促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要預先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的促銷方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動分析:針對20xx年五一活動分析,10年五一企事業(yè)單位放假時間為3天,五一節(jié)日期間,各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié),讓我們做起紅紅火火的假日銷售,讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進行消費。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升新世紀的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,特舉辦與節(jié)日相應的.各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一、活動時間:
4月30日(周三)---5月4日(周日)
二、活動主體:
真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限
三、活動內(nèi)容:
1.購物旅游 歡樂無限:
2.慶五一會員有禮 金牌會員免費游:
3.新世紀夏季服裝周:
三. 系列活動內(nèi)容:
方案甲:(一)購物旅游 歡樂無限
為在五一黃金周提升新世紀人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動)
實施細則:
、倩顒悠陂g,凡當日累計購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)
、诨顒悠陂g,凡當日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、刍顒悠陂g,凡當日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
、芑顒悠陂g,凡當日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)
方案乙:黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升新世紀人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動,穿著類、百貨類滿100贈20元購物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)
實施細則:
一等獎:20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
二等獎:50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)
三等獎:100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)
四等獎:1000名 非?蓸芬黄炕蚱渌
(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游
為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持,截止至4月30日,會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員,憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候,排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布)
(三)新世紀夏季服裝周
活動期間,特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝模特走秀,參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;
四、促銷宣傳:(略)
企劃部
20xx年4月18日
促銷方案 篇2
美容院元旦促銷活動方案,經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識:市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導和儲蓄客戶需 求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價,進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得 初衷的目標。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對的是潛在的`客戶和市場:
1.市場調查分析
想要用元旦促銷的方法來吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息);普通心 理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。正是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。
2.目標決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個目標。
A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標:對新引進的產(chǎn)品或技術的
元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié),價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等 手段);庫存產(chǎn)品或陳舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。
B、以特定對象為目標的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認 識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的消費者,元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標:淡季以維持消費需求,在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標;旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費。
3.元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對象(白領女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術)。
4.元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:
A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);
B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);
C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);
D、服務策略(專車接送等);
E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客,引導顧客的中介物,比如,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。
元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標、定位來加以選擇。
元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開展得條理分明,每一個進度都能明晰有效,應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
5.元旦促銷培訓
開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平,以達到良好效果。但是,這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時,甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點:員工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進退。
6. 元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行,就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰監(jiān)督、調整元旦促銷工作;由準協(xié)調 與顧客的關系;由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中,從第一次全體骨干會議落實分工后,遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項程序性很強的工作,依據(jù)上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。
促銷方案 篇3
活動參與提醒:建議你在某個安靜的夜晚,跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧,沖上一杯溫巧克力,愜意地呷上一小口。細細的回味含在嘴里的芳香,是不是......讓你感覺含了一絲甜意~~~~
忙忙碌碌,是我們的生活狀態(tài);來來往往,是我們的愛情歷程;厥走^往,TA一定會給你留下了一個個感動瞬間,只是這一切被忙碌的生活浸沒了。七夕情人節(jié)前夕,讓我們停下匆忙地腳步,記錄巧克力色的往事,大聲喊出你的.愛!
1、你的參與將帶來以下驚喜喲:
驚喜一:為你的愛情旅程做一次梳理,給心愛的TA,來一份驚喜記憶!
驚喜二:在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福,見證你與TA的真情!
驚喜三:為你還有TA贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!
2、參與形式:通過跟帖的形式,描述在你們愛情柏拉圖中珍藏的點點滴滴,可任選一個主題,或多個主題,描繪出你們最感人的一面。
跟帖格式:
七夕網(wǎng)絡有獎跟帖活動:(發(fā)布正文)
3、內(nèi)容提示:有情侶的當然寫情侶間的哦,沒情侶的或還沒發(fā)生特別感人的,那我們就一起展望下未來哦,說不定,你的TA就為你因此創(chuàng)造了夢想呢
4、活動須知:全部以跟貼方式參與(另開貼不在參與范圍內(nèi)),可選擇以上一個主題或多個主題(請注明參與的主題),每個主題描述在52字以上。
5、活動時間:8月1日-8月5日16:008月6日公布獲獎名單
6、評獎規(guī)則:我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中,選擇最感人的5位同學送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!
7、獎項設置:
1、浪漫愛情獎兩位獎品:價值50元代金卷
2、最感動愛情獎兩位獎品:價值100元代金卷
3、七夕最甜蜜愛情大獎一位獎品:價值200元代金卷
促銷方案 篇4
第一部分、項目介紹
一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標,百果園第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度,為在寶雞文理學院建立一個針對學生,服務老師的水果超市,以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學院體育場東側
五、投資項目規(guī)模
大約30平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現(xiàn)有需求
寶雞文理學院新校區(qū)地處高新區(qū),附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調查,寶雞文理學院內(nèi)部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外郭家崖附近的'蔬菜水果市場。
產(chǎn)品
水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格質量中下,價格偏高。
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據(jù)目前寶雞文理學院住宅租賃費用,該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物,可以印發(fā)大量的傳單,用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元?傆13500元。
(二) 經(jīng)營成本分析
1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費用為0。
2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元、收銀人員:300*12=3600元、導購人員:400*12=4800元。
3.攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述費用計算得:
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
水果蔬菜超市:日平均客流量預計為 100人次,每人平均消費7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調查
通過網(wǎng)絡,走訪寢室等調查方式,學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很大。
五、 結論
在寶雞文理學院新校區(qū)建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長一名,負責聯(lián)系進貨渠道,管理店員,公關外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名,負責收款;導購人員一名,負責給顧客提供咨詢服務;這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權,還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個,既熟悉業(yè)務,變換工作地點對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同:寶雞文理學院后勤公司簽定。
2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
促銷方案 篇5
屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”促銷方案
☆活動主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠
☆活動地點:屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動時間:11月20日—11月27日
☆活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動人員:本店員工六名:店長、導購三名、收銀兩人
☆活動目標:3.8萬
☆活動獎勵(員工):
1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。
☆活動方式:超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動對象:屈臣氏在調研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物,她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗,追求時尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革,愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體,而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中,它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品。
☆活動前準備工作(一):
1、 店面布置
提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
拉起橫幅(紅底黃字)
在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動前準備工作(二):
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動贈品
贈品擺放必須醒目,夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。
抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作(三):
熱銷產(chǎn)品的.跟蹤(確保不斷貨)
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響。當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾。
☆活動前準備工作(四):
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓
較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動方案:
1、超值贈送:
購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個
買100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)
買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風)
買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張(9折優(yōu)惠)
注:17天銷售額最低目標10萬元。
2、神奇抽獎:
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)
一等獎:排毒冰肌膜1支
二等獎:排毒身體膜1支
三等獎:高檔面膜1片
3、互動游戲
幸運環(huán)節(jié)(抓獎)
驚喜100% “錢”圖無量
活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個柜臺都有一個抓獎箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎項卡。
獎項設置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護手霜,10%潤唇膏,2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機鏈等) 購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張(9折優(yōu)惠)
☆活動結束善后工作:
活動結束后必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后,當有老會員返店消費時,務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,為以后的活動做準備。
促銷方案 篇6
一、活動背景
今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團聚,走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的'環(huán)境來做促銷。
二、活動時間 9.20-10.10
三、活動主題 與國同慶,共譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定,贈送禮品一份。
3、活動期間,婚慶宴消費達萬元以上,贈送價值達千元的蜜月禮物。
4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。
4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。
促銷方案 篇7
清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。
一、思路
商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動內(nèi)容
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的.顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動,需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主,3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊张_上方,懸掛各式各樣的風箏,給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
七、預算
報紙廣告
短信群發(fā)
電視廣告
室內(nèi)布置
風箏購量
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