促銷方案4篇(熱門)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案4篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間：
xxx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
xx嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；
田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；
2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的'購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的xx嘉不退錢。
促銷方案 篇2
一、 活動(dòng)地點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動(dòng)時(shí)間
趕集日
三、 活動(dòng)對(duì)象
全體趕集百姓
四、 購(gòu)買對(duì)象
當(dāng)時(shí)能購(gòu)買者和即將購(gòu)買者。
五、 活動(dòng)目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過(guò)關(guān)，信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品；能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購(gòu)買。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
包括公司介紹，產(chǎn)品演示，購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
七、 活動(dòng)方式
采取免費(fèi)贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動(dòng)道具、選區(qū)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)用具，活動(dòng)方案制定與銷售方商談活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)的后續(xù)工作。
�。�1）、獎(jiǎng)品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由：價(jià)格便宜，適合百姓家用。
�。�2）抽獎(jiǎng)用具
抽獎(jiǎng)用具可采用丟股子，1- 5點(diǎn)無(wú)獎(jiǎng)， 6點(diǎn)有獎(jiǎng)，贈(zèng)送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準(zhǔn)備，無(wú)需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
�。�3）活動(dòng)道具
宣傳海報(bào)，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴(kuò)音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎(jiǎng)。
（4）活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng)：可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一人只能贈(zèng)送一次，對(duì)象是不買的人群，抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
理由：由于能夠購(gòu)買的人的太少，只針對(duì)購(gòu)買者開展活動(dòng)，無(wú)法做到吸引人群，從而無(wú)法宣傳，故采取此活動(dòng)是為了吸引人群制造氛圍，達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品，為以后銷售做好鋪路。抽獎(jiǎng)五十次，按洗衣粉2元計(jì)算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。
贈(zèng)送：凡是購(gòu)買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋，滿150元，贈(zèng)送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
理由：當(dāng)時(shí)購(gòu)買者肯定少，所以投資成本不會(huì)太高。假若當(dāng)天銷售額達(dá)到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。
故一次活動(dòng)投資：最多不超過(guò)70元。
�。�5）銷售方協(xié)商
在活動(dòng)開展前，與多家銷售方協(xié)商活動(dòng)時(shí)間，將每家銷售點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間確定好，以便自己安排宣傳路線�；顒�(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的，獎(jiǎng)品可自己準(zhǔn)備。
理由：活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的'原因：只有用銷售點(diǎn)的，銷售方才會(huì)積極配合宣傳的銷售，這樣能夠加強(qiáng)銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場(chǎng)地布置
以車身為背景，將宣傳海報(bào)貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報(bào)，放置一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)50次和購(gòu)買產(chǎn)品即可贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動(dòng)開展
（1）、宣傳開場(chǎng)白
各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購(gòu)買，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點(diǎn)，它就是***銷售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年，為此舉辦此活動(dòng)。今天開展這個(gè)活動(dòng)包括不買任何東西也可以參與抽獎(jiǎng)，一人只能抽一次，限額50名，只要購(gòu)
買了的，就可獲得獎(jiǎng)品，賣的多，送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎(jiǎng)一次，不算在50名內(nèi)。
在開展活動(dòng)之前，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)單介紹一下巴布豆公司，以便大家對(duì)該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦， 02年，成為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)重點(diǎn)品牌”，03年，“巴布豆”被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)” ，07年，與國(guó)際知名品牌展開合作，遠(yuǎn)銷國(guó)外。
在這里我向大家承諾：產(chǎn)品絕對(duì)真實(shí)可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時(shí)，也是更重要的是：對(duì)寶寶沒(méi)有皮膚傷害，使用也非常方便。
�。�2）產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無(wú)膠左右貼，一定要打開展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（無(wú)膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)隨后演示，可用水當(dāng)尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時(shí)知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網(wǎng)面，講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)后讓他們感受網(wǎng)面是否干，最好在家里試驗(yàn)一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動(dòng)，也不易變形）。
尿片演示：
超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動(dòng)，也不易變形）。
注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗(yàn)一下哈。
（3）購(gòu)物活動(dòng)
凡是購(gòu)買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋，滿150元，贈(zèng)送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
�。�4）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)方案：可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一人只能贈(zèng)送一次，對(duì)象是不買的人群，抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
注意：
購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)根據(jù)上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購(gòu)物活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行。但宣傳開場(chǎng)白和產(chǎn)品演示必須在購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)之前，不然活動(dòng)完了，大家就走了，沒(méi)人聽和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準(zhǔn)備，必能成功的。
有什么不懂的，給打電話，發(fā)短息也可以，認(rèn)真看看嘛，這只是我個(gè)人寫的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開初想設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)送一次性打折卡活動(dòng)，以便抓住想購(gòu)買的消費(fèi)者，但想了想，不太適合也會(huì)出現(xiàn)紕漏，所以沒(méi)有設(shè)計(jì)在里面，另外，開場(chǎng)白寫得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚(yáng)姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動(dòng)開展順利，財(cái)源廣進(jìn)。這個(gè)活動(dòng)至少要三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)開場(chǎng)白，兩個(gè)人負(fù)責(zé)演示，一起負(fù)責(zé)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷方案 篇3
1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國(guó)的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了世界各地的消費(fèi)者，融合了多種的消費(fèi)和生活理念，它顯現(xiàn)出了全新的沒(méi)有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀。在這樣的環(huán)境中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇，很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須打破物理時(shí)空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)，采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方式，調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷策略。
2:Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，把無(wú)論規(guī)模大小的所有企業(yè)，都推向了一個(gè)統(tǒng)一性的全球的大市場(chǎng)，并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)，對(duì)于越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不得不去直接面對(duì)。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì)做生意。
3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過(guò)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中商品的表現(xiàn)形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達(dá)了互不見面的交易雙方的意愿，給對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷而言，傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無(wú)力，這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者既要了解傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧，還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識(shí)，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進(jìn)交易雙方的交易成功。
下面我將假設(shè)對(duì)香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計(jì)。在促銷方案設(shè)計(jì)前要先對(duì)化妝品行業(yè)在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進(jìn)行分析，在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計(jì)。
一、我國(guó)化妝品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來(lái)越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢(shì)，是個(gè)很有潛力的'大市場(chǎng)。很多行業(yè)爭(zhēng)先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售�；瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對(duì)全球最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，眾多知名國(guó)際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之位，分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國(guó)建立了品牌網(wǎng)站，進(jìn)行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，而且不減于線下競(jìng)爭(zhēng)。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)和蜂擁而至的品牌廠商都爭(zhēng)相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺(tái)購(gòu)買的價(jià)格一樣，沒(méi)有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨(dú)立的促銷，并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式，結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景。 二、公司簡(jiǎn)介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是一個(gè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚，憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 產(chǎn)品細(xì)談
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀下，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場(chǎng)還能獲得更廣闊的市場(chǎng)必須要不斷的對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月，而應(yīng)該每天都要搞，制定一個(gè)年度促銷方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng)，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設(shè)計(jì)一個(gè)名叫“天天打回扣，每日購(gòu)不停”作為主題，每天都圍繞這個(gè)主題開展各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強(qiáng)的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性，一旦消費(fèi)者長(zhǎng)期使用我們的產(chǎn)品從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，他們的皮膚同時(shí)也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會(huì)只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計(jì)劃的必要性，而不某天或某個(gè)節(jié)日。但在重大節(jié)日時(shí)，是個(gè)很好的商機(jī)，多年以來(lái)沿承下來(lái)的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，從原來(lái)每當(dāng)重大節(jié)日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷，促使消費(fèi)者的瘋狂采購(gòu)，到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日，消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購(gòu)物欲。因此，我們要抓住時(shí)機(jī)，利用短暫的節(jié)日期間，實(shí)現(xiàn)我們銷售的整體提高，同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時(shí)，我將簡(jiǎn)要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷方案的對(duì)比，方便大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解：
功能：說(shuō)服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。
特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上，并伴隨著計(jì)
算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在逐步被打破。
與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別
四、網(wǎng)絡(luò)促銷
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)促銷下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：
1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址，能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)提高銷售量。
2、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格：決定著顧客對(duì)我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨(dú)特，設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對(duì)我們的信賴。
3、網(wǎng)頁(yè)安全：顧客在網(wǎng)上購(gòu)物最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購(gòu)物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙，騙取利益。這會(huì)嚴(yán)重影響顧客對(duì)于我們的信賴，不能保證網(wǎng)頁(yè)安全就像在一所危房?jī)?nèi)做生意，商品再好，也沒(méi)有人敢進(jìn)去買。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺(tái)銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣
3、對(duì)產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì)，并與客戶直接交流，解決他們的疑問(wèn)。
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容
1、促銷主題：打造中國(guó)化妝品第一品牌
2、促銷背景：是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β�、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對(duì)愛說(shuō)不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關(guān)心的人，同時(shí)犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要是針對(duì)那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體
促銷方案 篇4
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的`特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
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