工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
目標(biāo)任務(wù)
圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，強(qiáng)化電教的組織、管理、培訓(xùn)、服務(wù)工作，保證教育信息化進(jìn)程的順利進(jìn)行。
具體工作：
一、充實(shí)技術(shù)資源，全面提升教育信息化實(shí)施水平
1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究提升水平。
積極申報(bào)省市級(jí)電教課題，在課題立項(xiàng)以后，扎實(shí)開展研究工作。與教務(wù)處、教科室共同做好相關(guān)組織指導(dǎo)工作。使電教與學(xué)校各學(xué)科能夠有效整合，促進(jìn)學(xué)校的其他學(xué)科教學(xué)水平的提高。
2、加強(qiáng)學(xué)校教育信息化工程建設(shè)，加快校園網(wǎng)資源開發(fā)，一是進(jìn)一步修改和完善學(xué)校網(wǎng)上主頁(yè)，及時(shí)上傳和添加相關(guān)信息，二是要求中青年教師要逐步建立起個(gè)人主頁(yè)，校園網(wǎng)定期進(jìn)行維護(hù)更新，有計(jì)劃地逐步建立和開發(fā)各班的主頁(yè)、學(xué)生主頁(yè)。
3、建設(shè)學(xué)校資源庫(kù)。
學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作十分重要。本學(xué)期將繼續(xù)完善學(xué)校的資源庫(kù)，組織教師進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，動(dòng)員全體教師都參與到資源庫(kù)的添加、完善的行列中來(lái)。我們將對(duì)資源庫(kù)進(jìn)行細(xì)致地分類，分門別類地把學(xué)校的資源進(jìn)行序列化，細(xì)致化。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、學(xué)習(xí)是教師工作之根本，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)重視教師的電教學(xué)習(xí)，以集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)的方式展開。組織教師學(xué)習(xí)《中國(guó)電化教育》、《江蘇教育技術(shù)》等雜志，要求教師每月至少看一篇電教文章，寫下心得感受，學(xué)期末要求完成一篇高質(zhì)量的電教論文，積極參加市區(qū)電教論文的.評(píng)比活動(dòng)；組織教師收看專家輔導(dǎo)講座和名師教學(xué)錄像，召開研討會(huì)，舉辦心得交流會(huì)，探索信息技術(shù)在教育教學(xué)實(shí)際中的優(yōu)勢(shì)，逐步形成新的理念。
2、本學(xué)期將利用校本培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行專題的課件制作輔導(dǎo)，開發(fā)自制課件，充實(shí)學(xué)校校本資源庫(kù)。繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、資源庫(kù)、備課系統(tǒng)、學(xué)校論壇、辦公系統(tǒng)、教師BLOG系統(tǒng)等的建設(shè)和應(yīng)用培訓(xùn)。鼓勵(lì)教師參加市區(qū)課件制作評(píng)比，提高運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)教育的能力。
三、加大管理力度，提升學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)水平。
1、加強(qiáng)專用室和專用設(shè)備管理。微機(jī)室、電教室、辦公室的計(jì)算機(jī)等電教設(shè)備責(zé)任到人，杜絕安全隱患，確保電教設(shè)備工作正常，對(duì)相關(guān)人員作好考核。
2、要求信息技術(shù)教師能學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高信息課的教學(xué)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)水平，為提高學(xué)生的信息素養(yǎng)扎扎實(shí)實(shí)地工作。本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將不定期地深入課堂聽課，并要求信息技術(shù)教師面向全校上一堂公開課；同時(shí)對(duì)于興趣小組的輔導(dǎo)、學(xué)校校本培訓(xùn)、網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)與管理上要多下功夫，確保電教工作順利進(jìn)行。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、二十xx年工作中的三個(gè)關(guān)鍵詞:
1 .主動(dòng)提高自己的市場(chǎng)理解力
對(duì)市場(chǎng)部的人來(lái)說，沒有市場(chǎng)的理解能力的話，就意味著行走尸體，沒有很大的希望。 因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話，就不能去真正的市場(chǎng)營(yíng)銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場(chǎng)，充分利用每次參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，積極接觸市場(chǎng)，突破過去的長(zhǎng)期辦公室，打電話，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立思考通過這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩(wěn)的磨煉
2 .保證足夠的時(shí)間工作
20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的機(jī)會(huì)，留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì)有回報(bào)。
3 .健康和平的心情
我們?cè)谑袌?chǎng)部，學(xué)歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無(wú)他事，我心情很平靜。 即使在花費(fèi)了很多時(shí)間也無(wú)法滿足領(lǐng)導(dǎo)人的情況下，也會(huì)安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)能夠完成業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工必須加班的優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)I(yè)績(jī)提高到200%，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工一個(gè)也沒有 盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場(chǎng)調(diào)查的銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了基礎(chǔ)性的事務(wù)。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒有達(dá)到精簡(jiǎn)要求的工作過于緊張，也有時(shí)缺乏細(xì)致的工作方法。 xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無(wú)法言表的實(shí)績(jī)，提出的一些建議系統(tǒng)不足，市場(chǎng)沒有提出更多有效的方法xx年會(huì)因努力而有效地改變吧。
二、對(duì)市場(chǎng)部的工作建議:
打造強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷部是我們每個(gè)人的共同夢(mèng)想，強(qiáng)大的市場(chǎng)部門是打造高爐家強(qiáng)大品牌的基礎(chǔ)。 品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒有強(qiáng)大的市場(chǎng)部門的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 建立強(qiáng)大的市場(chǎng)部門可能是集團(tuán)有效變革的開始。 結(jié)合自己過去四年的市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人覺得我們市場(chǎng)部沒有好的生存條件
1、缺乏足夠的頂層支持
市場(chǎng)部承擔(dān)著部分線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒有上層的支持就能知道發(fā)展工作的`難度。 上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容: 1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權(quán)力;3、適當(dāng)偏心，特別是市場(chǎng)部于20xx年成立，自成立以來(lái)，在更貧窮的兩白的基礎(chǔ)上摸石過河，經(jīng)常容易出錯(cuò)，工廠生產(chǎn)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰(zhàn)爭(zhēng)罪，也許還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門的支持。
2 .沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略
沒有明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)部門就無(wú)法生存，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場(chǎng)部門就無(wú)法確立威信。
3 .促銷方案/營(yíng)銷計(jì)劃缺乏審計(jì)監(jiān)督權(quán)
更好的計(jì)劃沒有順利實(shí)行也是失敗，如果實(shí)行不順利，沒有有效的審計(jì)和監(jiān)督就咨詢空。
另外，市場(chǎng)部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實(shí)問題，極大地制約了市場(chǎng)部的功能的發(fā)揮
1 .團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)徘徊
2 .物質(zhì)激勵(lì)手段不足，隊(duì)伍士氣下降。 滿意度低
3、工作氛圍不好，團(tuán)隊(duì)合作方向未能有效制定
4、人員配置/機(jī)能設(shè)置不合理，基本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個(gè)隊(duì)伍不合作。
結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷部提出建議:
1 .得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)了解和理解市場(chǎng)部人員的努力
2 .細(xì)分明確現(xiàn)有營(yíng)銷部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和崗位職責(zé)
3 .對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場(chǎng)研究/市場(chǎng)規(guī)劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部努力營(yíng)造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
4 .提高市場(chǎng)部的激勵(lì)措施
現(xiàn)在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度沒有任何激勵(lì)措施，不利于大家發(fā)揮潛力。 市場(chǎng)營(yíng)銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場(chǎng)，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 因此，如果不對(duì)他們投資，評(píng)價(jià)有創(chuàng)造性價(jià)值的營(yíng)銷策劃，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險(xiǎn)。
5 .及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組的工作模式
市場(chǎng)部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項(xiàng)目組來(lái)推進(jìn)。 市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各部門的責(zé)任也只是相對(duì)分工，不是各自的責(zé)任，而是密切合作。 執(zhí)行項(xiàng)目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，以會(huì)議、討論等方式共同完成項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，由總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過
6、定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷部人員深入學(xué)習(xí)地區(qū)市場(chǎng)，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)
了解一線操作，掌握市場(chǎng)動(dòng)脈，策劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。 市場(chǎng)部門的人員要使自己的企劃具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)性，最終被市場(chǎng)部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場(chǎng)部門的運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有信心。
以上是個(gè)人對(duì)市場(chǎng)部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗(yàn)，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)退去了。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽(yáng)，有希望，我們?cè)俅握驹跁r(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì)有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會(huì)取得新的成績(jī)。
工作年度計(jì)劃 篇3
年末的到來(lái)對(duì)我來(lái)說無(wú)疑有著許多值得反思的地方，也許是對(duì)工作不夠重視的緣故導(dǎo)致本年度取得的業(yè)績(jī)是比較差的，通過和同事之間的對(duì)比讓我意識(shí)到自身存在的不足之處，適逢新的一年即將到來(lái)自然不能夠在工作中重蹈覆轍，因此我制定了這份工作計(jì)劃并希望能夠在明年取得理想的成就。
要多去了解市場(chǎng)信息以便于提升客戶開發(fā)工作的效率，通過對(duì)工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的，即很多觸手可及的信息沒有主動(dòng)去進(jìn)行收集，事實(shí)上若是自己善于分析的話完全可以通過常見的'市場(chǎng)信息分析客戶的需求，從整體上了解公司產(chǎn)品的銷售形勢(shì)處于怎樣的狀態(tài)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來(lái)開發(fā)新客戶無(wú)疑能夠取得不錯(cuò)的成果，對(duì)我來(lái)說想要獲得客戶資源的關(guān)鍵在于自身的主動(dòng)性，與其等待客戶上門還不如自己主動(dòng)去進(jìn)行拜訪，這樣的話既能夠提前做好準(zhǔn)備也鞥夠體現(xiàn)出作為銷售人員的誠(chéng)意，畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績(jī)效方面的問題自然要主動(dòng)出擊才行。
要多站在客戶的角度進(jìn)行思考從而明白對(duì)方的真實(shí)需求，關(guān)于這點(diǎn)主要在于銷售技巧的運(yùn)用是否足夠嫻熟，而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性，由于大多數(shù)情況下都是采取電話銷售的形式來(lái)聯(lián)絡(luò)客戶的，因此要圍繞著客戶感興趣的話題進(jìn)行交流從而探索更多的信息，即便無(wú)法一次性成交也能夠給對(duì)方留下良好的印象，這樣的話也能夠?yàn)橄麓蔚暮献鹘⒘己玫幕A(chǔ)從而提升訂單的成功率，重要的是在每月的績(jī)效指標(biāo)基礎(chǔ)上為自己設(shè)立更高的目標(biāo)，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自己的工作則能夠取得理想的成果。
要多和同事進(jìn)行交流從而及時(shí)認(rèn)清自身存在的不足，在我看來(lái)以往銷售績(jī)效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流，事實(shí)上在遇到難以解決的問題之時(shí)可以向同事進(jìn)行請(qǐng)教，即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改進(jìn)的余地，可惜的是我沒能認(rèn)識(shí)到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人，所以在明年的工作中應(yīng)該要加強(qiáng)交流從而了解更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)才行。
計(jì)劃的制定對(duì)我來(lái)說也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn)，所以我會(huì)嚴(yán)格要求自己并在往后的工作中強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，朝著更高的目標(biāo)而努力則能夠更好地拓寬自己的發(fā)展渠道。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實(shí)“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團(tuán)，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。
二、工作重點(diǎn)：
1、從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)�！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。
2、強(qiáng)化社團(tuán)組織建設(shè)，制定社團(tuán)管理及評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格選拔具有“開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長(zhǎng)，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)有特色、有效率地開展。
三、具體工作及目的：
我們將緊扣“指導(dǎo)思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成。
�。ㄒ唬┎粩嘭S富社團(tuán)主題，滿足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。
上學(xué)期的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，作為“小學(xué)生‘互助共進(jìn)’交往策略的研究”的主要研究?jī)?nèi)容，以四年級(jí)為試點(diǎn)扎實(shí)開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長(zhǎng)的愿望，從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)有其必要性。為保障社團(tuán)活動(dòng)的有效開展，首先必須確保有豐富的社團(tuán)主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。
結(jié)合上學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調(diào)整、補(bǔ)充，分六大類（藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競(jìng)技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新）擬定學(xué)校的社團(tuán)主題，增加主題數(shù)量（約30個(gè)），既要弘揚(yáng)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì)有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航�！�、“藝術(shù)體操”“陶陶樂”等社團(tuán)，也會(huì)新增“禮儀隊(duì)”等特色社團(tuán)，還將增設(shè)“思維體操”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“英語(yǔ)天地”等學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)，滿足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。
�。ǘ� 科學(xué)統(tǒng)籌社團(tuán)活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開展。
1、充分保障活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團(tuán)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)地。
目前可用于開展活動(dòng)的教室共有40個(gè)（三——六年級(jí)教室25個(gè)，微機(jī)教室2個(gè)、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè)），外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺(tái)，共可容納約46個(gè)社團(tuán)。
2、合理安排活動(dòng)時(shí)間�；顒�(dòng)時(shí)間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。
3、有機(jī)安排社團(tuán)人員。預(yù)計(jì)三——六年級(jí)的全體學(xué)生約1200名，五六年級(jí)學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團(tuán)，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報(bào)名的成功做法，在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有機(jī)調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。
4、不斷提升師資力量。針對(duì)社團(tuán)主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長(zhǎng)或社會(huì)人員力量，確保各社團(tuán)活動(dòng)至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團(tuán)活動(dòng)能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請(qǐng)“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔(dān)任社團(tuán)的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。
5、強(qiáng)化與校本課程的整合。以學(xué)生社團(tuán)的方式開展選修式校本課程（不一樣的我），不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開展。
�。ㄈ� 積極營(yíng)造社團(tuán)文化，確保每個(gè)社團(tuán)的.活動(dòng)質(zhì)量。
1、完善并落實(shí)社團(tuán)公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì)，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對(duì)上學(xué)期擬定的“社團(tuán)公約”（試行稿）進(jìn)行完善，組織各社團(tuán)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中能嚴(yán)格遵守社團(tuán)公約。
2、制定社團(tuán)管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團(tuán)管理制度。在活動(dòng)過程中對(duì)社團(tuán)進(jìn)行有效管理，努力提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
3、建構(gòu)社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。在對(duì)社團(tuán)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評(píng)價(jià)體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團(tuán)發(fā)展。
4、強(qiáng)化社長(zhǎng)的選拔培養(yǎng)。社長(zhǎng)應(yīng)是一個(gè)社團(tuán)的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營(yíng)造社團(tuán)的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團(tuán)積極健康地發(fā)展。作為社長(zhǎng)，應(yīng)具備“開放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。 強(qiáng)化對(duì)社長(zhǎng)的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。
工作年度計(jì)劃 篇5
為進(jìn)一步提高全市各級(jí)黨委政府對(duì)衛(wèi)生計(jì)生工作的重視程度，強(qiáng)化相關(guān)部門齊抓共管、綜合治理工作機(jī)制，督促各地全面加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，確保完成全年工作目標(biāo)。按照市委、市政府統(tǒng)一安排，6月20日-24日，市委督查室、市政府督查室會(huì)同市衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合組成八個(gè)督查小組，通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和聽取匯報(bào)的方式對(duì)各縣市區(qū)計(jì)劃生育工作開展情況進(jìn)行專項(xiàng)督查�，F(xiàn)將情況通報(bào)如下：
一、主要成效
(一) 黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)較好。各縣市區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》（中發(fā)〔20xx〕40號(hào)）和《中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于堅(jiān)持和完善計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的意見〉的通知》（廳字〔20xx〕13號(hào)），強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。一是兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。各縣市區(qū)根據(jù)20xx年計(jì)生工作考評(píng)結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，對(duì)實(shí)行“黃牌警告”、“一票否決”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村嚴(yán)格處罰到位。宜章縣創(chuàng)新計(jì)劃生育約談機(jī)制，出臺(tái)了《宜章縣計(jì)劃生育工作約談制度》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直計(jì)生綜治部門一把手及分管領(lǐng)導(dǎo)，納入約談和專項(xiàng)約談對(duì)象，并納入年度綜合績(jī)效考評(píng)。二是落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障。各級(jí)均按照省市要求足額預(yù)算20xx年度計(jì)劃生育事業(yè)經(jīng)費(fèi)。北湖區(qū)20xx年人口計(jì)生事業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算比去年人均提高1元；資興市預(yù)撥村直報(bào)工作經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)元，最終據(jù)實(shí)撥付，“兩非”辦案工作經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元列入財(cái)政預(yù)算；臨武縣安排30萬(wàn)元用于計(jì)劃生育戶外宣傳櫥窗建設(shè)，安排90萬(wàn)元用于村直報(bào)建設(shè)。三是推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣、安仁縣下發(fā)了三定方案，成立衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心，并正式掛牌，人員整合到位；蘇仙區(qū)、資興市、桂陽(yáng)縣、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣明確將衛(wèi)生計(jì)生辦作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。
�。ǘ┯�(jì)生政策宣傳形式多樣。各縣市區(qū)結(jié)合本地實(shí)際采取多種方式及時(shí)宣傳計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策。一是加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的政策宣傳。一方面，各地都將計(jì)劃生育政策法規(guī)納入縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。資興市、永興縣、蘇仙區(qū)、臨武縣等地分別邀請(qǐng)省衛(wèi)生計(jì)生委相關(guān)專家為中心組學(xué)習(xí)做新形勢(shì)下計(jì)劃生育工作專題講座。另一方面，各縣市區(qū)黨校都將計(jì)劃生育政策學(xué)習(xí)納入了主體班課程學(xué)習(xí)。二是開展多種形式的宣傳活動(dòng)。各地結(jié)合“5.29”協(xié)會(huì)日、“五下鄉(xiāng)”等活動(dòng)開展專項(xiàng)宣傳，印發(fā)了大量的`宣傳資料。北湖區(qū)在《今日北湖》上開設(shè)宣傳專欄兩期宣傳計(jì)生政策法規(guī)；安仁縣在安仁電視臺(tái)開展《衛(wèi)計(jì)新風(fēng)尚》欄目，播報(bào)衛(wèi)計(jì)新資訊，宣傳計(jì)生新政策。三是制作固定宣傳版面。各地及時(shí)清理戶外宣傳標(biāo)語(yǔ)，更新宣傳版面。資興市融合新的衛(wèi)生計(jì)生政策、科普知識(shí)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)了7塊市級(jí)、5塊鄉(xiāng)級(jí)、2塊村級(jí)宣傳版面；宜章縣在人口密集區(qū)或主要交通要道安裝了高規(guī)格宣傳版；臨武縣更新省道金江鎮(zhèn)至楚江路段、臨武三中至高速路口公路兩邊電線桿計(jì)劃生育宣傳牌；汝城縣在全縣范圍內(nèi)全面更新縣鄉(xiāng)村計(jì)劃生育宣傳標(biāo)語(yǔ)；永興縣在縣鄉(xiāng)主要交通干道設(shè)立25塊大型廣告宣傳墻，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與對(duì)口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作的單位聯(lián)合打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳一條路。
�。ㄈ┬羌�(jí)示范創(chuàng)建有序開展。各縣市區(qū)均能夠把計(jì)劃生育星級(jí)示范村（居）創(chuàng)建工作作為夯實(shí)基層基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要抓手，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行及時(shí)安排部署。部分縣市區(qū)星級(jí)示范村（居）創(chuàng)建活動(dòng)方案在門檻指標(biāo)的確定、創(chuàng)建的重點(diǎn)、督查的方式等方面既各具特色，又切合實(shí)情。資興市、臨武縣、桂東縣、安仁縣已經(jīng)開展了專項(xiàng)督查，下發(fā)了整改通報(bào)，桂東縣對(duì)整改不到位的創(chuàng)建村實(shí)行“一票否決”。
二、存在的問題
�。ㄒ唬h政統(tǒng)籌推進(jìn)欠力度。一是衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)改革滯后。北湖區(qū)、桂陽(yáng)縣、桂東縣衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心人員整合還未到位，嘉禾縣還未下發(fā)三定方案；北湖區(qū)、安仁縣還未正式下發(fā)相關(guān)機(jī)構(gòu)改革方案明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨(dú)設(shè)置衛(wèi)生計(jì)生辦，嘉禾縣、桂東縣未單獨(dú)設(shè)置“衛(wèi)生計(jì)生辦公室”，僅在“社會(huì)事務(wù)辦公室”上加掛“計(jì)劃生育辦公室”。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)尚未整合，在改革轉(zhuǎn)型過程中普遍存在基層計(jì)生隊(duì)伍不穩(wěn)、人心不定、工作不力等現(xiàn)象。二是計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策培訓(xùn)宣傳不夠深入。部分干部群眾甚至存在無(wú)需再抓計(jì)劃生育工作的誤解，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（居）計(jì)劃生育戶外宣傳標(biāo)語(yǔ)和陣地尚未及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。三是網(wǎng)格化（村直報(bào)）建設(shè)未全面鋪開。蘇仙區(qū)、宜章縣、安仁縣網(wǎng)格化（村直報(bào)）建設(shè)經(jīng)費(fèi)未正式撥付；資興市、臨武縣、安仁縣、汝城縣還未出臺(tái)正式實(shí)施方案。
（二）整治“兩非”工作形勢(shì)嚴(yán)峻。部分縣市區(qū)整治“兩非”工作宣傳氛圍不濃厚、部門配合不到位、治理出生人口性別比偏高問題力度不大。截止6底，全市38例任務(wù)，只完成3例，完成率只有8%，各縣市區(qū)除資興市1例、宜章縣2例之外，其余縣市區(qū)尚無(wú)一例查處到位。
�。ㄈ┥鐣�(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收滑坡明顯。受機(jī)構(gòu)改革、計(jì)生政策調(diào)整等因素影響，部分縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征繳困難，各縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率均大幅下滑。所查11個(gè)縣市區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)結(jié)案率絕大部分為0。
�。ㄋ模靶羌�(jí)示范”創(chuàng)建不夠扎實(shí)。有的地方對(duì)星級(jí)示范村創(chuàng)建的思想觀念沒有根本轉(zhuǎn)變，存在應(yīng)付現(xiàn)象，創(chuàng)建工作停留在表面上。北湖區(qū)、蘇仙區(qū)星級(jí)示范村創(chuàng)建未開展督查；資興市三都鎮(zhèn)星級(jí)示范村創(chuàng)建活動(dòng)還未正式開展；汝城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級(jí)示范村部署安排不細(xì)致，督查通報(bào)整改內(nèi)容不詳實(shí)；臨武縣武水鎮(zhèn)督查問題不具體、問題雷同，工作流于表面。
三、下段工作要求
（一）進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要落實(shí)各級(jí)黨委政府計(jì)生工作職責(zé)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)的責(zé)任。各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)近期要對(duì)計(jì)劃生育工作進(jìn)行一次專題調(diào)研，切實(shí)解決計(jì)生工作的突出問題。要認(rèn)真落實(shí)計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制和“一票否決”制，嚴(yán)格責(zé)任追究，加大督導(dǎo)力度，傳導(dǎo)工作壓力。要加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革進(jìn)度，注重優(yōu)化資源配置，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化職能設(shè)置，做到資源整合、人員融合、工作配合。
�。ǘ┻M(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)。切實(shí)抓好“星級(jí)示范”創(chuàng)建活動(dòng)，著重抓好各級(jí)示范村的評(píng)定和上報(bào)工作，進(jìn)一步夯實(shí)村級(jí)基礎(chǔ)，落實(shí)村組計(jì)生責(zé)任。要圍繞新的生育政策、法律法規(guī)、生殖健康、獎(jiǎng)勵(lì)扶助等內(nèi)容開展全方位的計(jì)劃生育宣傳教育培訓(xùn)，營(yíng)造計(jì)劃生育工作濃厚氛圍，引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的生育觀念。
�。ㄈ┻M(jìn)一步嚴(yán)格依法管理。加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，各縣市區(qū)要集中開展一次社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收行動(dòng)，對(duì)一些典型違法生育案件依法進(jìn)行強(qiáng)制征收，形成社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收高壓態(tài)勢(shì)。完善日常孕情監(jiān)控措施，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作和部門協(xié)同，集中整治“兩非”，確保按時(shí)完成全年任務(wù)。加強(qiáng)流動(dòng)人口信息采集應(yīng)用，推進(jìn)流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化。全面落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶政策，認(rèn)真貫徹郴政辦發(fā)〔20xx〕25號(hào)文件精神，突出落實(shí)好“失獨(dú)”家庭、計(jì)生特困家庭等計(jì)生特殊家庭扶助的各項(xiàng)政策。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步做好迎檢準(zhǔn)備。要重點(diǎn)做好定性資料的上報(bào)和迎接年度計(jì)劃生育綜合檢查、數(shù)據(jù)核查等工作。要以考核方案為綱領(lǐng)，查漏補(bǔ)缺。加強(qiáng)定性資料上報(bào)，即時(shí)督促指導(dǎo)市、縣兩級(jí)計(jì)生綜治部門完善上報(bào)資料和考核各項(xiàng)工作；加強(qiáng)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，特別是認(rèn)真比對(duì)本地的工作數(shù)據(jù)與省里數(shù)據(jù)的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出指導(dǎo)意見。
工作年度計(jì)劃 篇6
1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部****年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。
1、 ****年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的`調(diào)查;
2、 ****年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;
3、 ****年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
工作年度計(jì)劃 篇7
為切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校安全保密潛力，全面完成保密工作任務(wù)，以學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》為主線，以提高全體教職工保密觀念和警覺性為目標(biāo)，全面落實(shí)保密工作各項(xiàng)任務(wù)，狠抓落實(shí)保密措施，嚴(yán)防泄密、失密事件發(fā)生。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制訂以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保密職責(zé)。
建立與完善保密工作職責(zé)制，明確職責(zé)，增強(qiáng)保密工作的主動(dòng)性、嚴(yán)肅性。成立保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持校長(zhǎng)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實(shí)施的保密工作組織原則，定期召開保密工作會(huì)議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，確保保密工作各項(xiàng)任務(wù)的落到實(shí)處。
二、加強(qiáng)保密教育，增強(qiáng)保密意識(shí)。
透過各種形式開展保守國(guó)家秘密的思想教育，不斷提高全體教職工在新形勢(shì)下做好保密工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立“保守國(guó)家機(jī)密，慎之又慎”的思想，同時(shí)要糾正“無(wú)密可�！焙汀坝忻茈y�！钡腻e(cuò)誤認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)保密觀念的職責(zé)感。
1、認(rèn)真宣傳貫徹《保密法》及《保密實(shí)施辦法》等法律法規(guī)，及時(shí)組織學(xué)習(xí)中央、自治區(qū)、州、市有關(guān)保密工作文件和指示，個(gè)性是加強(qiáng)檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢(shì)。
2、保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進(jìn)和拓展，努力營(yíng)造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄等形式開展保密教育，重點(diǎn)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各學(xué)部重點(diǎn)涉密人員的保密教育，不斷增強(qiáng)保密意識(shí)、保密觀念和維護(hù)保密安全的自覺性。
4、用心探索宣傳教育的新形式，個(gè)性是加強(qiáng)警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學(xué)習(xí)資料，同時(shí)強(qiáng)化全體教職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)管理，搞好日常保密工作。
1、對(duì)試卷的制作、打印、傳遞、使用、閱卷的要求：(1)試卷的制作：制作試卷過程中堅(jiān)持起草教師不泄露試題資料;(2)試卷在每個(gè)環(huán)節(jié)中，均確定專人保管;(3)考試完成后嚴(yán)格按照考試要求裝訂試卷，閱卷工作在規(guī)定場(chǎng)所進(jìn)行(4)嚴(yán)格按照保密要求舉行考試和閱卷，不得出現(xiàn)差錯(cuò)。
2、對(duì)秘密文件、資料和試卷的歸檔、銷毀的'要求：(1)單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個(gè)人不得私自保管文件資料;(2)對(duì)保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對(duì)文件資料實(shí)行統(tǒng)一管理;(3)對(duì)文件資料及時(shí)裝訂歸檔。
3、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)管理，防患于未然。保密工作應(yīng)注重加強(qiáng)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)點(diǎn)的管理，平時(shí)抓好日常管理，節(jié)假日加強(qiáng)值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
4、各學(xué)部要定期進(jìn)行保密工作自查，主要是保密制度落實(shí)狀況、涉密文件及涉密移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的保管使用狀況、涉密計(jì)算機(jī)落實(shí)防范措施和非涉密計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)信息狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，消除安全隱患。
5、及時(shí)制定和上報(bào)保密工作計(jì)劃、總結(jié)、自查報(bào)告等資料及報(bào)表，及時(shí)清退文件，及時(shí)上報(bào)本單位產(chǎn)生的秘密文件資料，辦理有關(guān)文件定密、清退、銷毀等工作，完成保密有關(guān)各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、要進(jìn)一步加強(qiáng)安全保密工作。嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)信息、資料、文件和試卷等的保密工作，堅(jiān)決杜絕泄密事件發(fā)生。
工作年度計(jì)劃 篇8
在將近一年的時(shí)間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來(lái)說大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在XX年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對(duì)XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
對(duì)比在XX年初會(huì)議時(shí)候的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)來(lái)說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場(chǎng)部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識(shí)，ups行業(yè)知識(shí)，還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）
作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對(duì)新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評(píng)，在這我還是要表?yè)P(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的`問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。
技術(shù)部：
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
總之，隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。
我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn)，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
工作年度計(jì)劃 篇9
20xx年，我局在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極踐行黨的群眾路線，服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)大局，緊緊圍繞市委、政府確定的工作重點(diǎn)，及早謀劃，周密布局，合理安排，各項(xiàng)林業(yè)工作順利完成，現(xiàn)將一年來(lái)林業(yè)工作開展情況總結(jié)如下：
一、林業(yè)生產(chǎn)完成情況
20xx年，市造林計(jì)劃任務(wù)3800畝，總投資725萬(wàn)元。根據(jù)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上報(bào)統(tǒng)計(jì)（造林核查工作未結(jié)束），實(shí)際完成3900畝，完成計(jì)劃任務(wù)的102%，完成投資725萬(wàn)元。在春季植樹造林中有10.9萬(wàn)人次參加義務(wù)植樹，植樹195.31萬(wàn)株。
（一）重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況
1、營(yíng)造林工程
�。�1）農(nóng)田防護(hù)林建設(shè)：計(jì)劃任務(wù)500畝。實(shí)際完成500畝，完成計(jì)劃任務(wù)的100%；定植沙棗、楊樹等68萬(wàn)株（含補(bǔ)植），完成投資125萬(wàn)元；造林苗木平均成活率91%。
�。�2）安居富民綠化：計(jì)劃任務(wù)300畝。實(shí)際完成300畝，完成計(jì)劃任務(wù)的100%；定植長(zhǎng)枝榆、圓冠榆等39萬(wàn)株，完成投資300萬(wàn)元；造林苗木平均成活率81%。
�。�3）防沙治沙項(xiàng)目：計(jì)劃在花園鄉(xiāng)九村營(yíng)造防風(fēng)固沙造林3000畝。實(shí)際完成造林3100畝，完成計(jì)劃任務(wù)的103%；定植梭梭100萬(wàn)株；完成投資300萬(wàn)元。
2、沙化土地封禁保護(hù)。計(jì)劃申請(qǐng)中央資金1000萬(wàn)元，于20xx年完成花園鄉(xiāng)南部封禁保護(hù)區(qū)管護(hù)站、鐵絲圍欄建設(shè)等續(xù)建任務(wù)。20xx年11月底向自治區(qū)林業(yè)廳上報(bào)了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和資金申請(qǐng)報(bào)告。經(jīng)我局了解，鑒于國(guó)家林業(yè)局對(duì)沙化土地封禁試點(diǎn)項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問題需專題研究，資金計(jì)劃可能調(diào)整，自治區(qū)林業(yè)廳至今未下達(dá)資金計(jì)劃，已向地市上報(bào)調(diào)整該項(xiàng)目請(qǐng)示，不再列入計(jì)劃任務(wù)。
3、農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)。20xx年農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)計(jì)劃面積15000畝，涉及陶家宮、回城、二堡等17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。實(shí)際落實(shí)管護(hù)任務(wù)15651畝。組織各有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對(duì)不達(dá)標(biāo)的林地進(jìn)行補(bǔ)植補(bǔ)造，面積共計(jì)1143畝；在陶家宮、白石頭、回城等7個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建立農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)示范點(diǎn)面積346.2畝，林帶63條，主栽樹種為鉆天楊，嚴(yán)格按照地區(qū)管護(hù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修剪、清理林帶、涂白等工作，我局配合地區(qū)核查組正在進(jìn)行核查驗(yàn)收。
4、惠農(nóng)補(bǔ)貼（完善退耕還林）工程。市20xx年完善退耕還林工程計(jì)劃實(shí)施面積55232.78畝，涉及13個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）17個(gè)體戶，涉及農(nóng)戶6508戶，計(jì)劃兌現(xiàn)補(bǔ)助資金4959801元。年初，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的退耕還林進(jìn)行了補(bǔ)植補(bǔ)造，共補(bǔ)植面積2166畝，補(bǔ)植苗木59300株；組織完成了鄉(xiāng)級(jí)退耕還林年度自查和市級(jí)復(fù)查工作。經(jīng)核查，20xx年，市實(shí)際實(shí)施面積55232.78畝，其中經(jīng)國(guó)家階段驗(yàn)收20xx年（109.4畝）、20xx年（14.5畝）兩年有123.9畝未達(dá)標(biāo)，國(guó)家兌現(xiàn)資金未到位，不在此次政策資金兌現(xiàn)范圍內(nèi)。國(guó)家到位補(bǔ)助資金面積55108.88畝，其中：達(dá)標(biāo)政策兌現(xiàn)面積50067.17畝，應(yīng)兌現(xiàn)資金4557214.8元，未達(dá)標(biāo)面積5041.71畝，暫扣兌現(xiàn)資金402584.4元（暫扣資金是因?yàn)椴糠滞烁麘艄芾聿坏轿辉斐沙苫盥势�，暫扣資金將在第二年春季造林之際采取補(bǔ)植補(bǔ)造措施，達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后集中兌現(xiàn)）。目前，20xx年完善退耕還林工程政策應(yīng)兌現(xiàn)資金已撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）正在兌現(xiàn)中。
（二）林業(yè)重點(diǎn)工作進(jìn)展情況
1、大棗精品園與示范園建設(shè)
�。�1）大棗精品園：20xx年鞏固大棗精品園計(jì)劃面積50000畝。經(jīng)檢查驗(yàn)收，符合標(biāo)準(zhǔn)的棗園有165塊、面積50123畝、涉及農(nóng)戶1129戶。通過精心管護(hù)，樹形培養(yǎng)較好，控水控肥措施落實(shí)到位，紅棗產(chǎn)量和品質(zhì)均有提高。今年續(xù)建合格棗園平均畝產(chǎn)496公斤/畝（較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤），比去年創(chuàng)建合格精品園平均單產(chǎn)453公斤/畝增產(chǎn)43公斤，增幅9.5%。由于五堡鎮(zhèn)、二堡鎮(zhèn)、陶家宮鎮(zhèn)、花園鄉(xiāng)、西山鄉(xiāng)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)棗農(nóng)在精品園鞏固建設(shè)中積極參與、認(rèn)真落實(shí)技術(shù)措施，鞏固精品園建設(shè)全部符合標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)周邊棗農(nóng)示范帶動(dòng)效果明顯。
�。�2）大棗示范園：在繼續(xù)完善去年11個(gè)大棗科技示范園建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增6個(gè)戶大棗標(biāo)準(zhǔn)化示范園，完成面積676畝、涉及示范66戶。在管護(hù)工作中，各示范園全部實(shí)施配方施肥，有效地提高有機(jī)肥使用量后，棗樹樹勢(shì)增強(qiáng)，枝條粗壯。按照《地區(qū)紅棗測(cè)產(chǎn)方案》，我局與地區(qū)林業(yè)局對(duì)17個(gè)大棗科技示范園進(jìn)行了測(cè)產(chǎn)，其中：11個(gè)續(xù)建大棗科技示范園的平均畝產(chǎn)量533.3公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤），比20xx年的466.3公斤，增加67公斤；20xx年新建6個(gè)大棗科技示范園的平均畝產(chǎn)量480公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產(chǎn)增加66公斤）。
2、林業(yè)有害生物防控工作。一是全力做好棗樹一號(hào)病防控工作。根據(jù)地區(qū)棗樹一號(hào)病防控方案，制定了《市棗樹一號(hào)病防控實(shí)施方案》，并與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）簽訂了“棗樹一號(hào)病”防控工作目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步落實(shí)了責(zé)任。截至目前，共發(fā)放農(nóng)藥 34 噸、黃板 15 萬(wàn)張，預(yù)防防治作業(yè)面積26.17萬(wàn)畝�；▓@鄉(xiāng)、二堡鎮(zhèn)、回城鄉(xiāng)、西河區(qū)街道、XX區(qū)街道等完成了4輪打藥防治工作；陶家宮鎮(zhèn)完成了5輪打藥防治工作；五堡鎮(zhèn)完成6輪打藥防治工作；二是加大對(duì)監(jiān)測(cè)技術(shù)人員和果農(nóng)的培訓(xùn)力度，開展理論和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)38期，培訓(xùn)人員2674人，發(fā)放各類宣傳單15000份；三是做好對(duì)重大危險(xiǎn)性林業(yè)有害生物的監(jiān)測(cè)和防治工作，與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂林業(yè)有害生物防控目標(biāo)管理責(zé)任書。20xx年，全市林業(yè)有害生物發(fā)生面積29.73萬(wàn)畝，實(shí)際防治面積26.48萬(wàn)畝，防治率 89.07%。已投入林業(yè)有害生物防治資金260萬(wàn)元。
3、新一輪退耕還林工程的啟動(dòng)工作：一是配合自治區(qū)新一輪退耕還林工程的啟動(dòng)，對(duì)歷年退耕還林工程進(jìn)行了回頭看，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，上報(bào)了先進(jìn)典型和特色營(yíng)造林模式。二是和發(fā)改委、土地部門協(xié)調(diào)配合，對(duì)全市可退耕土地進(jìn)行了全面調(diào)查，在征求農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)逐塊實(shí)地調(diào)查、土地部門審查，完成了縣級(jí)新一輪退耕還林工程規(guī)劃。三是成立了市級(jí)退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組，為新一輪退耕還林工程的啟動(dòng)做好了組織準(zhǔn)備。目前國(guó)家即將下達(dá)20xx年新一輪退耕還林工程計(jì)劃，我市上報(bào)規(guī)劃面積7827.7畝，其中：已完成造林2732.6畝，統(tǒng)計(jì)核實(shí)完已上報(bào)地區(qū)林業(yè)局。
4、安全生產(chǎn)工作
�。�1）落實(shí)棗樹安全越冬各項(xiàng)管護(hù)措施。一是我局將棗樹安全越冬工作貫穿于全年工作中，通過開展日常技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)做好控水控肥措施，早早開始安排部署15年-16年冬季棗樹安全越冬工作。二是印制發(fā)放林果業(yè)安全越冬宣傳單，做到戶均一份，不漏一戶，不留死角，宣傳到位率100%。三是建立健全安全越冬管理臺(tái)賬，專人負(fù)責(zé)臺(tái)賬記錄的制度，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照種植棗樹的基本情況以村組為單位建立詳實(shí)的防凍臺(tái)賬。四是成立棗樹防凍害工作督查組，從8月中旬起，對(duì)市域范圍內(nèi)紅棗栽培主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各開發(fā)區(qū)的棗樹安全越冬情況進(jìn)行督察。
�。�2）以“護(hù)林防火”工作為中心任務(wù)，全面落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。一是與系統(tǒng)各單位簽訂了《20xx年市直林業(yè)單位安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》，與林業(yè)局黨組成員簽訂了《20xx年安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任書》，與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、木材加工企業(yè)等19個(gè)單位簽訂了森林防火目標(biāo)責(zé)任狀，全面落實(shí)工作責(zé)任，同時(shí)堅(jiān)持24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保了信息暢通。二是全力做好森林防火和林業(yè)安全生產(chǎn)的宣傳工作，發(fā)放各類宣傳資料2.8萬(wàn)份。三是對(duì)重點(diǎn)林區(qū)和77家木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)（個(gè)人）開展了16次隱患排查活動(dòng)，排查出一般隱患7個(gè)，落實(shí)整改率為99％。四是做好森防藥械的管理，對(duì)林木管護(hù)中使用的化學(xué)物品及危險(xiǎn)品，全部登記入冊(cè)，防止危險(xiǎn)化學(xué)藥品及其殘留物危害公共安全。在打藥過程中要求打藥人員必須全部佩戴防毒面具。由于安全生產(chǎn)工作得力，我局未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。
（三）林業(yè)其它工作進(jìn)展情況
1、林果科技服務(wù)與培訓(xùn)工作。一是圍繞各項(xiàng)林業(yè)重點(diǎn)工程，做好春季造林時(shí)期技術(shù)服務(wù)。組織技術(shù)人員到生產(chǎn)一線，在規(guī)劃、整地、挖坑、栽植、澆水等營(yíng)造林環(huán)節(jié)實(shí)行全過程跟蹤技術(shù)服務(wù)。二是重點(diǎn)做好以大棗為主特色林果業(yè)的科技服務(wù)，圍繞大棗生長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以提升棗農(nóng)動(dòng)手能力為目標(biāo)，組織開展了以田間管理實(shí)際操作為主的技術(shù)培訓(xùn)。三是充分發(fā)揮已組建的10支101人的大棗農(nóng)民技術(shù)員隊(duì)伍的積極作用，力爭(zhēng)林果業(yè)技術(shù)服務(wù)今年達(dá)到全覆蓋。全年計(jì)劃共培訓(xùn)果農(nóng)10000人次，截止9月底共舉辦培訓(xùn)238次，參加培訓(xùn)果農(nóng)達(dá)12045人/次，發(fā)放各類宣傳材料3000余份；全市棗樹修剪面積216350畝，修剪率90%。四是林果網(wǎng)站初步搭建完成，正式上線后為果農(nóng)及企業(yè)提供無(wú)償服務(wù)。
2、林政執(zhí)法工作。在林木采伐工作中嚴(yán)格執(zhí)行林木采伐限額與管理，截至9月底，全市共采伐林木838.54立方米，發(fā)放采伐證112份；二是開展了“打擊涉林違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)年”活動(dòng)，相繼組織了“打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)”、“非法侵占林地清理排查專項(xiàng)行動(dòng)”、“森林火災(zāi)案查辦攻堅(jiān)專項(xiàng)行動(dòng)”、“危爆物品專項(xiàng)整治行動(dòng)”、“春季嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)”以及“打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)”。截至目前，共計(jì)破獲各類涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林業(yè)行政案件40起。查處違法犯罪人員43人，林政罰款202.9109萬(wàn)元,有效遏制了毀林違法犯罪勢(shì)頭，保護(hù)了森林及野生動(dòng)植物資源安全。東南部風(fēng)電200萬(wàn)千瓦建設(shè)項(xiàng)目征占林地審核上報(bào)申請(qǐng)10份，擬征占林地1219畝。
3、國(guó)家公益林管護(hù)工作。一是加強(qiáng)護(hù)林員隊(duì)伍建設(shè)，重新調(diào)整招聘了護(hù)林員100人，其中監(jiān)管員12名，管護(hù)員88名，簽訂了年度監(jiān)管目標(biāo)責(zé)任書和管護(hù)合同書100份，落實(shí)管護(hù)區(qū)域和責(zé)任。二是加強(qiáng)對(duì)管護(hù)工作的檢查，不定期赴林區(qū)進(jìn)行18次巡查，指導(dǎo)管護(hù)工作的開展。三是繼續(xù)加強(qiáng)管護(hù)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在西山擬新建1座中心管護(hù)站，占地面積4000平方米，建筑面積250平方米，現(xiàn)已完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、選址和招標(biāo)工作，8月份已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)將在10月底竣工。
4、種苗生產(chǎn)工作。共完成育1343.577畝，產(chǎn)苗量805.9915萬(wàn)株；其中：新育苗 319.248 畝，留床苗面積 1024.8185 畝。實(shí)施苗木產(chǎn)地檢疫1503 畝，實(shí)檢苗木504.06萬(wàn)株，種苗產(chǎn)地檢疫率達(dá)到100%，發(fā)放的產(chǎn)地檢疫合格證39張；復(fù)檢苗木共有213.1825萬(wàn)株。
5、野生動(dòng)植物資源保護(hù)工作。一是做好野生動(dòng)物保護(hù)宣傳，共發(fā)放《野生動(dòng)物保護(hù)法》，《野生植物保護(hù)條例》等法律法規(guī)各種宣傳材料3000余份。二是開展野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖場(chǎng)所清理整頓活動(dòng)，共清理整頓的馴養(yǎng)繁殖單位（個(gè)人）共5家，對(duì)馴養(yǎng)繁殖物種和存欄量等進(jìn)行了登記，對(duì)圈舍不規(guī)范、衛(wèi)生差、養(yǎng)殖場(chǎng)管理制度不健全、應(yīng)急預(yù)案不齊全、安全防疫措施不得力的，提出了整改要求。三是做好野生動(dòng)物救護(hù)工作，共接收到群眾發(fā)現(xiàn)的受傷野生動(dòng)物12只（黃羊、藍(lán)孔雀、山鷹等），通過治療和飼養(yǎng)，已放歸大自然。四是開展野生動(dòng)物疫源疫病監(jiān)測(cè)工作，了解掌握野生動(dòng)物的活動(dòng)和集群情況及疫情動(dòng)態(tài)等基本信息。目前，市未出現(xiàn)野生動(dòng)物疫情。
6、國(guó)省道管護(hù)工作。一是全力做好日常管護(hù)工作，組織對(duì)各道路進(jìn)行了補(bǔ)植補(bǔ)造，共補(bǔ)植各類苗木81530株；二是全力做好病蟲害防治工作，根據(jù)春季樹木易發(fā)病蟲害的特點(diǎn)，從4月初就陸續(xù)對(duì)國(guó)省道、導(dǎo)航站及工業(yè)園區(qū)等防護(hù)林地實(shí)施全面打藥防治。共調(diào)用7輛森防打藥車，出動(dòng)職工1650人次，防治面積19000畝；從9月27日起，組織對(duì)國(guó)省道綠化樹木進(jìn)行涂白，現(xiàn)已完成20xx畝，計(jì)劃于11月中旬全部完成。
7、逆溫山區(qū)新品種引進(jìn)實(shí)驗(yàn)建設(shè)項(xiàng)目。市逆溫山區(qū)新品種引進(jìn)實(shí)驗(yàn)建設(shè)主要分布在天山鄉(xiāng)白楊溝村、板房溝村、二崖頭村、三道溝村、石城子村等5個(gè)村，引進(jìn)耐寒蘋果、杏、櫻桃等品種進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。種植蘋果、櫻桃1460株，涉及戶數(shù)7戶，面積20畝�，F(xiàn)正在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)戶進(jìn)行秋季田間管理工作，主要除草、控肥控水、病蟲害防治、安全越冬等工作。
二、主要做法
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。今年，我市圍繞“生態(tài)立市”發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)加大對(duì)造林綠化工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步明確了生態(tài)建設(shè)工作思路與建設(shè)目標(biāo)。把重點(diǎn)林業(yè)工程列入了市20xx年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和民生建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)行了分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，同時(shí)兩辦督查室和市林業(yè)局林業(yè)工作督查組不定期對(duì)各項(xiàng)目實(shí)施單位工程開展情況進(jìn)行督查；市林業(yè)局按照地區(qū)和市的安排部署，對(duì)各重點(diǎn)林業(yè)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制考核，將林業(yè)重點(diǎn)任務(wù)分解落實(shí)到人，簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子包項(xiàng)目責(zé)任制和具體責(zé)任人負(fù)責(zé)制，使領(lǐng)導(dǎo)班子人人有項(xiàng)目，專業(yè)技術(shù)人員人人有服務(wù)對(duì)象，人人明確工作指標(biāo)，促使各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)順利完成。
�。ǘ┛茖W(xué)規(guī)劃，早安排，早動(dòng)手。根據(jù)市委、市政府對(duì)20xx年林業(yè)工作的部署，我局對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)林業(yè)目標(biāo)任務(wù)做到早規(guī)劃、早落實(shí)，積極與各項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)解決工程在落實(shí)、進(jìn)展中存在的問題。各項(xiàng)林業(yè)重點(diǎn)工程都全面動(dòng)工，為今年林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的順利完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄈ﹪�(yán)把苗木質(zhì)量關(guān)，提高造林質(zhì)量。一是繼續(xù)把好種苗產(chǎn)地檢疫關(guān)。苗木產(chǎn)地檢疫是做好病蟲害防治的第一防線。我局從3月初就安排森防部門對(duì)我市及進(jìn)入我市的森林植被及其產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫，嚴(yán)格把好產(chǎn)地、調(diào)運(yùn)、使用三個(gè)關(guān)口，堅(jiān)持做到不經(jīng)檢疫的苗木、木材不出產(chǎn)地、不調(diào)運(yùn)、不使用，堵塞危險(xiǎn)性病蟲害的.傳播渠道，確保種苗產(chǎn)地檢疫率達(dá)100%；二是與地區(qū)森防站共同派駐人員在駱駝圈子?xùn)|煙墩檢查站設(shè)聯(lián)合檢查點(diǎn)，防止帶疫綠化苗木傳入本地；三是種苗站對(duì)外調(diào)苗木加大檢查力度，確保具備“一簽兩證”良種壯苗才能外調(diào)和用于造林中，提升了市種苗市場(chǎng)整體質(zhì)量；
三是全市安居富民綠化苗木由政府組織面向全疆公開招標(biāo)采購(gòu)，共采購(gòu)各類綠化苗木25萬(wàn)株，杜絕了苗木采購(gòu)工程中哄抬價(jià)格和劣質(zhì)苗木進(jìn)入市場(chǎng)，確保了綠化苗木優(yōu)質(zhì)價(jià)廉，保質(zhì)、保量及時(shí)供應(yīng)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)督查，確保工程造林質(zhì)量。一是嚴(yán)格執(zhí)行督查通報(bào)制，每周召開工作例會(huì)，全面了解工程進(jìn)展情況和存在的問題，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，督促整改存在的問題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；二是實(shí)行信息報(bào)送制。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目落實(shí)情況（周報(bào)、月報(bào)）專人負(fù)責(zé)報(bào)送制度，隨時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃、招投標(biāo)等情況給予公示，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督；三是對(duì)部分項(xiàng)目開展專項(xiàng)監(jiān)察，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行全程跟蹤。成立了市林業(yè)局督查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期或不定期對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)林業(yè)工程開展情況進(jìn)行督促檢查。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┝謽I(yè)有害生物防治工作難度大。各基層及市級(jí)森防力量比較薄弱，且部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對(duì)林業(yè)有害生物防控工作不夠重視，投入不足。
�。ǘ┺r(nóng)田防護(hù)林管護(hù)工作進(jìn)展較緩。根據(jù)20xx年《關(guān)于做好農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)民生重點(diǎn)工程的通知》，市達(dá)到管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化管理的合格面積為12364畝。共應(yīng)補(bǔ)助管護(hù)資金247.280萬(wàn)元，其中地區(qū)補(bǔ)助金額已到位66.76萬(wàn)元，已兌現(xiàn)到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），但是因20xx年市補(bǔ)助資金到位晚，影響到20xx年農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)工作的開展；除陶家宮鎮(zhèn)、回城鄉(xiāng)、現(xiàn)代園區(qū)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)工作進(jìn)展非常緩慢。同時(shí)因管護(hù)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)低，林農(nóng)管護(hù)積極性不高。
�。ㄈ┩烁�林工程的管護(hù)難度大。主要表現(xiàn)為農(nóng)戶管理積極性不高，變更、復(fù)耕等毀林現(xiàn)象嚴(yán)重。
（四）林果產(chǎn)品銷售難度加大。全國(guó)各類林果面積劇增，各類林果銷售都發(fā)生不同程度的區(qū)域困難，特別是新疆林果面積突破2200萬(wàn)畝，紅棗就達(dá)到近600萬(wàn)畝，棗產(chǎn)量增幅巨大，賣棗難現(xiàn)象明顯。
�。ㄎ澹�20xx年大棗精品園補(bǔ)助資金市財(cái)政部分一直未到位（110萬(wàn)元）。
四、20xx年工作計(jì)劃
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認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和自治區(qū)、地區(qū)林業(yè)工作會(huì)議精神和市委、政府各項(xiàng)工作部署，緊緊圍繞“生態(tài)立市”、打造新型工業(yè)化城市發(fā)展戰(zhàn)略，抓好特色林果基地建設(shè)和風(fēng)沙源治理工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綠化，著力抓好成果鞏固，以提升林果產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效益為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新科技服務(wù)機(jī)制，加大科技推廣力度；強(qiáng)化森林資源管理，加強(qiáng)林業(yè)有害生物監(jiān)測(cè)防控體系建設(shè)，推進(jìn)資源保障體系建設(shè)。為全力打造成生態(tài)宜居西部明珠城市，奠定堅(jiān)實(shí)的生態(tài)基礎(chǔ)和環(huán)境保障。
（二）重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃
1、人工造林工程：計(jì)劃在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展人工造林1500畝，計(jì)劃投資300萬(wàn)元。（西南部骨干防護(hù)林工程計(jì)劃實(shí)施1800畝，需根據(jù)地市政策確定是否列入明年實(shí)施計(jì)劃。）
2、農(nóng)田防護(hù)林管護(hù)工程：計(jì)劃任務(wù)15000畝，計(jì)劃總投資300萬(wàn)元；通過補(bǔ)植補(bǔ)造及加強(qiáng)后期管理等措施進(jìn)一步完善農(nóng)田防護(hù)林體系建設(shè)。
3、退耕還林工程：
�。�1）完善退耕還林工程：計(jì)劃實(shí)施5.5萬(wàn)畝，計(jì)劃總投資495.98萬(wàn)元。
（2）新一輪退耕還林工程：計(jì)劃任務(wù)4000畝。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)工作計(jì)劃
4、林業(yè)有害生物防控工作：加強(qiáng)對(duì)區(qū)域主要林業(yè)有害生物的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)與防治，全力做好“棗樹一號(hào)病”防控工作，蛀果率控制在地區(qū)下達(dá)指標(biāo)內(nèi)，不出現(xiàn)蔓延擴(kuò)散。
5、林果產(chǎn)業(yè)研究中心建設(shè)項(xiàng)目：在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)3000平方米科研綜合樓及試驗(yàn)基地。
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1、實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制考核，強(qiáng)化行政責(zé)任，促進(jìn)工作落實(shí)。繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制考核，采取聯(lián)合督查、重點(diǎn)檢查、定期通報(bào)、排隊(duì)督促的辦法，形成“一把手”親自抓，一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)促一級(jí)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊、權(quán)責(zé)分明的責(zé)任體系，促進(jìn)全市林業(yè)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，不折不扣地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，順利完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、完善林業(yè)有害生物防控體系，全力做好棗樹害蟲防控工作。一是全力做好棗樹害蟲防控工作，繼續(xù)實(shí)行林業(yè)有害生物防治目標(biāo)責(zé)任制，黨政一把手負(fù)總則；二是積極配合地區(qū)森防部門做好林業(yè)有害生物普查監(jiān)測(cè)及宣傳和動(dòng)員工作，切實(shí)形成群防群治的良好氛圍；三是按照病蟲害防治工作的要求和標(biāo)準(zhǔn)，積極爭(zhēng)取資金，進(jìn)一步建立完善鄉(xiāng)、村級(jí)有害生物防控體系建設(shè)；四是繼續(xù)做好棗樹害蟲普查工作，防止大面積蟲害再度暴發(fā)，同時(shí)做好防治藥品的儲(chǔ)備和管理，做好打藥車、打藥拖拉機(jī)等機(jī)械的調(diào)配、維修、保養(yǎng)；五是做好種苗產(chǎn)地檢疫和春季苗木調(diào)運(yùn)復(fù)檢工作。
3、努力做好林果業(yè)的市場(chǎng)化服務(wù)工作。一是不斷探索創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)模式，提升服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步完善技術(shù)服務(wù)管理體系，圍繞林果業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，按照紅棗生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害、精品園建設(shè)要求，狠抓果農(nóng)科技知識(shí)的普及與提高和林業(yè)科技推廣人員的崗位培訓(xùn)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、林果管理和技術(shù)人員，特別是廣大果農(nóng)盡快全面系統(tǒng)地掌握林果業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理技能，不斷提升果品質(zhì)量和商品率。二是進(jìn)一步加大大棗宣傳力度，不斷拓展銷售市場(chǎng)，把大棗及其產(chǎn)品推向更廣闊的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，做好“大棗”這張名片，鼓勵(lì)商家建立銷售網(wǎng)店，更好地全市棗農(nóng)服務(wù)。
4、進(jìn)一步創(chuàng)新管護(hù)方式，建立森林資源管護(hù)新機(jī)制。嚴(yán)格按照“十二五”森林采伐限額方案，執(zhí)行森林資源管理目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)征占用林地全過程監(jiān)管；繼續(xù)加強(qiáng)撲火機(jī)具裝備，加大野外火源管理力度，做好防撲火各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；繼續(xù)嚴(yán)厲打擊破壞森林和野生動(dòng)物資源的違法行為，適時(shí)開展林政專項(xiàng)整治行動(dòng)；繼續(xù)抓好87.4萬(wàn)畝國(guó)家級(jí)公益林管護(hù)工作，加強(qiáng)未納入國(guó)家級(jí)公益林范圍荒漠林的管護(hù)；繼續(xù)組織做好國(guó)省道管護(hù)工作，同時(shí)做好管護(hù)人員的安全教育培訓(xùn)工作。
5、加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能工作，全力抓好自身建設(shè)。一是抓好林業(yè)干部隊(duì)伍建設(shè)。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，采取多種方式，組織開展林業(yè)專業(yè)理論、專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高干部職工履行科學(xué)發(fā)展的能力和執(zhí)行力，努力造就一支勇于奉獻(xiàn)、敢于負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)精良、求真務(wù)實(shí)的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。二是大力開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。把全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制貫穿于全年工作始終，加大從源頭上預(yù)防和懲治腐敗的力度，切實(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作，嚴(yán)厲查辦違紀(jì)、違法案件。三是繼續(xù)深入開展黨的群眾路線主題教育實(shí)踐活動(dòng)，以“三民”活動(dòng)為載體，切實(shí)將農(nóng)民的意愿落到實(shí)處。
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