工作年度計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們?cè)L問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們?cè)L問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶們工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對(duì)客戶們提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶們對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xxxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶們，面對(duì)小型的客戶們，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的'市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xxxx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作年度計(jì)劃 篇2
伴隨XX年的到來(lái)，在加入本公司這些日子里，深刻的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)努力拼搏，同事們互相幫助、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)精神。為了在新的一年里能夠吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，現(xiàn)將20xx年度個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、嚴(yán)格按照招標(biāo)采購(gòu)管理制度做好招標(biāo)工作
在新的一年，XX項(xiàng)目主體工程進(jìn)入大規(guī)模的施工階段。工程上需要進(jìn)行大量專業(yè)分包招標(biāo)工作，例如門窗工程、電梯工程、欄桿工程、外墻保溫、外墻涂料、戶內(nèi)采暖(管道、閥門、分集水器)等。作為招標(biāo)小組的成員，應(yīng)該按照地產(chǎn)公司及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的考察、篩選、整理并將結(jié)果如實(shí)匯報(bào)，最終由招標(biāo)小組所有成員共同對(duì)所有信息分析討論后確定合適的施工單位。
二、積極做好合同簽訂工作，保證工程的順利進(jìn)行。
招標(biāo)工作完成后的下一個(gè)工作就牽扯合同的簽訂問(wèn)題。我會(huì)繼續(xù)按照地產(chǎn)公司及項(xiàng)目公司的要求，在法律顧問(wèn)的配合下，對(duì)每一個(gè)合同都做到嚴(yán)格把關(guān)、及時(shí)簽訂，保證工程的'順利進(jìn)行。對(duì)每一個(gè)對(duì)已簽署完成的所有合同都及時(shí)分類登記整理，并在每月5日前將指標(biāo)版合同臺(tái)賬上報(bào)給工程管理部。
三、全方位詢價(jià)，做好材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，努力節(jié)約成本。
XXXXXXX項(xiàng)目總包招標(biāo)工程量清單有一些材料暫估價(jià)，包括土建工程中的鋼材、防水材料，以及安裝工程中各種規(guī)格的管道、線纜、閥門、水表、熱量表、補(bǔ)償器等。而且陜西省當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)主管部門公布的信息指導(dǎo)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)偏高，參考性不強(qiáng)，這就要求我們合約預(yù)算部的成員多調(diào)查市場(chǎng)、全方位的詢價(jià)，做好價(jià)格信息的采集和整理。
四、協(xié)助部門經(jīng)理做好簽證的審核、工程進(jìn)度款的審批以及工程結(jié)算工作。
現(xiàn)在售樓部及樣板間室內(nèi)裝修、室外裝修以及東門入口園林綠化工程已經(jīng)基本完工，進(jìn)入工程結(jié)算階段。我在部門經(jīng)理的安排及指導(dǎo)下，深入現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，初步審核簽證單的工程量并向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理最終審核后簽字確認(rèn)。
20xx年是本公司蓬勃發(fā)展的一年，作為公司的一分子，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司制度要求，緊緊圍繞節(jié)約工程成本的基本原則，努力做好本職工作，為公司再創(chuàng)輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇3
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、總體要求
按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的'方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)。治，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、主要目標(biāo)
一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。
二是重點(diǎn)部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬(wàn)元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過(guò)期發(fā)生率為零。
三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1、第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃調(diào)。安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)安全巡查管理。
2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)餐廳、超市安全和消防安全的檢查。治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查。
4、第四季度：開展火災(zāi)隱患普查。治工作做好“國(guó)慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本著學(xué)校“書香墨韻、和諧并進(jìn)”的辦學(xué)理念，本學(xué)期的教科研工作，在繼續(xù)推進(jìn)“精細(xì)教學(xué)”工作的前提下，遵循求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標(biāo)，以常規(guī)落實(shí)為前提，以課堂質(zhì)量為保障，以提升教學(xué)水平為目的，整合全校名師骨干力量，凝心聚力，解決關(guān)鍵問(wèn)題，全面推進(jìn)我校的教科研工作�，F(xiàn)就我校20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教科研工作安排如下：
二、學(xué)期主要工作（圍繞精細(xì)教學(xué)開展）
1、月份教案、教學(xué)工作手冊(cè)檢查
2、讀書交流、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、教材分析
3、教師培訓(xùn)、奧數(shù)初賽
4、名師、骨干示范課的開展，課題研究有效對(duì)接，探索實(shí)效教研新模式
5、組織青年教師風(fēng)采課大賽
6、開展新教師匯報(bào)課
7、組織骨干教師參加支教、送教活動(dòng)
8、單項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)（學(xué)校、教研中心）
9、期中、期末綜合質(zhì)量檢測(cè)
10、學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作
11、推進(jìn)音體美學(xué)科常態(tài)化工作
12、組織老師參加區(qū)級(jí)區(qū)級(jí)教學(xué)能手賽評(píng)選
13、語(yǔ)言文字示范工作
14、新教育兒童課程常態(tài)化
15、組織教師開展教學(xué)基本功競(jìng)賽（書法、多媒體）
三、措施要點(diǎn)
1、切實(shí)落實(shí)新課標(biāo)的理念
全體教師要認(rèn)真研讀課標(biāo)，學(xué)校組織各學(xué)科教師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行課標(biāo)操作層面的學(xué)習(xí)研討。結(jié)合教學(xué)中遇到的問(wèn)題組織相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使課標(biāo)的學(xué)習(xí)與教學(xué)緊密結(jié)合，不走形式，不追新求異，著眼于教學(xué)的實(shí)效性和學(xué)生的全面發(fā)展。
2、通過(guò)質(zhì)量分析，使課堂教學(xué)目標(biāo)趨于明確
質(zhì)量分析對(duì)教與學(xué)都具有檢測(cè)功能，對(duì)教學(xué)管理也具有借鑒指導(dǎo)意義。各學(xué)科將在開學(xué)初繼續(xù)做好此項(xiàng)工作，質(zhì)量分析一定要指向課堂教學(xué)，要將試卷出現(xiàn)的問(wèn)題和課堂教學(xué)行為對(duì)接，從而通過(guò)分析，對(duì)課堂教學(xué)存在問(wèn)題起到提升的作用。
樹立正確的質(zhì)量觀。學(xué)生的質(zhì)量體現(xiàn)在方方面面，最直接的表現(xiàn)是學(xué)業(yè)成績(jī)。學(xué)業(yè)成績(jī)不可以不追求，但要理性看待學(xué)業(yè)成績(jī)，分析影響學(xué)業(yè)成績(jī)的種種因素。將這些因素整合起來(lái)，形成正確的質(zhì)量觀。
3、聯(lián)片教研、骨干示范、課題研究相結(jié)合的教研新思路
傾力挖掘和打造名師骨干，從而發(fā)揮名師骨干的引領(lǐng)輻射作用，促進(jìn)學(xué)校教科研水平的整體提升。語(yǔ)、數(shù)、英學(xué)科將結(jié)合申報(bào)課題，落實(shí)“教什么”，解決“怎么教”的關(guān)鍵核心問(wèn)題。其他學(xué)科將結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)科教學(xué)及評(píng)價(jià)中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行以課例、研討、交流等形式的教研活動(dòng)。在活動(dòng)中促進(jìn)名師骨干水平，促進(jìn)專業(yè)水平提高。同時(shí)，通過(guò)對(duì)“徒弟”授課的聽評(píng)，來(lái)檢測(cè)名師骨干的帶頭作用。名師、優(yōu)秀骨干，每學(xué)期要上交一份優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、一篇優(yōu)秀教學(xué)論文（隨筆）、一份所教年級(jí)優(yōu)秀試卷，作為考核內(nèi)容之一。名師、骨干如果沒有承擔(dān)區(qū)域教研活動(dòng)的，可以預(yù)約教研員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同聽評(píng)課，推廣自己的教學(xué)。教研活動(dòng)專項(xiàng)展開，不貪多求全，持續(xù)研究，力求形成學(xué)校的特色。
4、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)，提高教學(xué)質(zhì)量
（1）注重過(guò)程評(píng)價(jià)。
教學(xué)質(zhì)量的提高，教師素質(zhì)的提升，都要體現(xiàn)在常規(guī)工作的扎實(shí)有序上。學(xué)校要利用“推門課”和常態(tài)調(diào)研的機(jī)會(huì)，攜同學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，采用隨機(jī)抽樣和檢測(cè)的形式，一要檢查教師的備課、講課、批改作業(yè)等情況，提出改進(jìn)建議。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查了解，分析教研活動(dòng)及集體備課等活動(dòng)，是不是立足校情、學(xué)情，圍繞專題，持續(xù)進(jìn)行。
（2）組織好語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的單項(xiàng)測(cè)查及學(xué)期末的年級(jí)抽查，各學(xué)科做好質(zhì)量分析工作。重視良好習(xí)慣的培養(yǎng)，重視各學(xué)科單項(xiàng)基礎(chǔ)的扎實(shí)和提高工作。
5、認(rèn)真做好已立項(xiàng)的區(qū)級(jí)、市級(jí)、自治區(qū)級(jí)、國(guó)家課題研究，讓課題真正服務(wù)于教育教學(xué)，加強(qiáng)過(guò)程管理，做好課題指導(dǎo)、結(jié)題驗(yàn)收、及時(shí)上報(bào)優(yōu)秀成果。及時(shí)總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮學(xué)校引領(lǐng)、示范、作用，提高收益。
6、繼續(xù)加強(qiáng)體衛(wèi)藝教學(xué)工作，跟進(jìn)課堂教學(xué)，以聽課為抓手，評(píng)課為導(dǎo)向，結(jié)合活動(dòng)開展，打造綜合組各學(xué)科有效課堂。
7、“走動(dòng)式”辦公，多方聽取意見和建議，及時(shí)改進(jìn)工作中的不足。走動(dòng)式，深入到教研組、課堂、教室，及時(shí)解決工作中存在的問(wèn)題，提高管理的實(shí)效性，加強(qiáng)與教師的溝通與聯(lián)系。
8、努力踐行。一方面在工作實(shí)踐中，力求追尋教育的真相，在牢牢把握教育規(guī)律的同時(shí)，理性借鑒教育改革的經(jīng)驗(yàn)，立足于學(xué)校的實(shí)際，追求實(shí)際效果，將經(jīng)驗(yàn)與做法本土化。另一方面，做到眼高手低，將思想用行動(dòng)呈現(xiàn)出來(lái)，杜絕空想。
9、精細(xì)。主要做法是：一是思想上高度重視，樹立一種觀念，環(huán)節(jié)干部的做事方式直接影響教師的做事方式，是學(xué)校文化形成的重要組成部分。二是注重每個(gè)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)，策劃、籌備、落實(shí)、效果，各個(gè)環(huán)節(jié)充分考慮，步步跟進(jìn)。
10、常歷練。緊緊抓住全員育人的常態(tài)工作，歷練環(huán)節(jié)成員，在千頭萬(wàn)緒的工作中，理清思路，抓好細(xì)節(jié)，有條不紊地開展工作，教育教學(xué)質(zhì)量有明顯提高。
11、為了讓工作形成體系。要求將一學(xué)年的工作按照督導(dǎo)評(píng)估體系，與自己的`工作體系找到契合點(diǎn)，相互印證。是一條珍珠項(xiàng)鏈，而不是散落的一顆顆珍珠。整體提升檔案整理的品質(zhì)。
12、探索提高學(xué)業(yè)成績(jī)的科學(xué)路徑。
首先，通過(guò)提高教師建設(shè)課程的水平，增強(qiáng)課程的適應(yīng)性，提高教學(xué)效率。
其次，大力提倡教師自選、精編習(xí)題集。關(guān)注“一點(diǎn)、二性、三度”，即“關(guān)注習(xí)題編寫的策略和操作要點(diǎn)，關(guān)注習(xí)題編寫的目的性和針對(duì)性，關(guān)注習(xí)題編寫的精度、坡度和難度�！碧岣呓虒W(xué)質(zhì)量。
13、建設(shè)課程。這個(gè)過(guò)程形成體系，主要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟：
�。�1）建立培訓(xùn)體系。體現(xiàn)“尋、展”兩個(gè)特點(diǎn)，尋指學(xué)校面向全國(guó)、面向國(guó)際尋找行之有效的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，選派教師學(xué)習(xí)考察，或邀請(qǐng)專家到校講學(xué)。展指教師在學(xué)習(xí)考察的過(guò)程中，也要通過(guò)經(jīng)驗(yàn)介紹、講課等形式，向所到地區(qū)展示學(xué)校的教育教學(xué)成果。一尋一展目的是開闊教師的眼界，教師的眼界決定教師課程的質(zhì)量，決定孩子的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�2）建立學(xué)校課堂教學(xué)基本原則，體現(xiàn)三個(gè)詞：立意、思辨、互動(dòng)。立意是正確理解教材及編者意圖，思辨是指課堂上引導(dǎo)學(xué)生用思辨的思考方式獲取新知，互動(dòng)是指課堂上生生、師生的互動(dòng)。
（3）明確各梯隊(duì)教師骨干培養(yǎng)目標(biāo)，明確專家指導(dǎo)中心責(zé)任分工，明確指導(dǎo)對(duì)象目標(biāo)；其次，進(jìn)行各層面的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，依據(jù)簽訂的協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，每學(xué)年開展“徒弟匯報(bào)活動(dòng)”；再次，完成每學(xué)年的各級(jí)骨干推薦、認(rèn)定工作，走“個(gè)人奮斗與集中塑造”結(jié)合之路；最后，學(xué)校對(duì)德才兼?zhèn)涞墓歉山處熃o予政策傾斜，待遇從優(yōu)。
�。�4）發(fā)揮教師的特長(zhǎng)，各個(gè)層面包括引進(jìn)的、選聘的、本地的教師，組成讀書、科研、寫作、書法教師小組。用核心成員帶動(dòng)教師成長(zhǎng)。
�。�6）成立專家指導(dǎo)中心，專家指導(dǎo)中心的成員由特邀的專家和本校的教師組成，本校教師主要是教研組長(zhǎng)，定期舉辦講座，定期開展教研組活動(dòng)，引領(lǐng)教師建設(shè)課程。
�。�7）優(yōu)化校本課程。精心選擇校本課程項(xiàng)目，提高實(shí)效性，并形成可行性教材，重點(diǎn)提高書法課堂教學(xué)水平，探索將蒙古族頭飾課做得更扎實(shí)的路徑。
新學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是繁雜而沉重的，但是我們的目標(biāo)是明確的，我們?nèi)w教職員工的向心力是凝聚的，我們要不斷地在取得的成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，失敗中獲取教訓(xùn)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，努力向前。讓我們?cè)谝怨ｉL(zhǎng)為核心的校領(lǐng)導(dǎo)班子的引領(lǐng)及全體教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇爭(zhēng)先下，凝心聚力、振奮精神、借力東風(fēng)、乘勢(shì)而上，順利、圓滿地完成新學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)工作！
工作年度計(jì)劃 篇5
近期工作在我上任后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)酒店知識(shí)的學(xué)習(xí)，酒店管理的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的各種人際交往能力，在每天的工作中更加認(rèn)真，對(duì)每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對(duì)各種突發(fā)事件的處理能力。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。
近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問(wèn)題：
為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作，同時(shí)展開對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)、
對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。
另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。
由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作、盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。
水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。
緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。
展看未來(lái)，我對(duì)自己充滿信心，對(duì)工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境。
我會(huì)用我的知識(shí)技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時(shí)為了走向現(xiàn)代化、新時(shí)代，適應(yīng)新潮流，酒店會(huì)如我所說(shuō)的每間客房都有新的改進(jìn)和變化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動(dòng)化，讓客房就是一個(gè)高檔辦公室也是一個(gè)溫欣家。
以上我也提到了鍋爐和熱水的問(wèn)題，為了達(dá)到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽(yáng)熱水不夠用或是不夠熱時(shí)我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來(lái)水直接注進(jìn)鍋爐，沒有經(jīng)過(guò)特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會(huì)對(duì)鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計(jì)著是不是能用已經(jīng)報(bào)廢的過(guò)濾水箱來(lái)做一個(gè)大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報(bào)著成功的希望吧、畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實(shí)那么對(duì)我們的工作，對(duì)酒店的成本和服務(wù)上都會(huì)有很大的`改善。
為了完成以上我所說(shuō)的目標(biāo)也為了我工作的順利開展，為酒店設(shè)備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會(huì)更加認(rèn)真，負(fù)責(zé)的去工作，更加會(huì)全身心的去投入到工作當(dāng)中去，更加的去努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù)，還有更加科學(xué)的管理技巧；我會(huì)盡我的能力用我最熱情的工作情緒去工作，用最科學(xué)的管理技巧，的技術(shù)把工程部搞得更好，更團(tuán)結(jié)，更能發(fā)揮和體現(xiàn)自身和團(tuán)體的價(jià)值和意義。
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