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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-07-31 17:43:03 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]

促銷(xiāo)方案 篇1

  圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年,與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段。

  ***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī),樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī),同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心,所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新,而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售,提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

  元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷(xiāo)方案。

  一、 活動(dòng)策劃:企劃部

  二、 協(xié)作部門(mén):客服部,市場(chǎng)部,產(chǎn)品部,各門(mén)店

  三、 監(jiān)督部門(mén):高層領(lǐng)導(dǎo);

  四、 開(kāi)展時(shí)間:20xx年12月16日—20xx年1月16日

  五、 活動(dòng)形式:購(gòu)物送禮,新款產(chǎn)品特惠

  六、 總體目標(biāo):

  通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),全面提高公司店面的銷(xiāo)售,同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店,同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

  七、 活動(dòng)主題

  1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的'特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))及活動(dòng)主體人群(小區(qū)業(yè)主及裝修公司)確定我們此次活動(dòng)主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求;

  2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:

  譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

  八、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專(zhuān)賣(mài)店

  專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門(mén)口附近位置添加X(jué)展架兩個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。

  C、專(zhuān)柜

  專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

  4、糖果

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果,同時(shí)向孩子的父母派送DM單,或者小禮品;

  5、家裝套餐

  此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送),凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)

  6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。

  7、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

  九、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:

  購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)

  購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

  購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

  購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)

  購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”( 庫(kù)存積壓品)(特價(jià)商品除外)

  注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,由各各店長(zhǎng)自己把握(幅度在0.5%以?xún)?nèi))。

  還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

促銷(xiāo)方案 篇2

  時(shí)近歲末,圣誕節(jié)、元旦即將到來(lái),近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視,美容院如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷(xiāo)模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的,是一個(gè)非常值得研究的課題,美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費(fèi)特點(diǎn),確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則,特策劃此方案以供美容院參考。

  一、促銷(xiāo)主題

  圣誕(新年)歡樂(lè)行,金禮大放送

  二、促銷(xiāo)目的

  1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  12月18日-12月31日

  四、促銷(xiāo)形式

  換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感

  五、促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的`其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));

  2、活動(dòng)期間,所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動(dòng)期間使用),活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

  3、活動(dòng)期間,凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,永不落空。)

  4、活動(dòng)期間,顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上;老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

  六、備注事項(xiàng)

  1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

  2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

  3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

促銷(xiāo)方案 篇3

  伴隨著元宵佳節(jié)的靠近,餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢(shì)在必行,方案的`目的是提高各店?duì)I業(yè)收入,樹(shù)立餐飲品牌形象,再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案具體內(nèi)容如下:

  一、活動(dòng)主題:

  正月十五鬧元宵,xx餐飲送祝福

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.3.5元宵節(jié)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、法爾春天餐廳

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、正月十五當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個(gè)燈謎。

  2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人,每人贈(zèng)送元宵兩個(gè),贈(zèng)完為止,營(yíng)業(yè)做好登記,財(cái)務(wù)備存。

  3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品,寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

  五、配合部門(mén):

  1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅,每店一條,內(nèi)容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信,內(nèi)容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

  2、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。(字謎部分發(fā)給客人,謎底部分放在前臺(tái),按序號(hào)對(duì)謎底)

  3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā),財(cái)務(wù)做好登記。

  4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購(gòu)人員進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

  六、注意事項(xiàng):

  1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,并送上節(jié)日祝福。

  2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

促銷(xiāo)方案 篇4

  小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目,可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié),在外工作的游子很多都回到家中,這也是他們想要盡孝心,和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn),還能幫你在年末吸引一大批的'顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、服裝促銷(xiāo)

  計(jì)劃的種類(lèi)

  隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的`服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

促銷(xiāo)方案 篇6

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

  (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

  時(shí)間:200*年10月1日—7日

  凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

  (三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康

  此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的'意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

  顧客加購(gòu)可回收:20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

  4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷(xiāo)售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%

  噴繪寫(xiě)真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

  (1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,

  2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

促銷(xiāo)方案 篇7

  市場(chǎng)背景

  吉林省s市位于在我國(guó)東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過(guò),總?cè)丝?0.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶(hù)代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市,首批打款不能低于20萬(wàn),以致廠方不愿意王客戶(hù)做代理商,但王客戶(hù)的態(tài)度非常誠(chéng)懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶(hù)簽定了代理合同。)由于王客戶(hù)的公司為國(guó)營(yíng)供銷(xiāo)公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見(jiàn)起色,整個(gè)年度全品銷(xiāo)售額才10萬(wàn)余元 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)

  市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?

  這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。

  從代理商角度來(lái)看,該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)一本地低檔白酒——t酒,一年的時(shí)間就將銷(xiāo)量做到100多萬(wàn),成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放,?yīng)該說(shuō)代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

  從市場(chǎng)投入角度來(lái)看,產(chǎn)品無(wú)論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場(chǎng)也沒(méi)少投。

  要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常

  經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談,問(wèn)題逐漸浮出水面:

  由于產(chǎn)品上市初期,代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌,于是制定了低價(jià)政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上,中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷(xiāo)品,根據(jù)市場(chǎng)情況,王客戶(hù)也在一、三星里面裝有了促銷(xiāo)品,由于供貨價(jià)格低,價(jià)格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷(xiāo)品,其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷(xiāo)品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng),白酒消費(fèi)很理性,促銷(xiāo)仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷(xiāo)品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿,點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi),王客戶(hù)已基本上沒(méi)有投入的空間。

  看來(lái)問(wèn)題的癥結(jié)就在:市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng),導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間 如何突破

  白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。

  龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問(wèn)題,方法只有一個(gè),重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的,此路不通;通過(guò)仔細(xì)分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

  選擇它的理由在哪里呢?

  還得從頭說(shuō)起,王客戶(hù)當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶(hù)的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見(jiàn)就有大收獲的王客戶(hù)即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場(chǎng),二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒,終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶(hù)從外地購(gòu)買(mǎi)了大量的t酒,以低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)直接往終端送貨,沒(méi)有多久,t酒的`價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖,不到二個(gè)月,t酒的銷(xiāo)量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間,這就是機(jī)會(huì)所在。

  因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,通過(guò)半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷(xiāo)售成為當(dāng)務(wù)之急。

  現(xiàn)金促銷(xiāo)——撬開(kāi)市場(chǎng)的嘴

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類(lèi)酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)并不多,也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現(xiàn)金促銷(xiāo),因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施:

  一、現(xiàn)金促銷(xiāo)

  代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(qián)(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷(xiāo)空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷(xiāo),即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(qián)(顧客打開(kāi)便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷(xiāo)量逐漸攀升。

  二、積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。

  在開(kāi)發(fā)縣城的同時(shí),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開(kāi)始了動(dòng)作,開(kāi)始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多,待銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò)后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷(xiāo)商,利潤(rùn)2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),雖然二批商的利潤(rùn)比同類(lèi)產(chǎn)品小,但市場(chǎng)是成熟的,所以也樂(lè)得經(jīng)銷(xiāo)。

  三、長(zhǎng)期開(kāi)展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)

  為了解決宣傳不足的問(wèn)題,王客戶(hù)在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái),每天5點(diǎn)多開(kāi)始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開(kāi)展免費(fèi)品嘗,一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,效果也非常明顯。

  通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況,銷(xiāo)量直線上升,公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷(xiāo)所需的1元零錢(qián)跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難,守江山更難

  經(jīng)過(guò)1年的平穩(wěn)運(yùn)作,“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好,這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺(jué),到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此,后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。

  一、收“價(jià)格保證金”

  為了防止價(jià)格的混亂,王客戶(hù)開(kāi)始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”,如有低價(jià)銷(xiāo)售的,一是取消二批經(jīng)銷(xiāo)權(quán),二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家,但由于龍泉春的銷(xiāo)售情況好,有錢(qián)可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,很多品牌在銷(xiāo)售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡,大多都是價(jià)格混亂引起的。

  二、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭

  “龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷(xiāo)售勢(shì)頭良好,已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先,市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動(dòng)出擊,消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己保持較低的利潤(rùn),增加終端的利潤(rùn),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高競(jìng)品進(jìn)入門(mén)檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng),擴(kuò)大市潮的促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)的主要方式是搭贈(zèng),根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一,現(xiàn)金促銷(xiāo)每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷(xiāo)一直沒(méi)有停止,只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷(xiāo)力度)。

  由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息,就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以?xún)?yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng),所以沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。

  三、開(kāi)展回收空瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)

  暢銷(xiāo)的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購(gòu)站開(kāi)始大量回收空瓶的時(shí)候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃,分兩頭行動(dòng),第一、跟蹤廢品收購(gòu)站,搗毀假酒窩點(diǎn);第二,針對(duì)終端酒店立即開(kāi)展回收空瓶的活動(dòng),這樣做有三點(diǎn)好處:一來(lái)加大了酒店的促銷(xiāo)力度,二來(lái)降低了生產(chǎn)成本,三來(lái)有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕” 近兩年的運(yùn)作,到20xx年底,“龍半斤”銷(xiāo)量突破300萬(wàn),市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%,在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不

  小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間 丁敬波,酒類(lèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,現(xiàn)為酒類(lèi)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn),擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并經(jīng)多年酒類(lèi)市場(chǎng)探索,融合深度分銷(xiāo)、“盤(pán)中盤(pán)”及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷(xiāo)理論及操作體系。

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