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暑假心得感受
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的暑假心得感受，歡迎閱讀與收藏。
暑假心得感受1
暑假趣事
這個(gè)暑假趣事很多，其中一件是“捉蝴蝶”。
那天，我和姐姐拿著網(wǎng)子和盒子，伴著微微的清風(fēng)，披著金色的陽光，信步走在村外的小路上，一路上說著笑著，就好像出籠的小鳥。碧藍(lán)的天空飄著幾朵悠悠的`白云，空氣中彌漫著誘人的清香。
一會(huì)兒，我們來到一個(gè)美麗的山坡上。只見如茵的小草綠光融融，像星星一樣的野花點(diǎn)綴其間，隨風(fēng)翩翩起舞……真是個(gè)捉蝴蝶的好地方。
“姐姐，姐姐!”怎么沒有人回答?我四下一看，原來姐姐已經(jīng)盯上了一只黑白色的蝴蝶�！昂�，有什么了不起，今天我一定要捕一只最漂亮的蝴蝶讓你瞧瞧!”我舉著捕蝶網(wǎng)，睜大眼睛四處搜索。忽然，眼前飛過一只花蝴蝶，它穿著金黃的衣服，翅膀上長著黑色的斑點(diǎn)，像是故意顯示自己，在我面前盡情地翩翩起舞，時(shí)高時(shí)低，時(shí)左時(shí)右，時(shí)快時(shí)慢。我想捉住它制成標(biāo)本，那才漂亮呢!我正準(zhǔn)備用網(wǎng)子去扣那只大蝴蝶，突然想起姐姐說過，捕蝴蝶要有耐心，等它停下來后，出其不意，才能扣住它。想到這兒，我生怕驚嚇?biāo)�，一�?dòng)不動(dòng)地埋伏在草叢中。
也許是飛得太累，想歇息歇息，它慢慢地落在一朵淡紫色的野花上，雙翅輕輕地顫動(dòng)著。機(jī)會(huì)終于來了!我屏住氣，抑制著心跳，慢慢靠近它，伸出捕蝶網(wǎng)，看準(zhǔn)位置，“刷”地一罩�！按×�，逮住了!”我興奮地叫喊起來，然后小心翼翼地把它從網(wǎng)里取出，放在預(yù)先準(zhǔn)備的盒子里。
火辣辣的太陽熱情得讓人受不了，在蟬姑娘不停的鳴叫中，我和姐姐攜帶著戰(zhàn)利品，戀戀不舍地離開了充滿情趣的小山坡。
捉蝴蝶真有趣。
暑假心得感受2
在這個(gè)暑假里，我的身邊發(fā)生了多得數(shù)不清的趣事兒，我就先挑一件我在北京的趣事給大家講講吧!
去北京玩的那幾天，令我印象最深的就是它啦——?jiǎng)⒗细笪枧_(tái)!我們見到了一個(gè)有一個(gè)的小品，連劉小光、王小虎也來啦!而那些小品(特別是劉小光的)哩，笑得我們都喘不過氣來：
(1)演員超級(jí)后空翻：
說起來這個(gè)，你也許不信：有一個(gè)演員，能在一個(gè)桌子外加一個(gè)凳子疊起來的高度——后空翻翻到地面上!嗯哪，這還不夠哩：“再加兩個(gè)凳子!”聽到演員這一句得意洋洋的話，我愣住了：“還要加?阿彌陀佛，語不驚人死不休呀!”又轉(zhuǎn)念一想嗎，“哼，先看看他能不能翻過去再說。”當(dāng)再把兩個(gè)凳子疊加上去的.時(shí)候，上帝喲，估計(jì)有兩米來高啦!他真的瘋了他真的瘋了……我的腦子里反反復(fù)復(fù)的只有這一句話。全場人都屏住了呼吸，原本熱鬧的屋子頓時(shí)變得連一根針掉在地上的聲音都能聽見�？裳輪T卻鎮(zhèn)定自若地爬上了最高點(diǎn)，我們都目不轉(zhuǎn)睛得看著，都在心里為他捏了一把汗。“啪嗒!”只聽一聲清脆的落地聲，掌聲雷動(dòng)。這個(gè)我們都認(rèn)為不可能完成的事情，他做到了!一種敬佩感在我心中油然而生。這就是喜劇演員的真本事啊!
(2)劉小光與其搭檔陳靜演的《西游記》中的唐僧去女兒國的事：
嘿，說到劉小光，每次我可都是兩眼放光喲：這個(gè)超級(jí)喜劇專家，簡直可以和小沈陽相提并論啦!一抽一抽的嘴角，墨綠色的歪帽子，白色的小背心，藍(lán)黑色的短褲，這就是“趙四”。他一出場，我鼓得掌，那叫一個(gè)拼命啊!咱老喜歡看他的小品了!這次，是關(guān)于西游記的一篇：劉小光飾演唐僧，陳靜飾演女兒國國王。陳靜穿得服飾令人眼前一亮，可是，當(dāng)我們的“唐僧”出場后，頓時(shí)笑翻全場——唐僧的“王冠”變成了蛋糕上附贈(zèng)的生日禮帽;袈裟變成了一條紅黃相間的格格毯子;鞋子是在普通不過的布鞋。你可能會(huì)想：“這也沒什么吧，不是很搞笑么�！卑�，別急別急，聽我細(xì)細(xì)道完那個(gè)最最搞笑的、能讓人笑抽肚子直接送醫(yī)院的道具——唐僧的法杖在劉小光的手里，變成了——一根長棍子，上面插著個(gè)家家戶戶都有的暖水瓶!啪嗒啪嗒，是不是下巴都掉下來了?趕緊安回去，呵呵，這是正�，F(xiàn)象，當(dāng)時(shí)我也有這種情況(文外音：騙鬼啊!)。所有人都被折服了：這唐僧，比原版的還厲害!估計(jì)也不用對(duì)悟空念緊箍咒了，不聽話?拔出暖水瓶的木塞子，嘩啦!新菜肴上市：水煮猴…
暑假心得感受3
在這個(gè)炎炎夏日，我迎來了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假。這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是參加了中國電信舉辦的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)為期11天，在這11天中，我過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。也對(duì)自己一直十分想了解的3g手機(jī)知識(shí)有了 更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。既于同齡人有了學(xué)習(xí)上的交流，也對(duì)社會(huì)，對(duì)工作有了一定程度上的了解，真是受益匪淺。
通過這次的社會(huì)實(shí)踐我了解到，實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的'機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我和組員們?nèi)I業(yè)廳了解各個(gè)公司的手機(jī)現(xiàn)狀，向自己的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)還和別的組的同學(xué)一起合作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
暑假心得感受4
暑假趣事暑假生活就象一只萬花筒，異彩紛呈;暑假中我所做的事，已成了一張網(wǎng)中的記憶。那張網(wǎng)捕撈著生活中的各種大小事情。其中有一種，今天還經(jīng)�？M繞在我的腦際，使我感覺當(dāng)時(shí)的甜美、情趣。暑假的'一天清早，我來到姐姐家，看見她手里正那著一個(gè)紅色的雞蛋。姐姐對(duì)我說：“花蘭，你信不信，這只雞蛋會(huì)跑。”我笑著說：“鬼才相信你的話呢�！苯憬阏f：“不信你瞧著，”說完，她把雞蛋放在地上，那個(gè)雞蛋竟然真的滾了起來。
雞蛋怎么會(huì)滾呢?我迷惑不解。我把雞蛋拿起來放在耳邊一聽，里面有沙沙的聲音，這聲音著實(shí)讓我吃了一驚!我問姐姐：“這里面有什么東西?”姐姐一連嚴(yán)肅地說：“這是神蛋，是我家母雞下了10天10夜才下出來的。說不這下是哪路神仙下凡，投錯(cuò)了胎�！蔽腋浅泽@了，這中神話里的事，難道是真的?我不相信，問：“不會(huì)吧，快說，到底是怎么回事?”姐姐笑了，說：“看把你急的，這里頭裝的是一只蟲子，蟲子一爬，雞蛋也就滾了起來�！蹦阋矌臀易鲆粋�(gè)，行嗎?“我哀求她。姐姐滿口答應(yīng)：”行�！暗搅宋壹遥野凑战憬阍�，找了一個(gè)雞蛋，又捉來了一只昆蟲，姐姐把雞蛋的一頭挖了一個(gè)小洞，把蛋黃清倒在碗里，又用吹風(fēng)筒把里面的吹干，把蟲子放進(jìn)去，用一張紙把洞口糊住就，然后，用紅墨水染紅，“滾蛋”就做成了。
往地上一放，蛋竟真的滾了起來。兩個(gè)蛋一前一后得滾著，太好玩了，逗得爸爸、媽媽也趕來湊熱鬧……屋里不時(shí)地穿出我和姐姐歡快的笑聲。時(shí)光如梭，我們又開學(xué)了，暑假中所放生的許多大大小小的事情在我的腦海中，隨著時(shí)間的漸漸淡薄，而惟有“滾蛋“這件不起眼的小事留在我的腦海中，并深深地扎下了跟，每想起它，我就忍不住想笑，多有趣、多快樂的暑假生活啊!
暑假心得感受5
今年暑假我參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的'營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅(jiān)定的信念，我們?cè)诹胰障卤寂苤�。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谶@過程中成長了不少，懂得了不少。
作為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì)，真的很有意義，我想以后我還會(huì)一如既往地支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。
暑假心得感受6
這個(gè)夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，針對(duì)銷售管理這一實(shí)習(xí)課程，我在這個(gè)暑假學(xué)到了好多。
第一天穿上工作衣，謹(jǐn)記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進(jìn)了文昌店。店長先讓我負(fù)責(zé)面包柜。面包柜那個(gè)區(qū)域包括面包，干點(diǎn)類點(diǎn)心，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來快。店長先一一向我介紹每個(gè)面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料、賣點(diǎn)、保質(zhì)期和價(jià)格。她說，只有心中對(duì)每種產(chǎn)品非常熟悉，面對(duì)顧客的時(shí)候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去。講得對(duì)，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢?
大約一小時(shí)之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長將娜娜介紹給我，說“你和她學(xué)學(xué)銷售，看看她在向客人推銷產(chǎn)品的時(shí)候是怎樣的。”
站在門口的我學(xué)著其他店員，看見客人要進(jìn)來了就微笑的說“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個(gè)叫做“拉客”。你要把客人引進(jìn)你能控制的區(qū)域，才能有推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
我一直微笑對(duì)著客人，娜娜說，“笑著對(duì)客人，他們的心情自然會(huì)好一點(diǎn)，你推銷起來自己心情也愉悅”。我一直細(xì)心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會(huì)先猜測性的揣摩客人的購物方向，然后開始介紹產(chǎn)品，若有機(jī)會(huì)，還可以將新品、高價(jià)產(chǎn)品介紹給客人，一方面這樣可以增加營業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品，逐步在市場上打開視野。在介紹產(chǎn)品的過程中，要先介紹亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，使客人在最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購買欲，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這也要分兩種產(chǎn)品。一類產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，就可以針對(duì)價(jià)格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的`其他優(yōu)點(diǎn)，語言簡單，明了，不能帶有猜測性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購買的產(chǎn)品是寶貝。
第二類產(chǎn)品推銷起來就比較困難，是高價(jià)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品推銷起來雖然費(fèi)力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣出去。先把價(jià)格拋到一邊，講該類產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國外引進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù)，味道如何鮮美等語句。若客人問起價(jià)格，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費(fèi)者心理的語句，這樣一來，相對(duì)簡單的銷售出昂貴的產(chǎn)品。若趕上促銷或者新產(chǎn)品上市，可以多一句介紹，客人雖不會(huì)買，但心理多了個(gè)心眼，對(duì)新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時(shí)候絕對(duì)不能貪心讓客人再多買點(diǎn)，這樣不僅事倍功半，會(huì)使客人心生厭惡，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺(tái)付賬，做到讓客人“既來之則安之”。只有這樣，才會(huì)有回頭客。
這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的一些推銷知識(shí)。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個(gè)大學(xué)生還要懂得推銷這類科學(xué)。她很實(shí)在回答我說“我干這個(gè)有三個(gè)月了，本身就喜歡做銷售!做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會(huì)很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功。口才好，聰明，臨機(jī)應(yīng)變，自然就很厲害啦!其實(shí)你賣東西不只是賣產(chǎn)品，也是在和客人交流消費(fèi)者的心理，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對(duì)不會(huì)買我們的東西，也就是說顧客就是上帝。所以，他們一進(jìn)來我們就要很熱情歡迎，走了還要說謝謝光臨請(qǐng)慢走就是這個(gè)道理。你只要在門店里站的時(shí)間久了自然也會(huì)懂得�！�
也對(duì)，推銷不單單只是買東西這三個(gè)字這么簡單。其中涉及的還有掌握消費(fèi)者心理，銷售員的基本心理素質(zhì)，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對(duì)不能和他們對(duì)著干，仍然要很熱情的面對(duì)，還有做人，做商人的誠信，對(duì)于我們賣面包來說，絕對(duì)不能把過期的面包當(dāng)成信箱的賣!這樣的后果非常嚴(yán)重。如果被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會(huì)毀于一旦。
銷售是門科學(xué)，是種賺錢的營生，更是種魅力，因其獨(dú)特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個(gè)。
在美妍西餅文昌店實(shí)習(xí)時(shí)間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂“和諧的進(jìn)步”。舉個(gè)例子來說，我在面包柜推銷面包，當(dāng)晚上六七點(diǎn)的時(shí)候是一天最忙的，那個(gè)時(shí)候一個(gè)人絕對(duì)來不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個(gè)時(shí)候就需要幫手，我來負(fù)責(zé)介紹面包，其他人負(fù)責(zé)幫我包裝。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時(shí)候做到井然有序。和諧的進(jìn)步的結(jié)果就是門市的銷售額提高，那么該家門市的工作人員的獎(jiǎng)金也自然直線而上!同一個(gè)門市的同事，要做到你困難時(shí)我來幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進(jìn)生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!
由于我實(shí)習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè)，所以工作起來會(huì)相對(duì)辛苦些。對(duì)于門店，一定要嚴(yán)格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會(huì)扣分，其他同門店的人員也同樣會(huì)扣分，一定分?jǐn)?shù)應(yīng)對(duì)一定金額。
以上當(dāng)然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點(diǎn)類點(diǎn)心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點(diǎn)、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個(gè)小時(shí)還要重新打掃、擦理門店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個(gè)星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時(shí)到崗進(jìn)行大掃除。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對(duì)衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對(duì)衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會(huì)來買啊，吃的干凈才會(huì)放心。后來我想了想，是這樣的，對(duì)于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費(fèi)者吃的干凈、吃的順心才是關(guān)鍵，試問誰愿意買一個(gè)骯臟的面包?
在美妍還有一個(gè)每天必干的事情，就是在晚上大約9點(diǎn)開始包裝當(dāng)天還沒賣完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點(diǎn)。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍“樹立烘焙業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)直指高端客戶”。美妍的思路定位非常明確，傳承“夜市店”的經(jīng)營模式，根據(jù)各時(shí)間段打折促銷面包等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品新鮮。當(dāng)天的面包當(dāng)天銷售，隔天的面包上午10點(diǎn)前打7.5折，10點(diǎn)后轉(zhuǎn)到特價(jià)店，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報(bào)廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對(duì)消費(fèi)者放心。同樣的面包在不同時(shí)期不同價(jià)格，這樣也能讓不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人購買，一石三鳥，何樂而不為，厲害!
有一天公司下來人拿來一條橫幅，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲“2011中國月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅”獎(jiǎng);美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國加州交流技藝!可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進(jìn)步、創(chuàng)新，相信有一天會(huì)被世界所知!我們期待那一天，衢州人也期待那一天!
好奇美妍為何叫“美妍”，店長告訴我，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”�！懊厘眱鹤尤∽詢�(nèi)蒙古老板兩個(gè)女兒的小名，一個(gè)叫“美美”，一個(gè)叫“妍妍”。由此可見一位父親對(duì)女兒的喜愛之情，也可見“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個(gè)神，上網(wǎng)百度“美妍西餅”，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂!
美妍有句廣告，叫做“Maying , the truly love ”這句廣告喊得好!
這個(gè)暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多，僅是我這三千字的實(shí)習(xí)報(bào)告寫不出來的所有，銷售管理，是門科學(xué)，更是種藝術(shù)，讓我癡迷!
希望明年暑假能通過實(shí)習(xí)學(xué)更多接觸社會(huì)，課本上學(xué)不來的東西!
暑假心得感受7
短短的時(shí)間，結(jié)束了我們第一次的實(shí)踐之旅。今年的暑假,在我鎮(zhèn)的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我參加了大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)班,設(shè)置商業(yè)攤位，大學(xué)生自主決定營銷方案的工商模擬市常這次實(shí)踐的所見所聞，真是一件令人感到新鮮的事情，讓我們從中體驗(yàn)到什么是實(shí)踐，投身于社會(huì)，體驗(yàn)生活，充實(shí)自己，也使我增進(jìn)了好多關(guān)于這方面的知識(shí),還體會(huì)到勞動(dòng)的艱辛，積累了許多經(jīng)驗(yàn)，將來也更容易讓自己接觸社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
曾經(jīng)，也許很多人，和大多數(shù)人一樣，不知道自己能做什么，自己想干什么,一片迷茫。不過，在這精彩的課堂上，有兩位專業(yè)的指導(dǎo)講師專門為我們大學(xué)生上了一次培訓(xùn)課，和這么多的大學(xué)生共同學(xué)習(xí)交流之下，享受就業(yè)經(jīng)驗(yàn),學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，帶領(lǐng)我們從新的角度去看問題，思考問題，重新深入認(rèn)識(shí)社會(huì)、踏入社會(huì)，期間讓我深深感受到這社會(huì)競爭激烈，同時(shí)清醒地意識(shí)到自身的許多不足。 在這次的就業(yè)培訓(xùn)中,雖然我還沒有畢業(yè)，但這已使我對(duì)社會(huì)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，從中也認(rèn)清了自己的位置。通過這個(gè)就業(yè)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多，感觸很多。不知不覺中，有所體驗(yàn)、有反思、有感悟、有成長，使我受益很深，為自己今后的工作生活打下了良好的基礎(chǔ)在以后的學(xué)習(xí)生活中有了更加明確的方向和目標(biāo)，更加要繼續(xù)努力，不斷向著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不斷提升自己，在以后的人生道路上，做得更好。
炎炎夏日,大家都不怕苦、不怕累，每個(gè)人都帶著自己的熱情與激情走進(jìn)了那個(gè)“自主經(jīng)營”的小生活,我們大學(xué)生都想要為了充實(shí)一下自己的假期生活，積極地當(dāng)起了“小老板”,學(xué)會(huì)做生意， 賺取人生的“第一桶金”。 面對(duì)這樣的實(shí)踐，我有著不一樣的親身感受，不過還是感覺蠻值得的，這讓我得到了很好的鍛煉機(jī)會(huì)，所以就該好好學(xué)習(xí)、實(shí)踐。機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的鍛煉自己的平臺(tái)，學(xué)到了很多大學(xué)書本學(xué)不到的知識(shí)，也讓我了解到以前從未接觸過的事情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)。第一次做老板，第一次賺取我的“第一桶金”，第一次……,太多的第一次了，雖然，一開始，感覺自己不知所措，手忙腳亂的，不知從哪開始。但是經(jīng)過人與人之間相處，要用心去溝通，去感觸，原來合作做事，在做事過程中變得更加融洽，自然容易事半功倍了。而且，更要盡自己最大的努力做到最好，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，成功的背后，是需要付出很大努力，要在短短三天的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，靠自己的.能力和自己的雙手去賺取金錢，真的一點(diǎn)都不容易。在付出后收獲喜悅，感覺很奇妙，很真實(shí)。而且，在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，使我增長見識(shí)，鍛煉自己，體會(huì)到了其中的苦與樂，并對(duì)生活、對(duì)社會(huì)有了更深的了解。
這次暑期實(shí)踐，已經(jīng)讓我受益匪淺，收獲了許多，最大的收獲就是認(rèn)識(shí)了自己所學(xué)的和實(shí)際的應(yīng)用，以后在學(xué)習(xí)或工作過程中會(huì)更加注重與實(shí)際的結(jié)合，更能體現(xiàn)到我們大學(xué)生的適應(yīng)能力，在實(shí)踐中增長見識(shí)，還意識(shí)到實(shí)踐的重要性，對(duì)實(shí)踐有深刻的體會(huì)。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己有用的東西。通過實(shí)踐，我又一次感受充實(shí)，感受著成長，許多東西給了我人生啟迪,。在未來的道路，不管是學(xué)什么做什么，都要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，因此，有了夢想，有了目標(biāo)，就要朝著不它斷努力，在磨練的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，接觸更多。我相信：只要積極樂觀主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，我的付出，一定會(huì)收獲不少。
雖然，努力不一定成功，但放棄一定會(huì)失敗。不過我覺得，一個(gè)人，若要獲得成功，就必須有勇氣，不斷去嘗試，付出，努力拼搏，才有機(jī)會(huì)成功。所以，要不斷朝著那個(gè)方向、目標(biāo)努力向前邁進(jìn)。我相信,只要肯努力,沒有什么是不可能的。
暑假心得感受8
時(shí)間如同白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我即將告別高中的生活，奔向大學(xué)。現(xiàn)如今，想要立足于社會(huì)，僅僅靠書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還應(yīng)該不斷提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，將理論運(yùn)用到實(shí)踐中，把理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起。經(jīng)濟(jì)系根據(jù)團(tuán)中央及院團(tuán)委的相關(guān)精神，為了進(jìn)一步充實(shí)學(xué)生的暑期生活，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，同時(shí)也為了學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中能夠更好地發(fā)展，特意安排了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要求學(xué)生們走入社會(huì)、走入公司實(shí)踐。我積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)系的號(hào)召，也想讓自己的暑假更有意義。因此，我為自己找了一份暑期工作。從這份工作中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。
我是在本地的一家小公司找的工作。公司先把我派到當(dāng)?shù)氐囊患页校屛易龀写黉N員。剛開始覺得這個(gè)工作挺難的，總覺得不知如何把東西賣出去。在一位員工阿姨的幫助、指導(dǎo)下，我逐漸地學(xué)會(huì)了如何把東西賣出去，也就不覺得那么難了。要想把東西賣出去，主要是需要我能夠準(zhǔn)確地抓住顧客的購買心理，熱情一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，耐心一點(diǎn)。在超市里，我應(yīng)該主動(dòng)與顧客接近，拉進(jìn)與顧客的距離，然后耐心地推銷產(chǎn)品。幾天后，我很快就習(xí)慣了這個(gè)工作，也認(rèn)識(shí)了超市的其他員工。慢慢的我喜歡上了這份工作，盡管這份工作有點(diǎn)累，但是在我看來，累而充實(shí)的工作是值得的。
超市打工的這幾天經(jīng)歷和在學(xué)校的生活大大不同，在學(xué)校的時(shí)候，每天有作息時(shí)間表的約束，我們通常是按部就班的做事情。而在這里，和學(xué)校比起來有更多的自主性和自由。我可以無所事事地隨意逛，也能像木頭似地呆在那兒，我還可以主動(dòng)出擊，與顧客接近。這個(gè)工作很大程度地鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，我必須很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。我必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總有著那份純真，那份真誠�？墒窃谏鐣�(huì)中，優(yōu)勝劣汰，只有勝利了，才有機(jī)會(huì)被留下。你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。
在社會(huì)中我接觸了各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方。只有不斷地學(xué)習(xí)，我們才能進(jìn)步。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在這,我總結(jié)認(rèn)為以下4點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。
(1)要自信。相信自己，自信是邁向成功的第一步。相信自己并不比別人差，有自信我們才能篤定前行。
(2)學(xué)會(huì)微笑。微笑拉近了彼此的.距離，真誠的微笑能夠贏得別人的好感，也最能感動(dòng)人心。微笑是開放的花蕾，是人心中的天使，是微笑給了我們一切。
(3)要堅(jiān)持，不輕言放棄。在工作、學(xué)習(xí)、生活中遇到困難，要堅(jiān)持下去，迎難而上，而不是退縮。
(4)善于與別人溝通。溝通是人與人交流的橋梁。有效的溝通可以減少事件的困難程度。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為我認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
暑假心得感受9
xx年的這個(gè)暑假，教育局相繼安排了兩場報(bào)告。
第一場， 8月2日——3日，陳xx的《高效能認(rèn)識(shí)的七個(gè)習(xí)慣》，因?yàn)榧抑杏惺聸]能參加。教育局組織的活動(dòng)因私事不能參加，雖然已經(jīng)準(zhǔn)假，但心里仍有些不安，學(xué)習(xí)當(dāng)天可以說是身在曹營心在漢，心里很不踏實(shí)。后聽王福平校長在班子會(huì)上聲情并茂的匯報(bào)：局長們?nèi)虆⑴c，校長們分組體驗(yàn)，大家體驗(yàn)之深，收獲之大，讓我的心情由當(dāng)初因私不能參加的不安一下子變?yōu)樯钌畹倪z憾，錯(cuò)過了一次很好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，損失不小。以至于后來校長的詳細(xì)匯報(bào)和自己的反復(fù)閱讀，依然不能彌補(bǔ)沒有親臨現(xiàn)場的遺憾。
第二場，是8月13日，如期參加，不能再重復(fù)上次的遺憾和損失。
局長、分管局長還是全程參與，教育局各科室全部參加，專人專座，每人簽到簽退，媒體宣傳，會(huì)議期間巡視紀(jì)律，進(jìn)行強(qiáng)調(diào)要求，以保障效果，凡此種種，無不顯示著教育局對(duì)本次活動(dòng)高度的重視和嚴(yán)密的組織。哪個(gè)專家，什么內(nèi)容，讓人不免多了一份期待。
主講于會(huì)祥，一聽介紹是北京育英學(xué)校校長，之前的北京十一學(xué)校副校長，立刻感覺高大上。繼續(xù)，哦，原來是山東老鄉(xiāng)，濱州師專畢業(yè)，一下子覺得親近了不少，怪得不那么熟悉，一口山東普通話。從山東到北京，從名師到名校長，是什么成就了他，帶著疑問開始了一天的聆聽。
一天的講座猶如一道大餐，讓我滿足而過癮。內(nèi)容充實(shí)豐富，收獲頗豐：一方面感受到于校長想事情透徹，做事情踏實(shí)，大處著眼，小處著手的思維方式和行為方式，值得學(xué)習(xí)和借鑒。另一方面，報(bào)告內(nèi)容本身開闊了自己的視野，打開了管理的思路。在振奮而激動(dòng)之后，沉靜下來，梳理學(xué)習(xí)的心得，就從印象最深的于校長的這幾句話談起吧。
“讓學(xué)校成為學(xué)生的學(xué)校”—— 于校長介紹，到育英學(xué)校后，發(fā)現(xiàn)校園處處被一尺多高的xx樹籬笆圍攏著、隔離著，不用擔(dān)心學(xué)生進(jìn)去，方便了管理，少了許多衛(wèi)生清掃和安全方面的問題，可是卻使諾大一個(gè)校園少了許多學(xué)生們盡情活動(dòng)的場所。后來打掉xx樹，把校園還給了學(xué)生�！皩W(xué)校應(yīng)該是學(xué)生的學(xué)校”，應(yīng)該便于學(xué)生學(xué)習(xí)和活動(dòng)，而不是方便管理者�！白寣W(xué)校成為學(xué)生的學(xué)�！边@一理念，實(shí)際上就是學(xué)校的一切都應(yīng)該是為學(xué)生服務(wù)的。
曾幾何時(shí)，我們也把“一切為了學(xué)生“的標(biāo)語高高懸掛在教學(xué)樓最高處、醒目處，是否真正存放在我們管理者的心里？！圖書室多為檢查驗(yàn)收準(zhǔn)備，一排排的圖書整齊而嶄新，只有閱讀課才為學(xué)生享用；衛(wèi)生室在遠(yuǎn)離學(xué)生的綜合樓三樓，學(xué)生出現(xiàn)意外不能及時(shí)包扎。這些看得見摸得著的，我們尚且如此，那看不見摸不著的怎么為學(xué)生服務(wù)。作為學(xué)校作為管理者，心中是不是真裝著學(xué)生，怎么把這句話落實(shí)到行動(dòng)上，于校長“拆除xx還校園給學(xué)生”的做法給我們上了很好的一課！
“學(xué)校是學(xué)生尋找同伴的.地方”—— 于校長說，“學(xué)校不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，更應(yīng)當(dāng)是學(xué)生尋找同伴的地方。在美麗的校園里——于校長還說，學(xué)校應(yīng)該是世界上最美的地方，所以，育英的校園是很美的——十二年一貫制的小學(xué)、初中、高中生同校，不正是同伴教育的獨(dú)特資源嗎？”在這樣的理念指引下，于校長開始嘗試打破學(xué)段界限，開放的校園成了學(xué)生們尋找同伴、快樂交往的地方。課后午間，伴著環(huán)繞校園的音樂，小學(xué)的、初中的、高中的學(xué)生們，同班的、不同班的、認(rèn)識(shí)的、不認(rèn)識(shí)的學(xué)生們，一起奔向廣場、花園，喜歡跳繩的跳繩，喜歡打球的結(jié)伴打球，或坐臥于細(xì)沙地上自由玩耍，或圍坐在棋盤邊殺上一局。倡導(dǎo)成長伙伴計(jì)劃，用以培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)意識(shí)。如三至六年級(jí)的“伙伴攜手——尋寶樂”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，小學(xué)生跑進(jìn)了中學(xué)生的教室、實(shí)驗(yàn)室去尋寶，大同學(xué)要照顧小同學(xué)，就連獎(jiǎng)品如何分配都要協(xié)商解決；六年級(jí)學(xué)生參加《學(xué)生互助就餐計(jì)劃》，作為學(xué)長照顧三年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們吃午飯。啟動(dòng)“伴你成長”活動(dòng)，小學(xué)五年級(jí)和初一年級(jí)的學(xué)生及他們的家長們根據(jù)孩子們的興趣、愛好自由結(jié)對(duì)，相伴成長。在快樂交往中，學(xué)生們自由地伸展身心、積累著社會(huì)交往的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)著健康的情趣與高雅的品味，會(huì)在不知不覺中改掉獨(dú)生子女“獨(dú)”的性格缺陷，形成完善的、健康的人格。
與之相比，我們經(jīng)�？鄲酪回炛频膯栴}：上下課鈴聲互相干擾，大同學(xué)欺負(fù)小同學(xué)，課間操無法統(tǒng)一組織，等等。而于校長機(jī)智的利用十二年一貫制的特點(diǎn)，用足了它的優(yōu)勢，為孩子尋找同伴、快樂交往開辟了新的陣地。于校長善于思考、抓住每一個(gè)教育機(jī)會(huì)為學(xué)生服務(wù)的做法令人欽佩。
其實(shí)，這次培訓(xùn)留給我印象最深的還是于校長講的“辦一所放學(xué)后學(xué)生不愿離開的學(xué)�！保@是于校長的辦學(xué)理想。提到理想，記得有人這樣說過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。這說明有的人的理想和現(xiàn)實(shí)有很大的距離，不切合實(shí)際；也說明有的理想只停留在思想意識(shí)層面，而沒有實(shí)際行動(dòng)。我認(rèn)為，于校長的理想，很豐滿，也很高尚，但卻不是漂浮在空中，而是落了地生了根的: 把校園還給學(xué)生，讓學(xué)校成為學(xué)生尋找伙伴、快樂交往的地方，還有有學(xué)生可以選擇和喜歡的課程，等等。
通過于校長，我想到，作為學(xué)校的管理者，我們應(yīng)該有自己的辦學(xué)理想，更重要的是應(yīng)該抱著理想一步一個(gè)腳印的在大地上行走……
暑假心得感受10
20xx年7月14日上午8：00青春勵(lì)志實(shí)踐隊(duì)正式進(jìn)入杭州商輅絲綢有限公司參觀學(xué)習(xí)。公司辦公室袁秘書對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了簡要的介紹，并在他的帶領(lǐng)下深入車間進(jìn)行參觀，了解整個(gè)公司三個(gè)工廠的生產(chǎn)工藝流程，最后參觀整個(gè)辦公大樓。
首先進(jìn)入的是繅絲廠各車間，生產(chǎn)的工序包括：混繭、剝繭、選繭、真空滲透、煮繭、繅絲、復(fù)謠、編絲、絞絲、檢驗(yàn)、打包等，由繅絲廠錢廠長帶領(lǐng)我們參觀學(xué)習(xí)。
接著是對(duì)絹坊廠的參觀學(xué)習(xí)，絹坊廠的工藝流程是3個(gè)廠中最復(fù)雜的。其工藝流程為：原選、精練、精選、開棉、切棉、園梳、延展、制條、并條、并絲、捻絲、整絲、燒毛、搖絞、節(jié)取、成包等。由絹坊廠江廠長帶領(lǐng)我們參觀學(xué)習(xí)。
然后我們參觀的是亞麻廠。亞麻原料全部進(jìn)口，生產(chǎn)出來亞麻紗全部出口，主要出口到東南亞、歐美等十余個(gè)國家，“商輅”牌產(chǎn)品在國外具有很高的'知名度，其中亞麻紗出口量排在全國第五名。車間采用了先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，自動(dòng)化程度較高。亞麻生產(chǎn)工藝流程主要有分束、櫛梳、成條、并條、粗紗、煮漂、細(xì)紗、烘干、分色、絡(luò)筒、成件等。由亞麻廠葉科長帶領(lǐng)我們參觀學(xué)習(xí)。
最后我們?nèi)w實(shí)踐隊(duì)員在辦公大樓進(jìn)行了前面部分參觀感想的相關(guān)討論，接著實(shí)踐隊(duì)進(jìn)行了分組到工廠學(xué)習(xí)。具體工作由各分廠廠長進(jìn)行分配。接下來的幾天，我們各個(gè)隊(duì)員將在各個(gè)工廠進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和鍛煉。
暑假心得感受11
隨著商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步，大學(xué)生在校內(nèi)外兼職工作已經(jīng)不是什么新鮮事了。校園市場的開放，使到許多企業(yè)的推廣都能直接的進(jìn)駐到校園之內(nèi)，直接讓學(xué)生們正面的接觸到各種類別的商企業(yè)，我就曾在一單位做過促銷工作。
工作是自己掏錢讓中介公司給介紹的，第一份工作是給“亞都加濕氣”做了一個(gè)月促銷，第一天上班腳都站腫了，覺得很累，也不會(huì)給顧客介紹那些關(guān)于產(chǎn)品的性能，覺得自己口才不好等等，反正覺得一切都很不如意。晚上回去想了一整晚，我干兼職的目的是什么?不就是要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有沒有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在參加社會(huì)實(shí)踐的決心�！捌D辛知人生，實(shí)踐長才干”啊!
我不認(rèn)為錢是最重要的，學(xué)到東西才是最重要的.!社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
而我又喜歡去做一些能接觸社會(huì)的工作，多與人交流、溝通!恰巧干兼職能培養(yǎng)我們的耐心和毅力!它不但能提高一個(gè)人的社交能力、觀察能力，更能讓一個(gè)人獲得成就感，從而更加自信，更能肯定自我。
雖然我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這次社會(huì)實(shí)踐，使我有了些如上關(guān)于社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)。
暑假心得感受12
尊敬的讀者：
您好！我是一名大學(xué)生，今年暑假我得到了一份暑假工，我來分享一下我的感受和心得。
首先，我想說的是暑假工的期待和失落。當(dāng)我得知自己成功獲得這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，我的內(nèi)心充滿了期待。我想著這樣的經(jīng)歷將對(duì)我的未來職業(yè)生涯有莫大的幫助，我會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)到很多實(shí)用的技能。然而，當(dāng)我到工作現(xiàn)場的第一天，我才意識(shí)到現(xiàn)實(shí)與想象之間的巨大落差。我發(fā)現(xiàn)我的崗位上的工作并不如我所期待的那樣有趣和有意義，我甚至還想過主動(dòng)放棄這個(gè)暑假工作�？墒呛髞�，我又重新審視了自己的想法，我意識(shí)到一些問題的重要性，開始積極主動(dòng)工作。
接下來，我開始努力適應(yīng)這個(gè)工作崗位，我會(huì)嘗試去學(xué)習(xí)一些其他同事所做的工作，從而能夠更好的了解和解決問題。同時(shí)，我也開始嘗試了解一些新的工作技巧，如怎樣更好的利用時(shí)間，將工作做得更加高效。我越來越意識(shí)到，自己所能夠?qū)W到的東西還有很多，而這些東西在我的未來職業(yè)中顯得十分必要。
接著，我對(duì)我的工作開始更加努力的投入，我也開始認(rèn)真聽取同事的建議，并將這些建議融入到我的.工作中。慢慢地，我的工作也得到了同事的認(rèn)可和尊重，這為我以后找工作時(shí)帶來了很大的自信。
總結(jié)一下我的體會(huì)和心得，我認(rèn)為，在一個(gè)新的工作環(huán)境里，對(duì)待自己的態(tài)度和心態(tài)對(duì)于收獲的大小起著至關(guān)重要的作用。我們需要保持積極的心態(tài)，盡管有時(shí)可能會(huì)遇到那些煩人的問題和挑戰(zhàn)。
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，每個(gè)人都逃脫不了工作，無論是實(shí)習(xí)還是全職措施，我們都會(huì)遇到不同的挑戰(zhàn)。迎接這些挑戰(zhàn)，我們需要積極的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地向前邁進(jìn)。在這個(gè)過程中，我們能夠?qū)W到很多實(shí)用的技能和解決問題的技巧，而這些技能和技巧對(duì)于我們未來職業(yè)發(fā)展的影響是毋庸置疑的。
最后，我想祝愿每一個(gè)在職場奮斗的人們，都能夠在工作中學(xué)到更多、獲得更多，展開自己更美好的職業(yè)生涯。
謝謝您！
暑假心得感受13
我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力. 時(shí)間飛逝, 告別了短暫的暑假打工生...
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在我的打工生活中,我也明白了許多：在日常的`工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的,雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評(píng)你好或是你聽取他人的意見時(shí),一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽他說話.雖然被批評(píng)是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng).這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我們所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值,人往往是很執(zhí)著的可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友.對(duì)待朋友,切不可以斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什么事情,都有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通,關(guān)心別人,支持別人。
打工的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)產(chǎn).知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉。
在這次暑假的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟.
將近倆個(gè)月的暑期打工生活就結(jié)束了，感觸很深。不管是在生活上,還是在精神上都得到了全身心的磨練。雖然這個(gè)暑假又苦又累,但是我認(rèn)為未免是壞事。
敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。打工的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力......
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