服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略技巧

　　做品牌服裝生意的要懂得提升品牌知名度和美譽(yù)度,要學(xué)會(huì)刺激源頭,從而進(jìn)行動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。那么，服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略技巧有哪些呢?下面jy135小編來(lái)告訴大家吧!

　　服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略技巧

　　1、功效優(yōu)先

　　顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)近萬(wàn)名顧客的調(diào)查中，可以看出影響顧客購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功效。認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買(mǎi)”的人占全部被調(diào)查者的86%遠(yuǎn)高于選擇價(jià)格、包裝等因素的人。

　　從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的問(wèn)題是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　2、價(jià)格適中

　　價(jià)格的定位也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的國(guó)內(nèi)顧客，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格確定后不宜變動(dòng)，因此初期定價(jià)至關(guān)重要。

　　具有遠(yuǎn)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)者在確定價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該克服急功近利和低價(jià)鉆空的思想。合理并有和于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)：三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

　　3、品牌提升

　　顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)：需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。人們購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此要適應(yīng)這種求名動(dòng)機(jī)的心理，就應(yīng)不斷地提升服裝店本身的品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響商店品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的.宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

　　4、刺激源頭

　　有消費(fèi)才有需求。因此，顧客是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在“銷(xiāo)”，而在“買(mǎi)“，在于刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將顧客視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激顧客購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)顧客的策略。

　　5、媒體組合

　　樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。 因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用，以此刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，并樹(shù)立和提升品牌形象。

　　6、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　影響市場(chǎng)的各種因素主要有：顧客的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：顧客調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、員工調(diào)查等。

【服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略技巧】相關(guān)文章：

服裝營(yíng)銷(xiāo)策略03-25

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的技巧08-18

服裝營(yíng)銷(xiāo)技巧04-28

服裝營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些08-09

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧-常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些06-04

與老板溝通的技巧策略02-10

淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略11-07

營(yíng)銷(xiāo)人員必備的營(yíng)銷(xiāo)策略02-21

淘寶店鋪拍照技巧05-02

淘寶產(chǎn)品定價(jià)策略技巧03-29