畢業(yè)實習報告[必備]

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告具有語言陳述性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)實習報告1

　　一、實習目的

　　結(jié)合兩年來對物流理論的系統(tǒng)研究，對物流的定義、基本功能和各種運作流程有了一定的理論基礎(chǔ)。通過實踐，我們可以將這些理論與實際操作相結(jié)合，提高在實踐中應(yīng)用知識的能力。物流企業(yè)物流操作專業(yè)畢業(yè)生實習總結(jié)。

　　二、實習內(nèi)容

　　了解第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和運作流程，進行分析，并根據(jù)所學理論提出改進建議。

　　三、公司簡介

　　1、公司簡介

　　嘉里物流成立于1985年，是中國大陸最早成立的國際貨運代理企業(yè)。母公司嘉里物流網(wǎng)總部位于香港，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的第三方物流供應(yīng)商之一。

　　在全球范圍內(nèi)，嘉里物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)投入巨資建設(shè)了一個龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其分支機構(gòu)結(jié)合了戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外代理，網(wǎng)絡(luò)遍布全球。歐洲、東南亞等重點地區(qū)均有全資子公司。詳情請訪問嘉里物流網(wǎng)網(wǎng)站

　　在中國，嘉里物流的獨特優(yōu)勢更加突出。分布在32個省的129家分公司、子公司和辦事處遍布全國1100個城市，擁有員工4500多人，運輸車輛20xx輛，倉儲物流中心24萬平方米。

　　四、職位:操作員

　　操作描述

　　狹義概念:所謂運營就是控制運輸運營。也就是說，它負責將客戶委托的貨物從客戶指定的提貨地點以最合理有效的方式運送到客戶指定的'提貨地點�！段锪髌髽I(yè)物流從業(yè)人員畢業(yè)生實習總結(jié)》社會實踐報告。在我們的日常運營中，我們通常將運輸業(yè)務(wù)稱為承運人流程，因此運營是貫穿整個承運人流程的運營。這種經(jīng)營理念在目前的物流行業(yè)中相當普遍，并將持續(xù)存在很多年。

　　廣義概念:所謂運營就是操縱信息作用于物流服務(wù)。也就是說，通過收集和整理各種信息，指導和監(jiān)督物流各個環(huán)節(jié)的運作過程，以滿足客戶的各種物流需求。這種經(jīng)營理念不僅僅局限于某一個出貨流程，還包括對商品本身的操縱。它更注重對信息的操縱，然后通過對信息的操縱作用于對商品的操縱和其他顧客提出的要求。在未來很長一段時間內(nèi)，物流業(yè)的發(fā)展趨勢也是朝著這個趨勢發(fā)展。

　　操作含義:

　　在現(xiàn)代物流企業(yè)中，我們必須定義一個概念:運營是物流的核心�，F(xiàn)代物流是信息化物流，這是大家的共識。從上面對操作的描述可以看出，操作實際上是對信息的收集、整理和處理。如果把物流行業(yè)當成一臺高速電腦，那么操作的應(yīng)該是這臺電腦的cpu。

　　之所以在這里首先強調(diào)運營對于物流企業(yè)的核心意義，一方面是為了提高大家對運營的重視程度，另一方面也是基于這一核心意義來探討本文的以下內(nèi)容。

　　工作流程:

　　去客戶那里取貨

　　退回客戶(客戶)簽署的運單或交貨清單

　　給顧客送貨

　　退回收件人(物流公司)簽署的運單或出庫清單

　　去寄售單位發(fā)貨

　　退回貨運公司的貨運單據(jù)和相關(guān)財務(wù)單據(jù)

　　去寄售單位提貨

　　歸還相關(guān)財務(wù)文件和倉庫倉儲人員交接簽字指令單

　　拾起并放入倉庫

　　返回由發(fā)貨人和收貨人簽名的收貨單據(jù)

　　提貨和送貨

　　退回由出庫和發(fā)貨人簽字的出庫單

　　轉(zhuǎn)移倉儲

　　退回由發(fā)貨人和入庫人雙方簽字的入庫單，退回由入庫人簽字的清單明細(發(fā)貨拆分明細)

　　交貨問題

　　退回由發(fā)貨人和發(fā)貨人雙方簽字的發(fā)貨單，并退回由客戶簽字的運單簽字復印件或發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨單

　　單一包裝單的裝運

　　退回單件貨物的內(nèi)容、體積、重量和包裝商的包裝記錄單。

　　組合票據(jù)裝箱單

　　結(jié)賬后返回體積和重量包裝器的包裝記錄單(如果沒有進行組合包裝，返回的數(shù)據(jù)將保持不變)

畢業(yè)實習報告2

法學院教務(wù)室：

　　xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參加本科畢業(yè)實習。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，能夠遵守工作紀律，端正工作態(tài)度，保守審判秘密，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業(yè)務(wù)上都有收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。在此順便對學院以后的畢業(yè)實習工作提幾點建議。

　　一、實習概況

　　在海南省高級人民法院召開的實習歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作為我的實習導師，由王華助理審判員帶著我辦理各種具體事務(wù)。兩個月間，我嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和法官求教，認真學習黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識，始終保持謙虛謹慎、落落大方，始終以學習的態(tài)度做人做事，始終代表海南大學法學院學生的形象和素質(zhì)。

　　在實習中，我參加了許多案件的開庭審理，先后到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了一些庭審的舉證、質(zhì)證、認證、辯論過程，并掌握了一些法律適用問題，真正了解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

　　二、思想收獲

　　實習期間，在高院領(lǐng)導和法官的引導下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往。這段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和法官們的教導，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。

　　在短暫而充實的實習過程中，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在學�？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中完成的。所以，我們的法學教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式。大學的法學院應(yīng)當與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學生見習，讓學生更好地消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，盡量避免畢業(yè)后出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。

　　在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律普及非常重要。我國為推進法治建設(shè)所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們了解法律、法規(guī)的含義，并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神圣地位。只有這樣，法治建設(shè)才有希望。

　　三、業(yè)務(wù)收獲

　　實習期間，我參加了很多實務(wù)性活動，接觸到許多案件，學到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。

　　(一)庭審觀摩感悟

　　規(guī)范庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規(guī)范與否，是衡量審判質(zhì)量高低的重要標準。這里，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環(huán)節(jié)，在結(jié)合書本理論知識分析的基礎(chǔ)上，談?wù)勛约簩π姓�審判庭審的幾點認識與體會。

　　1.庭審靈活應(yīng)變能力不強

　　庭審活動應(yīng)當規(guī)范而不機械，嚴肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環(huán)節(jié)及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據(jù)案件的具體情況和當事人訴訟能力的實際狀況，采取靈活操作方式，用通俗的語言對規(guī)范的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質(zhì)量。

　　2.對當事人陳述的歸納不夠充分和準確

　　在當事人陳述的基礎(chǔ)上，審判長應(yīng)當對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認的當事人陳述和認定的事實；第二，歸納當事人爭議的事實（案件事實和證據(jù)事實）；第三，法庭調(diào)查的范圍（大于或等于爭議的事實）。直接認定的事實越多則當事人爭議的事實就越少，法庭調(diào)查的范圍也就越��；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當事人陳述后，沒有對當事人進行必要的發(fā)問或者發(fā)問不夠充分即對事實直接認定。這樣，一方面，認定的內(nèi)容不夠充分，相應(yīng)地，當事人爭議的事實和法庭調(diào)查的范圍過寬，以至法庭調(diào)查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認定的內(nèi)容不夠準確，把還不能認定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認定，認定事實沒有充分證據(jù)依據(jù)。

　　3.對當事人舉證指導不力

　　庭審的重心是當庭舉證、質(zhì)證和認證。其中當事人當庭舉證是基礎(chǔ)。但在庭審中我發(fā)現(xiàn)：（1）舉證當事人當庭出示證據(jù)的方式不當，沒有按舉證要求出示證據(jù)，而法庭也沒有及時予以指導；（2）舉證當事人沒有對證據(jù)進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導。特別是有群眾旁聽的情況下，更應(yīng)要求舉證當事人把證據(jù)的具體內(nèi)容、取得方式、證明對象等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質(zhì)證當事人進行質(zhì)證，影響質(zhì)證質(zhì)量。

　　4.質(zhì)證不夠充分

　　質(zhì)證是法庭審查證據(jù)的必要途徑，也是辯論原則在法庭調(diào)查中的具體體現(xiàn)。法庭應(yīng)當將當庭出示的證據(jù)交由質(zhì)證當事人質(zhì)證，質(zhì)證當事人可對證據(jù)的客觀性、關(guān)聯(lián)性、合法性或承認或提出異議，并可提出相應(yīng)的反證。庭審在質(zhì)證方面存在的主要問題是：（1）質(zhì)證當事人提出反駁意見后，法庭沒有組織當事人進行充分的質(zhì)辯，或者要求當事人將該質(zhì)辯意見留在法庭辯論時陳述。質(zhì)辯是質(zhì)證的重要組成部分，審判長應(yīng)當讓質(zhì)證當事人充分發(fā)表質(zhì)證意見，進行充分的質(zhì)辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當事人質(zhì)辯的權(quán)利，“大辯論”與“小辯論”的關(guān)系沒有處理好。（2）質(zhì)證當事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質(zhì)證或者質(zhì)證不夠充分，妨礙了對本證的確認。（3）質(zhì)證的方式不夠科學，質(zhì)證形式呆板。質(zhì)證往往沒有采取“一舉一質(zhì)”的方式進行，而且也沒能根據(jù)案件的具體情況靈活應(yīng)變不同的質(zhì)證方式，影響了質(zhì)證效果。

　　5.認證不夠及時，認證結(jié)論不夠全面

　　法庭應(yīng)在質(zhì)證的基礎(chǔ)上及時對證據(jù)作出認證，確認該證據(jù)是否有效以及對證明什么事實有證明效力。經(jīng)過法庭認證，案件事實應(yīng)當清楚，證據(jù)應(yīng)當確實充分。庭審實踐中普遍存在著認證不夠及時，認證結(jié)論不夠全面的問題。認證不及時既反映法庭對證據(jù)的分析和把握能力不強，不能大膽作出認證結(jié)論；同時也反映法庭對當庭認證的重要性認識不足。在實際操作上，沒有當庭認證的，法庭沒有向當事人明確交代或者交代不夠清楚，不當庭認證的理由不夠充分。經(jīng)休庭評議作出認證結(jié)論，在開庭宣判時沒有向當事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環(huán)節(jié)。認證結(jié)論不夠全面具體體現(xiàn)為認證結(jié)論（包括肯定性的或者否定性的結(jié)論）沒有充分說理，有效證據(jù)的證明對象沒有說明清楚，只簡單地宣布“該證據(jù)有效”，而沒有告知該有效的證據(jù)對證明什么事實有證明力。此外，由于質(zhì)證不夠充分，以致認證的基礎(chǔ)不夠扎實；有些認證結(jié)論過于武斷，對有疑點或者不能單獨作為定案根據(jù)的證據(jù)，武斷地予以肯定或者否定。

　　6.法庭辯論的組織、控制能力有待提高

　　法庭辯論是當事人及其代理人充分發(fā)揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現(xiàn)。在法庭辯論中，法官應(yīng)當表現(xiàn)出聽言納諫的心胸和虛心謹慎的態(tài)度，確保當事人、代理人充分發(fā)表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當事人、代理人毫無節(jié)制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現(xiàn)為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準確。（2）對當事人的辯論發(fā)言缺乏必要指導和引導。（3）當事人簡單重復發(fā)言內(nèi)容時沒有及時有效地予以制止。

　　7.“先定后審”，開庭走形式

　　法庭應(yīng)當是案件“審”和“判”嚴肅場所，要讓當事人有理講在法庭，證據(jù)擺在法庭，訴訟活動圍繞著開庭進行；同時法官審判案件的主要活動也應(yīng)在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經(jīng)對案件進行討論和評議，判決結(jié)果實際已經(jīng)作出。這種“先定后審”的審判作風有違審判方式改革的方向。我并不反對庭前了解案情、研究案件，作好充分的庭前準備，甚至做到“心中有數(shù)”。但是，庭前準備特別是在“心中有數(shù)”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入為主”，更要注意聽取和仔細分析“那方”當事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。

　　此外，庭審中還有不少細節(jié)上的缺欠。具體表現(xiàn)為以下方面：(1)書記員在庭前做準備工作時過于機械、“嚴肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準備工作時應(yīng)當“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細致，核對訴訟參加人身份時應(yīng)當?shù)桨盖斑M行實際核對。(2)審判長和審判員入庭后，應(yīng)當依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設(shè)立這一環(huán)節(jié)的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠，不便當庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發(fā)揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內(nèi)發(fā)生有手機、傳呼機作響，當事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區(qū)進行錄像拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀律的現(xiàn)象時，審判長沒有及時制止。(5)核對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經(jīng)合議庭當庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結(jié)論。(7)當庭質(zhì)證中，有時忽視第三人的質(zhì)證權(quán)利。(8)宣布判決結(jié)果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐著聽。

　　（二）典型案例分析

　　[案情]

　　原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。

　　1995年5月16日，被告作出《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復》，同意第三人負責管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。1995年8月1日，第三人根據(jù)批復的授權(quán)，與原告簽定《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發(fā)經(jīng)營收益權(quán)，用于興辦餐飲娛樂、休閑及相關(guān)服務(wù)項目。規(guī)劃指標為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。項目的設(shè)計方案須經(jīng)第三人審查批準后，報規(guī)劃部門審批。關(guān)于海灘公司的違約責任的約定是：若由于土地權(quán)屬、施工水、電、用地性質(zhì)及規(guī)劃指標原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。并且，南莊公司負責開發(fā)區(qū)域的開發(fā)進度順延。

　　1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之后，南莊公司根據(jù)合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”項目。第三人審查通過后，向規(guī)劃部門報建。1996年3月25日規(guī)劃部門召開設(shè)計方案評審會，提出修改意見。原告根據(jù)評審意見對設(shè)計方案進行修改，于同年11月再次申報評審。此后該項目的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關(guān)部門，被告于1997年11月函復原告，稱項目用地與另一公司開發(fā)用地相關(guān)，待審定他公司的用地情況后再定。同年11月20日，被告根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心項目再無下文。原告即向第三人要求退還已經(jīng)支付的1000萬元及其相應(yīng)的利息。第三人以該款已經(jīng)用于假日海灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司無力償還1000萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失。

　　被告辯稱，本案不構(gòu)成行政訴訟。因為本案被訴具體行政行為不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發(fā)費，原告與第三人簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發(fā)和管理經(jīng)�？谑姓�府授權(quán)，并完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務(wù)，原告不能按約定期限開發(fā)，海灘公司沒有過錯。

　　關(guān)于《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的效力，各方當事人均無異議；而且當事人也一致認為，由于規(guī)劃調(diào)整，合同繼續(xù)履行已無可能，應(yīng)予以解除。

　　[審判]

　　一審法院認為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經(jīng)二審認定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬于受委托實施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發(fā)生的爭議，屬于行政爭議。原告南莊公司認為被告市政府不履行合同的行為侵犯其合法權(quán)益，有權(quán)向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續(xù)審理。

　　原審法院受理后繼續(xù)審理，判決：一、被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。

　　在宣判前，當事人三方達成和解。

　　[分析]

　　我認為，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。

　　1.合同的性質(zhì)

　　對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的性質(zhì)，認識上有分歧。一種意見認為，該合同屬于南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一種意見認為，該合同是海灘公司在被告市政府授權(quán)的范圍內(nèi)，為了開發(fā)經(jīng)營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認為，該合同屬于行政合同。

　　所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權(quán)，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經(jīng)協(xié)商一致后，就設(shè)立、變更、終止行政權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達成的協(xié)議。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本質(zhì)屬性，是其區(qū)別于民事合同的根本標志。具體體現(xiàn)在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權(quán)的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行為方式；第二，行政合同的內(nèi)容是行政主體與行政相對人設(shè)立、變更、終止的權(quán)利義務(wù)。該權(quán)利義務(wù)以行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)，主要涉及雙方當事人在行政管理中的權(quán)利義務(wù)。

　　將《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》定性為行政合同，原因有：首先，合同主體應(yīng)當是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復》中授權(quán)海灘公司負責管理假日海灘的開發(fā)和經(jīng)營事宜。該授權(quán)在行政法上視為委托。因此《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬于受被告市政府委托的海灘公司實施的行政管理行為。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應(yīng)由被告市政府承擔該合同的法律后果。其次，就合同的內(nèi)容來講，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》所設(shè)立的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是有關(guān)假日海灘開發(fā)管理中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，具有行政性。

　　2.司法審查范圍和法律依據(jù)

　　人民法院審理行政案件，要對具體行政行為是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限于合同訂立上的合法性、有效性，還應(yīng)當審查合同履行、終結(jié)（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責任確定等。就本案而言，雙方當事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結(jié)合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息損失，是從行政賠償?shù)慕嵌忍岢龅脑V訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬于合同履行合約性問題和違約責任問題。因此，囿于合法性的審查范圍，行政合同案件就無法審判。

　　從審查的法律依據(jù)上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規(guī)依據(jù)。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題�！吨腥A人民共和國合同法》第一百二十四條規(guī)定：本法分則或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本法總則的規(guī)定，并可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規(guī)定。因此，合同法應(yīng)成為人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據(jù)。雖然行政合同關(guān)系不屬于合同法調(diào)整的平等主體之間的民事關(guān)系，但作為“合同”，行政合同與合同法所調(diào)整的合同關(guān)系有諸多共性；合同法確定的原則、具體規(guī)定，均可適用于行政合同。因此，在當前的情況下，參照合同法的相關(guān)規(guī)定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。

　　3.處理的根據(jù)

　　根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，可以得出這樣的基本結(jié)論：

　　第一，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》除了違約責任的部分內(nèi)容，其他條款并不違反法律、法規(guī)規(guī)定，屬于合法、有效的行政合同。合同法第八條規(guī)定，依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應(yīng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。

　　第二，被告市政府于1997年11月20日根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，合同約定的開發(fā)經(jīng)營項目已不能建設(shè)。根據(jù)合同法第九十四條的規(guī)定，合同“因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的”應(yīng)予以解除。對此，雙方當事人意思表示亦一致�？梢砸暈楸桓媸姓�府已實際單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。

　　第三，合同法第九十七條規(guī)定，合同解除后，已經(jīng)履行的，根據(jù)履行的情況和合同性質(zhì)，當事人可以要求恢復原狀、采取其他補救措施，并有權(quán)要求賠償損失。這是確定合同解除后雙方當事人責任的`基本依據(jù)。原告南莊公司訴請退還其已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據(jù)。故判決被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。

　　第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發(fā)經(jīng)營的義務(wù)，屬于違約行為。而且被告市政府于1997年11月20日作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》后，實際上單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。因此，原告訴請確認被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予駁回。

　　第五，由于涉訴的行政合同系第三人受被告的授權(quán)委托所實施的行為，委托人市政府應(yīng)對此承擔全部法律后果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔責任，由其承擔補充責任的主張，沒有法律根據(jù)。

　　4.判決方式問題

　　根據(jù)行政訴訟法以及有關(guān)司法解釋的規(guī)定，行政訴訟的維持、撤銷、確認等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當事人違約責任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認為，根據(jù)《關(guān)于執(zhí)行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規(guī)定，人民法院審理行政案件，除依據(jù)行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關(guān)規(guī)定。另一種意見認為，民事訴訟法本身也沒有具體規(guī)定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結(jié)果往往在民事實體法律規(guī)范中規(guī)定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規(guī)定。

　　我認為，行政合同案件作為新類型案件，在缺乏明確、直接的法律規(guī)范的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現(xiàn)行規(guī)定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關(guān)規(guī)定作出實體判決，包括直接依據(jù)合同法的規(guī)定判決解除合同。當然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內(nèi)容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認定解除是否適當、合法的理由即可。

　　5.關(guān)于違約責任和違法責任的認定

　　原告訴請判令被告市政府承擔返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責任，屬于違約責任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務(wù)，并導致合同解除，根據(jù)合同法第九十七條的規(guī)定，原告有權(quán)要求恢復原狀（返還1000萬元綜合開發(fā)費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予支持。如果將原告訴請判令被告市政府承擔返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責任認定為行政賠償責任，就發(fā)生相反的處理結(jié)果。因為從行政法的角度看，返還財產(chǎn)和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責所致，與行政行為直接相關(guān)。訴請被告返還財產(chǎn)和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經(jīng)被確認為違法。就本案而言，被告已經(jīng)單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認為，在假日海灘的規(guī)劃已經(jīng)依法作出調(diào)整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認被告不履行合同的行為違法沒有事實根據(jù)，其行政賠償請求自然應(yīng)予駁回。

　　6.行政合同訴訟性質(zhì)的反思

　　如果認為行政合同糾紛應(yīng)由當事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當前的潮流。行政合同作為行政行為的特殊方式，符合現(xiàn)代行政理念。行政合同的本質(zhì)在于其行政性，行政合同糾紛屬于行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質(zhì)為民事訴訟。

　　第一，行政機關(guān)選擇以合同的方式來實行其行政目的，并與行政管理相對人協(xié)商一致達成了協(xié)議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關(guān)，愿意就某一具體的行政事務(wù)以平等（或者擬制的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行為正因為具備了合同的這種內(nèi)在的自愿、平等本質(zhì)，才使之成為“合同”。

　　第二，行政合同作為“合同”，其當事人在法律地位上是平等的，或者視為平等的。這與當事人在行政法律關(guān)系上的不對等性并不矛盾。因為，如果從合同所約定的事項（主要是合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)）上看，行政機關(guān)顯然處于主導和支配的地位，合同當事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權(quán)利義務(wù)雖有所“不公”，權(quán)利義務(wù)確實不對等，但達成協(xié)議實乃“一個愿打一個愿挨”，屬當事人雙方真實意思表示。

　　第三，當事人之所以愿意達成協(xié)議，實際上亦各有所圖。行政機關(guān)認為該合同有利于行政目的的實現(xiàn)，能更好地履行行政職責；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權(quán)利義務(wù)和民事上的權(quán)利義務(wù)得失、利弊后，認為該合同有利可圖。因此，就當事人各方而言，行政合同在實體上于己是有利的。

　　第四，就行政機關(guān)而言，為了確保行政目的充分、有效地實現(xiàn)，確保行政職責的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務(wù)所需要承擔的法定的行政權(quán)利義務(wù)，還可以約定補充有關(guān)民事權(quán)利義務(wù)，特別是違約責任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應(yīng)當承擔相應(yīng)的行政責任，還可能承擔民事責任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的范圍。

　　第五，行政合同的民事訴訟性質(zhì)，還利于行政機關(guān)主動進入訴訟程序，依法追究相對人的違約責任。而在行政訴訟中，行政機關(guān)只能作為訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關(guān)主張權(quán)利，行使權(quán)力。誠然，從理論上講，行政機關(guān)在行政合同中具有必要的撤銷權(quán)、合同變更權(quán)甚至行政處罰權(quán)；但在特定的行政合同中，行使上述權(quán)力往往與合同約定不符。比如在違約責任的程度方式上沒有上述行政權(quán)方面的約定，或者約定限制上述行政權(quán)的行使等。退一步講，即使行政機關(guān)有這方面的特權(quán)（行政合同約定之外的法定職權(quán)），也未必能夠達到主動提起民事訴訟、追究相對人相應(yīng)違約責任的法律效果和社會效果。

　　四、不足之處

　　由于是第一次參加畢業(yè)實習，尤其是第一次這么真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：一是因為海南省高級人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內(nèi)另一辦公室的同學積極參與各種具體工作，致使工作任務(wù)分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習同學進行廣泛交流，實習內(nèi)容相對單一，不能對法院工作的各個具體環(huán)節(jié)有全面的了解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習同學交流實習經(jīng)驗，對全省司法系統(tǒng)的整體情況了解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學習感到比較累，考研復習效率不夠高。

　　五、實習建議

　　結(jié)合本次實習的分配安排、具體進行和考核評比情況，我對學院以后的畢業(yè)實習工作提幾點建議，以利于每一個同學在實習中真正增長實踐知識，達到最佳的實習效果，從而提高法學院學生的整體綜合素質(zhì)。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學生的實習單位，以使每一名同學能夠在公平的基礎(chǔ)上參加實習；第二，開通法學院熱線電話、網(wǎng)上實習信箱，讓每位同學能夠及時與學院保持聯(lián)系，以解決實習中遇到的緊急情況；第三，召開實習中期總結(jié)大會，使不同實習單位的同學互通信息、相互交流實習心得，及時分析實習中存在的問題，并切實采取相應(yīng)的措施；第四，建立健全高效度的實習獎懲機制，細化實習成績評價標準，并嚴格依據(jù)標準對每一名同學進行客觀、公正的評價，降低人為主觀因素的參與程度。

畢業(yè)實習報告3

　　了解實習安排:

　　11月1日上午，我參觀了金舟軟件公司，了解了公司的運營概況，下午，我總結(jié)了自己的經(jīng)驗。

　　上午參觀了鎮(zhèn)江藍波造船廠的造船工藝，下午總結(jié)了自己的經(jīng)驗。

　　第三天上午，我走訪了丁盛鋁業(yè)有限公司的鋁生產(chǎn)流程，研究企業(yè)信息化管理的地位和作用。

　　實習的具體內(nèi)容和流程:

　　在金舟，軟件公司主要由兩部分組成。第一部分是在會議室聽李經(jīng)理介紹軟件公司的發(fā)展歷史、目前的運營狀況和總體情況。然后我們問李經(jīng)理關(guān)于軟件公司的一些問題以及其他一些我們不了解的方面。第二部分是對金舟軟件公司內(nèi)部工作環(huán)境的考察。

　　在鎮(zhèn)江造船廠，我們首先聽取了朱部長對造船廠的簡要介紹，然后在他的帶領(lǐng)下參觀了整個工廠，對工廠的幾個部分有了大致的了解，第一是鋼板的切割，第二是造船平臺，第三是成品船，最后是一臺大型的船舶拋光噴漆機。參觀完工廠，我們向朱部長提出了我們的疑問，朱部長一一解答，然后我們乘車回學校。

　　在丁盛鋁業(yè)，我們首先參觀了生產(chǎn)線，包括廢鋁回收提煉、加工成鋁板、染色等；然后我們參觀了成品，然后我們在會議室看了鋁業(yè)的介紹片，最后一位周廠長回答了我們的問題。

　　實踐總結(jié)和經(jīng)驗:

　　這種理解的做法，讓我們對來到社會后會面臨的一些情況有了大致的了解。

　　在金舟軟件公司，同學們提出了幾個問題，讓我們感觸頗深。第一個問題是關(guān)于實習和工作。關(guān)于實習，李主任說，現(xiàn)在很多公司都不愿意接受實習生，即使老師安排我們?nèi)チ耍�我們公司的員工也不會給我們太多精力。想想也有道理。首先，現(xiàn)在的大學生畢竟太嫩了，有人愿意教，有人不一定愿意學；第二，公司員工也有自己的工作，不可能花很多時間在我們身上；第三，沒有人能保證大學生學會技能后就能為公司服務(wù)。也就是說，公司免費教授了技能卻沒有得到任何好處，給別人做了嫁衣；最后一個是，如果人家給你所有技能，你來搶人家工作怎么辦？所以，公司不愿意接受實習生是合理的。在這方面，李經(jīng)理告訴我們，要以自學為主，不懂就問，不要等別人教你，要更真誠，這樣人家自然愿意教。我就想，我練的時候一定要好好學習，千萬不要浪費這個寶貴的機會。李經(jīng)理談了很多他的工作。剛進企業(yè)的大學生可能不太適應(yīng)企業(yè)里的一些地方，尤其是一些大學生總想有所改變。但是這個時候我們沒有發(fā)言權(quán)，公司也不會聽一個新來的大學生的意見。很多大學生都會因為這個而跳槽，最后沒有固定的工作，也沒有積累的經(jīng)驗。剛進公司三年，一定要沉住氣，專心學習，向老師傅學習技能，掌握方法，刻意鍛煉寫作能力，多寫少說。努力適應(yīng)自己不適應(yīng)的。第二個問題是關(guān)于我們專業(yè)目前的就業(yè)情況。李經(jīng)理說，目前我們專業(yè)的前景并不好，必須學好專業(yè)知識才能脫穎而出。同時，也不要太悲觀。畢竟專業(yè)素質(zhì)對于以后的工作來說只是稍微低一點，只要你好好學習，不會比別人差。李經(jīng)理還說，目前的軟件公司不缺人員，真正缺的是營銷人員。我們的出路還在管理層。當然，剛出來工作的，基本都是先靠技術(shù)。第三個問題討論的是公司求職時看重什么。對于公司，我們當然希望能找到一些能給公司帶來效益的人才。對于公司來說，學歷不一定代表一切，能力才是最重要的。比如我們做了一個案例，比教育更有說服力。同樣，李經(jīng)理要求我們更加注重體育興趣的培養(yǎng)，因為未來的工作環(huán)境可能會比較枯燥，有些公司會舉辦體育比賽。

　　談話結(jié)束后，我們參觀了公司的辦公環(huán)境。每個人都有一個筆記本，都在做自己的事，讓人覺得很無聊。所以，以后找一份自己喜歡的工作也很重要。最好自己創(chuàng)業(yè)。雖然很難，但也不是不可能，只要你努力。

　　在船廠，對未來不太了解。只是感覺這里的工人很辛苦。如果你不努力學習，你就不會找到好工作。不過，如果在船廠做管理的話，也不算太差。小時候家里也有一艘船，不過是一艘很小的水泥船，用來從地里運糧食。那種船是整體建造的。我不想在造船廠造一艘大船。造一艘船需要一年甚至更長時間，價格甚至上億。我深深感受到了世界的大小，所以我不得不自己奮斗。

　　畢業(yè)實習報告4我是xxxx職業(yè)技術(shù)學院xxx系06級實習生。從xxxx開始，我在濟南眼鏡店實習了三個月。實習期間受到公司領(lǐng)導的深切關(guān)懷和照顧，在導師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力成為一名合格的員工。

　　在此期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作:

　　一是跟隨實習老師實地學習，學習如何做生意，借鑒老師的經(jīng)驗，學習好做生意的基本功，加強人際交往，鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。學習方法，在工作過程中認真準備。導師等公司領(lǐng)導給予了幫助和指導，指出了不足，學習了先進經(jīng)驗。時光飛逝，時光飛逝。幾個月的實習生活過去了。在最近幾個月的實習中，我收獲了很多快樂，但也有辛酸和教訓。這些成功的經(jīng)歷將激勵我在未來的生活中取得更大的成就。失敗的經(jīng)歷會讓我努力改變自己的不完美，讓自己以后變得更好。這些都將成為我一生中最寶貴的財富之一。

　　我的實習生活是剛開始，因為公司剛過完春節(jié)人員配備不全，讓我一進公司就有機會接觸到一些專業(yè)的工作，接觸到公司的一些核心東西，從而減少了做基礎(chǔ)工作的時間。最初主要負責管理產(chǎn)品的銷售單據(jù)，通過電腦準確的開具產(chǎn)品的銷售憑證。由于第二天的銷售訂單會在每天下午下班后帶回公司總部，為了保證第二天產(chǎn)品的正常銷售，我不得不加班到很晚才能打印第二天的訂單。前幾周每天晚上都要工作到九點，真的很辛苦。這時，我想起了學校生活的閑暇，雖然我覺得學校生活在學校很辛苦。就這樣，通過近兩周緊張而又實質(zhì)性的適應(yīng)，逐漸適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法。此外，通過大量的實踐，我逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品模式，大大提高了我的工作效率，也大大提升了我在公司領(lǐng)導眼中的地位，為我自己參與公司的核心工作提供了一個很好的機會。這一切都讓我深刻的認識到，做任何事情都要做到最好，只有做到最好，才能把工作做好做實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可。這段艱難的經(jīng)歷會激勵我以后更加努力，因為只有付出才能成功。

　　本來我是一個內(nèi)向的人，不太會與人交流，總是一個人默默的去。這種生活習慣在學校里可能不會有太多的負面影響，但是在公司里，各種工作都需要大家的團結(jié)協(xié)作才能完成，任何人都很難單獨做好，這讓我剛到公司的時候就不適合這種完整系統(tǒng)的工作環(huán)境，所以一開始做的很差。這讓我充分意識到溝通的重要性，溝通是解決困難、創(chuàng)造機會的有效途徑。也許我已經(jīng)習慣了一種孤獨的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流。然而，現(xiàn)代社會要求我們每個人都學會相互交流，深入交流。溝通是一種智慧，是與人交往的一種生活方式。我會慢慢改變自己，讓自己擁有溝通的智慧，養(yǎng)成良好的待人接物的生活方式。

　　誠信是一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家立于不敗之地的重要條件，這一點我深有體會。

　　我的實習公司曾經(jīng)因為自己的原因欠了一家國外廠商相當多的錢，我們公司花了很長時間才把錢付給另一家公司。雖然對方公司并沒有因為這件事而中斷兩家公司的合作，但從那以后，我們公司每次訂單都要提前向?qū)Ψ焦�司支付全額款項，這使得我們公司在資本運營中處于更加被動的地位，損害了公司在其他合作伙伴眼中的聲譽，影響了與其他合作伙伴的合作。

　　畢業(yè)實習報告5在校學習兩年多，掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能。這門學科是一門非常廣泛的學科，涉及的內(nèi)容廣泛而深刻，在這短短的兩年多時間里是無法完全理解的。盡管如此，我們所學的東西是踏入工作不可或缺的基石，這就要求我們不僅要有扎實的理論知識，還要有實際的操作能力，要用所學去解決實際工作中的問題，要將理論付諸實踐，要真正把握營銷手段在生活中的重要作用。這種轉(zhuǎn)變是一個艱巨而漫長的.過程，需要一個能夠真正操作的平臺，走出校門到社會上實踐的途徑才是必須要做的。這不僅會讓我們學到一些有用的東西，還會把我們的課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，為我們畢業(yè)和走向社會做準備。

　　20xx年11月16日起進入華安財險有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部，擔任某連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式成立的專業(yè)保險公司�？偛吭O(shè)在深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)保險、責任保險、信用保證保險、農(nóng)業(yè)保險、意外傷害保險和短期健康保險。華安保險自成立以來，始終以國家利益為重，以社會責任和客戶利益為重，在取得良好經(jīng)營業(yè)績的同時，努力探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，做出了積極貢獻，贏得了公眾的信任和支持。截至20xx年，經(jīng)中國保監(jiān)會批準，華安保險已在北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等地設(shè)立了25家分支機構(gòu)和300多家下屬機構(gòu)。

　　我申請了一家連鎖店的客服專員。培訓專業(yè)技能，前兩個月在廣州和福州實習。在廣州培訓的第一個月，內(nèi)容以理論為主，圍繞連鎖經(jīng)營開展工作技能培訓。我們主要有保險基礎(chǔ)知識，企業(yè)文化，客服技巧，商業(yè)禮儀等知識，聘請專業(yè)培訓公司教我們團隊合作，人事管理，讓我們在短時間內(nèi)從一個對保險一無所知的學生迅速成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月，我回到福州進行第二輪訓練。這次主要內(nèi)容是實際工作。就是把前一個月的理論知識全部運用到實際工作中。在公司老員工的幫助和領(lǐng)導下，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過在下一家店的實習鞏固了所學的技能。

　　在福州讀了兩個月，因為泉州分公司的人比較急，加上本地了解泉州，所以被調(diào)到泉州做臨時理財保險。金融保險是公司除了連鎖店之外的另一個重要部分。在全國做的很好，福建做的很差，全國倒數(shù)第二。這一次泉州將加大努力，全面開放市場。在這種情況下，我們正在逐步擴大市場。主要工作是去農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行在市區(qū)的網(wǎng)點，通過和行長的關(guān)系打通柜員的銷售渠道，然后以駐點的形式維護渠道，剩余時間自己銷售產(chǎn)品。努力是有回報的，我們幾個人從幾年前的零市場，到一個月后的百萬成就�？梢哉f，我們在這個過程中付出的努力是無法解釋清楚的，鍛煉的價值是無法估量的。在泉州短短的三四個月里，我不僅學會了熟練的駕駛技術(shù)，還學會了如何與銀行行長、董事等更有資格的人打交道，如何與比我們更有資格的長輩打交道，如何打通各種渠道，進行長期維護，如何營銷產(chǎn)品，如何與客戶打交道。

　　時間過得真快。來到這家公司已經(jīng)六個多月了。上班族過了這幾個月不容易有很多情緒。從不愁吃穿的學生，到以打工為生的上班族，這種轉(zhuǎn)變來得很突然，一開始會不知所措。我懷念學生時代無憂無慮的日子�，F(xiàn)在上班什么都要自己做，經(jīng)常承受很大的壓力。出去工作那么久，學的東西真的很多，在學校是學不到的。同時也發(fā)現(xiàn)自己離開學校的時候幼稚無知，經(jīng)歷了很多挫折和打擊才深深體會到。我過去六個月的所有實習經(jīng)歷都是寶貴的財富。希望這些經(jīng)歷能給我上一堂課，在接下來的時間里更加努力的學習和探索，讓我可以輕松的掌控畢業(yè)后的生活。

畢業(yè)實習報告4

　　今年上半年，我在xx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　我所實習的xx公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看問等方式，對xx公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解。

　　一、實習問題

　　市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化，規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

　　成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強？對分包隊伍的.管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。

　　二、實習建議

　　企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障？隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程。開辟新市場的必然要求和前提條件？因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品？打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

　　三、實習總結(jié)

　　短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受。具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識？認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

畢業(yè)實習報告5

　　學習國家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過閱讀圖紙，了解設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工細部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題，并學習切實可行的解決方法等。

　　（一）建筑學知識

　　參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內(nèi)容：

　　1、根據(jù)所學知識，對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。

　　2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點。運用所學知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。

　　3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計是否符合要求。

　　（二）房屋構(gòu)造

　　通過去參觀某項在建工程現(xiàn)場情況，了解以下內(nèi)容

　　1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；

　　2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；

　　3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點；

　　4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點；

　　5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的詳細構(gòu)造；

　　6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。

　　（三）建筑材料

　　通過去建筑工地實地參觀，了解以下內(nèi)容：

　　1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號、特性及使用要求；

　　2、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護要求；

　　3、了解各種鋼筋加工情況；

　　4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。

　　（四）建筑施工

　　通過去施工現(xiàn)場參觀，要求了解以下內(nèi)容：

　　1、了解各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；

　　2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；

　　3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；

　　5、裝修工程的施工過程，施工特點及方法；

　　比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。

　　（五）基礎(chǔ)

　　1、基礎(chǔ)選用類型采用獨立基礎(chǔ)，基底標高為—5.10M

　　2、鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強度等級為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100

　　3、《鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護層厚度應(yīng)向外增加到40。

　　（六）地基

　　1、地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa

　　2、基槽檢驗應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報告和施工圖要求進行，并需要有勘察設(shè)計人員機參加。

　　3、基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實。

　　4、基礎(chǔ)開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)定放坡，對臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計與施工單位做支護設(shè)計及施工。

　　（七）施工準備

　　1、模板安裝前的基本工作：

　　1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

　　2）用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

　　3）模板墊底部位應(yīng)預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　　4）工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

　　5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

　　（八）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

　　1、本功程框架梁配筋采用平面表示法，框架梁柱抗震構(gòu)造詳國標圖籍03G101—1

　　2、保護層厚度：樓板15連梁梁25，柱30，并不大于主筋直徑。

　　3、混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達到下述要求：

　　1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

　　2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

　　3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束�；炷�土的早期養(yǎng)護，這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

　　4、鋼筋綁扎搭界頭連接區(qū)段的`長度為1.3倍L框架柱梁復合捆筋，均允許采用拉津復合箍，其配箍量不小于10D

　　5、現(xiàn)澆主梁與次梁交接處，應(yīng)附加吊筋或箍筋，未注明的當左右次的梁跨度之和的1/2梁長L《3M設(shè)8根箍筋》。

　　（九）其他

　　1、本設(shè)計未考慮冬季，雨季施工措施，施工單位應(yīng)根據(jù)有關(guān)措施及驗收規(guī)范自定。

　　2、施工中應(yīng)嚴格遵守國家現(xiàn)在個施工及驗收規(guī)范和操作規(guī)程。

　　3、圖中平面尺寸單位為毫米，標高為米。

　　4、本工程樓面施工荷載不得超過3.5KN/MM，如果需要在樓面上大面積堆料，樓底模及支撐系統(tǒng)不得拆除，并且支撐系統(tǒng)需進行強度驗算。

　　5、施工中應(yīng)密切配合建筑及設(shè)備，電器施工土作好預留及預理工作，管道井內(nèi)宜預設(shè)管道支架或埋件。

　　6、防雷措施應(yīng)按電施要求，柱或墻內(nèi)防雷通長焊接縱筋焊接聯(lián)網(wǎng)。

　　7、所有外露鐵件應(yīng)涂刷防銹漆二底二面。

　　8、板中鋼筋編號同標高出樓板鋼筋編號，梁編號同相同標高梁編號。

　　實習總結(jié)及體會

　　通過此次的房屋建筑學實習，我收獲很多。首先，房屋建筑學是一門實用性很強，而且是理論與實踐緊密結(jié)合在一起的一門學科。這樣的一門學科，要求我們不僅要學好課堂上老師所講的東西，更應(yīng)該實地了解，具體情況具體考慮，課外的實習是很有必要的，它與老師課堂上所講的相輔相成。其次，在我們學習到豐富的實踐知識的同時，我們也切身感受到了工地上緊張，忙碌，有序的氣氛。對施工有了更深一步的認識，一棟高樓對我們來說不再那么神秘，萬丈高樓平地起，我們現(xiàn)在能夠用專業(yè)的眼光來看待施工了。對結(jié)構(gòu)，材料，施工的方案和步驟也有了更深的認識。

　　從這次的房屋建筑學實習我還有了額外的收獲，那就是我開始考慮我未來的發(fā)展方向以及我所從事的具體行業(yè)。我結(jié)合自身的興趣，性格以及我所掌握的知識來看，我更適合于做施工。當然，我想我不僅僅只是做施工而已，我以后還會進行一些較低層次房屋的設(shè)計以及預算，當然我主要還是從事施工這個行業(yè)。我爸爸在施工這方面做了近三十年了，當然有時還兼做些預算或者是材料員，現(xiàn)在也算是一個總工了。從小我對施工就耳濡目染，自己對它也有興趣，學習起來也有動力。作為一個施工員，學會處理好人際關(guān)系是非常重要的，上則和老板處理關(guān)系，讓老板覺得你負責，有能力，對你做的事放心。下則要和底下的帶班組長和民工處理好關(guān)系。一方面自己要有豐富的知識，這樣他們才能聽從你的安排，另一方面要多從他們的角度來考慮問題，多體諒他們，我想這都是很有必要的。

　　考慮到我們學校與名牌大學還有一定的差距，現(xiàn)在又趕上經(jīng)濟危機，就業(yè)形勢非常的不樂觀，放低調(diào)子，從基層做起，俗話說也叫做科班出生，我想對于我們這些剛畢業(yè)的大學生來說，在工地的鍛煉是非常有必要的。當然我以后不會永遠只當一個施工員，我會利用其他的時間不斷的充實自己，加強自己的專業(yè)知識和素養(yǎng)，不斷地提升自己，最重要的是拿到資格證。國家注冊一級建造師證是我所追求的目標，我想只要我不斷的努力，不斷的充實自己，不斷的完善自己，我會在土建這一行做好，做得出色。

畢業(yè)實習報告6

　　我懷著激動的情緒踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)�來生命中無與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M期望，期望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。

　　是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到xx頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我明白人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的`人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也不例外。

　　我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每一天和這些冰箱打交道。我做的是裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個必須要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。

　　帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，但是不是最省力的方法，就那么做了一天，做得很累，之后，我看師傅做，看他做的很簡單很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我明白是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。之后，仔細看師傅的動作，怎樣最省力，怎樣最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉彛�并不用要人幫忙�?/p>

　　六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，明白干什么，怎樣干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在這里經(jīng)過半個月的培訓讓我明白對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多：

　　1、要有堅定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們實習生工作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放下只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

　　2、要認真了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

　　3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的。

　　在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。

　　此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活帶來了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活。

畢業(yè)實習報告7

　　管理部門是全男性部落。這個部門的老板張經(jīng)理，一點都不讓人覺得害怕，反而給人一種親切感，對我的工作很感興趣；楊經(jīng)理，我的第一印象是“一個可愛的大男孩”(也許我對他的描述有點錯誤，但我真的想不出其他更合適的形容詞了)，他招牌式的微笑總是掛在臉上；吳剛，一個高大帥氣的男生，籃球打得很好(當然這是后來學來的)。這些男同胞都很幽默，愉快的氛圍很快讓我融入到這個小群體中。

　　我對物流概念的認識很簡單。對物流本身感覺很神秘，無法想象現(xiàn)實中的物流行業(yè)和腦海中的物流行業(yè)有什么不同。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送、信息處理等基本功能的有機結(jié)合。，但沒想到它的實際操作并沒有這么簡單。就我現(xiàn)在所在的長沙分公司運營管理部的工作范圍來說，已經(jīng)很復雜了。

　　剛開始工作的時候，覺得很迷茫。幸運的是，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我逐一了解了每一項業(yè)務(wù)。長沙分公司主要有幾個業(yè)務(wù)單元:銷售物流(分為長沙銷售物流部、南海銷售物流部、十堰辦事處)、供應(yīng)物流部、生產(chǎn)物流部。運營管理部主要負責監(jiān)控、協(xié)調(diào)和組織整個運輸配送過程的.運輸能力，管理和維護承運人之間的關(guān)系，根據(jù)文件和運輸評估對承運人進行評估。

　　比如長沙銷售物流部出發(fā)人數(shù)最多，但同時事故率也高，既有人為因素，也有非人為因素。為了提高安全操作意識，降低事故率，公司制定了相應(yīng)的安全管理措施。還有其他存在的問題，管理方案也一一制定。我認為更重要的是各部門在相關(guān)業(yè)務(wù)上密切合作，而不是無關(guān)緊要地處理，而是增強合作精神。

　　經(jīng)過這段時間的理解練習，我收獲了很多。只有走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會到社會競爭的真實和殘酷。曾經(jīng)的我如井底之蛙，籠中之鳥，完全感受不到社會工作的復雜與艱辛。學校學的知識少，沒有實踐經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實差距很大。雖然我的專業(yè)不是物流，但我意識到物流雖然是一個新興的行業(yè)，但它有很大的發(fā)展空間和市場潛力，前景非常廣闊。但也是一個比較艱苦的行業(yè)，社會上對實際操作人員的需求更多，而對管理人才的需求往往更少。所以，在這段時間里，我不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要培養(yǎng)努力、團結(jié)、合作的精神，這對我以后的工作很有幫助。

　　我相信在公司領(lǐng)導的指導下，在同事的幫助下，我可以更深入地了解公司的方針，提高業(yè)務(wù)水平。

畢業(yè)實習報告8

　　實習目的：

　　通過生產(chǎn)實習了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　總結(jié)報告：

　　為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計；提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。

　　我認為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營的.風險。聯(lián)客本著#39；務(wù)實有效#39；的設(shè)計思想，堅持#39；原創(chuàng)設(shè)計#39；，站在最終客戶的角度，通過細致的調(diào)研和嚴謹?shù)姆治�，為客戶�?chuàng)作出準確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

　　積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風。“酒香不怕巷子深” 的時代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的 市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？

　　我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

　　由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn)；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

　　if you can dream it，you can make it！最后衷心感謝xxxx廣告公司給我提供實習機會！

畢業(yè)實習報告9

　　前言

　　畢業(yè)實習對一個畢業(yè)生來說是很重要的。首先，它可以讓你將課本的知識同實際結(jié)合起來，去學習學校無法學到的東西。其次，在實習的過程中，也就是你對這種理論和實際結(jié)合的同時對大學四年所學的知識進行一個鞏固和加深。而這次實習是為了更好的了解和認識社會，因此去了一家婚慶公司進行了為期半年的實習活動。在這次實習活動中，我不僅學到了與我專業(yè)相關(guān)的各方面的知識，也更為清晰的了解了婚慶行業(yè)與會展策劃，鍛煉了能力，對社會有了新的思考與認識。這次畢業(yè)實習活動十分有意義，若干年后這一定是一段讓人無法忘卻的回憶！

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。學生通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感；是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程；通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的.學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產(chǎn)實習是課堂教學的補充，生產(chǎn)實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

　　二、實習單位簡介

　　伊夢圓婚慶公司，以一站式服務(wù)為核心理念，誠信婚慶品牌企業(yè)，公司擁有一批優(yōu)秀的精英團隊，能夠策劃出各類大型主題婚禮，一對一婚禮顧問制服務(wù)，堅持高品質(zhì)，追求更唯美，用心用情全力打造你的婚禮空間。經(jīng)過努力和不斷的自我超越，已讓伊夢圓婚慶成為人們關(guān)注的焦點，新人信賴的品牌，高端品質(zhì)婚禮的風向標。我們懂得聆聽，與新人們一起回顧他們的愛情點滴；

　　我們不斷創(chuàng)新，為新人量身定造個性的婚禮方案；我們付之行動，給新人們展現(xiàn)的就如同當初我們的承諾；我們珍惜信譽，深知這是九年來我們正真的服務(wù)精髓；我們的優(yōu)勢在于：

　　細節(jié)——我們的態(tài)度！

　　設(shè)計——不斷的超越！

　　完美——永恒的追求！

　　三、實習過程

　　婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體�；槎Y策劃師根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務(wù)項目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側(cè)重點進行。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。在本次實習中我主要做的就是婚禮策劃、接待各戶、現(xiàn)場布置等，所以可想而知這半年來我的任務(wù)還是很重的！

　　這場婚禮是我人生第一次給別人策劃的婚禮，盡管有很多不足，但是我感覺還是很有紀念意義的！

　　案例：

　　燭光婚禮程序：

　　1、司儀向賓客介紹新人父母。

　　2、司儀站在臺下（婚禮現(xiàn)場專門設(shè)置一個講臺）聽從督導引導。

　　3、請證婚人講話（時間大約3分鐘）。

　　4、、在婚禮的音樂聲中，新人宣讀愛的誓言。第一段新娘讀，第二段新郎讀，第三段新郎新娘合讀。

　　5、雙方家長代表發(fā)言。

　　6、蛋糕放在舞臺的左邊，高度一般是三層或五層。在上面放一對新人模型。代表新生活的第一步。

　　7、新郎新娘倒大號的香檳酒。香檳放在舞臺的右邊。預示讓愛源源不斷流長。

　　8、新郎新娘喝交杯酒。

　　9、婚宴開始。雙方向父母敬酒，表達感謝養(yǎng)育之恩。

　　10、然后新人雙雙第一次退場。這時場內(nèi)的燈光暗下去，放煙霧氣，點燃每餐桌上準備好的蠟燭，舞臺上也會出現(xiàn)巨大的蠟燭，當婚禮音樂響起，新人親自點燃。

　　11、接著第二次新人雙雙退場，等新娘換好中式旗袍，新郎換好唐裝，再雙雙步入婚禮現(xiàn)場。新郎新娘向父母獻花�；檠缯�式開始。

　　12、新郎新娘開始一桌一桌的敬酒，玩比較文雅的婚禮游戲。

　　13、婚宴結(jié)束，新人和雙方父母在舞臺上向來賓致謝，新郎新娘在拱門門口目送客人離去。

　　整個流程雖然看上去很簡單，但是有很多不可預算的東西，比如：在公司的時候感覺什么東西都準備好了，但是到現(xiàn)場后才發(fā)現(xiàn)有一些小東西忘帶了，讓人很無語！經(jīng)過一場有一場的磨練，吃一塹長一智，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)越來越謹慎，越來越鎮(zhèn)定，不像來的時候，遇到突發(fā)事件就亂作一團了！

　　這是我策劃的第一場婚禮，一個月來，我參加了好多場婚禮，但是最深刻地還是這一次，一整個月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個新娘要是我該有多好的想法�？吹轿业耐�事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，咱們的工作是全球上最幸福的。

　　四、實習心得體會

　　首先本次實習最大的收獲就是學會了適應(yīng)環(huán)境。未去參加實習之前，我真的以為作為婚禮策劃助理，是一個非常簡單的工作并不繁瑣，我從沒想象國這一個月的實習是如此的繁忙和壓力重大。但是通過這次實習我適應(yīng)了社會環(huán)境與學校的種、種不一樣。雖說以后不一定真的就職于婚慶行業(yè)，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應(yīng)環(huán)境。

　　其次，通過這次實習使我對營銷推廣和客戶服務(wù)這類的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的交際與表達的能力都有一定的幫助，交流表達意見的時候知道哪些地方該注意、須虛心謙遜，明白什么時刻該采用什么樣的方法來促成交易。

　　大學就是一個象牙塔，社會就像是競技場，而實習便是大學生從象牙塔走進競技場的準備階段，實習提供的這一機會讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，在從學生向職場人士的轉(zhuǎn)換過程中，我學會了如何為人處事，而我學到的這些經(jīng)驗，相信會讓我終生受益，并使我在大四畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。

　　五、實習總結(jié)

　　通過這段實習工作，使我學到了很多東西也明白了很多道理。雖然累的時刻我也會哭會抱怨，但是過得很充實，這算是我第一次真實意義的接觸社會，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快。原來，領(lǐng)導的一句表揚，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無比的開心，也學會了與同事相處。這次實習，讓我學會了許多以前不會，并且學校里也不會教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的寒假，也為我畢業(yè)之后的求職之路奠定了有力的實踐基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習報告10

　　實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務(wù)，下面就是實習總結(jié)。

　　一是加強思想學習，主動與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。xx礦領(lǐng)導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與xx礦長進行了溝通，在xx礦長的諄諄教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。

　　在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識的同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習質(zhì)量。

　　三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的'每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

　　在xx的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學習事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問題的能力，進一步提升了實習效率。

　　“千里之行，始于足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務(wù)，認真、踏實的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。

畢業(yè)實習報告11

　　前言

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼大學四年就要過去了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，學校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行參觀實習。為期7天的生產(chǎn)實習，我們?nèi)チ酥屑Z包裝天津分公司了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合。

　　一實習目的

　　通過完成畢業(yè)實習過程，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計或論文選題深入工廠企業(yè)實地生產(chǎn)與調(diào)查，達到以下的實習目的在這個基礎(chǔ)上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　二實習時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實習單位、部門及其簡介

　　中糧包裝隸屬于全球500強企業(yè)—中糧集團有限公司，總部設(shè)在杭州，是中國國內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)之一，在金屬包裝領(lǐng)域成績尤為卓著。20xx年4月，在北京世界包裝大會上，中糧包裝被授予“中國包裝龍頭企業(yè)”及多個系列的中國“包裝名牌產(chǎn)品”稱號。中糧包裝（天津）有限公司總投資5000萬美元，注冊資金20xx萬美元，占地150畝，建筑面積3700平方米，是中糧包裝在華北地區(qū)的制造、服務(wù)、設(shè)計中心。

　　四、實習內(nèi)容：

　　1、熟悉機械設(shè)備的工作原理和具體結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線的工作組成

　　2、生產(chǎn)工藝過程及企業(yè)基本生產(chǎn)狀況

　　中糧包裝廠房內(nèi)的機械設(shè)備為外國引進設(shè)備，比較先進，主要以機械傳動設(shè)備為主。

　　工業(yè)機械傳動設(shè)備一般由機械本體、控制器、伺服驅(qū)動系統(tǒng)和檢測傳感裝置等構(gòu)成，。它對穩(wěn)定、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，改善勞動條件和產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代起著十分重要的作用。時間持續(xù)工作、精確度高、抗惡劣環(huán)境的能力，從某種意義上說它也是機器的進化過程產(chǎn)物，它是工業(yè)以及非產(chǎn)業(yè)界的重要生產(chǎn)和服務(wù)性設(shè)備，也是先進制造技術(shù)領(lǐng)域不可缺少的自動化設(shè)備。

　　傳動鏈按傳遞方式分摩擦傳動與嚙合傳動兩大類，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分傳動用短節(jié)距滾子鏈、傳動用雙節(jié)距滾子鏈、傳動用套筒鏈、重載傳動用彎板滾子鏈、傳動用齒形鏈（包括變節(jié)距哈瓦鏈）、銷合鏈和無級變速鏈等。摩擦傳動以無級變速鏈為代表，用在轎車無級變速器兩組錐盤之間，擺銷與錐盤面接觸。

　　錐盤有動錐盤和固定錐盤，通過軸向移動動錐盤來改變傳動比，在固定范圍內(nèi)傳動比可以連續(xù)改變，以實現(xiàn)無級變速的目的。嚙合傳動，發(fā)揮了鏈傳動相對其它傳動的優(yōu)點，以其傳動比準確、傳力大、撓性好、適應(yīng)性強等優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)及國民生產(chǎn)各部門。尤其，傳動鏈已廣泛應(yīng)用在汽車、摩托車等發(fā)動機上，用來傳遞曲軸與機油泵、曲軸與平衡軸、凸輪軸之間的動力。

　　1、傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈

　　傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈節(jié)距從4、7625（03C）～114、30mm（72B），橫跨A系列和B系列的單排、雙排以及多排，是應(yīng)用最為廣泛的鏈條。根據(jù)不同用途，配上各種附件，也可作為輸送鏈用。用在發(fā)動機里，又派生出摩托車傳動鏈、發(fā)動機正時用鏈、以及石油鉆機傳動鏈等產(chǎn)品系列。套筒鏈多用在輕載高速傳動中，如汽車、摩托車的正時傳動，節(jié)距較小，只有6、350～9、525幾個規(guī)格。普通鏈朝著向小規(guī)格和大規(guī)格以及多規(guī)格等高附加值產(chǎn)品發(fā)展，隨著鏈傳動技術(shù)的不斷發(fā)展和鏈條制造工藝的提高，普通傳動用短節(jié)距精密滾子鏈和套筒鏈派生出了諸如不銹鋼鏈、高強度鏈、

　　高耐磨鏈、耐腐蝕鏈、自潤滑鏈以及低噪聲鏈等。產(chǎn)品應(yīng)用也更為廣泛，如適合重載用的加重系列鏈，易拆裝的開口銷鏈，耐腐蝕的如鍍鋅鏈、鍍鎳鏈、達克羅鏈等，特殊工況下的防彎鏈、側(cè)彎鏈、O形密封圈鏈等，以及用途廣泛的自行車鏈等等種類。航空、汽車、電子等精密儀器上使用的鏈條要求精度高，壽命長，外觀漂亮，屬于高附加值產(chǎn)品。在鏈條行業(yè)，這類產(chǎn)品的制造和工藝也是最先進的，所以升級更新速度也是最快的。如汽車、摩托車發(fā)動機用正時鏈價格較普通鏈條高出3倍以上，產(chǎn)品既有滾子鏈也有套筒鏈，既有A系列、B系列，也有特殊要求的AT、BT、CT等規(guī)格。國外開發(fā)的微型套筒鏈，不僅可以用作汽車發(fā)動機正時鏈，也可用于復印機械、影視機械、輕工機械、精密機械、醫(yī)療機械以及辦公機械等行業(yè)。

　　2、傳動用雙節(jié)距滾子鏈

　　雙節(jié)距滾子鏈是短節(jié)距滾子鏈派生出來的一種輕型鏈條（節(jié)距增大一倍，滾子套筒銷軸都不變）。傳動用雙節(jié)距滾子鏈鏈板多為∞形，應(yīng)用在中小載荷、中低速和中心距較大的傳動裝置中。隨著鏈傳動的推廣，傳動用雙節(jié)距滾子鏈派生出了一些特殊場合用鏈條，如不銹鋼鏈、高耐磨鏈、工程塑料鏈等。節(jié)距從25、4～101、60mm不等，傳動鏈加上不同的附件可作為輸送鏈用，并且這種傳動鏈正越來越多地被運用在輸送設(shè)備上。

　　3、重載傳動用彎板滾子鏈及銷合鏈

　　重載傳動用彎板滾子鏈適用于低速重載、有沖擊傳動工況，鏈板為彎鏈板，易于拆裝，無內(nèi)外節(jié)之分。由于這種鏈條工作于重載工況下，多為大節(jié)距鏈。國內(nèi)這種鏈條節(jié)距在63、5～103、20之間，國外如日本的TSUBAKI、DID和英國的RENOLD等石油鉆機用彎板滾子鏈節(jié)距小到38、1，甚至更小。銷合鏈鏈節(jié)由可鍛鑄鐵鑄成并用銷軸連接起來，沒有內(nèi)外鏈節(jié)之分，易于拆裝。由于結(jié)構(gòu)簡單，成本低廉，銷合鏈是早期使用較為廣泛的一種傳動鏈。加上特殊附件，也可作輸送鏈用。適用于中低速、重低載荷以及工作環(huán)境比較臟污的工況。由于鑄件疲勞壽命較短，這種鏈條逐漸地被重載彎板滾子鏈取代。

　　4、傳動用齒形鏈

　　傳動用齒形鏈結(jié)構(gòu)簡單，沒有套筒和滾子，只有銷軸和鏈板。用于高速、低噪聲等工況，按導向形式分內(nèi)導式和外導式，按接觸方式分內(nèi)接觸式和外接觸式兩種。節(jié)距從6、35～38、1mm，片數(shù)從5～47片不等。目前齒形鏈尚無ISO標準，我國是在參照美國、德國、日本等的標準的基礎(chǔ)上制定的國家標準，在設(shè)計上具有較大自由度。國際上主要以日本DID和美國MORSE片形為主。主要應(yīng)用于汽車、摩托車發(fā)動機正時傳動以及汽車、工程機械等的變速箱中代替部分齒輪傳動。

　　5、無級變速鏈

　　無級變速鏈包括滑片鏈、擺銷鏈、滾柱鏈、套環(huán)鏈等四個種類，其中以滑片式無級變速鏈使用較為廣泛，應(yīng)用在各種型式的鏈式無級變速器內(nèi)。擺銷式無級變速鏈主要應(yīng)用在國外一些轎車鏈式無級變速器及其他精密、大功率、高速機械上。無級變速鏈由于其高強度、低噪音、耐磨損、壽命長等優(yōu)點，在無級變速的應(yīng)用中正越來越多地擴大應(yīng)用領(lǐng)域。尤其，國外轎車所用的擺銷式無級變速鏈，由于制造工藝復雜，國內(nèi)市場仍由國外公司壟斷，價格昂貴。國內(nèi)鏈條廠家為打破國外壟斷，要突破很多技術(shù)難題，如異型擺銷頭部弧度的加工，銷軸上小擋塊的連接，以及整鏈裝配等都有待攻關(guān)。

　　縱觀現(xiàn)代傳動鏈100多年的發(fā)展趨勢，隨著全球高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展，今后傳動鏈的主流是向著個性化、精密化和高速化的方向發(fā)展。普通鏈條雖有較大市場，由于價格低廉，工業(yè)發(fā)達國家會逐漸淘汰這種低利產(chǎn)品的生產(chǎn)。一些新的理念的提出，也將推動鏈傳動技術(shù)的發(fā)展。如推拉式鏈傳動，改變了傳統(tǒng)鏈條的嚙合方式。調(diào)整鏈傳動行業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰老舊產(chǎn)品，大力投資研發(fā)新產(chǎn)品，才能縮小與發(fā)達國家的差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在實習過程中老師傅為我們介紹了各種生產(chǎn)設(shè)備的基本構(gòu)造和原理，對它有了更深刻地認識。隨然在生產(chǎn)實習的`時候曾有過與機械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經(jīng)驗和社會知識。通過短短幾天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現(xiàn)。

　　五、實習總結(jié)

　　大學生畢業(yè)實習報告畢業(yè)實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審、通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。

畢業(yè)實習報告12

　　實習目的:

　　通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動，以及整體狀態(tài)。并由此認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資本、社會的關(guān)系。

　　實習時間:

　　xx年3月6日-4月6日

　　實習地點:

　　新鄉(xiāng)xx有限公司

　　實習內(nèi)容:

　　xx年3月6日，我申請到新鄉(xiāng)xx有限公司實習學習一個月。新鄉(xiāng)XX有限公司作為平面設(shè)計師，是典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計、噴墨廣告設(shè)計和墻面廣告、cis策劃和導入等幾個業(yè)務(wù)組成。

　　從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，廣告主不超過10家，其中穩(wěn)定的長期客戶只有5.6家，包括一些不知名的客戶。即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負責整個公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計部，安裝部。因為公司規(guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過幾個客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計項目的工作情況。

　　剛進公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設(shè)計過程中測試一下自己的能力。

　　好在一進公司就能參與設(shè)計項目，鍛煉自己就好。于是，我學以致用，一天之內(nèi)迅速制定了三個計劃�？吹剿麄冎�后，設(shè)計總監(jiān)很滿意，可以放心的把其他設(shè)計任務(wù)交給我。因為經(jīng)驗不足，一開始主要負責一些瑣碎的設(shè)計任務(wù)。我還沒有真正參與過比較完整的活動策劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學的時候因為缺乏實際鍛煉機會，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。

　　通過前兩天的工作實踐，我對公司的設(shè)計流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個設(shè)計師的設(shè)計特點，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個設(shè)計師的優(yōu)勢，讓設(shè)計盡可能滿足客戶。但是，有些客戶會盯著設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的'意愿來完成的。設(shè)計師最不喜歡這類客戶，容易導致設(shè)計缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因為大部分客戶還是不懂設(shè)計，更追求設(shè)計時效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因為他們認為這樣會更吸引消費者的注意力。如果這個基調(diào)把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

　　經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計任務(wù)的訓練，我學到了很多課本上講不到的東西。因為工作是直接聯(lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計營銷和管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標消費群體，進行市場定位，然后確定項目的核心，所有的設(shè)計行為都是圍繞核心理念進行的，這樣規(guī)劃的項目才能不偏離市場。

　　實習總結(jié):

　　由于實習時間有限，在新鄉(xiāng)市XX有限公司實習期間，遇到了一個比較完整的新飛智信人力資源宣傳冊設(shè)計策劃案例。通過這次實習，我認識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的地方，從同事間的實踐觀察和指導中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗。一個設(shè)計團隊的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個人的優(yōu)勢；團隊精神很重要。一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不希望每個人都很優(yōu)秀，這很容易導致成員之間的意見分歧。所以一起策劃大型項目時，設(shè)計師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點，使規(guī)劃項目更加完整。

畢業(yè)實習報告13

　　實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務(wù)。

　　一、加強思想學習，主動與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導進行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二、注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的'東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　三、熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

　　四、工作辛苦

　　由于現(xiàn)在還住校，所以每天x點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　五、理財能力

　　一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　六、人際關(guān)系

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　七、管理者的管理

　　在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

　　八、專業(yè)的重要性

　　選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。關(guān)乎到自己的職場命運。

　　九、最后

　　通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

　　在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

畢業(yè)實習報告14

　　一、培訓主題

　　會員管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)

　　二、培訓內(nèi)容

　　2.1簡介

　　2.1.1系統(tǒng)開發(fā)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站來展示自己的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來展示或銷售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶建立良好的溝通。那么，對于商業(yè)公司來說，客戶資源對于企業(yè)來說是非常重要的。如何吸引、發(fā)現(xiàn)和管理自己的客戶資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊會員，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題。因此，在許多企業(yè)的需求下，會員管理系統(tǒng)應(yīng)運而生。

　　2.1.2發(fā)展的目的和意義

　　該系統(tǒng)的目的是設(shè)計一個滿足企業(yè)需求的系統(tǒng)，幫助企業(yè)完成對自己客戶或成員信息的管理、統(tǒng)計和分類功能。這是企業(yè)管理者根據(jù)各種分類進行劃分，尋找成員，提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　2.2需求分析和總體設(shè)計

　　2.2.1功能需求分析

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，并與客戶建立良好的溝通。如今，越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)意識到在線訂購的便利性，因此為了滿足客戶的需求，增強客戶的競爭力，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會員管理功能。一般企業(yè)都有大量的會員信息，每個會員可能有不同的需求。因此，建立一個能夠快速處理會員信息并分類滿足會員對自身信息查詢的會員管理系統(tǒng)迫在眉睫。

　　通過調(diào)查、查閱資料以及參考會員管理系統(tǒng)中的其他資料，得出會員管理系統(tǒng)應(yīng)該實現(xiàn)普通會員的登錄模塊，會員可以查詢個人信息、瀏覽公告、下載商品等。另外，更重要的模塊是管理員后臺管理功能模塊。管理員的權(quán)限高于普通會員，可以管理會員信息、添加商品、發(fā)布公告等操作。該系統(tǒng)的`具體要求

　　按如下方式尋找:

　　(1)登錄:會員管理系統(tǒng)的登錄權(quán)限應(yīng)該分為兩類，一類是普通會員，主要權(quán)限是查看個人基本信息。而另一種是超級管理員，既有一般成員的權(quán)限，又有行政權(quán)限。

　　(2)會員登錄前臺:會員登錄后，可以查看個人基本信息、發(fā)布公告、明確交易、點卡、領(lǐng)貨、添加評論、相冊等。

　　后臺管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對個人成員和企業(yè)成員的基本信息進行分類管理，如添加新成員、修改成員信息、刪除成員等。并且可以添加會員商品，發(fā)布公告，生成卡片等等。

　　2.2.2可行性分析

　　(1)經(jīng)濟可行性

　　系統(tǒng)開發(fā)規(guī)模小，所需設(shè)備少，盡量利用現(xiàn)有設(shè)備。系統(tǒng)的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統(tǒng)和通用數(shù)據(jù)庫軟件，容易安裝，操作時容易出錯，而且大部分維護人員都熟悉這種開發(fā)語言，無形中給系統(tǒng)實施后的維護和更新工作帶來了便利。兼容性好，無需投入大量資金購買新設(shè)備。由于開發(fā)周期短、開發(fā)成本低、界面優(yōu)雅、操作簡單、方便實用，該系統(tǒng)可以快速讓熟悉原系統(tǒng)的工作人員熟悉。因此，該系統(tǒng)的開發(fā)、運行和維護成本非常低。

　　(2)技術(shù)可行性

　　目前，計算機軟硬件技術(shù)發(fā)展迅速，計算機的性能不斷提高。我們可以花更少的錢買性價比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計算機配置，每臺計算機配備100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)通信能力強，可以滿足頻繁的遠程數(shù)據(jù)庫操作服務(wù)。軟件方面，也是中小企業(yè)常用的Windows操作系統(tǒng)、SQLServer等數(shù)據(jù)庫軟件。軟硬件條件相對成熟，為該系統(tǒng)的開發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)可行性。

　　(3)管理可行性

　　由于系統(tǒng)具有良好的人性化設(shè)計，采用B/S結(jié)構(gòu)，不需要客戶端配置，管理員登錄操作簡單，不需要對相關(guān)人員進行專業(yè)培訓就可以方便會員管理。

　　2.2.3系統(tǒng)設(shè)計思路

　　該應(yīng)用主要實現(xiàn)會員前臺登錄和系統(tǒng)管理員后臺管理功能。整個系統(tǒng)可以分為數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)訪問層和業(yè)務(wù)邏輯層。數(shù)據(jù)庫是系統(tǒng)的底層，存儲系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)訪問層建立在數(shù)據(jù)庫之上，應(yīng)用程序通過它訪問數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)訪問層通常封裝選擇、添加，

　　更新和刪除操作等。同時，它還為業(yè)務(wù)邏輯層提供了訪問數(shù)據(jù)的接口或功能。該層與數(shù)據(jù)庫直接關(guān)聯(lián)，服務(wù)于業(yè)務(wù)邏輯層，因此數(shù)據(jù)訪問層的設(shè)計關(guān)系到整個系統(tǒng)的成敗。

　　業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶、注冊用戶等業(yè)務(wù)邏輯，一般通過Web頁面來實現(xiàn)，如login.aspx、用戶管理頁面UserManage.aspx等。

　　2.2.4用戶注冊流程圖

　　該系統(tǒng)提供了登錄和注冊功能，可以對登錄系統(tǒng)的用戶進行身份驗證，使只有合法用戶才能登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護，可以為新用戶注冊加入提供服務(wù)。對接入系統(tǒng)的用戶進行管理，使具有一定權(quán)限的用戶可以訪問相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源，從而在一定程度上保護了資源。圖2是用戶注冊流程圖，可以很好的反映注冊過程。

畢業(yè)實習報告15

　　一、實習目的

　　四年的本科階段法學學習即將結(jié)束，而自己對法學的理解還停留在理論層面，感謝XXXX市煙草分局(公司)能給我這次實習的機會，尤其在稽查員這個崗位上，將理論運用于實踐，將實踐反作用于理論，在提升自己法學專業(yè)素養(yǎng)的同時，增強自己的實際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實習過程：

　　我于XX月XX日來到煙草專賣分局(公司)實習，作為一個初來公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學習和工作當中。剛來單位，由于什么都不了解，單位對我進行了為期一個星期的培訓，主要是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程，之后的時間進行了輪崗實習，我先后在綜合辦公室、XXXX煙草局學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，但是在部門領(lǐng)導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個工作流程。在XXXX煙草局實習的一個月中，局長和同事們給了我很大的幫助，使我學到了很多知識，也是因為有了他們的幫助，才使我不斷成長，看到了自身存在的不足，為今后工作打下了堅實的基礎(chǔ)，在此我向他們表示衷心的感謝。

　　三、下面就將我實習工作心得做以下總結(jié)：

　　1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場走訪服務(wù)、暗訪、業(yè)務(wù)學習等工作，工作中，我虛心向領(lǐng)導、同事學習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我先后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個崗位進行了實習，負責指導我的是縣局客戶經(jīng)理XXXX姐和縣局稽查員XXXX師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項，他們用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了，走訪到每位客戶，他們都對客戶進行認真的詢問、言簡意賅的培訓，提出相關(guān)的建議并指導客戶認真的填寫客戶服務(wù)手冊。

　　2、思想認識方面：客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位，是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規(guī)傳遞給客戶的崗位，我們的客戶經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶服務(wù)，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認知水平也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠的客戶，以便與我們攜手更好的維護國家的利益和消費者的利益，實現(xiàn)我們XXXX煙草企業(yè)文化落地。

　　3、學習方面：每天下午下班前，縣局領(lǐng)導都會組織我們開會，在會上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問題或遇到的'困難提出來共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學會了一些好的與客戶溝通的技巧，更重要的是分析問題、解決問題時的思路。在每周的不定期學習上級下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統(tǒng)一進度，并在學習結(jié)束后，自覺抽時間對文件精神進行更深的領(lǐng)悟。另外，根據(jù)領(lǐng)導安排，完成一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內(nèi)涵所在。

　　在XXX局這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來，成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過這一個多月的實習，我收獲了很多，不僅使自己學習的法學理論知識在工作中得到了實踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提升。但是由于實習工作時間較短，經(jīng)驗欠缺，在處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步提升。

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