（熱）工作年度計(jì)劃4篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃4篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；

　　4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

　　c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；

　　c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，

　　在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

　　以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　分銷特點(diǎn)

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)

　　xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

　　自08年以來國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很

　　好的建立起來，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

　　機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

　　近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購(gòu)買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求�，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。

　　威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的`營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標(biāo)六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃 回顧20xx，展望20xx

　　——銷售部 雷倩

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　20xx年工作總結(jié)：

　　從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理

工作年度計(jì)劃 篇2

　　為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)xx年年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展xx年年度的工作：

　　一、公司07年度組織架構(gòu)的完善

　　組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；�于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的.運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　�。ㄒ唬�、具體實(shí)施方案：

　　1、xx年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查；

　　2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改；

　　3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

　�。ǘ�）、注意事項(xiàng)：

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

　　3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣�司組織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；

　　2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

　　二、各職位工作分析

　　職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

　�。ㄒ唬�、具體實(shí)施方案：

　　1、xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

　　2、 xx年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

　　3、xx年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

　　（二）、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

　　1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資源部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。

　　2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。

　　3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

　　4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

　　（三）、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

　　1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單；

　　2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。

　　三、人力資源招聘與配置

　　xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。（人才需求數(shù)據(jù)各部門尚未提供）

工作年度計(jì)劃 篇3

　　（一）緊抓招商引資力度不減

　　一是繼續(xù)堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的招商方式，充分利用商會(huì)資源、新京滬高速優(yōu)勢(shì)，拓展招商途徑，篩選優(yōu)秀招商資源；

　　二是逐步完善工業(yè)園區(qū)配套設(shè)施，盤活現(xiàn)有資源，為項(xiàng)目落地提供條件；利用現(xiàn)有項(xiàng)目向上積極對(duì)接政策、吸引資金人才、推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。

　　（二）優(yōu)化社會(huì)環(huán)境服務(wù)民生

　　一是建立生態(tài)文明建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，努力改善群眾生產(chǎn)、生活環(huán)境；

　　二是加快康體養(yǎng)老中心項(xiàng)目落地，盡快完成項(xiàng)目用地遷占騰空，督促投資方盡快投資建設(shè)，項(xiàng)目建成后可與中心衛(wèi)生院形成休閑養(yǎng)老、療養(yǎng)康體中心，全面提升我鎮(zhèn)社會(huì)養(yǎng)老水平。

　　（三）大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　一是繼續(xù)推動(dòng)土地規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)，加快土地確權(quán)登記工作，確保土地成方連片，為農(nóng)民專業(yè)合作社的做強(qiáng)做大提供條件；

　　二是借助國(guó)家開展馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，依托“馬鈴薯國(guó)家級(jí)工程技術(shù)研究中心”這一平臺(tái)，積極對(duì)上爭(zhēng)取科技、人才、資金方面的支持；我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)周邊村莊農(nóng)民加入馬鈴薯種植，擴(kuò)大種植面積，針對(duì)種植規(guī)模大的農(nóng)戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持，促進(jìn)馬鈴薯特色產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益。

　　（四）加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

　　一是推進(jìn)康媽媽 （樂陵）科技農(nóng)業(yè)示范園項(xiàng)目500畝土地流轉(zhuǎn)，完成遷占任務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目盡早落地；

　　二是推進(jìn)康樂生態(tài)園項(xiàng)目建設(shè)，與承德豐寧思汗農(nóng)業(yè)有限公司積極對(duì)接，盡快達(dá)成二、三期合作建設(shè)事項(xiàng)；

　　三是啟動(dòng)今冬明春小農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)，包括茨頭堡溝以西、躍豐河兩岸，涉及村莊21個(gè)，耕地面積30000余畝，確保春耕春灌前完成工程建設(shè)。

　　20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展雖取得了一定成績(jī)，但與市委、市政府的要求還有不小的差距。20xx年，孔鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委、政府將以嶄新的姿態(tài)、昂揚(yáng)的斗志、創(chuàng)新的思維、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

　　（一）繼續(xù)抓好財(cái)源建設(shè)、園區(qū)建設(shè)和招商引資工作。借助我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)園區(qū)被評(píng)為XX市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地的機(jī)遇，全力做好對(duì)園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作，進(jìn)一步提高兩個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，在原有項(xiàng)目擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，確保新增企業(yè)2家以上，兩個(gè)園區(qū)新增投資1億元以上。嚴(yán)厲打擊破壞投資環(huán)境的行為，切實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，大力發(fā)展電子商務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)拓展銷售渠道，增加銷量。年內(nèi)，發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)6家以上，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)40家以上。

　　（二）轉(zhuǎn)變作風(fēng)不放松，持續(xù)激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情。繼續(xù)堅(jiān)持和完善“雙搶”機(jī)制，通過評(píng)先樹優(yōu)活動(dòng)，對(duì)機(jī)關(guān)干部進(jìn)行工作紀(jì)律、服務(wù)意識(shí)等多方面評(píng)比，切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)��?zhèn)上下干部的工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)作風(fēng)的突破點(diǎn)放在提升干部素質(zhì)上，通過思想上激活、業(yè)務(wù)上充電、工作上加壓等方式，加大駐村指導(dǎo)、掛職鍛煉、交流輪崗、蹲點(diǎn)調(diào)研的力度，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部執(zhí)政能力,激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情，使我鎮(zhèn)干部作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)走在路上。

　　（三）進(jìn)一步破解村級(jí)“無錢辦事”難題，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。以土地流轉(zhuǎn)為契機(jī)，整合集體閑散土地，依托種糧大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體，帶動(dòng)引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�科學(xué)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)從無到有，由“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，解決“無錢辦事”的困境。20xx年，爭(zhēng)取發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)50家，合作社20家，讓土地流轉(zhuǎn)的成果惠及更多農(nóng)民群眾。

　　（四）繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。以“雙百”提升工程為契機(jī)，結(jié)合黨員星級(jí)化管理，認(rèn)真研究、分類梳理、定好措施、快速整改，通過建立長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，發(fā)揮好“戰(zhàn)斗堡壘”作用。結(jié)合鎮(zhèn)上實(shí)施的“雙向評(píng)議”制度，由組織建設(shè)工作線牽頭，對(duì)各管區(qū)工作進(jìn)展進(jìn)行排名，通過建立壓力下傳機(jī)制，增強(qiáng)管區(qū)抓村的緊迫感、責(zé)任感，切實(shí)提高村班子的'凝聚力和提高戰(zhàn)斗力。

　　（一）抓基層黨建和干部隊(duì)伍管理，更好地服務(wù)群眾。一是抓好41處村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè)工作，確保黨員干部開展活動(dòng)有場(chǎng)所，服務(wù)群眾有陣地。二是加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。將從轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)村干部思想觀念入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，著重提升干部隊(duì)伍的工作能力；三是加強(qiáng)干部監(jiān)督管理。按照目標(biāo)考核方案，嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)在全鎮(zhèn)計(jì)劃生育、水費(fèi)征收等重點(diǎn)工作取得成績(jī)的干部進(jìn)行重獎(jiǎng)，而對(duì)于慵懶散漫混日子的干部，進(jìn)行重罰。

　　（二）抓生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)水平再提升。在生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)上，加大力度打造王母殿、劉武官、張店、關(guān)王堂、大顧、前劉等典型示范村，加快劉武官、張店兩個(gè)點(diǎn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，以點(diǎn)帶面開展生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)；在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作上，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，完善配套設(shè)施，提高管理水平，通過目標(biāo)考核和排名獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，做好衛(wèi)生死角，垃圾處理點(diǎn)的治理和清掃，給人民一個(gè)整潔干凈的生活環(huán)境。

　　（三）抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，讓農(nóng)民真正得實(shí)惠。認(rèn)真落實(shí)好由財(cái)政局和發(fā)改委牽頭實(shí)施的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資1.2億元，第一期完成30000畝地方田橋涵閘，溝路渠的小農(nóng)水泵站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，26個(gè)村群眾受益；落實(shí)好土管局牽頭的鹽堿地整理開發(fā)項(xiàng)目，涉及46個(gè)自然村，整理完成后，可增加可耕地18000畝。

　　（四）抓特色產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，發(fā)揮典型示范村引領(lǐng)作用。前劉村鑫民果蔬農(nóng)民合作社、夏家村文利農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、周家村東方農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、西河崖村獺兔養(yǎng)殖合作社在全鎮(zhèn)特色種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)示范作用，下一步，抓好合作社的提檔升級(jí)，更好的發(fā)揮合作社的聯(lián)合闖市場(chǎng)的能力。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。具體工作如下：

　　一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，嚴(yán)格實(shí)施《獻(xiàn)縣中小學(xué)常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級(jí)實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。

　　2、依靠學(xué)科教研組和班級(jí)教研組開展集體備課和單元教學(xué)。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗(yàn)交流，改革教學(xué)方法，實(shí)施最大效能教學(xué)。加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。

　　3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)和試卷分析，有針對(duì)性的改革教學(xué)。

　　4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力；搞好學(xué)生作業(yè)的評(píng)比、分析工作，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，整體提高教師的教學(xué)水平。

　　二、全面實(shí)施素質(zhì)教育

　　深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國(guó)家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，在開全國(guó)家課程的基礎(chǔ)上，開設(shè)地方課程和校本課程。

　　2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，力爭(zhēng)培養(yǎng)出部分特長(zhǎng)學(xué)生。綜合實(shí)踐活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、發(fā)揮素質(zhì)教育專欄、教育園地的作用。組織學(xué)生進(jìn)行演講，詩(shī)文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動(dòng)，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會(huì)與舞臺(tái)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化校本研修，營(yíng)造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動(dòng)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。

　　2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。

　　要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的'一個(gè)重要部分，組織教師有針對(duì)性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)、課程改革信息及教育教學(xué)形勢(shì)分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識(shí)。要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著。

　　3、加強(qiáng)以提高課堂教學(xué)效益為中心的研究。

　　繼續(xù)開展聽、評(píng)、說課等即時(shí)教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時(shí)間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。具體要求本學(xué)期每位教師要講一節(jié)公開課，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據(jù)，能夠把新課程理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。

　　4、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評(píng)選工作，要讓優(yōu)秀教師切實(shí)起到幫帶的領(lǐng)頭作用。

　　5、搞好校級(jí)課題《學(xué)生課下合作學(xué)習(xí)的研究》。

　　6、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實(shí)際情況，同周邊三所兄弟學(xué)校共同研討，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　四、健全教學(xué)評(píng)估檔案，在學(xué)習(xí)中發(fā)展。

　　建立專門檔案室，責(zé)任教師具體負(fù)責(zé)，使學(xué)校各類檔案規(guī)范化。更好地為學(xué)校服務(wù)。

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