銷售專員如何理財案例分析

　　張先生29歲，在一家貿(mào)易公司從事銷售，是公司海外銷售的骨干份子。張先生去年做了1000多萬的業(yè)務，拿到的收入和提成有15萬。另外加上工資收入，每月6000元，去年張先生總共賺到了22.2萬元。張先生今年即將提拔作管理，月工資預計將有20%左右的上浮。對于投資理財，張先生原來很少了解。他目前有銀行儲蓄55萬，看到同事在炒股，自己也想做一些投入。請問張先生如何理財？

　　理財建議

　　像張先生的情況，個人收入水平處于中等水平，在公司未來也比較有發(fā)展前景，本身也有一定的積蓄的，做做投資是理所當然的。但是在投資上，不宜過度集中于高風險的股市投資等，這點需要特別注意。理財師建議張先生，可從以下幾種方式進行理財，多元化投資。

　　1、分配好投資的比例

　　對于個人投資，并非所有的資產(chǎn)都適合用來投資。應當是做出初步的資金規(guī)劃，比如近期需要花什么錢，投資是否需要流動性，以及儲備好風險準備金等。像張先生，拓天速貸了解發(fā)現(xiàn)其收入的提成部分并非每月都能拿，只能半年拿一次提成。因此，每月的收入基本只有底薪收入。此外張先生對資金的流動性要求并不高，故可配置一些中長期，1年左右的投資是比較適宜的。

　　2、適當配置股票投資

　　對于股票，張先生也比較感興趣。不過，理財師提醒，盡管有市場認為將來的股市是一個“慢�！�，但是誰也不能肯定它真的能否做到牛。從投資安全考慮，投資只能部分的配置這類高風險高收益的投資。一般配置的比重，可維持在可投資資金的20%-30%左右。如張先生，現(xiàn)在可配置10萬左右即可，并且注意投資風險的控制，如設置好股票的止損點等。

　　3、20-30萬左右的固定收益類投資

　　建議張先生可配置20-30萬左右、一年期的固定收益類投資。10萬配置可每月返還投資額的0.77%，一年期滿后可拿到本金。像這種有月返還的固定收益類投資，可補充張先生可能的開支問題。如20萬投資配置，每月可返還到賬1540元；30萬配置則是2310元，可有效補充日常的開支，到期末則一次返還所有本金。這類投資風險也較小，可用于資產(chǎn)的長期增值。

　　4、爭取更多的“開源”

　　最后也建議張先生繼續(xù)加強工作上的“投資”，獲得更好的報酬。比如繼續(xù)努力工作，獲得更高的月收入、提成，或者是爭取做到公司更高的位置，成為合伙人參股公司，與公司共同發(fā)展，享受分紅等。這些是長遠的個人投資，也是非常能增值個人財富的投資方式，建議張先生爭取把握。

　　以上是對于張先生這樣的銷售專員給出的一些理財建議。希望對類似情況的投資者有幫助。

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