- 相關(guān)推薦
產(chǎn)品營銷策劃技巧
產(chǎn)品營銷側(cè)話技巧有哪些?為了幫助大家解決這個問題，下面小編為大家收集整理了產(chǎn)品營銷策劃內(nèi)容及技巧，希望能為大家提供幫助!
產(chǎn)品營銷策劃包括的內(nèi)容
1).產(chǎn)品營銷策劃的營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。
2)產(chǎn)品營銷策劃的營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
�、蹆r格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
�、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
�、輳V告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
�、蘧唧w行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)產(chǎn)品營銷策劃的策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
4)產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)產(chǎn)品營銷策劃結(jié)束語。
產(chǎn)品營銷策劃在方案制定中應(yīng)掌握哪些技巧
先知營銷品牌專家介紹為了能夠提高公司的銷售業(yè)績，很多公司也開始與時俱進，進行了產(chǎn)品營銷策劃在相關(guān)方案上的擬定。但是從日前的銷售情況來看，如果沒有合理化的方案作為基礎(chǔ)，也同樣不能夠達到事半功倍的效果。因此在方案的策劃過程中，掌握好合適的技巧來幫忙，是很有必要的事實依據(jù)所在。
一般來說首先企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤，其實就是針對于自身的產(chǎn)品進行詳細的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的，此時需要將重點的方向放在科技領(lǐng)域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知欲望都很大，所以更適合此類企業(yè)的宣傳。
其次就可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在這些一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣，這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求，為更多人帶來了便利條件，從而實現(xiàn)了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點所在。
掌握好產(chǎn)品營銷策劃應(yīng)該注重的技巧，對于日后的策劃在準(zhǔn)確性和宣傳的力度上來看，都做到了更好的發(fā)揮，從而在激烈的市場競爭中會讓相關(guān)企業(yè)的銷售業(yè)績直線上升。這就是科技的力量，方法和技巧應(yīng)用所帶來的有效提升。
營銷策劃技巧
一、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是指在市場中明確自己產(chǎn)品的定位和定位策略。定位要考慮產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和差異化，以此來贏得目標(biāo)用戶的認可和信賴。同時，還需要結(jié)合市場需求和競爭情況來制定定位策略。比如，如果市場上已經(jīng)有同類產(chǎn)品，那么我們可以通過降價、增值服務(wù)等方式來提升產(chǎn)品的性價比，從而吸引更多用戶。
二、目標(biāo)用戶
在進行產(chǎn)品營銷之前，需要先確定目標(biāo)用戶，以此為基礎(chǔ)來開展?fàn)I銷活動。目標(biāo)用戶應(yīng)該是有明確需求的人群，我們需要通過市場調(diào)研來了解他們的需求和喜好，以此來制定針對性的營銷策略。例如，如果目標(biāo)用戶是年輕人，我們可以通過社交媒體、線下活動等渠道來推廣產(chǎn)品，從而獲得更多的關(guān)注。
三、營銷渠道
選擇適合的營銷渠道也是產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵。不同的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶有不同的營銷渠道選擇，比如電視、廣播、雜志、社交媒體、直播等。我們需要了解目標(biāo)用戶的媒體使用習(xí)慣和偏好，結(jié)合產(chǎn)品特點來選擇合適的渠道，從而實現(xiàn)最大化的曝光效果。
四、營銷內(nèi)容
產(chǎn)品營銷的成功離不開有吸引人的營銷內(nèi)容。好的營銷內(nèi)容應(yīng)該能夠吸引用戶的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。在制作營銷內(nèi)容時，我們需要關(guān)注以下幾點：
1.突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特點，讓用戶更好地了解產(chǎn)品的價值和特點。
2.創(chuàng)意和有趣，吸引用戶的注意力。
3.針對性強，根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和喜好來制作營銷內(nèi)容。
4.清晰明了，簡單易懂，讓用戶輕松理解產(chǎn)品的用途和好處。
產(chǎn)品營銷策劃方法
第一步：確定目標(biāo)
做任何事情都必須要有目標(biāo)，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標(biāo)，就無法得出下一步要做的事情。在現(xiàn)實情況下，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標(biāo)是什么，我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標(biāo)是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環(huán)境分析
在確定了目標(biāo)之后，下一步就是根據(jù)這個目標(biāo)對所處的環(huán)境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風(fēng)向、經(jīng)濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優(yōu)勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優(yōu)勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優(yōu)勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應(yīng)的威脅。
第三步：戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略是對如何在當(dāng)前的狀況下達到第一步所設(shè)定的目標(biāo)的規(guī)劃。以目標(biāo)為核心，戰(zhàn)略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預(yù)見和不可預(yù)見的因素，你要考慮如何能夠以最低的成本、最高的質(zhì)量達到目的地。相比于手段，戰(zhàn)略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰(zhàn)略中我們會考慮使用廣告、公關(guān)、會議或者網(wǎng)絡(luò)營銷等各種方式去達到這一目標(biāo)。
第四步：計劃制定
計劃的制定必須要符合戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略指明了方向，而計劃是比戰(zhàn)略更為詳細的行動方案。在具體的執(zhí)行中，計劃往往涉及到各種方式的細節(jié)。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網(wǎng)絡(luò)營銷，需要確定目標(biāo)受眾、采用的手段（DM/EDM/手機報/網(wǎng)絡(luò)研討會/SEM等）、時間表等等。計劃必須要具有可執(zhí)行性，并且符合戰(zhàn)略規(guī)劃。
第五步：預(yù)算控制
在企業(yè)中，預(yù)算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算，尤其是在一些中小企業(yè)中，預(yù)算不足是市場人經(jīng)常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預(yù)算獲得最大的產(chǎn)出，是計劃中必須要考慮的問題。
第六步：計劃執(zhí)行和監(jiān)控
嚴(yán)格的執(zhí)行是策劃成功的重要因素。在執(zhí)行的過程中需要及時進行總結(jié)和調(diào)整，在明顯發(fā)現(xiàn)某些方式表現(xiàn)不佳、或者發(fā)現(xiàn)某些更好的方式，甚至發(fā)現(xiàn)某些方式在執(zhí)行中偏離了目標(biāo)時，一定要及時做好調(diào)整。階段性的監(jiān)測和總結(jié)是執(zhí)行過程中非常必要的一環(huán)，這樣可以有效地避免到最后發(fā)現(xiàn)不可挽回的情形出現(xiàn)。
第七步：總結(jié)提升
在一次市場策劃執(zhí)行完畢之后，總會在這個過程中有得有失。在現(xiàn)實中，市場人更多地希望能夠向上級展示活動執(zhí)行得好的一面，希望能夠獲得上級的認可。但更重要的是總結(jié)整個過程中的不足之處，并記錄在案，同時與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤，持續(xù)地獲得提升。
營銷策劃方案編制原則
邏輯思維原則
策劃得目得在于解決企業(yè)營銷中得問題，按照邏輯性思維得構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目得全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題得對策。
簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決得核心問題，深入分析，提出可行性得相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則
編制得策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中得每個人得工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則
要求策劃得“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創(chuàng)意是策劃書得核心內(nèi)容。
【產(chǎn)品營銷策劃技巧】相關(guān)文章：
產(chǎn)品的拍攝技巧05-28
家具營銷策劃的技巧04-28
產(chǎn)品營銷策劃方案04-02
室內(nèi)產(chǎn)品拍攝技巧11-15
淘寶產(chǎn)品拍照技巧05-02
產(chǎn)品營銷策略的技巧08-18
驅(qū)蚊產(chǎn)品的選購技巧06-01
銀行活動營銷策劃與技巧05-01
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧01-04