商業(yè)計(jì)劃書寫作方法

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書寫作方法，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　如何寫商業(yè)計(jì)劃書？

　　投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計(jì)劃，而在眾多的商業(yè)計(jì)劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量。通常投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，他們認(rèn)為一個(gè)企業(yè) 或一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)就算不上是個(gè)好團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閷?duì)商業(yè)計(jì)劃書的重視，從一個(gè)側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。

　　商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）

　　2、機(jī)會(huì)概述

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

　　6、團(tuán)隊(duì)概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

　　3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補(bǔ)

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點(diǎn)"，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

　　擴(kuò)展

　　商業(yè)計(jì)劃書寫作方法主要包括以下步驟：

　　明確目標(biāo)與定位：首先，需要明確你的商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)是什么，是為了吸引投資、尋求合作，還是為了規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展。同時(shí)，也需要明確你的企業(yè)定位，包括你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位，以及你的目標(biāo)客戶群體。

　　收集與分析信息：這一步包括市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)客戶分析等。你需要了解你的行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及你的目標(biāo)客戶的需求和偏好。這些信息可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告等途徑獲取。

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書通常包括以下幾個(gè)部分：

　　封面與目錄：簡(jiǎn)潔明了地展示你的計(jì)劃書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：描述你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)，以及你的愿景和使命。

　　市場(chǎng)分析：詳細(xì)闡述你的市場(chǎng)研究結(jié)果，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶等。

　　組織與管理團(tuán)隊(duì)：介紹你的企業(yè)架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)以及關(guān)鍵員工。

　　服務(wù)或產(chǎn)品描述：詳細(xì)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)，包括其特性、優(yōu)勢(shì)、以及如何滿足客戶需求。

　　營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃：描述你的市場(chǎng)推廣策略、銷售渠道、定價(jià)策略等。

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與資金需求：提供你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括收入、支出、利潤(rùn)等，以及你的資金需求和使用計(jì)劃。

　　風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策：分析你可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對(duì)策略。

　　附錄：可以包括任何支持性的文檔，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品圖片等。

　　審查與修改：在完成初稿后，你需要仔細(xì)審查你的商業(yè)計(jì)劃書，確保所有的信息都是準(zhǔn)確和完整的。此外，你可能還需要請(qǐng)其他人，如潛在的投資者或行業(yè)專家，對(duì)你的計(jì)劃書進(jìn)行審閱，以獲取他們的反饋和建議。

　　格式與排版：商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備良好的可讀性和專業(yè)性，所以格式和排版也很重要。確保你的計(jì)劃書易于閱讀和理解，使用清晰的標(biāo)題和子標(biāo)題，以及適當(dāng)?shù)膱D表和圖片來(lái)輔助說(shuō)明。

　　總的來(lái)說(shuō)，寫作商業(yè)計(jì)劃書需要耐心和細(xì)心，確保所有的信息都是精確和全面的。同時(shí)，也要讓你的計(jì)劃書具有說(shuō)服力，能夠吸引并說(shuō)服你的讀者相信你的商業(yè)理念和計(jì)劃。

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