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服裝店銷售工作計劃

時間：2024-10-18 09:03:01 銷售計劃我要投稿

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服裝店銷售工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的服裝店銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店銷售工作計劃

服裝店銷售工作計劃1

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

　　服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的.。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　五、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉�，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝店銷售工作計劃2

　　1、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　2、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)�？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　3、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的`選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

　　5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

服裝店銷售工作計劃3

　　1.女裝廠家采購:當然，正規(guī)廠家供應充足，服務質量和女裝質量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財務實力或者有效的分銷渠道，我就不說了。

　　2.女裝批發(fā)市場采購。在批發(fā)市場購買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價還價，但同一品牌女裝的最終價格肯定不會和制造商一樣（否則批發(fā)商會餓死）。在討價還價的同時，我們也應該注意與批發(fā)商建立良好的關系，以達成長期的合作，并找到他們解決未來的問題。

　　3.批發(fā)商購買:這種方式最多的是在網上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應不混亂和質量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談論一些前提，代理更關注那些可以帶來大訂單經銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。

　　4.購買庫存或清理女裝現在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經營。如果有辦法購買這些清潔女裝，并將其轉移到網上銷售，這將是一個不錯的選擇。通常，這種女裝的購買價格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質量，因為我們的女裝是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風格和質量，或者我們有其他分銷渠道，這將降低我們的投資風險。

　　5.購買外貿產品現在很多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單會留下一定的庫存，這些女裝價格低，質量絕對保證，所以我們的銷售會很好，但這種供應很難找到我們，我們不熟悉這些外貿企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯系外貿企業(yè)，資本也是一個很大的壓力，通常這些外貿企業(yè)的庫存對我們來說已經是一個很大的數字，企業(yè)通常要求所有的買家都吃。

　　作為一名店長，我深感責任重大。多年的工作經驗讓我明白了一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說，首先要有專業(yè)的經理。二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾。第三，要有良好的管理體系。如果你仔細觀察和與客戶溝通，你就能做好。

　　具體總結如下：

　　1.認真貫徹公司的經營方針，正確及時地向每一位員工傳達公司的經營策略，起到承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每個員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，適用數量。增強商店的凝聚力，使其成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解銀行間信息，了解客戶的購物心理，了解自己和敵人，知道，有針對性，使我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。

　　4.以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司整體利益出發(fā)。

　　5.以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造力，使員工從被動的讓我做到積極的我想做。為了為客戶創(chuàng)造良好的`購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好以下工作。首先，做好日常清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。二是積極為客戶服務，盡可能滿足消費者需求。不斷增強服務意識，用發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明語言，讓顧客滿意地離開店鋪。

　　6.處理好部門與上下級的合作，少抱怨，多熱情，客觀看待工作中的問題，積極解決。

　　目前，門店管理正逐步走向數據化、科學化、管理手段的完善，對門店經理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務將幫助我們實現各種運營指標。新年已經開始，結果只能代表過去。我將以更精致、更熟練的業(yè)務管理我們的華東商店。

　　面對20xx年的工作，我深感責任重大。要時刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，注重以下幾個方面:

　　1.加強日常管理，特別是基礎工作管理。

　　2.增加增加員工培訓，全面提高員工整體素質。

　　3.樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，為公司著想，為公司全面提高經濟效益做出貢獻。

　　4.加強與各部門、兄弟公司的團結合作，創(chuàng)造最好、無間斷的工作環(huán)境，消除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最好的團隊。

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