促銷(xiāo)方案通用(4篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
圣誕、元旦、春節(jié)促銷(xiāo)方案
圣誕餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)
隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺(jué)來(lái)了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺(jué)就要到來(lái)了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī)，但是節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎樣寫(xiě)呢？怎樣的促銷(xiāo)方案更能吸引人？面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì)，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷(xiāo)思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷(xiāo)的一些思路：
一、行銷(xiāo)思路
慶圣誕、賀元旦，紅門(mén)與您共狂歡。通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升紅門(mén)品牌，二是尋找賣(mài)點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門(mén)品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
（1）門(mén)外：門(mén)口擺放圣誕樹(shù)，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門(mén)火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)！”
（2）店內(nèi)：
�、倥R街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上Merry Clmistmas！Happy new year！
�、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。
③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。
�、芮皬d服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）圣誕樹(shù)披金掛銀，紅門(mén)祝您好運(yùn)連連；
�、儋�(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi)；
�、谑フQ樹(shù)上均勻地掛上紅包，紅包里面寫(xiě)上禮品名稱；
�、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
�、芏Y品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
（2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
�、贉�(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè)，祝您好運(yùn)”字樣。
�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
（3）劃拳擂臺(tái)賽
�、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
�、趩窝h(huán)淘汰。
�、塾浵旅孔来碜罡呲A拳記錄。
④最后評(píng)出前三名。
�、莳�(jiǎng)品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
（4）幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
�、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤(pán)，圓盤(pán)上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。
�、诿孔肋x派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
�、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
春節(jié)促銷(xiāo)方案
一、行銷(xiāo)思路
春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂(lè)、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
二、實(shí)施細(xì)則
1、廣告宣傳
（1）橫幅：在店門(mén)口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門(mén)火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！
（2）廣告牌：放于門(mén)口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)，凡來(lái)我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
（1）要有生肖飾品吉祥物。
�。�2）要在大門(mén)上貼“�！弊郑稍诖箝T(mén)兩邊懸掛紅門(mén)專(zhuān)用冬瓜燈籠或無(wú)屑鞭炮。
（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節(jié)菜品安排
�。�1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢(qián)消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；
�。�2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；
�。�3）、小吃品種要多，可到附近超市采購(gòu)一些半成品；
（4）、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。
4、服務(wù)質(zhì)量
�。�1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；
�。�2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語(yǔ)，要簡(jiǎn)練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂(lè)！祝您羊開(kāi)盛世，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>
5、禮品贈(zèng)送
�。�1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
�。�2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；
�。�3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷(xiāo)方案
一、行銷(xiāo)思路
1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽(yù)為中國(guó)的情人節(jié)，近年來(lái)越來(lái)越被國(guó)人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，做為此次促銷(xiāo)對(duì)店方的營(yíng)業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。
二、實(shí)施細(xì)則
1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤(pán)一份。
2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤(pán)一份。
3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤(pán)一份，并贈(zèng)送溫馨祝�？ā�
4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝�？ā�
“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷(xiāo)方案
一、行銷(xiāo)思路
教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭(zhēng)取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛(ài)情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實(shí)施細(xì)則
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。
另：?jiǎn)巫老M(fèi)滿150元，可獲贈(zèng)公園門(mén)票1張，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門(mén)票1張。
3、9月10日－9月12日?qǐng)F(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤(pán)一份，小吃一份。
“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)方案
一、營(yíng)銷(xiāo)思路
活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過(guò)各種行銷(xiāo)方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國(guó)慶以投資方式給顧客一種全新的感覺(jué)，同時(shí)回報(bào)顧客。
二、實(shí)施細(xì)則
10月1日晚凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：
1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；
2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè)；
3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元；
4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套；
5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷(xiāo)活動(dòng)：淡季營(yíng)銷(xiāo)措施
一、行銷(xiāo)思路
1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的`灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開(kāi)展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問(wèn)候老顧客，邀請(qǐng)老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓所有消費(fèi)者通過(guò)就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營(yíng)理念，感受到我們的真情、真誠(chéng)。方式：
1）邀請(qǐng)部分知名顧客來(lái)店懇談，免費(fèi)就餐。
2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問(wèn)，發(fā)邀請(qǐng)卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開(kāi)全員行銷(xiāo)活動(dòng)。
3）加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同一檔次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對(duì)未開(kāi)發(fā)的區(qū)域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷(xiāo)，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)。
三、適當(dāng)對(duì)部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷(xiāo)，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中，以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌）。
活動(dòng)開(kāi)展：
1、重慶紅門(mén)火鍋超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％。
印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳
印邀請(qǐng)卡：穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客
2、熱烈祝賀重慶紅門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤(pán)一份）
3、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時(shí)向客人介紹。
4、憑身份證來(lái)本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無(wú)和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。
5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.
6、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。
7、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。
8、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷(xiāo)售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。
9、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷(xiāo)。
10、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷(xiāo)，主要促銷(xiāo)方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品等。
促銷(xiāo)方案 篇2
從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
一、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處
三、 活動(dòng)主題：
四、 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷(xiāo)
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
六、 相關(guān)支持：
市場(chǎng)部
促銷(xiāo)方案 篇3
一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的`商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡�。
預(yù)定熱線：*******
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷(xiāo)方案 篇4
一. 前言
事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專(zhuān)賣(mài)店更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.
二. 活動(dòng)目的:
為了幫助加盟商更好開(kāi)拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店的銷(xiāo)售額.
三. 活動(dòng)主題:
夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間買(mǎi)任何一件促銷(xiāo)產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購(gòu)物券一張如:即購(gòu)買(mǎi)任何一件價(jià)值為50元的促銷(xiāo)產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購(gòu)物券一張,此券可用于購(gòu)買(mǎi)秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性分析
1. 增加新顧客：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購(gòu)買(mǎi)的客戶.為秋冬季的銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購(gòu)物券購(gòu)買(mǎi)售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價(jià)吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的.收入與夏裝售價(jià)毫無(wú)關(guān)系,現(xiàn)在賣(mài)得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣(mài)得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購(gòu)買(mǎi)客戶.
4. 擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)：舉例說(shuō)明
假如某專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)此舉銷(xiāo)售300件夏裝，成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元，銷(xiāo)售額為10500元，持有35元代幣券的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)200元冬裝（冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上），而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元，如果持券者100%購(gòu)買(mǎi)，則冬裝銷(xiāo)售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷(xiāo)售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷(xiāo)售額就是冬裝銷(xiāo)售額）。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)（保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券，事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用）。則相應(yīng)成本收入比為20100：35250（過(guò)程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，你的店租、水費(fèi)、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。
六. 注意事項(xiàng):
1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.
2. 每一張購(gòu)物券限購(gòu)一件產(chǎn)品.
3. 只能限購(gòu)秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)
4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過(guò)期作廢.
5. 隨時(shí)布置促銷(xiāo)場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說(shuō)明。
6. 促銷(xiāo)貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購(gòu)物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨問(wèn)題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
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