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推銷(xiāo)保險(xiǎn)的技巧
推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過(guò)溝通、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱(chēng)。那么,如何推銷(xiāo)保險(xiǎn)呢?下面jy135小編為大家整理了推銷(xiāo)保險(xiǎn)的方法,希望能為大家提供幫助!
推銷(xiāo)保險(xiǎn)的技巧
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧一、推銷(xiāo)保險(xiǎn)之前,自己應(yīng)先投保。
我說(shuō)的從我做起,就是說(shuō)保險(xiǎn)是好,那么你自己選擇一份先投保上。不然,你怎么去動(dòng)員別人。在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),客戶(hù)很可能提出,你說(shuō)保險(xiǎn)好,那么你保了嗎?這時(shí),你可以理直氣壯的回答,我投保了,不信您可以看看這里有我的保單
。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈。事情就是這樣的,保險(xiǎn)這么好、那么好,可您就是不保,這樣是沒(méi)有說(shuō)服力的。大家都記得,當(dāng)通遼營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛成立時(shí),通遼分公司(當(dāng)時(shí)是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工,帶頭投保,這一點(diǎn),為全體員工營(yíng)銷(xiāo)新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用。
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧二、推銷(xiāo)保險(xiǎn),可先從親朋好友開(kāi)始。
回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史,我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō),保險(xiǎn)確實(shí)好,保險(xiǎn)公司帶頭保,親朋好友跟著保。這樣做,陌生的人知道后,保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人,保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。
另外,從親朋好友中動(dòng)員投保,因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑捳f(shuō),對(duì)你知根知底,認(rèn)為你不可能騙他、害他,一旦投保,他也愿意把錢(qián)交給你。所以說(shuō),得出這樣一個(gè)結(jié)論,熟人好辦事。同行們,回顧您所走過(guò)的歷程,生人和熟人相比較,哪個(gè)成功率高?
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧三、推銷(xiāo)保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián),有多少好處,什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,人家也很難投保。應(yīng)該做到,不同的年齡,不同的經(jīng)濟(jì)狀況,選擇不同的險(xiǎn)種,既少花錢(qián),得到實(shí)惠又多,使保戶(hù)享有最大的利益,我想,他一定投保;锇閭,不要著急,一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧四、推銷(xiāo)保險(xiǎn),語(yǔ)言的技巧更為重要。
俗話說(shuō):“好馬在腿上,好人在嘴上”。同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶(hù)的心坎上。同樣是一張嘴,比較陌生的人,幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處,幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話沒(méi)少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要。我記得人們常說(shuō)的一句話:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在點(diǎn)上,說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”。
干咱們這一行,就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭,全靠嘴。因此,當(dāng)你在推銷(xiāo)之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起?汕f(wàn)注意,險(xiǎn)種那么多,不要每個(gè)都說(shuō)到,條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成你的話,通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧五、推銷(xiāo)保險(xiǎn),如何選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的.經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對(duì)象時(shí),都找有錢(qián)單位、找有錢(qián)的大款、找公務(wù)員系列。當(dāng)然,有的有錢(qián)也不保,因?yàn)楸kU(xiǎn)意識(shí)差,這不怕,幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨,最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí),八年前去動(dòng)員,八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),一旦條件改善,就有希望投保。
保險(xiǎn)推銷(xiāo)技巧六、推銷(xiāo)保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在保戶(hù)的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說(shuō)話,動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,對(duì)保戶(hù)不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō),只要您投保,保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家投保了,當(dāng)人家一旦明了,回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài)。咱們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧保戶(hù)利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。
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