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代銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別
代銷(xiāo)，是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷(xiāo)售商品的一種交易方式。那么，代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別呢?下面jy135小編來(lái)告訴大家吧!
一、經(jīng)銷(xiāo)(Trade)
經(jīng)銷(xiāo)，亦稱(chēng)定約銷(xiāo)售。它是指由生產(chǎn)廠商或出口商與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，按協(xié)議的規(guī)定范圍經(jīng)銷(xiāo)商品。按西方商品流通理論而論，經(jīng)銷(xiāo)商(Ttrader,也稱(chēng)為商人、中間人)包括批發(fā)商(Wholesaler)與零售商(Retailer)兩類(lèi)商人。他們擁有商品的所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)以經(jīng)銷(xiāo)權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷(xiāo)、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與總經(jīng)銷(xiāo)(或叫包銷(xiāo))3種形式。其共同特點(diǎn)是廠商或出口商與經(jīng)銷(xiāo)商之間已實(shí)際發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過(guò)差價(jià)獲得利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)形式可以得到廠商或出口商的優(yōu)惠條件。對(duì)于獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)、總經(jīng)銷(xiāo)而言，還可以享有特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。
二、代銷(xiāo)(Agency)
代銷(xiāo)，是指一個(gè)企業(yè)為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人代理銷(xiāo)售商品的一種交易方式。代銷(xiāo)商品的主體就是委托方。在代銷(xiāo)活動(dòng)中，代理商與委托人只是委托代理關(guān)系，而沒(méi)有發(fā)生商品所在權(quán)的轉(zhuǎn)移。代理商只有在代理期間有商品的處理權(quán)，并且得以委托方的名義來(lái)進(jìn)行，通過(guò)代銷(xiāo)獲得成交金額一定比例的代銷(xiāo)費(fèi)，即代銷(xiāo)報(bào)酬。代銷(xiāo)雙方通常要簽訂協(xié)議。代銷(xiāo)方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其主要職責(zé)是促成交易。因此，代銷(xiāo)商或代理商，屬于居間商(Mediator)的一種。
| 比較內(nèi)容 | 經(jīng)銷(xiāo)商 | 代理商 |
| 法律關(guān)系 | 買(mǎi)賣(mài) | 代理 |
| 與第三者責(zé)任 | 自己承擔(dān) | 委托人承擔(dān) |
| 機(jī)構(gòu)性質(zhì) | 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè) | 企業(yè)/個(gè)人 |
| 取酬方式 | 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)） | 傭金/提成 |
| 產(chǎn)品價(jià)格 | 加價(jià)銷(xiāo)售 | 規(guī)定價(jià)格 |
| 經(jīng)營(yíng)品種 | 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) | 一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌 |
| 所有權(quán) | 擁有商品所有權(quán)（買(mǎi)斷產(chǎn)品/服務(wù)） | 不擁有商品所有權(quán)（代理產(chǎn)品/服務(wù)） |
| 經(jīng)營(yíng)自主性 | 自主經(jīng)營(yíng)（很少受供貨商限制） | 受供貨商指導(dǎo)和限制 |
| 付款方式 | 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 | 售后回款 |
| 付款性質(zhì) | 貨款或保證金 | 保證金 |
| 廣告投入 | 按比例分擔(dān) | 由供貨商負(fù)擔(dān) |
| 品牌責(zé)任 | 對(duì)品牌責(zé)任心較小 | 承擔(dān)樹(shù)立和維護(hù)品牌的責(zé)任 |
| 考核指標(biāo) | 銷(xiāo)售量 | 市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售量 |
| 權(quán)責(zé) | 與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 | 供貨權(quán)力較大 |
| 主體 | 以委托人廠商的名義銷(xiāo)售、合同 | 自己的名義 |
| 風(fēng)險(xiǎn) | 有 | 無(wú) |
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