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促銷方案

時(shí)間：2023-08-20 14:29:08 促銷方案我要投稿

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促銷方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一、饑餓促銷——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少

　　超市在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請(qǐng)自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧商場的消費(fèi)習(xí)慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

　　二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)

　　某跨國顧問市場研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元，占家庭消費(fèi)總支出超過30%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者;緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進(jìn)店，家長們就會(huì)“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

　　三、“搖色子”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂購物體驗(yàn)

　　店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動(dòng)，具體方法是：每個(gè)光臨的客戶，只有一次機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí)，即可享受“優(yōu)惠30%”的機(jī)會(huì)，目的讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)�？蛻魠⑴c互動(dòng)得來的實(shí)惠更讓他感覺購物“有意思”。

　　四、消費(fèi)58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

　　商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加“回頭客”。

　　五、月滿600送米油——增加消費(fèi)者購物次數(shù)

　　針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一瓶價(jià)值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實(shí)惠，又能讓消費(fèi)者積極購物。

　　六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價(jià)

　　不管客戶購買什么商品，只要消費(fèi)金額“逢10”，商場就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如，假設(shè)滿10元消費(fèi)，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

　　七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻�，攔截潛在的消費(fèi)者

　　了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價(jià)格要比對(duì)手抵2個(gè)百分點(diǎn)，讓同行業(yè)的客戶心動(dòng)，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場客戶。

　　八、對(duì)效期商品打包———讓客戶覺得便宜

　　針對(duì)效期已過三分之二時(shí)間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

　　九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度

　　尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的`內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識(shí)或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺(tái)上，以建立客戶對(duì)商場及店鋪的忠誠度。

　　十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

　　通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲，在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時(shí)，便可以獲得一定的獎(jiǎng)牌;另外，當(dāng)客戶從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí)，同時(shí)可以提升游戲的等級(jí)，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會(huì)員客戶，還能將客戶引流到商場購物。

　　十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

　　商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家，制作一款能讓老少皆愛的“機(jī)器人”道具，一是能讓客戶準(zhǔn)確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶“互動(dòng)”和“實(shí)際檢測”，針對(duì)各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”，又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣”，比如，當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“你好，你要注意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請(qǐng)注意你的飲食問題，每天別忘加強(qiáng)鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會(huì)說“哇，小伙子(小朋友)，你很棒，請(qǐng)下次來電繼續(xù)測試”…

　　十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

　　針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點(diǎn)：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u(yù)度;三是要保證對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

　　十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場所”—–滿足客戶“感知”體驗(yàn)

　　如果說是耳聽為虛，眼見為實(shí)，那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場所，滿足客戶對(duì)商品的“感知”體驗(yàn)，不能不說這是一個(gè)令客戶高興的事。比如，可以在商場中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場所”，重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn)，就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn)，當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會(huì)欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。

　　十四、邀請(qǐng)客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷—–加強(qiáng)CRM管理，開展精準(zhǔn)營銷

　　商場可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”，商場利用這種促銷的方式，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者為“贈(zèng)品”而來，在客戶來電領(lǐng) “贈(zèng)品”時(shí)，用電話核對(duì)客戶號(hào)碼的同時(shí)，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈(zèng)送“購物劵”，如果客戶消費(fèi)后，再讓該客戶說出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”，并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。

　　十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠度

　　商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng)，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對(duì)應(yīng)編號(hào)，偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗(yàn)。注意商場陳列改變，游戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對(duì)零售商場關(guān)注，實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動(dòng)。

　　十六、開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效，引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長尾時(shí)代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購APP促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動(dòng)指引，商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引，商家會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O，能讓商場的管理績效得到一定的提升。

　　十七、平臺(tái)共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺(tái)共享，協(xié)同運(yùn)作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價(jià)格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價(jià)，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi)，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護(hù)身體健康，更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺(tái)資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費(fèi)群體更加注重自我的追求，利用線上線下結(jié)合的促銷方式，滿足80后、90后的消費(fèi)群體的追求個(gè)性化、多元化的需求。

促銷方案篇2

　　活動(dòng)名稱：

　　端午節(jié)熱慶活動(dòng)。

　　活動(dòng)前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的`免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

　　二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

　　三：當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

　　四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　細(xì)則如下：

　　消費(fèi)者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎(jiǎng)一次。

　　摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球50元。

　　超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

　　參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

　　活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

　　通過此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

促銷方案篇3

　　中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動(dòng)以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷售額。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月7日

　　活動(dòng)主題：慶國慶七天樂***最快樂

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

　　活動(dòng)期間，購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券，滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。

　　活動(dòng)二：歡樂國慶好運(yùn)篇——國慶七天樂大獎(jiǎng)屬于我

　　活動(dòng)期間，超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次，60元摸獎(jiǎng)二次，多買多摸，以此類推。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)1名：彩電一臺(tái)

　　一等獎(jiǎng)10名：電磁爐一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)100名：2、5升可口可樂一瓶

　　三等獎(jiǎng)1000名：恰恰瓜子一袋

　　四等獎(jiǎng)10000名：

　　活動(dòng)三：歡樂國慶特價(jià)篇——特價(jià)最快樂

　　活動(dòng)期間，每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品搶購。生活用品類：炒鍋8元/個(gè)，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒，、調(diào)味品、等商品，搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的搶購。

　　活動(dòng)四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會(huì)》大行動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈(zèng)20xx年度全年《故事會(huì)》，每天限贈(zèng)100份，贈(zèng)完即止。

　　活動(dòng)五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

　　活動(dòng)期間，凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒，家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈(zèng)價(jià)值101元的.生肖玉墜一個(gè)(數(shù)量有限，贈(zèng)完為止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈(zèng)精美禮品一份。

　　活動(dòng)六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

　　活動(dòng)期間，特邀演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動(dòng)。每天1場，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

　　(以上活動(dòng)團(tuán)購、明示商品不參加)

　　廣告宣傳：

　　1、宣傳彩頁50000份

　　2、手機(jī)短信150000條

　　3、電視臺(tái)廣告

　　4、氣象局廣告

　　5、莒州文藝、莒州宣傳刊登

　　6、大型文藝演出：京劇、呂劇

　　7、賣場活動(dòng)看板

　　8、賣場

促銷方案篇4

　　圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時(shí)，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂，送禮；情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。

　　美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；

　　二、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意

　　活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

　　2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

　　3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

　　3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

　　4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

　　5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

　　6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

　　8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

　　活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

　　在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的`最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；

　　2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；

　　2、宣傳手段：

　　a、派單（主題：致男士的一封信，）；

　　b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；

　　c、海報(bào)

　　張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；

　　d、夾報(bào)；

　　e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；

　　f、其它；

　　七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

　　1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

促銷方案篇5

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的`御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

　　一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

　　注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。