工作年度計(jì)劃大全（5篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到企業(yè)必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)企業(yè)的信任�，F(xiàn)在的大企業(yè)采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的'完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣企業(yè)對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對(duì)外窗口，它既是企業(yè)的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作年度計(jì)劃 篇2
為確保我村的村容村貌美化、凈化，改善生態(tài)環(huán)境，提高村民的生產(chǎn)、生活、環(huán)境質(zhì)量，使環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生管理走上規(guī)范化、制度化的軌道，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，經(jīng)村委會(huì)研究，特制訂以下工作計(jì)劃：
一、村委會(huì)為加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組和環(huán)境衛(wèi)生專業(yè)隊(duì)伍，做到村領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)任務(wù)責(zé)任到人。
二、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)，人人樹立“愛我王曲、美化王曲、從我做起”的'新風(fēng)尚。
三、家戶一日一小掃，一月一大掃，一季一整治。保持房前屋后及庭院干凈整潔，無(wú)陰溝積水，無(wú)污泥惡臭，街道兩旁不亂堆亂放；廁所清潔衛(wèi)生，各種設(shè)施完善。日常生活垃圾統(tǒng)一倒入垃圾池內(nèi)集中拉運(yùn)，確保池內(nèi)經(jīng)常無(wú)垃圾。
四、有環(huán)衛(wèi)保潔隊(duì)伍和相應(yīng)的管理制度，并做到制度完備，運(yùn)行規(guī)范，監(jiān)督到位，環(huán)衛(wèi)保潔人員待遇落實(shí)到位。
五、全村大街小巷兩旁不準(zhǔn)堆放雜物、亂貼亂畫、違章亂搭亂建、車輛亂停亂放等現(xiàn)象。
六、落實(shí)衛(wèi)生管理責(zé)任制，衛(wèi)生管理專職人員要規(guī)劃區(qū)域、地段，按規(guī)定認(rèn)真地做本區(qū)域內(nèi)主要街道、公路、河道等公共場(chǎng)所垃圾清掃工作。
七、保持公廁清潔衛(wèi)生，室內(nèi)光線明亮、空氣流通、實(shí)行專人打掃、專人管理。
八、村干道、主要街巷及住宅房前屋后道路保持整潔、暢通、無(wú)雜草、無(wú)垃圾、排污管道無(wú)阻塞。不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所隨地吐痰、亂扔果皮、確保公共場(chǎng)所無(wú)衛(wèi)生死角。
九、保持村內(nèi)無(wú)污染源，鄉(xiāng)村企業(yè)、家庭養(yǎng)殖戶、家庭作坊三廢排放達(dá)標(biāo)。
十、檢查評(píng)比：由村環(huán)境衛(wèi)生整治領(lǐng)導(dǎo)組每月組織評(píng)比，每月一小評(píng)，每季一大評(píng)，年終一總評(píng)，檢查結(jié)果按監(jiān)督考核辦法獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
工作年度計(jì)劃 篇3
1．在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，文員年度工作計(jì)劃。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。
�。�4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
�。�8）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的'原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2．在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
�。�2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
�。�4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
�。�5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�6）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3．提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
�。�1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的�，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)，今年的工作重心要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，加強(qiáng)工作中服務(wù)理念的提高。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感和人民群眾的滿意度�，F(xiàn)特制定20xx年護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)科室細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。
細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，精神科隨機(jī)性強(qiáng)，平時(shí)工作習(xí)慣較差，護(hù)士長(zhǎng)忙于日常事務(wù)，疏于管理;20xx年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中;每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范;讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí)，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率。
二、根據(jù)工作量需要，彈性排班。
我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理;護(hù)理人員較少，工作繁重;護(hù)士長(zhǎng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
二、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病種的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題;集思廣義，提出解決問(wèn)題的辦法;達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問(wèn)（）題的目的。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程;學(xué)習(xí)�？萍膊〉闹R(shí)，規(guī)范專科疾病護(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種專科疾病;并將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。
加強(qiáng)�？茦I(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)精神科學(xué);全科人員參與，大家輪流備課講課，每月一次。
四、深化親情服務(wù)，提高患者滿意度。
在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)、溫馨微笑服務(wù)、掌握護(hù)患溝通技能;從而提高患者的滿意度，樹立護(hù)士良好的職業(yè)形象。
五、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生，在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。強(qiáng)化護(hù)士對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。同時(shí)加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測(cè)工作，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理;重點(diǎn)：急救藥物品的管理，由于我們是專科醫(yī)院，急救藥品的使用率小，在管理上有區(qū)別于綜合醫(yī)院，搶救制度規(guī)定每班交接急救藥品，護(hù)士長(zhǎng)每周檢查，每月專人管理。我們執(zhí)行的`是急救藥品有使用記錄，有補(bǔ)充備用記錄，有急救藥品有效期記錄，交接藥品的使用記錄，補(bǔ)充記錄，和有效期記錄即可。
六、樹立法律意識(shí)，規(guī)范護(hù)理文件書寫。
隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳精神衛(wèi)生護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，完整、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地書寫各種護(hù)理文書。人人了解護(hù)理文件書寫的意義，對(duì)護(hù)理文書(住院病人陪護(hù)協(xié)議)書寫不明確的地方，向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教;然后結(jié)合我院書寫護(hù)理文書的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對(duì)策，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求;為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。
七、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)
1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%;
2.急救物品完好率達(dá)100%;
3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%;
4.護(hù)理人員“基礎(chǔ)知識(shí)及專科知識(shí)培訓(xùn)考核”合格率達(dá)100%;
5.一人一針一管滅菌使用合格率達(dá)100%;
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
一年的開始，愿意付出努力來(lái)達(dá)到更高的目標(biāo)，護(hù)理工作瑣碎、重復(fù)，護(hù)理質(zhì)量控制工作貫穿日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高科室管理工作的規(guī)范實(shí)用，用每一天的努力換取患者的高度滿意，用每一天的心血爭(zhēng)取科室每位護(hù)理人員的愉快工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、學(xué)校辦公室：
1、籌備開學(xué)典禮相關(guān)事宜；
2、廣播站招新；
3、做好迎接開學(xué)檢查準(zhǔn)備工作；
4、其它常規(guī)工作。
二、教務(wù)處：
1、高二、高三年級(jí)各班交費(fèi)核查。
三、督導(dǎo)室:
1、對(duì)三個(gè)年級(jí)上課、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)教研常規(guī)工作督導(dǎo)；
2、對(duì)各年級(jí)、各處室本周工作落實(shí)督導(dǎo)。
四、課改處:
1、選聘課時(shí)題庫(kù)建設(shè)小組成員。
五、高一年級(jí):
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生初高中轉(zhuǎn)段學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)；
2、繼續(xù)強(qiáng)化入學(xué)教育，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣；
3、加強(qiáng)對(duì)開學(xué)上課輔導(dǎo)的檢查。
六、高二年級(jí):
1、認(rèn)真檢查日常教育教學(xué)工作；
2、語(yǔ)文組教研活動(dòng)調(diào)研；
3、“我愛吾班吾�！敝黝}教育班會(huì)；
4、在學(xué)校統(tǒng)一安排部署下，做好開學(xué)典禮工作。
七、高三年級(jí)：
1、組織西區(qū)半月考；
2、分析天成聯(lián)考成債，研討試題質(zhì)量；
3、配合學(xué)校組織開學(xué)典禮。
八、政教處：
1、督促各班開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育；
2、安全檢查；
3、嚴(yán)查遲到學(xué)生。
九、紀(jì)檢室：
1、進(jìn)行學(xué)生教輔資料征訂情況的'問(wèn)卷調(diào)查；
2、制訂‘新蔡一高學(xué)習(xí)黃大年先進(jìn)事跡基本要求’。
十、教科室：
1、全國(guó)青少年航模錦標(biāo)賽集訓(xùn)；
2、督促老師完成20xx年信息能力提升學(xué)習(xí)；
3、召開大組長(zhǎng)會(huì)議；
4、研究課題開展；
5、撰寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
十一、電教中心：
1、召開處室工作會(huì)議；
2、維修班級(jí)多媒體，為新增辦公室安裝網(wǎng)線；
3、協(xié)助團(tuán)委注冊(cè)志愿者；
4、協(xié)助政教處采集外出和送飯者的圖片信息；
5、三年級(jí)、二年級(jí)考試試卷掃描、數(shù)據(jù)處理；
6、協(xié)助二年級(jí)兩個(gè)0班進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；
7、匯總各處室周計(jì)劃，發(fā)布學(xué)校各種宣傳信息。
十二、團(tuán)委：
1、辦理畢業(yè)生轉(zhuǎn)團(tuán)組織關(guān)系；
2、召開高二、三團(tuán)支書會(huì)；
3、社團(tuán)招新工作。
十三、工會(huì)：
1、宣傳校六屆三次職代會(huì)精神；
2、研究下期工會(huì)主要工作；
3、迎接縣工會(huì)組織的青年教師相約七夕的活動(dòng)。
十四、總務(wù)處：
1、收費(fèi)核算；
2、教材及第一輪復(fù)習(xí)資料發(fā)放；
3、西區(qū)一年級(jí)辦公室設(shè)備安裝。
十五、餐飲服務(wù)部：
1、籌備成立新一屆學(xué)生食堂監(jiān)管委員會(huì)；
2、繼續(xù)對(duì)新生進(jìn)行文明就餐教育。
十六、項(xiàng)目辦：
1、學(xué)生課桌椅及教師辦公桌椅驗(yàn)收；
2、辦理餐廳增層手續(xù)；
3、餐廳油煙處理設(shè)備招標(biāo)準(zhǔn)備；
4、東區(qū)瀝青路面驗(yàn)收審計(jì)。
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工作年度計(jì)劃（精選）07-29