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如何推銷自己的產(chǎn)品
如何推銷自己的產(chǎn)品？不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。下面小編為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法，歡迎大家閱讀參考！
推銷自己的產(chǎn)品的方法
熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
熟悉產(chǎn)品的市場
市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。
要合理安排時(shí)間
推銷產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配
要講究方法和策略
推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。
客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度
學(xué)會談判的技巧
要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
學(xué)會推銷的技巧
推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。
要懂得老客戶的重要性
保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。
銷售人員要有良好的心理素質(zhì)
銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
注意一點(diǎn)，銷售中的市場信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
如何推銷自己的產(chǎn)品？
1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品，將所有的優(yōu)缺點(diǎn)、以及特點(diǎn)及賣點(diǎn)做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，要表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品特別了解，也要善于跟其他產(chǎn)品做對比，將有點(diǎn)展現(xiàn)出來。
2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對自己的客戶進(jìn)行分類，將核心客戶、重點(diǎn)客戶以及其他的一些客戶，根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
3.熟悉產(chǎn)品的市場。了解市場是很重要的，細(xì)分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布等具體情況，往往對產(chǎn)品的銷售都很重要。
4.得合理安排時(shí)間。根據(jù)不同的地理位置，了解不同的客戶購買習(xí)慣，進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時(shí)，不僅能很好的安排時(shí)間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學(xué)會隨時(shí)總結(jié)。跑得地方多了，對區(qū)域也有一定的了解時(shí)，也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息。
一、銷售準(zhǔn)備
任何環(huán)境下，一個(gè)滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個(gè)人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個(gè)再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產(chǎn)生信賴感！
一般來說，為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前，一定要做好功課。市場上產(chǎn)品那么多，你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對產(chǎn)品知識進(jìn)行通讀，抓住要點(diǎn)提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個(gè)過程就是第二步要說的篩選目標(biāo)客戶的過程。
二、篩選目標(biāo)客戶
當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應(yīng)，愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后，就要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，給客戶一個(gè)購買期望。
鑒于合規(guī)的要求，一定要對這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險(xiǎn)測評，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)四要素的匹配。風(fēng)險(xiǎn)測評不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶，更是對從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。
三、挖掘客戶需求
在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流�？梢酝ㄟ^多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產(chǎn)品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財(cái)師交流多。多提問的同時(shí)更要注意仔細(xì)聆聽，才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求，將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。
溝通小技巧：
打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶，切記不分場合不合時(shí)宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。
四、產(chǎn)品介紹
有了目標(biāo)客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產(chǎn)品的管理人及過往的投資回報(bào)率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點(diǎn)。
但是切記不要只說好的，該提示的風(fēng)險(xiǎn)一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對于投資收益的業(yè)績報(bào)酬提取也要講清楚，產(chǎn)品涉及的所有費(fèi)用都要講仔細(xì)，讓客戶明明白白消費(fèi)。
五、排除疑慮
為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們在講客戶在聽,此時(shí)不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點(diǎn)在哪里，要一并打消客戶的疑慮。
六、促進(jìn)成交
一個(gè)新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時(shí)間，首發(fā)的時(shí)候一般也會在認(rèn)購費(fèi)率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策，在時(shí)間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實(shí)在也是促進(jìn)成交的一個(gè)方法
七、售后服務(wù)
產(chǎn)品銷售給客戶后千萬不要認(rèn)為這個(gè)工作就結(jié)束了，趕緊進(jìn)行下一個(gè)產(chǎn)品的銷售。
我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個(gè)專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個(gè)時(shí)間段購買了哪款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的封閉期是多長時(shí)間，流動性如何，在開放期理財(cái)經(jīng)理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據(jù)市場情況與客戶進(jìn)行交流意見。
每周的凈值變化都會用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶，當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動時(shí)，特別是下跌幅度大的時(shí)候，會根據(jù)市場原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實(shí)。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當(dāng)然好，如果市場不好，業(yè)績不行的時(shí)候客戶可能會不理解。
跟客戶交流他自己購買的產(chǎn)品，客戶會很愿意與你交流，哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時(shí)間與你交流，這個(gè)時(shí)候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的好時(shí)機(jī)，給客戶真誠與信任，才能走得更遠(yuǎn)，也為二次銷售打好基礎(chǔ)，建立良好的循環(huán)。
推銷自己的產(chǎn)品時(shí)的準(zhǔn)備
1、做好開場白的準(zhǔn)備
對于一個(gè)陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。
2、學(xué)會介紹自己
在開場白過后，一定要學(xué)會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。
3、簡述產(chǎn)品優(yōu)勢
既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動用戶。
4、善于制造話題
在于客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學(xué)會根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。
5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度
在溝通過程中，雖然不能用過于專業(yè)的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
推銷自己的產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：
1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。
2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。
3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。
面見客戶，先簡述產(chǎn)品的優(yōu)勢，再進(jìn)行詳細(xì)描述
很多銷售員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是一見客戶便開始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品，殊不知，客戶沒有那么多時(shí)間聽你描述，或許產(chǎn)品很好，但是還沒介紹完客戶就聽得不耐煩了。所以面見客戶要先簡要說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，先吸引住客戶，然后再進(jìn)行詳細(xì)描述，錦上添花。
善于制造話題，然后慢慢引向自己的產(chǎn)品
在和客戶交談的時(shí)候，一開始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品，這樣會讓有些敏感的客戶非常反感，產(chǎn)品再好，客戶也不愿意聽了�？梢韵雀蛻袅牧漠�(dāng)下的一些熱點(diǎn)話題，同時(shí)套套近乎，通過話題慢慢進(jìn)入主題，引向自己的產(chǎn)品，這就是起個(gè)鋪墊的作用，慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽下去了。
推銷產(chǎn)品要專業(yè)，要把自己打造的很內(nèi)行
如果一款產(chǎn)品，自己都不了解，自己都說不明白，那么客戶又怎么會信任呢？其實(shí)推銷是很關(guān)鍵的，最重要的一點(diǎn)就是要把自己包裝得非常專業(yè)，讓客戶聽了之后，感覺你是這方面的專家，這樣客戶才有信任感，在之后的聊天過程中，客戶才會對你所說的話言聽計(jì)從，如果自己都不專業(yè)，客戶是可以聽出來的。
說一千道一萬，產(chǎn)品質(zhì)量才是真
無論推銷做的如何到位，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說推銷做得好，但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳，就算是引導(dǎo)客戶購買了第一次，但是第二次客戶就不會去買了，同時(shí)別人問起來客戶之間一傳十十傳百，自然都不會買了，這就是一錘子買賣。所以說，不管怎么樣，一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做口碑銷售，口碑好了，客戶自然會產(chǎn)生信賴，到時(shí)候客戶介紹客戶，還愁賣不出去嗎？
銷售自己產(chǎn)品的技巧
1. 了解市場和目標(biāo)客戶：研究市場需求，了解目標(biāo)客戶的偏好、需求和購買行為。這有助于定位產(chǎn)品，并制定有效的銷售策略。
2. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者。
3. 建立品牌：通過品牌形象建設(shè)提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度，使用一致的品牌信息和設(shè)計(jì)元素來增強(qiáng)品牌識別度。
4. 價(jià)格策略：根據(jù)成本、市場定位和競爭對手定價(jià)，采取靈活的價(jià)格策略，如滲透定價(jià)、高價(jià)策略等。
5. 推廣活動：利用廣告、公關(guān)、社交媒體、內(nèi)容營銷等多種渠道開展推廣活動，提升產(chǎn)品曝光度。
6. 銷售渠道：選擇合適的銷售渠道，如線上電商平臺、線下零售商、直銷等，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)。
7. 客戶關(guān)系管理：建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，增加客戶滿意度和忠誠度。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：提升銷售團(tuán)隊(duì)的技能和知識，使他們能夠有效地解決客戶問題，完成銷售目標(biāo)。
9. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和消費(fèi)者行為，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
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