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如何才能擺地?cái)傎嶅X
發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀�(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)偅谝巫由蠐改_，玩手機(jī)，吐痰……紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!那么，如何擺地?cái)偛拍苜嶅X呢?下面jy135小編來告訴大家吧!
如何才能擺地?cái)傎嶅X
1、種類不能過多。
一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。
2、單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。
咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
3 、《孫子兵法》第一章：始計(jì)第一。
我想只要懂得這四個(gè)字，一般干啥都不會(huì)差到哪去。必須計(jì)劃好，實(shí)地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個(gè)品種，是兼職還是專職，同行每天的利潤多少，我最多投入多少本錢，投入多少時(shí)間，進(jìn)貨渠道怎么弄，萬一賣不動(dòng)怎么辦，什么情況下退出……把這些想好了再干，大小也是個(gè)生意嘛，請您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。
4、坦然面對。
很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次’，可大家都是很自然的談?wù)�，擺地?cái)倹]有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺(tái)上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^”才算真性情。
5、注意形象。
發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀�(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)�，坐在椅子上摳腳，玩手機(jī)，吐痰……紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!
6、進(jìn)貨渠道。
通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：
�、俟�(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤都開銷掉了。
②價(jià)格透明，那么多賣家對比一下，立即一目了然。
③可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 、規(guī)模問題。
不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來，比如一個(gè)晚上賣20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的'時(shí)候就說家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價(jià)，不要壓那么多錢。
8、戰(zhàn)術(shù)問題。
說白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì)，既然是游擊隊(duì)，就要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無理取鬧，他們一般是不會(huì)為難的。
9、經(jīng)營策略問題。
不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點(diǎn)無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看過本文的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。遇到女生發(fā)嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。
10、進(jìn)軍路線的問題。
在一個(gè)地方不能太久了，東西南北花插著來。在城南你連續(xù)賣一個(gè)禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛，好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了。
11、相煎何太急的問題。
比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。
12、開天辟地。
無論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個(gè)辦法：① 見縫插針，實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰敢說是他的? ②開辟新戰(zhàn)場。發(fā)現(xiàn)很多人天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流……被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
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