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.
活動時(shí)間(5.5----5.11)
活動預(yù)熱
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動內(nèi)容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的`pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.
(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.
(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.
(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適
四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.
4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。
對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、 固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專家型顧客
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
7、 反復(fù)無常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.
六. 活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案
一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛
二、活動時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動內(nèi)容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動�；顒赢�(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
·活動時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
促銷方案 篇6
1．移動營銷的內(nèi)涵
1.1移動營銷定義 移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過與消費(fèi)者的信息互動達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動營銷早期稱作手機(jī)互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動終端獲取云端營銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信
息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。
1.2移動營銷內(nèi)容 移動營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營銷手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。
1.3移動營銷特點(diǎn)
�。�1）App成為移動廣告新載體；
�。�2）社交+移動成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段；
�。�3）技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。
1.4移動營銷策略
�。�1）依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商手機(jī)報(bào)媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；
�。�2）與強(qiáng)勢無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動；
�。�3）與移動廣告平臺進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。
1.5移動營銷模式
1．推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對性，主要體現(xiàn)在針對特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,MMS），即通常所說的彩信服務(wù)。相對傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。
這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙䦟I銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。
2．獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式
無線應(yīng)用協(xié)議（wireless application protocol,WAP）向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的`協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡化了的無線互
聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術(shù)結(jié)合起來，使使用移動終端設(shè)備（如手機(jī)、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個(gè)營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。
3.WAP組合模式
WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級鏈接形式進(jìn)行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費(fèi)用，而且也可以簡單的計(jì)算WAP網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率，為廣告商付費(fèi)和后臺用戶管理提供了便利。
手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識讀。用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng)，而省去了在手機(jī)輸
入U(xiǎn)RL的繁瑣過程，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機(jī)用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。
手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。
4.與短信相關(guān)的營銷模式
與短信相關(guān)的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運(yùn)營商那里申請短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運(yùn)營商的網(wǎng)關(guān)，即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運(yùn)營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個(gè)平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實(shí)施市場宣傳及信息、客戶管理等。
短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動。
5.捆綁嵌入模式
促銷方案 篇7
一、活動廣告語
藍(lán)惠水上樂園，不止讓你爽一“下”
二、活動時(shí)間
20xx年7月18日——20xx年8月1日
三、活動目的
拉動案場人氣，促進(jìn)上客量提升
四、活動主題
清涼夏日，惠動全城
五、活動內(nèi)容
在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池，親子娛樂區(qū)域，制作更換廣告牌，內(nèi)容主要寫近期活動安排，為后期活動蓄人氣預(yù)熱，還有通過微信平臺的手段，搜集客戶信息，增加與客戶的.線上互動。通過朋友圈的方式實(shí)現(xiàn)全民營銷的理念。
1、活動啟動現(xiàn)場可以找部分模特，穿天藍(lán)色長裙（比基尼，建議長裙），背部貼項(xiàng)目二維碼。
2、掃描二維碼參與互動可獲得禮品。更有機(jī)會獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場券（10張，200元一張）。
3、闖關(guān)大獎——房價(jià)優(yōu)惠
六、活動宣傳
DM單頁，微信平臺等
七、活動物料
廣告扇、廣告氣球（可以定制一批帶二維碼的）、活動禮品
八、活動預(yù)算
1、水上沖關(guān)：168000元（購買價(jià)格，維護(hù)，人工、主持人司儀等）可以使用3—5年
2、兒童娛樂區(qū)域：8000元包含兒童泳池，兒童娛樂設(shè)施（購買價(jià)格）
3、廣告宣傳：宣傳單頁5萬份，費(fèi)用5000元
2M*3M活動背景費(fèi)用5000元（20天）
轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高)，費(fèi)用10000元
4、其他禮品、獎品定制：廣告太陽傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè)，費(fèi)用9000元。
5、其他費(fèi)用5000（待預(yù)支費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)） 預(yù)計(jì)費(fèi)用：21萬元
促銷方案 篇8
每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個(gè)節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親，而父親節(jié)的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報(bào)，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷方案，那么促銷活動方案該如何去做呢?
有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的，因此，第一步的前期市場調(diào)查則是活動促銷方案的基礎(chǔ)，這為了活動方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場調(diào)查，包括社會環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，競爭對手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，降低風(fēng)險(xiǎn)成本。
第二步就是擬定活動方案，方案的內(nèi)容筆者簡單的該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：
1、對象群體的確認(rèn)
針對某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷活動，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性，方便擬定最佳的促銷方法。
2、確定主題
設(shè)定的主題必須具有話題性、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。
3、引誘向?qū)?/p>
主要是指消費(fèi)者通過活動獲得的優(yōu)惠，例如贈品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
網(wǎng)絡(luò)媒體的'運(yùn)用是指通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動信息傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于消費(fèi)者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷推廣能為企業(yè)帶來什么樣的好處?有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：
第一、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;
第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;
第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來直接有效的客戶。
促銷方案 篇9
前言
近年來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標(biāo)戰(zhàn)略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的`應(yīng)用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺。
三：時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間: 20xx年6月10號——11號
地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳
四：組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
五：創(chuàng)意說明
1、活動主題
創(chuàng)新、交流、愛心
2、標(biāo)語
創(chuàng)意家居、品味生活
3、宣傳作品
（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函
�。�6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會快報(bào) （8）展會會刊 （9）展會�？� （10）內(nèi)部刊物
六：參展范圍
現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七：會展活動日程安排
八：特色活動
特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會
一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時(shí)間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點(diǎn)：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會
六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項(xiàng)：
參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。 （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹 （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
�。�4）請各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
�。�5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名， 共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。 （6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
�。�7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。 本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛心小組帳戶。
本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請?jiān)诨顒娱_始前退出 本次活動。
�。�10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
九：媒介策略
�。ㄒ唬┱箷麄鞣绞�
1.媒體廣告
�。�1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電視。
�。�2）報(bào)紙：《人民日報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《解放日報(bào)》、《中國貿(mào)易報(bào)》、《國際商報(bào)》、《新民周刊》、《新聞晚報(bào)》、《中國建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《華商報(bào)》、 《重慶商報(bào)》等。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。
�。�4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會信息。
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