提高團隊業(yè)績的方法

　　提升團隊業(yè)績的方法有哪些呢？一個好的團隊在建立團隊必須先啟動戰(zhàn)略，不僅啟動戰(zhàn)略，啟動項目，更重要的是啟動群內(nèi)的人。下面小編為大家整理了提高團隊業(yè)績的方法，歡迎大家閱讀參考！

　　提高團隊業(yè)績的方法1

　　一、如何借用數(shù)據(jù)化來運營團隊

　　在整個微商團隊中，80%的微商在高速發(fā)展的過程中不知自身團隊的問題，因為沒有方法，沒有比較，所以不知自身團隊的現(xiàn)狀，那么我今天就把昨日公開課的干貨分享給正在閱讀的你，用四把“厲尺”來衡量自身團隊是否處于健康狀態(tài)。

　　1.團隊活躍度

　　合理閾值>80%在任何的微商團隊中，你會發(fā)現(xiàn)都存在一個這樣的問題，老大說話沒人回應(yīng)，除非發(fā)一個紅包，團隊成員才會出現(xiàn)，否則群內(nèi)就如同一潭死水。咱們以100人的微商團隊為基數(shù)，100人的微商團隊，一天的活躍度，至少是有80人是在群中討論關(guān)于團隊銷售產(chǎn)品，招代理，補貨等一些信息，如果小于這個數(shù)據(jù)，微商老大就要開始注意了！在群中多去調(diào)節(jié)氣氛，活躍團隊群，多組織，多私下溝通，來保證團隊群的活躍度。

　　2.命令執(zhí)行率

　　合理閾值>80%命令執(zhí)行率也可以通俗成為執(zhí)行力，80%的微商團隊老大在管理團隊中都會出現(xiàn)這樣的問題，比如今天發(fā)布一條重大關(guān)于團隊的活動信息或是一條文案，群內(nèi)接受到指令的人很多，但去執(zhí)行的人去少之又少，甚至轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，100人的群里可能不到30人會去轉(zhuǎn)發(fā)。如果是這樣，你的團隊就比較危險了！當(dāng)下微商團隊中，命令執(zhí)行率在40%~50%才算是合格，那么你的團隊命令執(zhí)行率是多少呢？

　　3.銷售縱橫比

　　合理閾值>20%這個指標(biāo)是團隊的命脈，關(guān)系到團隊利益，也決定了代理能否賺錢的核心，先來普及一下什么叫做銷售縱橫比？銷售縱向比值：團隊內(nèi)的個人的業(yè)績，比如小明這個月的銷售額是1W，在下個月中的銷售額是1W3，那么這個橫向比就是大于20%，通俗的稱為個人業(yè)績上漲率。銷售橫向比值：團隊內(nèi)部的PK機制，成員在業(yè)績PK中銷售額能否同時上漲，這個上漲的比值就決定團隊內(nèi)部成員是否能賺到錢！因此，兩者的銷售比值應(yīng)該要大于20%，目前，當(dāng)下微商團隊中，很多團隊的橫向銷售比值是0，因為沒有建立一個團隊內(nèi)部的競爭PK模式，良好的一個PK模式會幫助代理以及團隊業(yè)績的自循環(huán)上升！

　　4.團隊成員流失率

　　合理閾值<20%很多團隊看起來代理群的人數(shù)群很多，但是有部分的人是對團隊沒做多大的貢獻，甚至去代理其他團隊的產(chǎn)品，這樣的團隊管理中一定是出現(xiàn)問題的，在我們的`團隊流失率的合理范圍內(nèi)是，100人團隊中，保證不高于20個人會出現(xiàn)這樣的情況。

　　二、如何建立自己的團隊管理系統(tǒng)

　　了解了自身團隊的健康狀況，那么我們?nèi)绾未蛟煲陨系慕】禂?shù)據(jù)呢？下面的內(nèi)容更加精彩！下面的五大系統(tǒng)建設(shè)手把手教會你打造自己的健康團隊！

　　1.團隊創(chuàng)建系統(tǒng)：戰(zhàn)略啟動

　　很多人認為，創(chuàng)建團隊就建立一個群，把代理自身產(chǎn)品的成員邀請進群，就是建立團隊，其實不然，這樣的團隊只能算是交易群，并非真正合格的團隊，一個好的微商團隊在建立團隊必須先啟動戰(zhàn)略，不僅啟動戰(zhàn)略，啟動項目，更重要的是啟動群內(nèi)的人！創(chuàng)建團隊之前進行啟動的儀式，讓代理的心有歸屬感儀式感，這樣才會有利于團隊管理的人心管理。

　　2.團隊文化建設(shè)系統(tǒng)

　　只靠戰(zhàn)略的啟動是不行，在團隊中，必須建立自己的一個團隊文化，團隊守則。例如我自己的朵蜜團隊，團隊名稱的由來是根據(jù)西班牙語的中文翻譯而來，意思是主宰。團隊文化在微商團隊管理中會起到一個深不可測的作用，能幫助團隊成員在行為、形象、行動力上有一致的準(zhǔn)則以及參考方向。

　　3.團隊建設(shè)培訓(xùn)系統(tǒng)

　　這也是在微商團隊中較為重要的部分，大多數(shù)的微商團隊目前也是建立自己的微商培訓(xùn)體系，但是極具不標(biāo)準(zhǔn)，一個好的微商團隊的培訓(xùn)系統(tǒng)培是一定會包含專業(yè)技能培訓(xùn)，產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)，定期特性培訓(xùn)，以及大型團隊公開課訓(xùn)，解決新人以及老人在微商路上的一切阻礙，利用培訓(xùn)加強他們的專業(yè)知識，從而引導(dǎo)他們銷售或招代理。

　　4.文案管理系統(tǒng)

　　微商團隊中一個必不可少的管理系統(tǒng)，團隊文案的好與壞能影響團隊內(nèi)部所有人在分享朋友圈的的成交概率，尋找以及創(chuàng)作團隊優(yōu)質(zhì)文案對微商團隊來說是一個必不可少的系統(tǒng)。

　　5.自驅(qū)動系統(tǒng)

　　團隊的自驅(qū)系統(tǒng)能是以上五點中最難建立的，現(xiàn)在大部分的微商團隊里的代理幾乎有80%都是團隊老大牽著鼻子走，但是真正優(yōu)秀的團隊，內(nèi)部一定是建立自驅(qū)系統(tǒng)，團隊成員會自主學(xué)習(xí)，自主前進，因此，作為團隊老大，必須在這個系統(tǒng)上多下心思，建立好整個自驅(qū)動系統(tǒng)，會讓你的團隊管理變的更加的輕松。

　　提高團隊業(yè)績的方法2

　　對于任何企業(yè)來說，高績效團隊都是非常重要的。他們能給企業(yè)帶來更多的業(yè)績，也能幫助企業(yè)建立良好的形象和聲譽。接下來，我就來和大家來分享一下如何打造高績效團隊，希望對大家能有所幫助和啟發(fā)。

　　1、設(shè)定目標(biāo)，分解目標(biāo)

　　管理者要帶領(lǐng)團隊不折不扣地實現(xiàn)目標(biāo)，完成公司的業(yè)績。如果沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不明確、變化大，是不可能實現(xiàn)的。

　　管理者必須帶領(lǐng)團隊制定并分解目標(biāo)（一般建議指定三個層次的目標(biāo)：保底目標(biāo)、平衡目標(biāo)、沖刺目標(biāo)），進行量化，何時完成，如何控制過程……并讓每一個員工清楚地知道公司的和團隊自己的.個人目標(biāo)。

　　2、給出明確的指示

　　打造高績效團隊，同樣需要給出明確的指示。很多時候，團隊績效低下的原因不是員工的主動性不夠好，而是團隊管理者給員工的指示不夠明確。比如，管理者在向員工解釋任務(wù)時，沒有明確具體的時間節(jié)點，也沒有說明詳細的任務(wù)內(nèi)容，就會導(dǎo)致員工任務(wù)完成時間的延遲，或者結(jié)果不達標(biāo)。所以，作為管理者，要給出明確的指示，需要很好的回答以上問題。

　　管理者應(yīng)該要適當(dāng)?shù)匕才湃蝿?wù)，以便員工可以重復(fù)任務(wù)內(nèi)容。再清晰的任務(wù)安排，也不能保證員工百分百理解，所以團隊管理者可以要求員工再重復(fù)一遍你說的話。員工復(fù)述任務(wù)內(nèi)容后，管理者可以查漏補缺，強調(diào)員工理解上的偏差，以此作為明確的指令傳遞。

　　提高團隊業(yè)績的方法3

　　第一，目標(biāo)量化

　　團隊目標(biāo)不要用文字，而是用業(yè)績數(shù)據(jù)是說話，把目標(biāo)量化。全年銷售目標(biāo)，季度銷售目標(biāo)，月度銷售目標(biāo)，周/日均產(chǎn)能都請量化在你團隊的黑板上。每人每日銷售業(yè)績都請公布在黑板上，讓團隊的人時刻認識自己的業(yè)績情況。

　　第二，向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)。

　　它山之石可以攻玉，閉門造車不好，要敞開胸懷，學(xué)習(xí)借鑒別人好的.模式經(jīng)驗，這樣業(yè)務(wù)發(fā)展會更好更快。

　　第三，實時督導(dǎo)。

　　執(zhí)行是一切結(jié)果的來源。團隊執(zhí)行過程中，作為管理者要實施督導(dǎo)，讓團隊成員定期日報，打卡，不定期視頻會議，電話詢問，實時了解團隊成員實施過程中問題及情況。針對問題及時解決，針對反饋情況及時調(diào)整。隨時把控目標(biāo)完成情況，針對完成情況做出調(diào)整安排，確保團隊目標(biāo)按時高效完成。

　　第四，定期培訓(xùn)。

　　要經(jīng)常培訓(xùn)和交流，考核和激勵解決了態(tài)度和心理問題，但是能力跟不上也不行。連黨都號召要經(jīng)常學(xué)習(xí)，不然跟不上時代，公司里面當(dāng)然得有這樣的氛圍。但是，要落到實處，很多公司都搞成形式主義了，那樣是沒意義的。

　　第五，設(shè)立考核與激勵措施。

　　可以按月考核也可以按季度考核，不建議按年考核。考核目標(biāo)應(yīng)該是設(shè)定有一定難度但有可能達到的。考核內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)不同業(yè)務(wù)部門，設(shè)立不同的考核方式，比如銷售部主要指標(biāo)是銷售額和利潤，而研發(fā)部主要是項目計劃達成率，品質(zhì)達標(biāo)率，技術(shù)創(chuàng)新度等等。而激勵措施也應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同部門而有所差異。大體上我認為銷售和市場應(yīng)該低工資高提成，這樣他們才有強大的拿單沖動，而且不光看銷售額，提成也應(yīng)該跟利潤有一定掛鉤。研發(fā)、供應(yīng)鏈及相關(guān)體系可以設(shè)定項目獎金。其它公共部門的獎金跟公司年度利潤或者季度利潤掛鉤。這樣所有人都會努力做事。

　　提高團隊業(yè)績的方法4

　　1、業(yè)績目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細化

　　盡管培訓(xùn)很重要，但培訓(xùn)不是萬能的，在團隊管理上還要擬定細致的銷售計劃，如確定業(yè)績目標(biāo)是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。

　　2、在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績

　　盡管速度與業(yè)績不能完全劃等號，但是一名銷售人員如果能迅速采取行動，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。

　　3、緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的'降低

　　如果一個團隊的業(yè)績發(fā)展得很緩慢，那就說明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多，時間管理不善，步調(diào)太慢等問題。因為工作方式有問題，致使成交比例大大減少，所以銷售團隊?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷售計劃。

　　提高團隊業(yè)績的方法5

　　做好知識文化的沉淀

　　大多數(shù)企業(yè)找銷售人員剛?cè)肼毜臅r候，只做簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對企業(yè)文化、企業(yè)價值觀都是一句帶過，很少做過多的解釋。這個很重要，一個團隊中哪怕有一人對企業(yè)文化的不認同必然會出現(xiàn)不合群，必將影響到工作效率，甚至影響團隊管理。

　　對于銷售團隊來說，絕大部分的時間不是在打電話就是在跑業(yè)務(wù)，他們很少有時間能坐下來交流學(xué)習(xí)。一個良好的銷售團隊要做到每一天都在提升，不管是在精神層面還是文化層面。知識的提升很重要，銷售的對象來自各行各業(yè)，他們處在不同的階層，所接觸的事物也各不相同，所以在面對不同的人時都要能聊得上話，這也就要求我們要更加注重知識的積累。然而現(xiàn)階段的銷售人員在知識文化上的沉淀太少，影響了談話的質(zhì)量和銷售效果。

　　智能手機的普及改變了我們原有的生活方式及工作方式，從此進入信息碎片化時代，社交與工作大部分都在手機上處理。而我們的'銷售上班的時總是不時在看手機，同樣的外出時候也時不時在看手機，因此如何利用碎片化時間解決銷售人員的知識學(xué)習(xí)和文化沉淀就顯得至關(guān)重要了。

　　在這一點上微洽就做的很好，它打造企業(yè)專屬工作圈，讓企業(yè)所有的員工都可以通過工作圈分享、交流、學(xué)習(xí)，讓團隊知識分享更具激勵性，基于項目、任務(wù)的知識積累體系和碎片化索引主線，讓知識在復(fù)用的時候應(yīng)用背景更清晰，真正做到內(nèi)部知識的積累和復(fù)用。

　　加強團隊溝通

　　絕大數(shù)企業(yè)的銷售團隊都會有早會和晚會，中間其他時間一定是在各自作戰(zhàn)，很少會聚在一起溝通，中間和客戶溝通時所遇到的問題沒有及時的與團隊進行溝通、協(xié)調(diào)和分享，這將影響整體的工作效率，因為很有可能團隊中有人也遇到同樣的問題。如果我們在發(fā)現(xiàn)問題時進行及時的溝通，其他人就能知道在接下來在溝通過程怎么處理這一類問題，這將極大限度提升了工作效率。

　　溝通很重要，QQ、微信等社交平臺明顯不適合用于工作，企業(yè)應(yīng)該打造專屬企業(yè)移動IM，通過微會議群組、工作圈的形式進行交流，對于出現(xiàn)的問題做到及時處理，信息留存、云同步。及時做到信息共享，不用再拖到早會、或者晚會去解決，全面提高工作效率。

　　解決銷售在路上問題

　　銷售人員大部分都在外出拜訪，然而傳統(tǒng)的方式我們沒辦法把控銷售人員外出情況，同時對于拜訪不能做到實時監(jiān)管。最重要的是對于一天客戶的拜訪不能做到有效的規(guī)劃。

　　傳統(tǒng)的銷售管理、客戶關(guān)系管理已經(jīng)不適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展需求，如果用銷售人員的外勤打卡功能，它將更為有效的對銷售人員外出進行監(jiān)控，杜絕銷售外出造假；另一方面應(yīng)該在基于移動端去實現(xiàn)客戶拜訪、拜訪記錄、客戶管理功能，讓銷售人員在外出時更快掌握客戶資料，做更有效的決策。比如客戶定位功能，可以查找附近客戶，讓銷售在時間對客戶拜訪效果最大化。

　　提供銷售支持

　　當(dāng)銷售在外面談業(yè)務(wù)時，對于客戶的需求有時候不能做主，需要向上級部門反饋或者申請。一般情況下都需要回公司向上級領(lǐng)導(dǎo)或者老板申請，在高效率和快節(jié)奏的環(huán)境里，一分鐘的猶豫都可能變卦，造成客戶的流失。

　　所以在銷售外出過程中銷售支持也很重要，銷售外出時對于一些突發(fā)性問題或者技術(shù)性問題不能及時回公司匯報或者咨詢，對于這一類情況，目前來說我們都應(yīng)該通過移動辦公平臺很好的去實現(xiàn)，這都能提高我們90%的工作效率。

　　我們的銷售為什么不行？是因為我們還一直遵循著老的思路、老的模式在運營著企業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的我們最應(yīng)該解決的是提高組織效率和銷售效率，實現(xiàn)移動化鏈接、快速化響應(yīng)、智能化整合。

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