工作年度計劃大全(8篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
在單位從事物業(yè)助理一年時間以來，工作當中發(fā)生了許許多多問題，我也積極面對各種問題。轉眼到了新一年度，又需要面臨全新的工作挑戰(zhàn)，我深刻明白制定一份年度工作計劃的重要。
第一，工作心態(tài)。
我始終認為，做任何事情，心態(tài)是第一位的。在新一年度，我將繼續(xù)保持一顆積極、樂觀、上進的心態(tài)從事好物業(yè)助理這份工作。
第二，各方面工作的處理與細節(jié)把關。
新的一年里我將繼續(xù)順利、完善得辦好物業(yè)助理的各項工作，并且在工作當中積極發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，在各方面注意工作細節(jié)，確保工作完善、穩(wěn)妥得進行，達到讓顧客滿意、領導放心的程度。
第三，工作提升與自我完善。
我深知一名優(yōu)秀的物業(yè)助理需要掌握各方面的素質，我也知道當前的我僅僅來單位工作一年，各方面素質還很欠缺，尤其是跟業(yè)主們還沒有多少了解。在新一年度，我將在努力做好物業(yè)助理工作的基礎上，抽出時間加強與業(yè)主的`聯(lián)系與了解，不斷努力的提升工作質量，并且在過程當中不斷完善自己的工作能力與各方面素質。
第四，工作薄弱環(huán)節(jié)的加強與改善。
去年業(yè)主對于物業(yè)管理當中的社區(qū)環(huán)境、綠化問題非常關心，有時候對問題反映強烈。在這方面雖然物業(yè)總公司已經重視起來，今年也要進行相關方面的整治。然而，我作為物業(yè)助理在這方面也需要加強了解與處理，重點做好與業(yè)主的溝通與協(xié)調工作，盡我最大努力解決這方面的工作問題。
第五，未來展望。
在新一年度，我希望自身在物業(yè)助理工作崗位上繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)，讓領導放心，與同事繼續(xù)保持良好工作關系，共同努力為社區(qū)物業(yè)公司的發(fā)展貢獻力量。
工作年度計劃 篇2
整體目標
加強英語課堂教學的管理，提高英語課堂教學的實效性，建立一支“敬業(yè)、務實、創(chuàng)新、團結”的英語教師隊伍，全面提高英語教學質量；進一步完善“特色英語活動”，使之規(guī)范化，以加強全校的英語氛圍，為學生創(chuàng)設更多學習、鍛煉以及展現(xiàn)自我的平臺，使學生對英語的學習興趣得到進一步提高。
工作要點
�。ㄒ唬┘訌娪⒄Z教師隊伍的建設，提高英語教師的業(yè)務水平
1、 繼續(xù)抓好新教師的培訓工作，幫助新教師更好、更快地專業(yè)化成長。
�、� 開學初舉行新教師工作會議，總結過去一年的工作，并對新學年的工作提出要求。
�、� 不定期聽課，并且課后馬上進行評課，及時給新老師指導和意見。
�、� 不定期檢查教案以及學生作業(yè)批改的情況，并給予評價及意見。
2、 落實“師徒帶培”工作，促進新老教師的共同提高。
要求：
① 新舊老師互相聽課不少于兩節(jié)（不包括科組教研課），聽課筆記學期末要檢查；
�、� 第15周舉行學習經驗交流，新舊老師各自作總結。
�、� 學期末推選“優(yōu)秀新教師”以及“最佳指導教師”。
希望新舊教師相互多學習，師徒間多交流教學思想，互相促進，共同提高。
“師徒帶培”配對名單
小學低年級組：劉明珠—李果兒 莫碧燕—伍麗莎
小學高年級組：林煒歡—陳艷紅 李 皓—廖悅貞
中學部：鐘曉慧—姜平
3、 認真組織和開展科組內的教研公開課，并充分準備精品示范課，為教師個人對教育理念詮釋提供一個展臺，通過及時翔實的評課，為教師間相互學習和自我提高提供一個平臺，努力提高英語教堂教學的實效性。
4、 敦促全體英語老師認真、準時地完成各項常規(guī)工作。
�。ǘ﹦�(chuàng)年級特色教學，樹英語學習新風
結合各年級學生的年齡特點、認知水平以及知識層面，在三個不同年級組開展特色英語教學，逐步形成規(guī)范，使學生英語能力得到更好的提高。
1、小學一到三年級學習英語吟誦chant。要求英語老師在課堂開設吟誦這一環(huán)節(jié)，讓低年級的學生學會跟著輕快、簡單的音樂節(jié)奏一起吟誦，既可以調動課堂氣氛，激發(fā)和培養(yǎng)學生對英語的興趣，又可以增強學生的英語語感。第12周，在年級組內開展小型吟誦比賽。
2、小學四到六年級學生學習英語歌詞新編。老師選取學生耳熟能詳?shù)挠⒄Z歌曲，可以是兒歌、流行曲或者是圣誕歌曲，讓學生重新填寫英文歌詞。第13周，英語老師利用一節(jié)英語課，在班上舉行新編英語歌曲歌唱比賽，然后挑出3名選手參加第14周的年級比賽。
3、中學部進行英語韻律詩創(chuàng)作。英語老師可以以本學期的幾個重大的節(jié)日為題材，教會學生一定的詩歌創(chuàng)作技巧，讓學生完成3-4次創(chuàng)作，并挑選學生佳作參加評選活動。
（三）狠抓教學常規(guī)管理，努力提高教學質量
1、 要求每位英語老師認真學習教學大綱，研究教材，結合自己的教學特點，制定詳細、完整的教學工作計劃，并組織全體英語老師在第二周在科組內認真做好交流及討論工作。
2、 要求全體英語老師必須嚴格按照我組制定的《學生作業(yè)規(guī)范及教師批改作業(yè)要求》來進來批改作業(yè)。
3、 要求每位英語老師在課前必須認真、充分地備好課，并切寫好教案。
4、 繼續(xù)培養(yǎng)學生閱讀的良好學習習慣，培養(yǎng)學生的閱讀興趣，提高他們的閱讀能力以及增加他們的'英語詞匯量。各年級英語老師可以繼續(xù)根據(jù)本班學生的閱讀水平，挑選合適的閱讀材料（可編成一本），發(fā)給學生有計劃地有步驟地進行閱讀。要求英語老師一個學期至少有兩次課堂上的指導，學生在閱讀完后，要寫讀書報告，要求至少上交兩份。
5、 提高學生的寫作水平。要求一個月或半個月內必須上一節(jié)寫作課，命題作文，老師必須做好指導，并且備好寫作課，教案全體老師都要上交檢查。各班挑選2-3篇優(yōu)秀作文，在電腦上設計好版面，檢查保證沒有語法以及拼寫錯誤，然后上交：
a. 上傳到英語課組的博客http://blog.sina.cn/chesegroup；
b.發(fā)到學校郵箱：ches20xx@yahoo.cn。本學期將會重新編輯《學生優(yōu)秀作文刊》
6、 進一步加強培優(yōu)輔差工作。小學部的培優(yōu)內容主要是針對少兒劍橋英語等級考試，中學部為全國中學生英語能力競賽。要求培優(yōu)和補差的老師必須撰寫詳細的教學計劃，并定下教學目標，以劍橋考試結果為主要的檢測手段，除此之外，每個月負責老師至少要出一份測試卷，檢查學生的學習情況，并做好記錄，行政隨時抽查。為了保證培優(yōu)補差的效果，要求上課老師必須要認真對待工作，對學生的上課紀律和學習態(tài)度都應該有嚴謹?shù)囊蟆?/p>
7、 繼續(xù)加強英語老師與口語老師教研交流活動，使兩方外語教師互促共進，教學內容互相涵蓋，更好地完善英語課堂教學。本學期我們將要更多地與外教溝通和合作，例如聯(lián)合舉辦一些英語活動，互相聽課等，希望通過這些活動，使口語課和英語課有機結合，以提高英語教學效果。
（四）完善和規(guī)范化特色英語活動，突出英語教學特色
1、 規(guī)范每學年上下學期的“英語活動月”，
上學期:
①全校性英語競賽活動：包括“英語演講比賽(p4-f3)”，“英語話劇比賽”，“優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創(chuàng)意作業(yè)評選（p1-f3）”。
�、诎嗉壏秶鷥鹊男⌒陀⒄Z活動：p1-p3英語吟誦比賽；p4-p6英語新編歌曲歌唱比賽,f1-f3優(yōu)秀英語韻律詩創(chuàng)作比賽等。
下學期：
�、偃Ｐ杂⒄Z競賽活動：包括“英語知識競賽”，“英語詩歌朗誦比賽”， “優(yōu)秀英語作文評選(p2-f3)”，“優(yōu)秀讀書報告評選(p4-f3)”，“英語創(chuàng)意作業(yè)評選（p1-f3）”。
�、诎嗉壏秶鷥鹊男⌒陀⒄Z活動：p1-p3英語朗誦比賽；p4-p5英語繞口令比賽；f1-f3講英語故事比賽等。
通過這些活動，增強學生英語學習興趣，提高學生英語口語表達能力，加強全校的英語學習氛圍。
2、 各英語老師在班上挑選尖子學生（2-5名），培訓成英文大使及學生司儀，為學校一些對外或接待活動培養(yǎng)一批優(yōu)秀的英語口語尖子。
3、繼續(xù)通過“英語壁報評比”來加強學校的英語環(huán)境建設，把我校此項傳統(tǒng)的特色英語活動更好地延續(xù)下去。
4、結合本學期的傳統(tǒng)國內外節(jié)日，可與外教聯(lián)手，開展特色活動，以豐富校園英語活動及拓寬學生的知識面，讓學生通過活動感受不同國家文化。本學期的主要節(jié)日包括教師節(jié)、中秋節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)。
工作年度計劃 篇3
一、職能部門(各部門任務)。
(一)辦公室
1. 保持開會通知、任命通知、常規(guī)分數(shù)處理等任務。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協(xié)調交分的方式及時間;
2.部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責任到人，確保工作的落實情況;
3.協(xié)調各部門的負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4.與內務組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;
5.按規(guī)定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數(shù)交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結的結果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發(fā)至各個部門,由各部門向各班下發(fā)流動紅旗。
(二)生活部
1. 維持原有的衛(wèi)生檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2. 與自理部開展其它與校園生活相關的小型活動;
3. 爭取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1. 維持原有的晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2. 繼續(xù)負責學生出勤記載本的批改;
3. 與生活部開展其它與校園生活相關的小型活動;
4. 爭取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1. 常規(guī)工作為課間操的組織與檢查;
2. 爭取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3. 組織與體育文化相關的大型活動，如運動會、高一籃球聯(lián)賽等�；顒悠陂g體育部承擔主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1. 常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2. 組織或協(xié)助校內所有與文學藝術相關的大型活動;
3. 長期對學校學生的文藝素養(yǎng)進行培養(yǎng)提高工作;
4. 文藝部部長需長期觀察新部員的活動現(xiàn)場組織、協(xié)調能力，及時發(fā)現(xiàn)問題，并在每個活動中做出必要的指導。
(六)外聯(lián)部
1. 撰寫周密友好學校接待計劃和外聯(lián)出訪策劃;
2. 及時與兄弟院校聯(lián)系、往來信息;
3. 積極聯(lián)合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調研部
1. 定期舉行大型調研活動，切實改善校園生活;
2. 定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;
3. 向同學們搜集收集問題并及時反饋;
4. 定期聯(lián)系學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應搜集的問題，并督促相關負責人整改;
5. 定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6. 定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)監(jiān)察部
1.保持校服的組織與檢查的常規(guī)工作;
2.繼續(xù)實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;
3.負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;
4.對學生干部來活動室的頻次要做定期的統(tǒng)計并提交主席團;
5.與人事組積極配合，提供數(shù)據(jù)資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。
* 各部門部長在開展工作的前2周需經常觀察新部員的工作情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，與新部員一起解決出現(xiàn)的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。
二、調研計劃。
(一)調研工作前期準備
1. 設立“想說”意見箱，方便同學們以個人名義向校學生會提出建議與意見;
2. 在級部學生分會設立調研部，幫助校學生會調研部收發(fā)相關文件，協(xié)助開展相關大型調研，及時與各班進行交流溝通，定期匯報級部相關調研成果，管理校學生會調研會議入場券。
(二)常規(guī)工作
1. 留心身邊和貼吧等處反映的問題及意見，及時記錄。將校方的解決辦法及時以恰當方式反饋到學生中去;
2. 每周定時回收意見箱中的信件，及時整理同學們提出的意見與建議，與學校溝通，并且以書信形式及時答復同學;
3. 每周定時批改校學生會干部填寫的值周本“意見與建議”一欄，從中摘取有價值的問題進行整理與學校溝通;
4. 每月下發(fā)調研反饋單，每班一份，各班可提出對學習、生活等方面的意見與建議，校學生會將通過此反饋單給予反饋。反饋單由級部學生分會調研部統(tǒng)一收發(fā);
5. 每月撰寫“校學生會調研公示”，將該月所有調研工作成果進行公示并告知本月調研進程。紙質稿張貼校園，發(fā)放各班，電子稿網(wǎng)傳。校學生會將對同學們對公示意見與建議進行反饋工作，做好二次調研的準備;
6. 每月召開校學生會調研會議，商討每月調研相關事宜。大會由校學生會調研部在校學生會主席團領導下開展，與會者憑券入場。入場券由級部學生分會調研部負責，每月會限量隨機發(fā)放至級部各班同學手上。與會者以個人名義參與討論，代表個人及班級提出學習、生活中的.意見。校學生會調研部會盡快與有關部門聯(lián)系解決或展開大型調研;
7. 建立完備的學生會調研資料庫，方便日后信息調取。
*由以上途徑收集到的意見與建議校學生會將會在與學校有關部門溝通后進行反饋，必要時將由校學生會調研部組織大型調研。
(三)大型調研
1. 調研周期：一個月
2. 調研主題：由主席團和調研部部長在開展調研前開會商議決定，由收集的同學們提出的意見與建議中選出;
3. 調研流程：
籌備階段
·完成策劃 ·做好相關前期準備(場地、橫幅、海報、問卷等)
調研階段
·開展現(xiàn)場調研工作(任務分配到位)
·對調研結果進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并分析得出調研報告。
反饋階段
·與學校有關部門進行溝通，達成共識，完成調研目的;
·及時反饋給同學，搜集調研反響，總結經驗;
·將調研成功上交主席團，主席團對其成果進行審議;
調研構想(初步擬定，具體主題以實際為準)
09月：生活幫幫會(解決同學們吃住的相關問題，讓同學們盡快適應新學期校園生活)
10月：硬件行動(解決教學區(qū)同學們對硬件設施的相關問題，致使學生更好學習)
三、常務代表會機制。
(一)在常務代表會成立后，每月召開常代會(后皆用常代會指代常務代表會)常代會實施合議制，由會長主持常代會工作。常代會決議需經全體委員的二分之一半數(shù)以上通過;
(二)常代會中將討論有關調研的情況，聽取級部學生分會的意見及建議。并且布置下個月的調研工作重心;
(三) 常代會中將通知校學生會在下個月會舉辦的活動，要求各級部學生分會積極配合宣傳;
(四) 常代會中要指出各級部學生分會中常規(guī)任務工作中的不足，力求下個月改正并精進。
常務代表會詳見華中師范大學第一附屬中學學生會章程第二次修訂版第四章第二節(jié)常務代表會。
四、專項小組—信息組
校學生會信息組主要工作為：
1. 主要負責校學生會所有的對外文件的編輯工作;
2. 發(fā)布最新活動、調研、外聯(lián)等學生會信息、資料、文章、圖片;
3.管理學生會官方網(wǎng)板塊、人人主頁、官方郵箱、貼吧回復等。
工作年度計劃 篇4
在新的一年里，網(wǎng)絡通訊部的主要工作目標是：規(guī)范機房的科學管理，提供良好的辦公環(huán)境；合理建好用好各項服務器程序，加強集團網(wǎng)站系統(tǒng)的維護和管理；加強業(yè)務學習、服務意識和技術水平的提高；創(chuàng)造良好的條件，挖掘各種潛力，為集團各部門提供良好保障，努力科學地完成各項工作，為公司現(xiàn)代化、信息化作出新的貢獻。
根據(jù)20xx年工作實踐，現(xiàn)將20xx年的具體工作計劃歸納如下：
一、 機房及各部門管理
1．嚴格機房紀律和各項管理，科學合理分工，明確職責，責任到人，相互密切配合，團結協(xié)作，做好各項工作，保質保量完成公司下達的各項任務和突擊性工作。
2．科學合理規(guī)范機房軟硬件環(huán)境，強化計算機軟硬系統(tǒng)的維護和管理，加強系統(tǒng)維護的響應速度，確保設備的開機完好率和運行完好率，為集團各部提供良好的需求環(huán)境。
3．在做好集團內維修、維護軟硬件工作的同時，積極配合人力資源部做好各類計算機培訓。
4．加強集團各部設備的維護、保養(yǎng)，強化系統(tǒng)的完好率，為集團各部門提供良好
的需求環(huán)境和優(yōu)質服務。
5．統(tǒng)籌安排會議室的使用，定時維護保養(yǎng)常規(guī)會議設備，定期更新會議室計算機程序，確保其完好率和良好的使用率，以滿足各部門會議需求。
二、集團網(wǎng)絡建設
努力適應信息時代自動化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化發(fā)展要求，為員工提供良好的網(wǎng)絡環(huán)境、網(wǎng)絡服務。在限制網(wǎng)絡的基礎上最大限度提供所需資源，推進我司數(shù)字化管理。
1．加強局域網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護管理和系統(tǒng)安全，合理規(guī)范和利用好設備，更穩(wěn)定的運行集團協(xié)同、正航、E商等應用程序。
2．與集團有關部門密切配合，積極組織做好集團網(wǎng)站更新和各類廣告資源信息的.更新維護工作。
3．緊跟網(wǎng)絡技術的發(fā)展，加強對外聯(lián)系和交流，進一步提高網(wǎng)絡技術水平，同時協(xié)助公司各處室建設有關網(wǎng)頁內容。
4．在網(wǎng)絡設備正常運行的基礎上，努力為全公司員工做好服務工作，同時積極組織力量，進一步完善限網(wǎng)信息資源，努力提高公網(wǎng)的應用服務質量和水平，為各部門使用積極做好各方面工作。
5．組織有關網(wǎng)絡培訓和網(wǎng)絡知識普及宣傳工作，新一年繼續(xù)為集團員工舉辦網(wǎng)絡知識培訓。
三、做好各辦公室計算機設備的維護、維修及管理工作
目標明確，責任到人，協(xié)助各辦公室計算機使用責任人做好設備的維護、維修及管理工作。
未來的企業(yè)，是現(xiàn)代化和信息化的企業(yè)，我們感到肩上的擔子很重，但這正是新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我們將不失時機地抓住這個機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，在新的一年和以后的工作中努力拼搏，力爭取得更佳優(yōu)異的成績。
網(wǎng)絡通訊部
王永明
20xx年12月13日
工作年度計劃 篇5
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營銷業(yè)務運
營管理機制；努力提升人才業(yè)務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優(yōu)質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)腵強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網(wǎng)絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
、產品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現(xiàn)培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓，提升業(yè)務能力
對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質的人才，優(yōu)質的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
網(wǎng)絡銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反復通過網(wǎng)絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率
‰價格（全科）時間金額小計備注
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業(yè)務
人員培訓計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現(xiàn)銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
工作年度計劃 篇6
20xx年，**干部人事檔案管理部門將以完善管理、健全制度為目標，在原有工作基礎上
不斷加強干部人事檔案管理和干部人事檔案制度建設，積極推進干部人事檔案管理規(guī)范化、科學化管理。
一、認真做好干部人事檔案材料收集歸檔工作
一是做好材料甄別工作。對收集到的`歸檔材料，要認真鑒別，嚴格審核，確保歸檔材料完整、齊全、真實、精練。
二是完備手續(xù)。對應歸檔的材料，要嚴格按照檔案管理制度，進行登記歸檔。
三是歸檔及時準確。按照中組部相關要求，積極做好檔案整理工作，認真鑒別、分類準確、編排有序、目錄清楚、裝訂整齊。
四是認真做好20xx年新招入人員檔案接收工作。嚴把檔案接收流程和環(huán)節(jié)，確保新進檔案接收完整，準確無誤。
二、積極做好干部人事檔案服務管理工作
按照檔案管理規(guī)章制度，切實規(guī)范管理提高服務水平。
一是嚴格遵循《干部檔案工作條例》轉遞檔案，嚴格履行轉遞手續(xù)，做到應通過機要交通轉遞或派專人送取，嚴禁郵寄或交本人自帶。
二是嚴格轉送程序做到轉送、接收、回執(zhí)程序嚴密，萬無一失。
三是嚴格遵循干部人事檔案查（借）閱制度。查檔、借檔、審檔嚴格執(zhí)行相關規(guī)章制度
杜絕查閱檔案時拆散、涂改、圈劃、加批、折疊、抽換、吸煙、喝水等現(xiàn)象。
四是加強安全管理，嚴格按照檔案管理的相關要求，采取積極有效措施，落實責
任制，時刻做好防火、防盜、防潮、防蛀等工作，切實消除安全隱患。
三、完善干部人事檔案管理相關工作制度
按照干部人事檔案規(guī)范化、科學化管理要求，根據(jù)工作需要，對《干部檔案查（借）閱制度》、《干部檔案工作人員職責》、《干部檔案保管保密制度》、《干部檔案鑒別歸檔制度》、《干部檔案材料檢查核對制度》等八項制度進行進一步完善，確保制度可行、有法可依。
四、加大檔案基礎設施建設
在建立單獨檔案室的前提下，加強檔案庫房建設，改善檔案保管條件。
一是購置和更新干部人事檔案裝具，包括打孔機、新式檔案盒等，確保檔案裝置整體規(guī)范，便于檔案整理、查閱。
二是檢查和更新滅火消防設施、防蟲防蛀設施等，提高檔案存放的安全度。
工作年度計劃 篇7
一、指導思想：
以學校工作意見為指導，繼續(xù)認真貫徹以人為本的科學發(fā)展觀，圍繞“活動促進，科研引領”的主體戰(zhàn)略，以共建和諧校園打造幸福教師為活動契機，為教師的發(fā)展做好服務和引領，努力打造一支有特色，有實力的師資隊伍，促進學校品味的全面提升。
二、工作思路：
新學期，教導處工作的工作思路是：圍繞一個中心，落實一個重點，強化四項工作，全面開創(chuàng)教育教學新局面。
圍繞一個中心：以“減負提質”為中心。
落實一個重點：以校本教研為重點，加強學科現(xiàn)代化建設，深化課堂教學研究。
強化四項工作：加強教學常規(guī)管理，努力在管的科學上求突破；加強質量監(jiān)控與評價，努力在評的科學上求突破；加強教師隊伍建設，努力在專業(yè)發(fā)展上求突破；加強學生素質培養(yǎng)，努力在綜合素養(yǎng)上求突破。
三、主要工作措施：
（一）積極開展各類活動，幫助教師快速成長。
1、讀書活動日�；Ｒ粚W期教師要主動地閱讀教育理論書籍名著2-3本，每本理論書籍名著要求有1000字以上的專題讀后感和20xx字以上的`讀書摘記。讀后感和讀書摘記都記錄在《成長記錄本》中。
2、繼續(xù)深入開展骨干教師培養(yǎng)工作，活動立足本校，延伸校外。要求每位教師在業(yè)務學習上要做好“六勤”（勤學課、勤聽課、勤研課、勤評課、勤跟課、勤反思）,同時在培訓活動中強調“三心”（誠心、虛心、上進心），即老教師誠心誠意地教，年輕教師虛心誠意地學，大家都有積極向上的上進心，形成人人幫、學人人、幫人人的教學氛圍。A本學期重點是開展教師預約課活動，把自己本學期最好的一節(jié)課展現(xiàn)給大家。同時進行聽、評課活動，除此之外，還將開展聽講座、外出學習等活動。B本學期將請教學專家來我校進行教研活動。C參加學區(qū)教學聯(lián)盟，促使我校教師更快更好發(fā)展。
�。ǘ┡ο蚩蒲幸|量，提升教師專業(yè)層次。
�。�、大力開展“減負提質”工作。我校被市教育局確定為首批減負工作試點單位，以此為契機，全面開展學生減負工作，要求教導處牽頭，再次對學校減負現(xiàn)狀進行摸底調查，按照各級教育部門減負文件精神要求，以上好有效課堂、減輕學生課業(yè)負擔、關注學習吃力學生、促進教育公平為原則，制定出符合我校實際的減負工作措施，并積極研究減負后提升質量的對策,努力做好瑞安市“減負”試點學校的該做的工作。
2、注重教學研究過程的交流。 “質量是生命”，本學期教師教育處將狠抓科研質量，要求各位教師完成“十個一”，即
(1)、硬筆書法（楷書，每周不少于200字）；
(2)、每學期聽課20節(jié)，并有簡單的評課；
(3)、每學期聽課主評1節(jié)課；
(4)、每學期上1節(jié)公開課；
(5)、每學期精讀1本教育專著，完成10000字學習筆記，寫出有質量的讀書心得；
(6)、每學期制作1件精品課件；
(7)、每學期撰寫1篇論文（案例或教育敘事）；
(8)、申報一個課題，并扎實開展課題研究；
(9)、每學期提交學科命題1份；
(10)、每周寫1篇博文；
(11)、作校級經驗介紹一次。
3、進一步加大科研獎勵力度。繼續(xù)執(zhí)行瑞安市、溫州市級以上課題立項、研究、結題、論文、案例的獎勵制度外，對科研態(tài)度積極，科研成果顯著的老師在評優(yōu)、評先、外出學習予以優(yōu)先考慮。
4、繼續(xù)豐富的教學資源庫，尤其是要加強綜合學科等課件匱乏學科的建庫力度與學區(qū)教研大組（綜合組）接軌。
工作年度計劃 篇8
風雨送春歸，飛雪迎春到，水電站年終工作總結及下年度工作計劃。我們送走了令人難忘的二OXX年，迎來了將更加充滿希望的二OXX年。過去的一年，我站在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)水利局的直接領導下，站黨政班子帶領全站干部職工同心同德，團結協(xié)力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在安全生產、設備維修、抗臺防訊、四臺舊發(fā)電機組報廢重建以及三個文明建設等各方面都取得了一定的成績，受到了上級有關單位的好評和肯定�，F(xiàn)將我站二OXX年度相關指標的完成情況和各項工作作如下總結：
一、相關指標的完成情況：
二OXX年的天氣情況總的來說是比較好的，上半年降雨量比較充足，因此，有關指標的完成情況也比較理想。
1、發(fā)電量指標：全年完成發(fā)電量20xx萬度，比二OO五年1937萬度增加141萬度，同比增加7.3%。
2、售電量指標：今年完成售電量20xx萬度，比二OO五年1817萬度增加209萬度，同比增加11.5%
3、銷售收入指示：今年實現(xiàn)銷售收入751萬元，比二OO五年634萬元增加117萬元，同比增加18.5%。
4、單位成本指標：今年每千度成本205元，比二OO五年193元增加12元，同比增加6.2%。
5、利稅總額指標：今年實現(xiàn)利稅總額73.85萬元，比二OO五年51.82萬元增加22.03萬元，同比增加42.5%。
6、廠用電量指標：今年的廠用電量3.52萬度，比二OO五年6.526萬度減少3.006萬度，同比減少46.1%。
7、廠用電率指標：今年的廠用量率為0.17%，比二OO五年0.34%減少0.17%，同比減少50%。
二、全面貫徹《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》強抓安全生產不放松。
安全生產是電力生產永恒的主題。一年來，我站以安全生產活動月“遵章守法，安全第一”的主題為宗旨貫徹始終，堅持“安全第一，預防為主”的基本方針，樹立以安全生產“責任重于泰山”的理念，制定安全措施，加強安全管理，開展安全活動，消除安全隱患。二OXX年安全工作成效顯著，截止十二月三十一日，全年安全運行無事故，累計安全運行日6277天，保持了17年以來安全記錄無中止。安全促效益，安全促生產，我站二OXX年的安全生產管理工作畫上了圓滿的句號，為明年的安全生產奠定了堅實的基礎。
1、站長作為全站安全生產第一責任人，深知安全生產責任重大，要對全站的安全生產做到情況早掌握，工作早計劃，責任早明確，行動早準備。元旦一過就召開了站安全生產領導小組全體成員，副值班長以上干部和安全員會議，制訂了安全生產工作計劃，部署全年的安全生產工作目標，工作計劃范文《水電站年終工作總結及下年度工作計劃》。四月十四日上午，在全站副值班長以上干部參加的安全生產工作會議上，站長代表站部與生產副站長、技術副站長、運行車間主任、壩區(qū)管理主任、各班組長、科室負責人和重要崗位負責人簽訂了二OXX年度《安全生產綜合目標管理考核責任書》。通過《責任書》的簽訂，進一步明確了各自的安全生產工作職責，做到一級抓一級，層層抓落實，把安全生產責任細化到人，使每一個職工都感到肩上的壓力。站長還在會上再次重申安全生產考核要實行一票否決制，明確規(guī)定安全生產責任要與職工個人經濟利益緊緊掛鉤。由于站領導對安全生產工作高度重視，逢會必講，逢事必強調，又加上開展安全生產的措施到位得力有效，從而使我站的安全生產工作成為制度化和規(guī)范化。
2、全面貫徹和落實《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》。自從《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》在我站實施以來，站黨政班子就一直高度重視，做到了一把手親自抓，分管領導重點抓，安全員具體抓。多次召開黨政班子會議和安全員、班組長會議進行貫徹落實，要求運行車間主任和壩區(qū)管理主任，以及各位班組長和科室人員認真組織學習《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》，要用制度規(guī)范人和約束人的行為。多次強調以《安全產生法》和《浙江省安全生產條例》作為準繩，一旦發(fā)生責任性的安全生產事故，要用《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》來追究相關責任人員的法律責任。通過學習《安全生產法》和《浙江省安全生產條例》，使全站干部職工提高了法制觀念，充分認識到安全生產的重要性，從而確保了我站一年來安全生產工作的順利進行。
3、采取多種方式方法，強化安全生產教育。我站一貫堅持“以人為本”的原則，用人性化的辦法開展安全生產教育，從安全生產的源頭上抓起。通過張貼宣傳畫、標語、橫幅，開展安全知識競賽等各種方式，對全站職工進行宣傳教育，今年的三月三十一日，我站組織運行人員和檢修人員進行《安規(guī)》和應知應會考核。十月二十四日又舉辦雅一電站職工全員安全知識培訓，除了停薪留職和外借職工外，全部參加了安全知識培訓，課后又進行了嚴格考核，并建立了考核檔案。通過《安規(guī)》和安全知識培訓和考核，不斷提高了職工隊伍的安全生產觀念，在思想上牢牢繃緊安全生產這根弦，深刻領會安全生產責任重于泰山的真正意義，讓安全生產的警鐘長鳴。另一方面，職工的技能素質也得到了提高，在日常工作中，杜絕了誤操作事故和其它人為的責任事故，防止了人身傷亡事故的發(fā)生，使職工家庭美滿幸福，促使社會平安穩(wěn)定，確保了企業(yè)一方平安。
4、搞好機電設備的維修和保養(yǎng)，即確保了安全經濟滿發(fā)多供，又是開展安全生產的根本保證，沒有較好的機械設備完好率，要想在平時運行中做到安全經濟滿發(fā)多供就無從談起。一年來，我站黨政班子根據(jù)運行多年面臨報廢重建的實際情況，結合機電設備在平時運行中發(fā)現(xiàn)的問題和存在的'缺陷情況，編制了檢修計劃，制訂了具體的切實可行的安全措施，來保證檢修計劃的順利進行。今年1#—4#舊發(fā)電機組報廢重建，檢修任務相對較輕。十一月二日我站就組織強有力的技術力量，由技術副站長具體負責實施檢修計劃，對5#機組進行了年度大修，對主、輔設備進行了維護保養(yǎng)，確保主設備消缺完好率達到100%，其它設備消缺完好率達到95%以上。通過全體檢修人員的共同努力，十二月上旬已經完成檢修任務，通過檢修，提高了我站發(fā)電設備的安全性和可靠性，在水庫有水的情況下，能隨時開機發(fā)電，提高經濟效益。
三、利用世行貸款，順利開展報廢重建工程
利用世行貸款，順利開展報廢重建工程，是今年我站一切工作的重點，早在去年元月六日，在全站副值班長以上干部會議上，站領導就提出1#—4#舊發(fā)電機組的報廢重建和爭取世行貸款這個大問題。利用世行貸款來搞報廢重建工程，這是千載難逢的一次大好機會，是保證企業(yè)生存，增強企業(yè)發(fā)展后勁的重大舉措。于是站主要領導為了爭取到解決報廢重建工程的資金問題，想方設法，不辭辛勞，千方百計到上級有關部門反映、報告，爭取得到上級有關部門、有關領導的大力支持，幫助我站解決報廢重建工程所需資金這個大難題，經過站黨政領導班子的大量工作，我站終于在零六年六月十六日被列入中國可再生能源規(guī)�；l(fā)展（浙江小水電）利用世行貸款報廢重建項目。
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