促銷方案[常用8篇]

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的促銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　什么叫滯銷機(jī)?滯銷機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型。銷售滯銷機(jī)型也是有方法的。G465AN850這款機(jī)型是20xx年國(guó)慶生產(chǎn)的貨。前段時(shí)間剛好有對(duì)這款機(jī)型做價(jià)格，而且力度相對(duì)大。那天有一個(gè)顧客過來買機(jī)器，剛開始的時(shí)候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對(duì)促銷機(jī)型比都有用POP、海報(bào)、小黑板把促銷機(jī)型信息寫在上面，客戶一眼就被這個(gè)吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機(jī)型是那個(gè)型號(hào)啊?我就把顧客帶到G465AN850這個(gè)型號(hào)上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于電腦知識(shí)根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等�；�本上快成交了，但是后面我有跟顧客說是樣機(jī)時(shí)，顧客有點(diǎn)猶豫的樣機(jī)。這時(shí)我就用對(duì)比其他品牌的型號(hào)、嚇一下顧客。說過幾天這個(gè)型號(hào)要漲價(jià)了。從而使顧客再次對(duì)這款型號(hào)有購(gòu)買激情，后面順便送一些小贈(zèng)品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機(jī)型的'方法我個(gè)人歸納了以下幾點(diǎn)：

　　1、 對(duì)于滯銷機(jī)型促銷的力度要用POP、海報(bào)、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;

　　2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;

　　3、 對(duì)于滯銷機(jī)型感興趣時(shí)要把顧客的購(gòu)買欲望提高起來;

　　4、 對(duì)比其他品牌的型號(hào)和配置;

　　5、 必要時(shí)嚇唬一下顧客，這款型號(hào)過段時(shí)間漲價(jià);

　　6、 送一些小禮品

　　通過以上歸納滯銷機(jī)型和樣機(jī)的銷售就可以游刃有余了。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　做這次促銷活動(dòng)目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來一個(gè)比較理想的流量，拉動(dòng)潛在客戶。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶。

　　三、活動(dòng)主題：

　　半價(jià)促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

　　四、活動(dòng)方式：

　　1,驚爆價(jià),貝親10個(gè)單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計(jì)20個(gè)單品

　　2,半價(jià)促銷：皇家之星全線5折可以在活動(dòng)開始當(dāng)天的24小時(shí)(或限時(shí)段)，皇家之星的商品打5折， 直至活動(dòng)結(jié)束。（廣告語(yǔ)：因?yàn)閻鬯�以愛，愛的小店送心愛慶開業(yè)活動(dòng)，） 3,一元秒殺：連續(xù)一個(gè)星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí)，自動(dòng)下架，秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。(選擇優(yōu)勢(shì)單品或特色單品) 4,滿就送（滿包郵）：當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的金額達(dá)到168元就享受加10元購(gòu)買皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語(yǔ)：①有緣相遇，有幸相識(shí)！開心開業(yè)，買滿168， 0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇，有幸相識(shí)！開心開業(yè)，買滿168，享受勁爆價(jià)折扣兒童浴帽

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12.月12日~20xx年12月12日

　　六、廣告投放：

　　1、 淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn)，在淘寶首頁(yè)的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁(yè)二屏通欄，投放***開店促銷的相關(guān)信息。

　　2、 微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語(yǔ)：喜歡喝茶的`親們有福咯，****8.18盛大開業(yè)，全場(chǎng)不但半價(jià)，）（ps：前者有點(diǎn)病毒營(yíng)銷的味道。）

　　3、 論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動(dòng)，語(yǔ)氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理，可以大大帶動(dòng)流量。

　　4、 直通車,

　　七、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1,淘寶鉆石展位：

　　2,直通車。

促銷方案 篇3

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃

　　為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　其實(shí)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　　(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

　　主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆�裝促銷計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的.幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　　(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計(jì)劃

　　根據(jù)上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　(一)目標(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　(五)活動(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　　(六)媒體運(yùn)用

　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷方案 篇4

　　一、主題：

　　牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦：

　　宜賓綠源超市

　　三、承辦：

　　綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

　　2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　1、賣場(chǎng)銷售

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日（周末）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

　　六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理

　　促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　廣告宣傳：綠源超市企劃部

　　賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員

　　禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

　　七、活動(dòng)背景：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾巍Ｎ兜廊绾�，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

　　面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

　　“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

　　八、活動(dòng)目的：

　　為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的

　　營(yíng)銷目標(biāo)。

　　九、活動(dòng)安排：

　　1、廣告宣傳

　　1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒）

　　投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

　　2 、報(bào)紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

　　4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

　　5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　2 、各賣場(chǎng)銷售。

　　1） 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

　　此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的'最大

　　所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

　　3 ）活動(dòng)方式：

　　a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品

　　b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

　　c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品為德芙巧克力）

　　5月11日是母親節(jié)。

　　沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？

　　在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日

　　2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

　　a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親

　　主題：

　　我愛母親

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

　　組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

　　b 、合作猜字游戲

　　組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(dòng)（今天過生日的母親）前100名

　　出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 、廣告費(fèi)用：

　　電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動(dòng)禮品1000 元

　　4 、銷售贈(zèng)品10000元

　　5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

　　6 、其他 1000元

　　總計(jì)：16500元

　　十一、效果預(yù)測(cè)

　　本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

　　同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發(fā)事件及措施

　　1、 贈(zèng)品不夠。（由專人負(fù)責(zé)配送）

　　2、 現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）

　　3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

促銷方案 篇5

　　為增加員工購(gòu)買斯柯達(dá)職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，提高員工的.滿意度，特推出“20xx年斯柯達(dá)品牌上海大眾及股東方員工購(gòu)新明銳享受促銷”的方案。

　　一、職工車定義

　　是指上海大眾或股東方員工按職工購(gòu)車流程，在職工車授權(quán)經(jīng)銷商處以職工車優(yōu)惠價(jià)格所購(gòu)買的上海大眾生產(chǎn)的車輛。

　　二、促銷方案

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年7月18日-結(jié)束時(shí)間以20xx年銷售部公布的政策時(shí)間為準(zhǔn)； 上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以車輛零售發(fā)票日期為準(zhǔn)；

　　政策的結(jié)束、調(diào)整以及由于車型切換導(dǎo)致的政策變化，以通知為準(zhǔn)。

促銷方案 篇6

　　如果說營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

　　促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。

　　比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）。

　　（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

　　這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。

　　效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

　　（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離

　　我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。

　　有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇�，越來越親切……

　　（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

　　年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

　　常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。

　　非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

　　執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

　　競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。

　　活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

　　（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

　　地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

　　會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

　　（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍

　　一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。

　　這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

　　（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

　　這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

　　同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的`。

　　（七）活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰

　　根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

　　（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

　　媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

　　報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

　　電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。

　　廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

　　很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

促銷方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景

　　每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

　　隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。

　　(一)銷售目標(biāo)

　　讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的`時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

　　(二)利潤(rùn)目標(biāo)

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬元的銷售利潤(rùn)。

　　(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

　　三、活動(dòng)方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷方案

　　時(shí)間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內(nèi)容：

　　1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

　　發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

　　3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動(dòng)促銷方案

　　1.活動(dòng)一

　　時(shí)間：20xx年2月20日至24日

　　活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

　　活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

　　在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。

　　2.活動(dòng)二

　　時(shí)間：20xx年2月20日至24日

　　活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ) 歡樂中獎(jiǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

　　3.活動(dòng)三

　　時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　五、預(yù)期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案 篇8

　　一、 促銷活動(dòng)目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

　　二、促銷活動(dòng)時(shí)間

　　5月xx日—5月xx日

　　三、促銷活動(dòng)主題

　　1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送

　　2、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平

　　3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

　　四、促銷方式

　　一）商品促銷

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　　1） 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）

　　2） 促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）。

　　3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；

　　4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售；

　　5） 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的`購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；

　　6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

　　3、商品特賣

　　1） 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；

　　二）活動(dòng)促銷

　　1、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》

　　1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日

　　2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　3）活動(dòng)方式

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

　　2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

　　3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日

　　2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

　　3）活動(dòng)方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

　　4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　5） 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

　　五、活動(dòng)宣傳方式

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元

　　六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

　　小組成員對(duì)該促銷方案的一些看法和建議:

　　盧怡蓉:

　　1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的人員分配不夠明確具體.

　　2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場(chǎng)外促銷時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理. 蔡肖玲:

　　這個(gè)促銷方案有幾點(diǎn)做的不好:1.促銷場(chǎng)地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場(chǎng)的不同設(shè)計(jì)方案,有一些場(chǎng)地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會(huì)影響人群量和銷售量.

　　2.猜粽品牌這項(xiàng),是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動(dòng)之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會(huì)更有效果.

　　3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.

　　4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場(chǎng)上調(diào)查一下,才估計(jì)比較有真實(shí)性,可行性.

　　蔡肖群:

　　雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動(dòng),可以通過打折促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氣氛.每天活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)清點(diǎn)禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個(gè)活動(dòng)記錄.

　　賴麗何:

　　促銷活動(dòng)中要注意事項(xiàng):促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場(chǎng)所人員是否均了解促銷期限及做法.

　　最后,在促銷活動(dòng)后,零售企業(yè)要做好促銷活動(dòng)成效評(píng)估,通過總結(jié)評(píng)估本次促銷活動(dòng)的效果,記錄活動(dòng)中的成功與不足之處,改善缺點(diǎn),以便下次促銷工作做得更好.

　　楊霏:

　　注意事項(xiàng):用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語(yǔ)的使用,活動(dòng)區(qū)域的衛(wèi)生,和活動(dòng)后的善后.

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