(推薦)禮儀案例分析
案例分析題是向考生提供一段背景資料，然后提出問題，在問題中要求考生閱讀分析給定的資料，依據(jù)一定的理論知識，或做出決策，或作出評價，或提出具體的解決問題的方法或意見等。以下是小編整理的(推薦)禮儀案例分析，歡迎閱讀。
禮儀案例分析 1
有一天我到一個地方去了就說起孩子來了關心下一代家長之天性。
有個女同志跟我年齡差不多四五十歲她說“我的孩子要報考大學了不知道報什么專業(yè)好” 旁邊有一位同志知道外婆是在學校工作就把話題往我這兒引問她家里是 男孩還是女孩 “是女孩” 這個同志就說“女孩還是報師范好現(xiàn)在當大學老師又體面又有穩(wěn)定的收入而且將來還可以教育孩子最重要的是有寒暑假這對女人比較好” 那個女同志講法“我們家孩子才不想當老師呢當教授有什么意思‘教授教授越教越瘦’”還說了一些其他比較難聽的話。
過了一會兒她就問我“你在什么地方高就” 我說“我就是那越教越瘦的'。
” 分析 為什么會出現(xiàn)這種情況這家的女主人忘了介紹了其實她要先給我們說說話張三和李四那就不至于失禮了因此禮和儀有時候不能缺。
禮儀案例分析 2
中日農(nóng)機設備談判的成交信號
正確地把握自己，全面認識對方，再加上談判策略和技巧的巧妙運用，談判才會抵達成功的彼岸。日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟強國之列。由于日本人獨有的民族特性和長期在經(jīng)濟發(fā)展過程忠的實踐，使日本成長為精于談判的少數(shù)國家之一。特別是日本商人，勇于實踐，富有經(jīng)驗，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱。中國某公司正是面對這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國際大廈，圍繞進口農(nóng)業(yè)機械加工設備，進行了一場別開生面的競爭與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場談判成為一個成功的范例。
在談判的準備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買方的中方，在談判之前，已做好了充分的國際市場行情預測，摸清了這種農(nóng)業(yè)機械加工設備的國際行情的變化情況及趨勢，同時制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎。
首回合的相互試探
第一輪談判，從日方的角度看，不過是放了一個“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因為對交易談判來說，很少有在開局的第一次報價中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實，摸清了中方的.態(tài)度，同時也了解了中方主談人的談判能力和風格。從中方角度說，在談判的開局就成功地掏出了對方的“筑高臺”手段，使對方的高目標要求受挫。同時也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶嵙Γ莆樟苏勁兄械闹鲃訖?quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對雙方來說，都是成功的。
第二回合的拉鋸戰(zhàn)
第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的良好氣氛，之后，日方再次報價：“我們請示了總經(jīng)理，又核實了一下成本，同意削價100萬日元”。
同時，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”。中方認為日方削價的幅度雖不小，但離中方的要價仍有較大的距離，馬上“還盤”還有困難。因為“還盤”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r格。
在弄不清對方的報價離實際賣價的“水分”究竟相差多大時就輕易“還盤”，容易造成被動，高了己方吃虧，低了只能刺激對方。究竟“還盤”多少才是適當?shù)�，中方一時還不能確定。為了慎重起見，中方一再電話聯(lián)系，再次核實該產(chǎn)品國際市場的最新價格，一面對日方的兩次報價進行分析。根據(jù)分析，這個價格日方雖表明是總經(jīng)理批準的，但根據(jù)情況看，此次降價是談判者自行決定的。
最后成交階段中方成交信號分析策略的成功運用
日方報價中所含水分仍然不少，彈性很大�；诖它c，中方確定“還盤”價格為750萬日元。日方立即回絕，認為這個價格不能成交，中方堅持認為討價還價的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認為最后成交的時機已經(jīng)到了，該是展示自己實力，運用談判技巧的時候了。
于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說夢我們成交的誠意，該價雖比貴公司銷往C國的價格低一點，但由于運往上�？诎兜倪\費比運往C國的運費低，所以利潤并沒有減少。加上一點，諸位也知道我國有關部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談�！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄υ撜勁幸咽ヅd趣，以迫使其作出讓步。
但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競賣會”的高招，把對方推向一個與“第三者”競爭的境地。中方主談人接著明確地說：“A國、C國還等著我們的邀請。”說到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳�，把中國外匯使用批文和A國、C國的電傳遞給日方主談人。日方見后大為驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入必須“競賣”的困境：要么壓價握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤不大，有失所望;告吹回國，跋山涉水，興師動眾，自身花費了不少的人力、物力和財力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運用心理學知識，根據(jù)“自我防衛(wèi)機制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個機會，中方只能選擇A國、C國的產(chǎn)品了。
日方再三考慮，還是認為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來雙方都有利的交易卻沒能成交�！�
[案例分析]：
從中日農(nóng)機設備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對談判中成交信號分析的一些技能點的運用，從而促成雙方最后協(xié)議的達成。這些技能點集中體現(xiàn)在以下幾點。
暗示提示成交意圖表達
在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類似“競賣會”策略的使用實際上是對成交意圖表達策略中間接表達策略的使用，通過提示某些事實，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯失良機從而造成損失。
傳遞成交信號
可以想象中方談判人員在運用意圖表達策略時立場堅定，話語簡潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實際上是在給對方傳遞成交信號，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無可奈何的心理。
機會成交法促成交易
在中方成交信號發(fā)出和對方成交信號接收并處于兩難境地時，中方談判人員首先稱贊對方的精明強干，然后闡明給出的報價是限于政策限制，這實際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺階�？梢哉f中方成功地把握住了成交促成的恰當時機，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對方有些無可奈何地達成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭取到了更多的利益。
在銷售談判中通常會有這樣的情況，一場談判曠日持久，但卻進展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號，發(fā)出該信號的一方主要是試圖表明己方對談判進度的態(tài)度，推動對方不要在少數(shù)問題上拘泥短見，糾纏不休，并設法使對方行動起來，達成一個妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷售談判人員熟練掌握的一門藝術(shù)。
禮儀案例分析 3
琳達是香港瑪麗制衣（深圳）公司總經(jīng)理秘書。這天上午，琳達一邊在前臺值班，一邊潤色給總經(jīng)理起草的發(fā)言稿。當琳達正在給一位新來的客人沏茶時，行政部經(jīng)理過來說總經(jīng)理急著要看發(fā)言稿。琳達說還有點沒改完，如果總經(jīng)理急著要，那就請他幫忙把把關再送給總經(jīng)理，他說沒問題。但中午的時候行政部經(jīng)理對琳達大發(fā)脾氣，說總經(jīng)理對發(fā)言稿很不滿意。面對這種情況，琳達應該怎么辦？下面有5個選項：
a、由于當時太忙，沒有仔細檢查，我下次一定注意！
b、我當時就給你說清楚了還沒改完，你應改完之后再交給總經(jīng)理呀！
c、實在不好意思，我今后一定注意！
d、頭，別太在意，就是總經(jīng)理自己不也經(jīng)常出點小差錯嗎？！
e、總經(jīng)理也是雞蛋里面挑骨頭，有點小毛病自己隨手改改不就完了嗎？！
請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的`，并說明理由。
答案是c。
秘書在發(fā)現(xiàn)工作出現(xiàn)失誤之后，無論什么原因，在第一時間道歉，表明了你的人品和態(tài)度。秘書不論在什么情況下都要誠實和謙遜。
禮儀案例分析 4
周到
B市經(jīng)濟部門的領導和工程技術(shù)人員，先后3次來到C市洽談聯(lián)蒙古營生產(chǎn)高鋇鐵項目。C市把接待任務交給接待處周主任和小李。周主任和小李每次接到任務，一面擬出接待方案呈領導審批，一面到賓館、車隊聯(lián)系安排好食宿、車輛。客人到達前，周主任和小李一一檢查落實并填好住房卡、領好房門鑰匙，等候迎接客人�？腿艘坏竭_即領客人進客房并介紹有關情況和詢問客人需辦的事。到開飯時間領客人進餐廳，客人要離開C市，事先陪客人到賓館總臺結(jié)賬并及時送站。每次都在工作和生活上為客人提供方便。后來，該項目簽訂了協(xié)議，B市在C市投資達1000萬元，年產(chǎn)值1.5億元，年利稅可達1000多萬元。而且，客人對C市周到的接待工作十分感謝。他們說：“我們到C市好像到了家一樣”，“你們熱情周到的接待，使我們看到C市同志辦項目的誠心和決心。高鋇鐵項目的.簽訂，有你們的一份功勞。”
[簡評]
顧名思義，接待工作就是迎來送往，為外地賓客做好服務工作，使賓客稱心滿意。熱情周到、善始善終是接待工作的基本要求。同時，接待工作要有條不紊，切忌有頭無尾，缺少章法。周主任和小李深諳接待工作的精要，他們接到任務之后，沒有慌張忙亂，而是首先弄清情況，按有關規(guī)定做好食宿安排迎送車輛準備工作，同時擬出完整的接待方案報領導審批，然后按領導審批后的方案一一加以落實，客人來時，及時等候接送，并詳細地給客人介紹當?shù)氐那闆r。由于他們出色的接待工作，令客人感到賓至如歸，消除了身在異地的感覺，主客關系十分融洽，猶如一家人。
禮儀案例分析 5
某照明器材廠的業(yè)務員
金先生按原企圖，手拿企業(yè)新設計的照明器材樣品，興沖沖地登上六樓，臉上的汗珠未及擦一下，便直接走進了業(yè)務部張經(jīng)理的`辦公室，正在處理業(yè)務的張經(jīng)理被嚇了一跳�！皩Σ黄�，這是我們企業(yè)設計的新產(chǎn)品，請您過目。”金先生說。張經(jīng)理停下手中的工作，接過金先生遞過的照明器，隨口贊道：“好漂亮啊！”并請金先生坐下，倒上一杯茶遞給他，然后拿起照明器仔細鉆研起來。金先生看到張經(jīng)理對新產(chǎn)品如此感興趣，如釋重負，便往沙發(fā)上一靠，蹺起二郎腿，一邊吸煙一邊安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。當張經(jīng)理問他電源開關為什么裝在這個位置時，金先生習性性地用手搔了搔頭皮。雖然金先生作了較詳盡的解釋，張經(jīng)理還是有點半信半疑。談到價格時，張經(jīng)理強調(diào)：“這個價格比我們預算高出較多，能否再降低一些？”金先生回答：“我們經(jīng)理說了，這是最低價格，一分也不能再降了�！睆埥�(jīng)理默然了半天沒有開口。金先生卻有點沉不住氣，不由自主地拉松領帶，眼睛盯著張經(jīng)理，張經(jīng)理皺了皺眉，“這種照明器的性能先進在什么地方？”金先生又搔了搔頭皮，反反復復地說：“造型新、壽命長、節(jié)電�！睆埥�(jīng)理托辭離開了辦公室，只剩下金先生一個人。金先生等了一會，感覺無聊，便非常隨便地抄起辦公桌上的電話，同一個朋友閑談起來。這時，門被推開，進來的卻不是張經(jīng)理，而是辦公室秘書。
問題：請結(jié)合案例分析，金先生的生意沒有談成的禮儀缺陷有哪些？
禮儀案例分析 6
小黃的最后面試失敗了
小黃去一家外企進行最后一輪總經(jīng)理助理的面試。為確保萬無一失，這次她做了精心的打扮。一身前衛(wèi)的衣服、時尚的手環(huán)、造型獨特的戒指、亮閃閃的項鏈、新潮的耳墜，身上每一處都是焦點，簡直是無與倫比、鶴立雞群。況且她的對手只是一個相貌平平的.女孩，學歷也并不比她高，所以小黃認為勝券在握。但結(jié)果卻出乎意料，她并沒有被這家外企所認可。主考官抱歉地說：“你確鑿很漂亮，你的服裝配飾無不令我賞心悅目，可我認為你并不適合干助理這份工作。實在很抱歉�！�
分析：
我們應該時刻注意自己的衣著和配飾，并分清場合。對于配飾，宜少不宜多，否則給人一種張揚、壓抑、零亂、不持重的感到。
禮儀案例分析 7
這里沒師傅只有大夫
某高校一位大學生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼�！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W生食堂�！睂W生的臉紅到了耳根。
評析：
對于文化人稱呼一定要明確，這樣才干減少為難，這樣既體現(xiàn)了自己的`文化水平，也表示了對他人的尊重。當然，作為大夫也應該注意服務態(tài)度，考究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當?shù)恼Z言應予以寬容，批判對方要采納委婉的語氣。
禮儀案例分析 8
一次某公司招聘文秘人員，由于待遇優(yōu)厚，應聘者很多。
中文系畢業(yè)的小張同學前往面試，她的背景材料可能是最棒的：大學四年，在各類刊物上發(fā)表了3萬字的作品，內(nèi)容有小說、詩歌、散文、評論、政論等，還為六家公司策劃過周年慶典，一口英語表達也極為流利，書法也堪稱佳作。小張五官端正，身材高挑、勻稱。面試時，招聘者拿著她的材料等她進來。小張穿著迷你裙，露出藕段似的'大腿，上身是露臍裝，涂著鮮紅的唇膏，輕盈地走到一位考官面前，不請自坐，隨后翹起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問話，孰料，三位招聘者互相交換了一下眼色，主考官說：“張小姐，請回去等通知吧。”她喜形于色：“好！”挎起小包飛跑出門。
問題：小張能等到錄用通知嗎？為什么？假如你是小張你計劃怎樣準備這次面試？
點評：小張不能被錄取，因為她缺少面試的基本禮儀；具體說來她的無理表現(xiàn)在：
1、服裝過于時髦和前衛(wèi)，不規(guī)范，不莊重，給人輕浮的感到；
2、化妝過于濃艷和夸張。
3、舉止歸于隨意，不文明不優(yōu)雅�！安徽堊宰�，和“翹起了二郎腿”等給人的感到缺少基本涵養(yǎng)。
禮儀案例分析 9
王峰在大學讀書時學習非常刻苦，成績也非常優(yōu)秀，幾乎年年都拿特等獎學金，為此同學們給他起了一個綽號“超人”。大學畢業(yè)后，王峰順利地獲取了在美國攻讀碩士學位的時機，畢業(yè)后又順利地進入一家美國公司工作。一晃八年過去了，王峰現(xiàn)在已成為公司的部門經(jīng)理。今年國慶節(jié)，王峰帶著妻子兒女回國探親。一天，在大劇院觀看音樂劇，剛剛落座，就發(fā)現(xiàn)有3個人向他們走來。其中一個人邊走邊伸出手大聲地叫：“喂！這不是‘超人’嗎？你怎么回來了？”這時，王峰才認出說話的人正是他高中的同學賈征。賈征大學沒考上，自己跑到南方去做生意，賺了些錢，如今回到上海注冊公司當起
潦攀老板。今天正好陪著兩位從香港來的.生意伙伴一起來看音樂劇。這對生意伙伴是他交往多年的年長的香港夫婦。此時，王峰和賈征彼此都既興奮又感動。賈征大聲寒暄之后，才想起了王峰身邊還站著一位女士，就問王峰身邊的女士是誰。王峰這時才想起向賈征介紹自己的妻子。待王峰介紹完畢，賈征興奮地走上去，給了王峰妻子一個擁抱禮。這時賈征也想起該向老同學介紹他的生意伙伴了。
問題：上述場合的見面禮儀有無不符合禮儀的地方。若有，請指出來，并說明正確的做法是什么。
點評：不和禮儀的地方主要有：
大眾場合不能喊對方的綽號。
大眾場合不易大聲寒暄，影響他人。
及時介紹彼此通行的客人，不能把隨行的仁攀冷落。
對異性的擁抱禮不適合中國，還是握手對比好。
禮儀案例分析 10
星期天，一對年輕的夫婦帶著他們可愛的小寶寶逛商場。小寶寶看著琳瑯滿目的商品，用小手指指點點，顯出興致勃勃的神態(tài)。當來到兒童玩具專柜前，售貨員笑容相迎，熱心地向孩子的`父母打招呼：“您二位想買點什么，想給孩子買個玩具吧？”夫妻倆看看商品的標價，歉意地搖搖頭，抱著孩子就想離開。突然，小寶寶哭鬧起來：“我要玩具！我要玩具！”夫妻倆只好賠著笑容又勸又哄，卻無濟于事。售貨員好像悟出了什么，立即挑出了幾件高檔電動玩具，打開開關讓玩具動起來給孩子看，并親切地問道：“小寶寶，你想要哪件玩具呀？阿姨給你拿。”孩子立即停止了哭鬧，語氣干脆地說：“機器狗！”這時售貨員看了一眼年輕夫婦，見他們猶豫了一下，交換著眼神，終于拿了錢買了機器狗。
請回答：
�。�1）售貨員運用了什么樣的談判策略？為什么會成功？
�。�2）這種策略的特性是什么？在商務談判中適用于什么情形？
答案：
（1）售貨員運用的是以柔克剛的策略；找到了孩子這一對方的軟弱環(huán)節(jié)，通過引誘孩子的需求，從感情上打動了顧客。
（2）這種策略的特性是利用了對方的感情弱點，同時自己要維持耐心，要善于表達友好的態(tài)度，以獲得對方的好感。在商務談判中，這種策略適用于那些強硬、自大，同時又存在明顯感情弱點的對手。
禮儀案例分析 11
琳達是騰飛儀器（北京）公司財務總監(jiān)的秘書。她上個月才大學畢業(yè)，人力資源部請一位老同事對她進行培訓。這位老同事告訴她做秘書工作的'一些基本原則。下面有5個選項：
a、在處理上司交辦的工作時，如果遇到不明白的地方，不要自作主張，而是在請上司確認之后再處理。
b、在上司身邊工作，肯定會比一般員工多知道一些公司機密，所以，即使知道了也要裝作不知道。
c、秘書不能只等上司給自己交辦工作，應該學會自己找事做。
d、即使上司指示你幫他處理一些個人私事，你同樣要處理好。這事到底與上司的工作有沒有關系，可以在處理完之后再去確認。
e、因為秘書的工作就是幫助上司處理日常雜務，所以，秘書應仔細觀察上司，了解他現(xiàn)在想做什么，從而提前主動為他提供幫助。
請從上面5個選項中挑選出1個你認為不合適的，并說明理由。
答案d
企業(yè)為領導人配備秘書就是為了讓上司專心致志地工作，幫助上司處理日常雜務，所以，幫上司處理一些雜事或私人事物是秘書的份內(nèi)工作，因此，就沒有必要去確認這事到底與上司的工作有沒有關系。
禮儀案例分析 12
現(xiàn)代生活中更重要的是禮儀。穿衣打扮，舉止風度，舉止風度，都影響著你的形象，決定著你的未來和命運。因為你的良好舉止，你獲得了機會，這既是一個工作機會，也是一個學習機會。你會在工作中不斷提升自己的能力。另一方面，如果你在職場中不注意禮儀，一個很好的機會可能會因為你的行為和言語的某個失誤而失敗，導致一生的機會。
案例:xx上大學的時候，聽人說工作不容易，所以畢業(yè)前投入了很多，但是都石沉大海，毫無結(jié)果。后來，我期待了兩次機會。但是面試出現(xiàn)了問題，因為我沒有任何面試輔導。我感覺很好，只是沒通過。于是找了xxxx咨詢師咨詢，我才知道這里面有很多學問。所以我在做好職業(yè)規(guī)劃之后，加了面試輔導。我從頭到尾對面試前、中、后的所有要求、做法、問題進行了全方位的輔導，還對專業(yè)、崗位進行了場景化培訓。再次面試的時候，我自信，微笑，溫柔，舒服。我不僅順利通過了面試，還得到了面試官的認可和點頭。米琳高興極了，因為她終于以一個專業(yè)求職者的姿態(tài)在眾多競爭對手中脫穎而出，進入了一家著名的外資公司，并在同學中第一個找到了合適的工作。
職業(yè)顧問分析:
面試是面對面的。誰懂禮貌，誰就能額外加分，誰就容易得高分，誰就先過，誰就先拿到第一桶金。你在整個發(fā)送和面試的過程中需要全套的專業(yè)，這樣你才能擊敗對手，求職成功。那么，面試時需要注意哪些禮儀呢？
面試禮儀1：時間的概念是第一個問題。
守時是職業(yè)道德的基本要求。最好提前10-15分鐘到達面試地點�？梢允煜きh(huán)境，穩(wěn)定心態(tài)。提前半小時以上到會被認為沒有時間觀念，但是遲到或者趕去面試是致命的。如果你面試遲到了，不管你有什么理由，都會被認為是缺乏自我管理和自我約束，也就是缺乏專業(yè)能力，會給面試官留下非常不好的印象。不管什么原因，遲到都會影響自己的形象，這是一個尊重人和尊重自己的問題。而且大公司面試往往一次要安排很多人。如果你遲到幾分鐘，你很可能會永遠錯過這家公司。因為這是面試的第一個問題，你的分數(shù)會被扣分，后面會因為你狀態(tài)不好而被搞砸。
如果是長途，最好提前30分鐘甚至1小時到達。城市很大，堵車很常見，在不熟悉的地方難免迷路。但是，早到后再早進辦公室也是不可取的。最好不要提前10分鐘以上出現(xiàn)在面試地點，否則用人單位可能會因為手頭的事情沒有做完而覺得很不方便。外企老板經(jīng)常說幾點，一般不會提前說。當然，如果提前通知很多人面試，早到的人可以早點面試或者在空免費會議室等，那就另當別論了。如果面試地點比較遠，地理位置比較復雜，不妨先去走一趟，熟悉一下交通路線、地形，甚至提前搞清楚洗手間的位置，這樣就能知道面試的具體地點和路途所需的時間。
但是，招聘人員是允許遲到的，這一點必須明確。不要太在意招聘人員的遲到，也不要太在意面試官的禮儀和修養(yǎng)。如果他們有什么問題，你要盡量大方開朗，往往能讓壞事變成好事。否則，招聘方一遲到，你的不滿就流于表面，招聘方對你的第一印象就會大打折扣，甚至整局都輸了。因為面試也是對人際磨合能力的考驗，你得體周到的表現(xiàn)自然是有益無害的。
面試禮儀2：采訪單位的第一個形象
到了辦公區(qū)，最好直接去面試單位，不要東張西望，甚至被保安盯上；進公司之前，把你的口香糖和香煙收起來，因為大多數(shù)面試官都無法忍受你在公司嚼口香糖或者抽煙；堅決不開手機，避免面試時出現(xiàn)尷尬的情況，同時分散精力，影響成績。一進面試單位，如果有前臺，就開門見山，說明來意。經(jīng)過引導后，您將在指定區(qū)域就座。如果沒有前臺，你會找工作人員幫忙。這時候就要注意文明用語了。開頭的“你好”和被指示后的“謝謝”是強制性的，代表你的教養(yǎng)；有些小企業(yè)沒有等候室，就在面試辦公室外面等；當辦公室的門被打開時，你應該禮貌地說:“對不起。”然后向室內(nèi)考官表明自己是來面試的，千萬不要貿(mào)然闖入；如果有工作人員告訴你面試地點和時間，你應該感謝他。不詢問單位或索要材料，無權(quán)評論單位；不要停下來觀看其他工作人員的工作，也不要坐下后對工作人員討論的事情或接聽的電話發(fā)表意見或評論，以免給人膚淺、說話快等印象。
面試禮儀3：等待面試時的表現(xiàn)不容忽視。
進入公司前臺時，要報出面試的對象，是否有約定，來訪者的名字和自己的名字。到達面試地點后，要在等候室耐心等候，保持安靜正確的坐姿。這時候如果有的單位為了面試能盡量跳過單位的介紹步驟，那就應該盡快進入實質(zhì)性階段。為了準備公司的介紹材料，你要仔細閱讀，提前了解他們的情況。也可以帶一些試題來復習。而是不要來回走動以示不耐煩，也不要和其他面試者聊天，因為這可能是你未來的同事，甚至是決定你是否合格的人。你的談吐對周圍環(huán)境的影響你很難把握，這可能會導致你求職失敗。更應該堅決制止的是:如果在接待室碰巧遇到朋友或熟人，就大聲喧嘩或旁若無人地大笑；吃口香糖，抽煙，接手機。
面試禮儀4：第一次與面試官面對面
(1)把握好進屋的時機。
如果沒有通知，即使前面的人已經(jīng)面試完了，你也要在門外耐心等待，不要擅自走進面試室。當叫到自己的名字時，要有力地回答“是”，然后敲門進入。敲兩三下比較標準。敲門的時候不要敲的太用力，里面有聽得見的力道。當你聽到“請進”時，你應該在進入房間之前回答“對不起”。盡可能輕地關門。進門后，不要隨手關門。轉(zhuǎn)身面向門。用手輕輕地把門關上。轉(zhuǎn)身，上身前傾30度左右。向面試官鞠躬，微笑著說“你好”。禮貌得體，不要太殷勤、矜持、太謙虛。
(2)專業(yè)的握手
面試時，握手是最重要的肢體語言。專業(yè)的握手可以營造一種平等互信的和諧氛圍。你的自信也會讓人覺得你有能力，愿意做任何工作。這是創(chuàng)造良好第一印象的最好方法。怎么握手？多久了？這些都很關鍵。因為這是你第一次與面試官見面，這種面對面的禮貌接觸是建立第一印象的重要開始，許多公司以面對面為基礎來檢查一個候選人是否專業(yè)和自信。所以，當面試官的手伸向你的時候，握住他的手。確保整個手臂呈L型(90度)，用力搖晃兩下，然后手自然放下。握手要堅定、有力、有“感染力”�？粗鴮Ψ降难劬Γ孕诺卣f出自己的名字。即使是淑女，也要表現(xiàn)出堅定的態(tài)度，但不要太用力，更不要用力搖晃。不要用兩只手，用這種方式握手在西方公司是不專業(yè)的。手應該是干燥溫暖的。如果他/她伸手握住一只無力而潮濕的手，那絕對不是一個好的開始。如果剛到面試現(xiàn)場，用冷水洗手，讓自己保持冷靜。如果手掌變冷，用熱水覆蓋。
長時間握住面試官的手，偶爾用力或快速擠壓手掌。這些動作說明你太緊張了，面試時太緊張說明你不能勝任這份工作；輕輕的握手說明你害怕，缺乏自信。你應該在面試官面前表現(xiàn)出你是一個有能力并且善于與人相處的人。在對方遠遠地伸手之前，先伸出手臂去夠面試官的手，說明你太緊張害怕了，面試官會認為你不喜歡或者不信任他們。
(3)無聲肢體語言比有聲肢體語言好。
xx大學某校區(qū)的一項研究表明，個人對他人的印象有7%取決于言語，38%取決于音質(zhì)，55%取決于非言語交流。非語言交流的'重要性可想而知。在面試中，恰當運用非語言溝通技巧，會給你帶來事半功倍的效果。
除了言語，無聲語言是重要的公關手段，主要包括:手語、眼神語、肢體語言、面部語言、服飾語言等。，它通過外貌、姿勢、面部表情和動作來傳達信息。他們往往在談話中起著不可比擬的作用，是更高層次的職業(yè)形象。語言對于面試的成敗至關重要。有時候一個眼神或者一個手勢都會影響整體的分數(shù)。比如，面部表情中適當?shù)奈⑿�，顯示了一個人的樂觀、豁達、自信；優(yōu)雅得體的著裝，能體現(xiàn)出大學生風華正茂，有知識，有修養(yǎng)，青春活潑，有獨特的魅力。可以在考官眼中形成一道華麗的風景線，提升你的求職競爭力。
1)坐如鐘，顯精神。
進入面試室后，在聽到“請坐”之前，絕對不能坐下。只有當考官告訴你“請坐”時，你才能坐下。當你坐下時，你應該說“謝謝”。坐姿也有講究，“站得像鈴鐺一樣松”，面試的時候應該也是這樣。良好的坐姿是給面試官留下好印象的關鍵要素之一。坐在椅子上時，最好坐三分之二滿，保持上半身挺直，這樣看起來精力充沛；保持放松的姿勢，身體微微前傾。腰不要弓，不要直，會給人刻板的印象。你要自然挺直腰，雙膝并攏，雙手自然放在上面。有兩種坐姿是不可取的:一種是緊貼椅背坐著，顯得過于放松；第二，只是坐在椅子旁邊，顯得太緊張了。兩種坐姿都不利于面試。表現(xiàn)出活力和熱情。放松的姿勢會讓你感到疲勞或粗心大意。不要蹺二郎腿一直抖，不要雙臂交叉放在胸前，也不要把手放在旁邊的椅背上，或者增加一些玩筆、摸頭、吐舌頭等小動作。很容易給別人一種輕浮、傲慢、不莊重的印象。
2)眼睛是心靈的窗戶？
面試開始的時候，你要注意自己的肢體語言，尤其是眼神。你要全神貫注地看著面試官，眼睛盯著面試官，什么都不用說，表現(xiàn)出對對方的自信和尊重。眼睛是心靈的窗戶。合適的眼神能體現(xiàn)智慧、自信以及對公司的向往和熱情。注意眼神交流，這不僅是相互尊重的表現(xiàn)，也是獲得一些信息，與面試官的動作達成默契的更好方式。正確的眼神表達應該是:禮貌地看著對方，最好是看著考官的鼻眼三角(社交區(qū))；心態(tài)平和，專注，但不僵化；如果有幾個面試官在場，你說話的時候，要適當?shù)仡┮谎蹌e人，以示尊重；回答問題前，可以把目光投在對方后墻上，思考兩三秒左右。應該不會太久。當你張嘴回答一個問題時，你應該收回你的目光。
3)微笑表情具有親和力。
微笑是自信的第一步，也可以緩解你的緊張情緒。面試時要面帶微笑，態(tài)度和藹，謙虛虔誠，回答問題。微笑會增進與面試官的溝通，改善你的外在形象，改善你與面試官的關系�？謶值拿娌勘砬�，求職的成功率，遠高于那些不瞇眼不露齒的人。不要板著臉，否則你不會給人最好的印象，也不會得到工作機會。當聽對方說話時，不時點頭表示你理解或正在注意。同時，時不時的微笑。當然，你不應該笑得太僵硬。一切都應該順其自然。表情呆滯，粗心，細膩，做作，都是美的缺陷，破壞了自然的美。
4)適當?shù)氖謩?/p>
說話的時候自然會做一些手勢，加大對某個問題的描述和力度。但過多的手勢會分散人的注意力，必要時適當配合。中國人往往有很多手勢，而且?guī)缀醵际且粯拥�。尤其是說英語的時候，我習慣用一只手上下?lián)]舞或者打手勢。這一點必須注意。平時注意外國人的手勢，了解中外手勢的區(qū)別。另外，注意不要用手做一個、兩個、三個手勢，這樣往往會沒完沒了，很無聊。而且在中西手勢中，123的表達方式差異較大，用錯了會產(chǎn)生誤解。當談話很投機的時候，可以適當?shù)赜靡恍┦謩輥斫忉�，但不要聳聳肩，頻繁地跳舞。一些求職者因為緊張而不知道把手放在哪里，而另一些人在侃侃交談時興奮得不敢握手。這些都不可取。不要搞太多小動作，不成熟。更重要的是，不要抓耳朵，不要用手捂住嘴，這樣會讓你感到緊張，不能專心交談。很多中國人都有這種拍拍對方肩膀表示善意的習慣，這對面試官來說是很不禮貌的。
面試禮儀5：如何讓面試官關注你？
自我介紹是實際面試中至關重要的一步。由于眾所周知的“前因效應”，這2-3分鐘的自我介紹將是你所有工作成就和你人生的總結(jié)，也是你下一次面試的基調(diào)�？脊贂鶕�(jù)你的材料和介紹提問。很大程度上會決定你在考官心目中的形象。良好的形象會讓面試官注意到你。
(1)優(yōu)雅的氣質(zhì)和瀟灑的風度
面試的時候，雇主對你的第一印象最重要。想要得體、溫柔、優(yōu)雅，想要樹立自己的良好形象，就必須借助各種公關手段和方法。各種公關手段主要有口頭語言公關、體態(tài)語言公關和素養(yǎng)公關。這些公關手段包括幾種方法，如幽默、委婉等。你還應該掌握一些基本的公關技巧。只有了解了公共關系的常識，才能成功地、順利地樹立自己的良好形象。如果你能讓一個人對你有好感，那也可能讓你身邊的所有人，甚至更多的人對你有好感。往往，風姿綽約者穩(wěn)操勝券，相貌平平者次之。
在人際交往中，人們經(jīng)常用“氣質(zhì)好”這種模糊的短語來評價自己對某人的整體印象，似乎正是這種模糊體現(xiàn)了高度的概括力。但是，這種具體的感覺一旦用抽象的概念來解釋，就變得難以表達了。實際上，一個人的舉止反映了他的內(nèi)在氣質(zhì)。從心理學角度來說，一個人的言談舉止反映了一個人的內(nèi)在素養(yǎng)，比如一個人的性格、價值取向、氣質(zhì)、專業(yè)……不同類型的人會表現(xiàn)出不同的行為習慣，不同的公司、部門會通過觀察大學生在面試中的言談舉止來了解他們的內(nèi)在素養(yǎng)和氣質(zhì)。面試成功與否，是候選人在不經(jīng)意間決定的，與候選人的言談舉止有很大關系。而這些內(nèi)在的品質(zhì)會在平常的舉止中顯露出來。
如果說氣質(zhì)來源于修養(yǎng)，那么風度是可以被技術(shù)因素操縱的，或者有時候。禮儀總是伴隨著禮節(jié)。一個有禮貌的人，一定知道禮儀的重要性，有禮貌，落落大方，順應自然，順應人情。外貌、內(nèi)涵、肢體語言的真誠融為一體。這就是現(xiàn)代人的瀟灑風度。每個人都有自己的形象風格，而展現(xiàn)自己風格的另一個重要因素就是自信，自信展現(xiàn)出一種獨特的自然魅力，任何人都無法阻擋自己的風格。
(2)語言就是力量。
語言是一門綜合藝術(shù)，內(nèi)涵豐富。一個在語言藝術(shù)上有很深造詣的人，需要具備很多素質(zhì)，比如理論水平高，知識面廣，語言基礎扎實。如果說外在形象是面試的第一張名片，那么語言就是第二張名片，客觀上反映了一個人的文化素質(zhì)和內(nèi)涵。謙虛、真誠、自然、友好、自信的談話態(tài)度會讓你在任何場合都受到歡迎。感人的公關語言，藝術(shù)的口才，助你成功。面試時，你要在現(xiàn)有的語言水平上充分發(fā)揮你的口才。對所提問題的回答流暢，恰到好處，機智耐人尋味，不夸張不夸張。自我介紹是一個很好的表達機會，所以要把握好以下幾點:第一，要突出個人的長處和特長，要有相當?shù)目尚哦取Ｌ貏e是有實際管理經(jīng)驗的，要突出自己在管理方面的優(yōu)勢，最好通過做過什么項目來描述。語言要籠統(tǒng)，簡潔有力，不要馬虎，不計輕重。雖然重復的語言起到了重要的強調(diào)作用，但也可能會讓考官感到厭煩。所以重申的內(nèi)容應該是濃縮的精華，突出你獨特的個性和特長，給考官留下一些難忘的回憶。其次，展現(xiàn)自己的個性，使自己的形象清晰，可以適當引用別人的評論，比如老師朋友的評論，來支持自己的描述；第三，堅持用事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類的；第四，要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次要合理有序地進行。要注意語言邏輯，介紹要有條理、有重點，讓自己的優(yōu)勢自然地、逐步地顯露出來；最后，盡量不要使用縮寫、方言、方言和口語，以免對方難以理解。當你不能回答一個問題時，你應該如實告訴對方。含糊不清和胡說八道會導致失敗。
職業(yè)顧問的友好建議:
很多時候，面試是和面試官最直接的“肉搏”。所以一舉一動，一言一行都會讓面試官盡收眼底。所以面試禮儀是最重要的環(huán)節(jié)。禮儀是個人素質(zhì)的外在表現(xiàn)，也是贏得面試的法寶。面試是由很多小環(huán)節(jié)組成的。如果你不太懂禮儀，或者忽略了禮儀的作用，你就會在一個很小的環(huán)節(jié)被淘汰，你肯定會失敗，因為即使你考了99分，那些考了100分的人還得在其他方面被淘汰，也就是競爭太激烈了。
禮儀案例分析 13
一次某公司招聘文秘人員，由于待遇優(yōu)厚，應聘者很多。中文系畢業(yè)的小張同學前往面試，她的背景材料可能是最棒的：大學四年，在各類刊物上發(fā)表了3萬字的作品，內(nèi)容有小說、詩歌、評論、政論等，還為六家公司策劃過周年慶典，一口英語表達也極為流利，書法也堪稱佳作。小張五官端正，身材高挑、勻稱。面試時，招聘者拿著她的材料等她進來。小張穿著迷你裙，露出藕段似的`大腿，上身是露臍裝，涂著鮮紅的唇膏，輕盈地走到一位考官面前，不請自坐，隨后翹起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問話，孰料，三位招聘者互相交換了一下眼色，主考官說：“張小姐，請回去等通知吧。”她喜形于色：“好!”挎起小包飛跑出門。
問題：小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你打算怎樣準備這次面試?
【分析】小張等不到錄用通知。
第一，衣著。面試的時候應該穿正裝，最好是帶有職業(yè)性質(zhì)的服裝或套裝。
第二，面容。面試的時候化裝是對對方的尊重，但是一般是以淡妝為主，嘴巴涂有一定顏色的唇彩，讓人覺得自己精神就行，不需要太艷麗的顏色。
第三，坐資。坐下的時候，如果你穿的是裙子可以選擇兩腳并攏往左邊或右邊斜著，這樣即美觀又落落大方;如果你穿的是褲子而且又要翹腳，那么翹腿時把腳尖壓下去，用腳尖對著別人是對別人的不尊重。
第四，走路。走路不應該過急或過慢，尤其是面試有了一定結(jié)果的時候更不應該選擇跑，這樣給對方造成不好影響還有可能撞到其他人。
第五，笑。在禮儀中我們講究的笑是露出八顆牙齒。這樣即能表達笑又不覺得做作。
禮儀案例分析 14
見面介紹
小王所在公司近期計劃和法國一知名公司進行合作，公司派遣小王前去接機，小王信誓旦旦說要一定彬彬有禮，給對方留下好印象，不辜負公司對其寄予的厚望。談判當天，小王早早去機場接待來賓，對方是一男一女，一見面，小王先是握手示好，接著直接稱呼“你好，先生。你好，女士”，行禮過后，小王頓時覺得對方并不是很自在，但也沒多想，就一同趕往公司。來到公司后，小王覺得本公司的合作談判人員對對方還不了解，就一一給本公司的人員介紹對方，然后又向自己談判同事介紹了對方。最終，談判以失敗告終，小王很不理解，也因為次，自己也被炒了魷魚，小王沮喪至極，不知道自己到底做錯了什么。
儀表服飾
一天張小姐參加一個法國公司的面試，前一天張小姐心想法國是時尚之都，不能穿的太寒酸，于是她沖進商場買了一身鮮艷的名牌翹首以待次日的面試。第二天一早她化了精致的妝容，穿上五顏六色的名牌企圖成為全場的焦點。等待過程中，格外明艷動人的張小姐時不時的和周圍人說話，間或公然接聽電話。當她要進面試間時，興奮不已直接進去坐下了，剛坐下便習慣性的翹起了二郎腿，兩個面試官相視一看便說：“你可以走了，回去等我們通知。”張小姐興沖沖地出來心想一定沒問題了，但是后來結(jié)果不言而喻。
餐飲接待
小王是國內(nèi)某知名公司的職員，應上司要求，他在一天晚上要和同事與法國當?shù)氐目蛻粼诜▏患腋呒壊蛷d就餐，以便談成一筆生意，而這筆生意不僅關系到小王的晉職問題，更關系到該公司的后期跨國發(fā)展，其重要性可見一斑。當天晚上，小王一直恪守法國商務餐飲中的一些重要禮儀，于是一切看上去都很和諧，眼見一筆大生意就要談成。然而就在品嘗甜點的環(huán)節(jié)，一向不愛吃甜食的小王下意識地向同事使了個眼色，暗指自己實在受不了法國甜食的甜膩。然而就這么一個微動作，被一旁的法國朋友看到了眼里，一向?qū)Ρ緡朗潮３种鵁o比驕傲與自豪的法國人實在忍受不了這個舉動。于是，合作沒有談成，小王也因此竹籃打水一場空。
互贈禮品
李明在一家外企工作，快到年底了，公司要進行業(yè)務評比，而李明對此并不擔心，因為李明手中掌握著一個法國客戶的資源，那是李明的朋友介紹給李明的，李明在這段時間也一直與客戶進行郵件上的溝通，終于法國客戶決定與李明見面洽談生意，李明非常高興，于是在禮品店里買了一個禮物準備送給法國客戶，一見面李明拿出了禮物準備送給客戶，法國客戶看見后并沒有愉快的接收禮物，而是拒絕了李明的禮物，之后兩人談了很長世間，法國客戶也沒有提起禮物的事。但是這件事困擾著李明，于是他問了朋友原因，這時李明才知道為什么法國客戶不接受禮物的原因了，于是李明立即發(fā)了個郵件表達自己的歉意。
社交語言
國內(nèi)某汽車品牌公司經(jīng)理王經(jīng)理出差到法國，由于他是初次到國外，沒有經(jīng)驗也不了解法國的習俗。但他秉持著外國人并沒有什么稀奇的的想法，因此沒有任何準備地來到了法國。剛下飛機，法國某汽車零件公司接待人接到了王經(jīng)理，并對他表示簡單的問候。王經(jīng)理同接待人來到飯店后，酒余飯后王經(jīng)理像在中國一樣開始攀談一些家長里短，想借此拉進合作雙方的關系，話題越說越私密，使得接待人非常尷尬。在第二天見到對方公司經(jīng)理后，王經(jīng)理愈感親切，以為經(jīng)過了昨天的飯局已經(jīng)很好的融洽了雙方的關系，便拉著對方經(jīng)理聊天，話題由日常牽涉到了法國的當下政局，對方經(jīng)理大驚失色，驚訝地看著他，并皺起了眉頭。會面結(jié)束之后，雙方的合作最終沒有達成，王經(jīng)理白白花費了精力來到法國，最后還是不明白問題出在了哪里。
拜訪禮儀
某總經(jīng)理王先生在得知與法國貿(mào)易公司的'合作很順利時，便決定攜帶夫人一同在八月份前來法方公司進一步的考慮和觀光，順便在法國進行旅游，秘書小李在與法方公司聯(lián)系時便感覺到法方有一絲的不情愿，在機場出口見面時，經(jīng)介紹后王經(jīng)理熱情的與法方公司經(jīng)理及夫人握手問好 ，交換名片，并開始了熱切的交談。法國人談吐文雅，熱情幽默，王經(jīng)理覺得熟絡起來后邊開始于法方談論一些有關家庭，收入話題。這時法國人看起來就有些不情愿了。飯后王經(jīng)理并沒有付小費，并感受到了服務生奇怪的眼光。
會議禮儀
小王是中國一所進出口貿(mào)易公司的副經(jīng)理，公司接到了法國客戶的一筆大單子，客戶要求見面商談，經(jīng)理就派遣小王前往法國去談這一生意。當小王到了法國以后，法國公司派人將小王接到了一所賓館。到了晚上，為了表達對中國客人的尊重，該法國客戶邀請小王去酒店吃飯，吃過飯后在包間內(nèi)進行商談。在商談的過程中，小王將手機放在桌面之上。在進行商談時，小王的朋友給他打了個電話，他的手機響起了鈴聲，小王當場接通了電話并讓那位法國客戶稍等一下，而他和他的朋友談了大約10分鐘，并且大聲的談話，就把法國客戶晾在一旁。當他打完這通電話時，該客戶提出結(jié)束這一次的商務交易，留下小王后悔的坐在原地。他回國以后，也被公司革除了副經(jīng)理一職。
談判禮儀
小張所屬公司派小王與法國一公司進行談判合作。小張準備充分，胸有成竹，談判過程中，小張迫不及待的想把準備合作的協(xié)議全都一下子說完，于是滔滔不絕說了一大堆合作的問題，而對方多次將話題轉(zhuǎn)移，小張則認為對方毫無誠意，竟對對方有不禮貌的行為，最終，可想而知，談判破碎，小張被炒，但他依然不服氣，覺得對方不尊重自己，老是搞一些與談判主題無關的話題，自己是因為對方錯在先，而后做出了不理智行為，他覺得被公司解雇實在是太憋屈。
旅行禮儀
一天傍晚，法國的一間餐館迎來了一群中國客人。侍者向他們介紹了一些法國菜，他們卻不問菜的貴賤，一下子點了幾十道菜。點完菜，他們開始四處拍照留念。用餐時，這群中國游客嘴里不時發(fā)出咀嚼食物的聲音，而且還弄得桌子上和地毯上到處都是油漬和污穢。有的游客甚至開始吸煙，并且聲音很大的聊著天，手機鈴聲也是一陣一陣的響起。他們的行為引起了鄰座的客人極大的不滿，鄰座的客人實在看不下去了，并且對他們提出了抗議。中國的游客們心里既疑惑又憤怒，回想起上午在博物館等景點拍照也被制止，以及在搭計程車時支付了全部的車費但卻遭到司機不友好的對待等等的一些遭遇，他們心里滿是埋怨。
通訊禮儀
小李是一位剛剛上任的中國進出口貿(mào)易公司的經(jīng)理，有一位法國客戶正在和他們公司交易一批貨物，但是他忘記了產(chǎn)品的規(guī)格，他擔心會出現(xiàn)錯誤，所以親自打電話去詢問。周日，小李在早晨8點鐘的時候給該客戶聯(lián)系，只聽見該客戶朦朦朧朧的聲音，李華有點不解，就去詢問這位法國客戶所需要的產(chǎn)品規(guī)格。當該客戶回答了他的問題之后，小李繼而詢問他做外貿(mào)經(jīng)理的經(jīng)歷和他的收入。這位法國客戶似乎有點生氣，不過還是隱忍了下來，在和小李做完這一單生意之后，就斷開了商務聯(lián)系。
文化禁忌
王先生在和法國H公司談項目，為了表達自己公司對H公司的敬意，王先生為H公司的經(jīng)理準備了一份禮品。在招待會上，王先生很熱情的和經(jīng)理問好，然后送上自己禮品，這是一個包裝精美的墨綠色的盒子，經(jīng)理看到后滿臉的不高興，但還是打開了禮品盒，結(jié)果王先生送的是中國仙鶴的墨畫，H公司經(jīng)理看到后，很不高興。王先生發(fā)現(xiàn)經(jīng)理收到禮品不高興，但也不知道為什么。
法國人的商務談判風格
I. 法國人的談判風格
1. 立場非常堅定
法國文化的談判方式具有戴高樂的依靠堅定的“不”字以謀取利益的高超本領。
2. 喜歡建立個人之間的友誼，并且影響生意
法國人天性比較開朗，比較注重人情味。所以他們非常珍惜交易過程中的人際關系，有人說，在法國“人際關系是用信賴的鏈條牢牢地互相聯(lián)結(jié)的”。這種性格也影響到商業(yè)上的交往。一般說來，在尚未互相成為朋友之前，法國人是不會與你做大筆生意的。因此，你如果和法國人洽談生意，就必須和法國人建立友好關系，這需要做出長時間的努力。在社會交往中，法國人比較顧全對方的面子。有這樣一個例子：法國一家公司的經(jīng)理邀請日本商人到自己家做客。在宴席上，主婦端上洗手指用的水，這個日本商人一時大意，竟然把碗中的水喝下去了。主人看到后，馬上就向同座的孩子們示意，兩個孩子也就一聲不響地跟著喝下了碗中洗手指的水，顧全了對方的面子。
一些談判專家認為，如果你與法國公司的負責人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關系，那么你也就建立了牢固的生意關系。同時，你也會發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的伙伴。在實際業(yè)務中，許多人發(fā)現(xiàn)，與法國人不要只談生意上的事，適當?shù)那闆r下，與法國人聊聊社會新聞、文化、娛樂等方面的話題，更能融洽雙方的關系，創(chuàng)造良好的會談氣氛。這都是法國人所喜歡的。
3.法國人具有一個人人共知的特點，就是堅持在談判中使用法語
堅持在談判中使用母語——法語是法國人的一個特點。他們對自己的語言有一種很強的優(yōu)越感。即使他們英語講的很好，也是如此。而且在這一點上很少讓步。因此，專家指出，如果一個法國人在談判中對你使用英語，那么這可能是你爭取到的最大讓步。至于為什么這樣，原因有很多，也可能是法國人愛國的一種表現(xiàn)，更有可能是說法語會使他們減少由語言不通產(chǎn)生的誤會。因此，如果你想和法國人長期做生意，最好學一些法語，或者在洽談時選擇一名好的法語翻譯。
4.法國人偏愛橫向談判
禮儀案例分析 15
戀人的工作變動
琳達是普天制藥(中國)公司副總經(jīng)理的秘書，她的男朋友是公司市場部杰克。他倆準備在今年國慶節(jié)結(jié)婚，但由于公司不允許員工之間談戀愛，所以他倆的關系在公司內(nèi)部至今尚無人知曉。這天上午公司開司務會，討論人事問題，琳達來到會議室為大家添茶。
"最近香港分公司的劉勇病得很厲害，那里的經(jīng)理來電話讓我們趕緊派人去頂替他……"人力資源部的胡經(jīng)理說。
"派市場部杰克去如何?他還沒有結(jié)婚。"公司一位副總這樣提議。
"我看可以。"公司總經(jīng)理說："那就這樣定了吧，這個月底就發(fā)調(diào)令，讓他過去。"
人力資源部的胡經(jīng)理馬上回答："行!我們在月底前給杰克辦好調(diào)令。"于是杰克去香港工作的事就這樣定下來了。
這天下班后，琳達和胡毅又在那家幽靜的小酒吧里約會。"我想蜜月旅行最好還是去新馬泰……"克杰說著，遞給琳達一本精致的新馬泰旅游小冊子�，F(xiàn)在琳達感到十分苦惱。不僅下半岸結(jié)婚的計劃可能泡湯，即使結(jié)了婚也得忍受兩地分居的煎熬。面對這種情況，琳達應該怎么辦?下面有5個選項：
a、你下個月就要調(diào)到香港分公司去了，我們的婚期可能得推遲。
b、到時候再說吧!
c、默默無語。
d、胡毅，聽說你們部又新來了一個漂亮的MM，是嗎?
e、好，我倆就去新馬泰旅游。
請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的，并說明理由。
答案是e
只要琳達的態(tài)度有些不自然，就有可能引起杰克的懷疑;他肯定會追問，如果琳達不說出真相，則有可能影響雙方的感情;如果說出真相，則有可能泄密。的`確，對于像琳達這樣的女性來說，愛情的地位僅僅次于生命，如果在這種時候還不把實情告訴自己的未婚夫，就可以說它是一種欺騙。但是，秘書的"秘"就是秘密的"秘"，無論哪家公司都不能容忍秘書泄密，而在所有的公司機密中，人事是秘密中的秘密!
禮儀案例分析 16
為上司印制名片
琳達是西北礦機(西安)公司總經(jīng)理的秘書。這天下午上司對琳達說："我的名片不多了，下周到北京參加國際礦機新產(chǎn)品研討會可能不夠用了，你再幫我印一些。"為了印名片，琳達請上司確認相關事項。下面有5個選項：
a、名片的內(nèi)容沒有改動的地方吧?
b、還是用現(xiàn)在的`這種紙張印制吧?
c、還是像往常一樣印3盒吧?
d、這次研討會要用多少名片?
e、在這個星期五下班之前印好來得及吧?
請從上面5個選項中挑選出1個你認為不合適的，并說明理由。
本題答案d
上司因為自己的名片不多了，所以讓琳達幫他印一些。在印名片之前，琳達請上司確認名片的內(nèi)容、紙質(zhì)有沒有變動，的確有必要，但是，參加研討會只是偶爾碰上的，對印名片沒什么直接關系，所以請上司確認在會上用多少名片沒什么意義。
禮儀案例分析 17
為上司選擇禮品
琳達是施鴻投資(中國)公司總經(jīng)理的秘書。上司昨天剛從蘭州出差回來。今天一上班就對琳達說："這次我到西北出差，蘭州黃河公司的劉總給我?guī)土瞬簧俚拿�，我想給他送件什么禮物，以表示我的感激之情。這事你幫我辦一下。"于是琳達就送禮請上司確認了幾個問題。下面有5個選項：
a、禮品大概在什么價位?
b、您有沒有特別想贈送的物品?
c、什么時候送給對方比較合適?
d、您是不是還要在禮品盒里附一封您的.親筆信?
e、禮品直接寄到劉總的公司嗎?
請從上面5個選項中挑選出1個你認為不合適的，并說明理由。
本題答案c
因為上司是在出差過程中得到了對方的幫助而要表示感謝，所以，寄給對方的禮品自然是越快越好，否則，禮品所要表達的心意就會因時間而被變淡薄，因此，問上司什么時候寄給對方是不合適的。
禮儀案例分析 18
人物:行政秘書鐘苗、總經(jīng)理(聲音)
項目:投影儀、筆記本電腦、會議桌椅、會議記錄本場景：辦公室、會議室
情景一秘書鐘苗穿著職業(yè)裝坐在辦公桌前，正在整理文件。這時，電話鈴響了。鐘苗很快拿起電話說：“嘿，你在找誰？”總經(jīng)理的聲音從聽筒里傳來:“鐘苗，請告訴我，今天2點在一樓會議室召開各部門經(jīng)理會議，討論下個月的工作安排。我要用投影儀，你安排一下�！薄昂玫�。鐘苗答應放下麥克風，時鐘特寫：10點鐘。鐘苗打開計算機主機電源，然后打開顯示器電源，鐘苗的手機放在顯示器旁邊。計算機啟動后，鐘苗打開郵件發(fā)送窗口，在窗口寫會議通知。
屏幕特寫：會議通知各部門經(jīng)理：茲定于今天下午2點(3月20日)在一樓會議室召開各部門經(jīng)理會議，請務必準時出席�？偨�(jīng)理辦公室2007年3月20日發(fā)完后，鐘苗想了想，自言自語道：“還是用電話通知保險吧。她拿起麥克風，撥號。鐘苗：“你好，張經(jīng)理。王先生讓我告訴你今天下午2點在一樓的.會議室開會。你可以檢查電子郵件的具體情況。我已經(jīng)寄給你了。放下麥克風，鐘苗繼續(xù)撥號：“你好，劉經(jīng)理。今天下午2點，一樓會議室……"(圖片淡出)情景二時鐘特寫：13:30，會議室。鐘苗是唯一一個在會議室連接筆記本電腦和投影儀的人。一些文件堆積在投影儀通風口處，幾乎擋住了通風口。
連接后，她先打開投影儀電源開關，再打開電腦開關。啟動后，投影沒有顯示計算機上的信號。按下筆記本電腦上的鐘苗F n鍵與F8鍵(特寫)，圖像顯示在墻上，但不清楚，圖像傾斜。鐘苗調(diào)整機器支架，使畫面正常。鐘苗調(diào)整投影儀的鏡頭旋鈕，對焦，直到墻上畫面清晰。鐘苗看了看手表，自言自語道：“開會還有10分鐘，先蓋上鏡頭吧�！八闷痃R頭蓋，蓋住了投影儀鏡頭(特寫)。鐘苗坐在自己的位置上，打開“會議記錄本”，上面寫著什么。
參考答案：
1、秘書著裝正確。
2、及時接聽電話。
3、電話響應語不正確。
4、計算機啟動順序錯誤。
5、手機有磁性，不能放在顯示器旁邊。
6、可以選擇發(fā)送會議通知的正確形式。
7、會議通知沒有注明會議內(nèi)容。
8、會議通知的簽字日期應采用中文格式。
9、能夠及時完成經(jīng)理分配的任務。
10、能提前到會議室做好設備準備。
11、不能遮擋通風口，以免影響機器散熱。
12、筆記本電腦與投影儀正確連接。
13、正確的啟動順序。
14、能夠正確切換計算機的輸出模式。
15、可以解決圖片傾斜的問題。
16、能正確對焦。
17、不要用鏡頭蓋遮擋鏡頭，容易損壞部件。
18、有做會議記錄的意識。
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