銷售經(jīng)理應(yīng)聘面試技巧

　　想要應(yīng)聘銷售經(jīng)理的崗位，就要經(jīng)歷層層篩選，一輪一輪的面試，無論是應(yīng)聘本公司的銷售經(jīng)理還是其它家的銷售經(jīng)理崗位，有些面試問題基本上都會涉及到。那么，銷售經(jīng)理的應(yīng)聘面試技巧有哪些呢?下面jy135小編來告訴大家吧!

　　銷售經(jīng)理應(yīng)聘面試技巧

　　問題1：對于陌生電話拜訪持什么態(tài)度

　　一般人在接到陌生電話時都有一種防衛(wèi)心理，更何況你還是想要向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品。這對于銷售來說，并不是一個暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會采取電話拜訪客戶的方式，這個過程就對銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰、傳遞什么信息、甚至說話的語速語氣都是極其重要的`。以客戶為本，從客戶的角度出發(fā)考慮問題才是促成銷售的核心。

　　問題2：銷售人員應(yīng)該采取何種方式構(gòu)建銷售模式

　　我們都知道，銷售線索對于銷售人員有導(dǎo)向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對銷售無法建立自己的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時也對銷售人員的個人素質(zhì)要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會提高利潤率，也會讓新客戶對于公司的整體生命周期有個更好的認(rèn)知。

　　問題3：如何達(dá)到銷售與營銷之間的平衡關(guān)系

　　銷售與營銷相輔相成，通俗來講，銷售更看重結(jié)果，而營銷在看重結(jié)果的同時也要注重分析研究市場，并提出相應(yīng)對策。要做到銷售與營銷在一些問題上的共識：發(fā)掘潛在客戶，市場領(lǐng)先優(yōu)勢，短期發(fā)展方向等。能夠把市場與銷售的工作協(xié)調(diào)好，很多問題也就迎刃而解。

　　問題4：銷售經(jīng)理與銷售人員在職能劃分上的不同

　　銷售經(jīng)理和普通銷售人員，根本的區(qū)別在于一個需要管理和提升整個團(tuán)隊，而另一個主要側(cè)重點就是個人業(yè)績。其實這個問題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷售經(jīng)理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團(tuán)隊整體業(yè)績來提高，只有改善團(tuán)隊的業(yè)績并持續(xù)不斷的推動更高水平的整體銷售額才能為銷售經(jīng)理帶來更多豐厚的回報。

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