促銷方案
為了確保事情或工作扎實開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那要怎么制定科學的方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
年末促銷活動,不要總是在年內做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多,太頻繁容易讓消費者產生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動,在熱鬧的活動中促進銷售的發(fā)生。小編建議,美容院內可以邀請當?shù)乇容^有名的`美容專家到店內來舉辦講座,或者是舉辦一些關于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關注的話題。主打這些話題,然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產品、項目等方案,內容最好深入淺出,注意互動效應。
促銷方案 篇2
一、活動目的
1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位,特別強調大市場的租金低,經營成本低,零售價低于市區(qū)百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等。
3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳xx家具大市場的售前引導和售后服務。
二、活動內容
組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術團的知名演員,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時間及地點
200x年12月xx日(星期六)xx體育館
四、活動費用
1、電視臺:xx電視臺滾動播出,一分鐘廣告片,20天,25000元;xx電視臺新聞經濟頻道,15秒,20天,30000元;
2、電臺:xx經濟廣播電臺滾動播出,30秒,每天四次,15天,6000元;
3、報紙:《xx都市報》和《xx晨報》,演出宣傳各兩期,半版,套紅,38000元;《xx日報》,七期,1/2版,40000元;
4、網(wǎng)站:xx熱線演出宣傳,時間二個月,5000元;
5、宣傳單:50000份,15000元;
6、海報:1000張,10000元;
7、場地費用:35000元;
8、表演團體費用:40000元;
9、宣傳車:10000元;
10、布標、飄空汽球、彩虹門等:15000元;
11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費、進餐費等):XX0元;合計:253,000元
五、商家贊助方案:
1、聯(lián)辦標榜價位3.8萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領導講話或對您的企業(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為聯(lián)辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的`企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場巨幅布標一個,帶有宣傳標語的空飄氣球四個,企業(yè)宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、您的企業(yè)領導將現(xiàn)場講話五分鐘,并在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
2、協(xié)辦標榜價位一萬元,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領導講話或對您的企業(yè)的簡短介紹,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
3、出資八千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,xx電視臺播放演出宣傳片,其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒,在此時間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,使觀眾對您的企業(yè)有進一步的了解,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度。
b、12月27日、28日,您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日,xx當?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進行全方位的宣傳,宣傳內容包括您的企業(yè)風采和您的企業(yè)領導的展示,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道,每天四次滾動播出,時間15天,您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進行深度介紹,您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行大篇幅的介紹,讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進行點對點的接觸。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標五條,帶有宣傳標語的空飄氣球三個,演出宣傳展板一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
4、出資三千元,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報:
a、12月14日—1月2日,xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進行宣傳。
c、xx經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱,時間15天。
d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,時間為二個月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,同時,對您的企業(yè)進行介紹。
f、在演出的前一周內,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標二條,帶有宣傳標語的空飄氣球一個,舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結束后您的企業(yè)領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。
5、標榜祝賀單位價位1000元,您可得到以下回報:
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現(xiàn)場布標二條,空飄汽球一個。
c、廣告宣傳上只標明該企業(yè)名稱。
促銷方案 篇3
為了滿足業(yè)主對車庫的需求,香域加州二期車庫促銷活動開始了!
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個,均分布在物業(yè)地下一層;
二期商品房共計銷售340多套,但地下車庫僅為131個;
8#、13#號樓為花園洋房,總戶數(shù)24戶,無地下車庫;
2、項目車位定價
在實際銷售過程中,車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況,我們依據(jù)以下原則,對二期項目車位進行具體劃分:(見附表1)
距離車庫出入口的遠近程度;
是否靠近車庫主要行車動線;
車位本身回車半徑是否寬敞;
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物;
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考,進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調查
在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果,基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況;
業(yè)主對車位價格的接受程度;
業(yè)主對車位的需求數(shù)量;
業(yè)主購買車位的大體時間;
備注:
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢,并做好詳細記錄;
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知;
2、創(chuàng)造有利的條件,提高入住率。車位營銷,首要的是提升小區(qū)的入住率,這是車位營銷的基礎;目前香域加州一、二期已經接房入住,入住率相對來講較低,對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度,限期限額優(yōu)惠;谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住,購買車位熱情不夠的情況下,通過制定比較有競爭力的價格,以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。
4、制造車位緊張氣氛,提高銷售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下車庫只有131個汽車位,這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里,汽車位非常有限,停放緊張。
、诒局跇I(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則,從20xx年11月1日至20xx年12月1日,推出特大優(yōu)惠真情回饋活動,并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。(目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”,很大一部分車只能?柯愤。)
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性,提高回收資金速度。由于車位金額小,提成較少,為增加銷售人員的積極性,在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當獎勵。(由銷售經理制定獎勵措施)
三、推售策略
樹立項目車位供不應求的形象,實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位,消化后補充,制造市場供求關系緊張度;
早期保證供求比不足的可選范圍下,迅速消化車位中較差位置;
中期保證車位的充足供應,實現(xiàn)車位的快速去化,保證銷售任務的按時完成;
后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升,保持前期客戶的消費滿意度;
1、推售順序
依據(jù)摸底調查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的,我司建議分批次推售,針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位;第一階段:9#、14#、15#車位推售
推售時間:12年10月20日——12年11月20日;
客戶群體:景觀大道以西的'二期多層、部分三期小高層業(yè)主;
備注:
為了配合交房工作,滿足業(yè)主車庫需求,利用交房之便加大對車庫銷售力度;本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段:6#、7#車位推售
推售時間:12年12月1日——12年12月31日
客戶群體:景觀大道以東的二期多層業(yè)主;
備注:考慮到本次時間段為元旦前期,返鄉(xiāng)客戶較多,推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式:
接交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:
◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;
◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間,購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個;
備注:
考慮到花園洋房總價過高,可以通過購買樓王來贈送車庫,捆綁式銷售,促進資金回籠;贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷;
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1)置業(yè)顧問電話通知;
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層(24#、25#)業(yè)主,說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張;
2)公司短信通知;
短信內容:A、是中國領土!香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間,為中國人設計!10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家,香域加州二期車庫公開推售,秋天收獲財富!稀有車庫搶購中!6601999
小區(qū)條幅:
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主,優(yōu)惠額達1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售,現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫,數(shù)量有限,先到先得。6601888
C、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3)公開信通知;
尊敬的各位業(yè)主:
你們好!接此交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。同時,為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:
◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;
◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限,先到先得售完即止,敬請諒解!
xx:0795-6601888,銷售地址:香域加州售樓部。
促銷方案 篇4
一、 策劃背景
在健康做主的當今社會,茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中,老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力,傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9%。與此同時,該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業(yè)的同質化時代來臨,同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密,口味不再是難題,包裝不存在大差距,價格拉不開層次的時候,飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背后,則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。
二、產品分析
一種新潮、冰酷的時尚飲品,紅茶的香醇加上檸檬的清爽,喝上一口,那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風,令你全身舒暢,冰后飲用更能體驗“冰力十足,無可替代”的暢快,讓你從頭到腳一爽到底,體味無限冰酷樂趣,就在康師傅冰紅茶! 精選上等紅茶,加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質綠茶,加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.
冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類,自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來,憑借其獨特的口感和方便的包裝,立即成為市場寵兒,市場份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年,為提升品牌形象,采取與音樂相結合的行銷策略,邀請陽光動感的任
賢齊出任產品代言人,將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人,誓將冰酷進行到底,20xx年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人,更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關注,TWINS健康活力的形象風靡一時。20xx年邀請弦子,陶喆擔任代言人。不僅如此,康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動,中獎率高達17%!深受廣大消費者的喜愛。
三、競爭對手分析
統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強大的產品研發(fā)能力和強大的.市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。
旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰(zhàn)略調整,在積極強化產品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。
娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶,)該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠,而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。
四、康師傅冰紅茶市場分析
中國茶飲料市場自1993年起步,20xx年開始進入快速發(fā)展期?v觀茶飲料品類發(fā)展歷程,從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”,到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”, 20xx年中國茶飲料市場銷量達998億箱,其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場;紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料,大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析:茶飲料已經走過導入期、成長期,品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,整體呈快速增長態(tài)勢,市場滲透率迅速提高,茶飲料市場進入成熟期, 發(fā)展至今大致經歷了四個成長階段:
1、1998年及以前,旭日升占據(jù)市場主導,一支獨秀;
2、1999年,康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上,與旭日升形成三足鼎立;
3、20xx年,旭日升品牌老化,市場下落,造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙;
4、發(fā)展到目前,康師傅占主導地位,眾多品牌進入市場,諸侯紛爭;
近年來,中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人,幾乎以每年20%的速度增長,茶飲料已經成為飲料市場中成長最快的品類,20xx年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。
我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低,因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好,行業(yè)將處于快速成長期。
(一)、細分市場
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅 茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進行細分。
1、不同年齡的消費者
目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖 清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產出適合每個年 齡段口味的不同產品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產出低、中、高檔產品, 那么其市場無形中就擴大了。
3、不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
。ǘ、目標消費者定位:
茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人,選擇比率高達35.9%;26-30歲的占22.7%; 31-35歲的占10.3%;往下依次是16-20歲的占9.7%;50歲以上的占6.5%;選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。
圖表1:茶飲料的核心消費人群
(三)、場合定位:
學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道
(四)、功能定位:
低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性
促銷方案 篇5
活動主題:愛心送紅顏
活動業(yè)務:個人寫真、全家福
活動方式:設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法:
一、廣告策化
店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)
條幅用語:
。岜本┟藝H婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)100周年
b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮
c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心
請勿于2月20日前懸掛完成。
宣傳單
1銅板紙精印,要求精美(版樣另復)
2簡易傳單文字版(成本低,版樣格式另復 )
。ǜ骷用藛挝桓鶕(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用)
發(fā)放地點:所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)
發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量1
廣播:
與電臺聯(lián)系,盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。(3月1日前后播出)
電視:
根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復(內容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時,應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3月1日前播出)
報紙:
選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停:诎、彩印或雙色套印均可 見報時間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實施,條幅及宣傳單必須落到實處,廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。
建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領導,樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動在廣告
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務即:擴大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會中的形象。
二,企業(yè)內部活動行為
設立“愛心送紅顏”,寫真套系
價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況:定為200-400元之間
參考套系:16寸放大一張
12寸晶亮小水晶一張
10寸精美影集一本
所選12張相片(含大片)底片免費奉送拍攝
提供:
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套
印制“真情互動卡”(版樣見文件)
擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝
“真情卡”發(fā)售辦法:
顧客進店購買
派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。
派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議:重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經常的.實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)
發(fā)售要點:派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。
內部人員管理
召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議
目的:端正服務態(tài)度,提高服務質量,鼓舞士氣、嚴肅紀律
組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如:接待用語、談單思路。
形成文字交流學習主,以提高員工綜合素質。
活動中的利潤產生
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5元,再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度,從側面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門,就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 :
a、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術實力,然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長,形成加價消費。
例:未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)
b、攝過程之中,調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費。
c、后期消費:在價格制定時以留有余地
a、16寸單片,導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品,引導其加價購買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉作數(shù)碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點:
嚴肅員工紀律,對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓,對前面所提到的員工培訓制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關鍵所在
提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。
本活動方案應視為商業(yè)機密妥善保管。
公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。
三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白
參照稿:
各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?
現(xiàn)在,‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構'正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。
為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”,靚麗寫真藝術攝影套裝,時尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。
先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛,獻上你的情。
好男人時尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上,你所得到的可能會還有很多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢,還有更大的驚喜等著
促銷方案 篇6
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容:
1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日-10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日-10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元"秒殺"券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣:在9月10日-10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的'收集。
3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
促銷方案 篇7
愚弄別人,娛樂自己
每一年都有愚人節(jié),整治別人,欣賞愚弄是每一年的主題。今年那**餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人"犯傻",打電話預訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟臏蕚涞囊粋搞笑面具,讓你在愚弄別人的同時,也要使自己成為別人開心一笑的元素,這樣的活動才公平嘛.
在愚人節(jié)這天,我們無非是要娛人娛已,別忘了讓自己快樂的同時也給別人帶去快樂,這才是愚人節(jié)最大的意義:讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱!
我們的服務員都會帶著各種愚人的搞笑面具,比如大板牙,比如小丑,比如親嘴,或者很帥很帥的頭盔,比如阿童木的酷酷發(fā)型,您也可以自己帶道具裝扮來參加我們的愚人主題晚會.
20xx的愚人節(jié),我們等你來!
活動時間:4月1日
活動當天飲料半價,不含酒類.
電話預訂的前30位顧客會送一個搞笑愚人面具(這些面具都是市面上不多的喀)
消費滿200以上再送一個搞笑愚人面具.
拓展
愚人節(jié)活動一
愚人節(jié)時,人們常常組織家庭聚會,用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境,可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過新年一樣,待客人來時,則祝賀他們"圣誕快樂"或"新年快樂",令人感到別致有趣。
愚人節(jié)活動二
4月1日的魚宴。也是別開生面的.。參加魚宴的請?zhí),通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來.中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿,每個釣竿上系一條綠色飄帶,掛著送給客人的禮物或是一個精巧的賽璐珞魚,或是一個裝滿糖果的魚籃子。不言而喻,魚宴上所有的菜都是用魚做成的。
愚人節(jié)活動三
在愚人節(jié)的聚會上,還有一種做假菜的風俗。有人曾經描述過一個典型的愚人節(jié)菜譜:先是一道"色拉",萵苣葉上撒滿了綠胡椒,但是把葉子揭開后,才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒;第二道菜是"烤土豆",其實下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后,客人還可以從藥丸盒里取食糖果。
愚人節(jié)活動四
不過愚人節(jié)最典型的活動還是大家互相開玩笑,用假話捉弄對方。有的人把細線拴著的錢包丟在大街上,自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包,他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當中,然后等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個洞,或者臉上有個黑點.等大人俯身來看時,他們就一邊喊著"四月傻瓜"。一邊笑著跑開去?傊,每逢愚人節(jié)這一天,動物園和水族館還會接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話,常常惹得工作人員掐斷電話線,以便減少麻煩。
促銷方案 篇8
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎。
一、現(xiàn)場布置
中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要的布景。
1、周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調。
2、舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍
5、在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內容
6、在DJ臺邊的顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
二、活動優(yōu)惠
所有消費者在9月19日前預定可得公司贈送特色小吃一份
1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2、中秋節(jié)當晚每臺位,包廂送月餅一份
3、消費滿200元送面額50元的'等值消費券一張
4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張
5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品
7、活動期間的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
三、活動當天時間安排
09:00————17:00 白天營業(yè)時間
18:30————21:00 流行音樂,慢搖音樂
21:00————24:00 歌手,銅管,銅管秀 ,慢搖
00:00————00:20 活動抽獎
00:20————結束 慢搖
四、廣告宣傳
一)外圍
1、條幅40條
2、宣傳單13000份(都市報3000份、沿街發(fā)放張貼10000份)
二)內圍
1、DJ臺,服務員宣傳
2、海報
五、活動需要購買和定做的物品
月餅 400個/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個/國旗30面/小國旗300面/鍍金球100個/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內圍宣傳廣告若干
消費券/咖啡券
促銷方案 篇9
在12月24日—26日,即平安日、圣誕日、狂歡日,連續(xù)三天,展開大型促銷會,聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,主旨:“抗非典或公益”等人間友情、關愛白衣天使的愛心公益事業(yè)!
主要活動方針:
1、在美容院外部設立,大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。
2、請當?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿,大力炒作美容院服務項目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務工作者頒布獎,并讓其講話,主題是具
有 “感動服務”和“非典對人生震憾”,再次激發(fā)生命美麗,關愛青春。
5、除了上述的'優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,所有的本市
醫(yī)務工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,旨在清理庫存和吸引新客源。
卡的設計:正面:以黑背景出現(xiàn),中間一位白衣天使外射銀光。
負面:國徵、國旗、長城、美容師等全體合影,并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術:天空本來是黑暗的,因為有了天使,才變得光明起來。愛心獻給最愛的人,病痛無情,人間有情,關愛青春,關愛美麗。
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