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酒水活動方案

時間:2024-07-09 16:23:18 活動方案 我要投稿

酒水活動方案【大全15篇】

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,就需要我們事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的酒水活動方案,希望能夠幫助到大家。

酒水活動方案【大全15篇】

酒水活動方案1

  為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況,針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,特做建議性方案如下:

  一、完善銷售機構(gòu)

  建立建全銷售機構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標,為此,建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:

  1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責為:

  ①、負責機構(gòu)的組建,人員的考核。

 、、制定公司全年銷售計劃,對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。 ③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分,

 、、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達到年銷售目標任務(wù),為公司總經(jīng)理負責。

  2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人,為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責為:

  ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

  ② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。

  ③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

 、 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?己恕

 、 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

 、 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

 、 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

 、 經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進方案。

 、 每周定期組織例會,并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

  3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為: ① 對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標。

 、 對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.

  ③ 負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

  ④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時回收貨款;

 、 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

  ⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動。

 、 積極進行各項市場調(diào)查活動,能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。

  二、市場定位

  介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;100-300元/瓶,為中底檔宴請型;300元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

  而對于此類價位白酒的競爭對手有:52度五糧液 370元/瓶: 39度五糧 290元/瓶: 53度飛天茅臺360元/瓶: 52度水井坊普通裝450元/瓶:國窖1573普通裝468元/瓶~~ ,所以,將客戶群體定位在:

  1、高檔的餐廳,酒樓。

  2、星級賓館的餐廳。

  3、政府機關(guān)食堂。

  4、公司宴請用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、禮品用酒。

  7、企業(yè)宴請用酒。

  三、實施辦法

  針對不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場,達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

  1、針對高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達成合作協(xié)議,(可能要交進店費,費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費,則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,通過給營銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會議用酒的時候,推薦公司產(chǎn)品,達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

  2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達到銷售公司,提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

  3、針對政府機關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问,與客戶對接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

  4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請客戶的時候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。

  5、針對婚宴用酒,可以通過酒樓宴會部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實際情況,通過給相關(guān)負責人回傭,折扣的方式,達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

  6、針對禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動,在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過當?shù)氐膱蠹,雜志,等傳謀,在當?shù)剡M行推廣,達到禮品銷售的目的。

  7、 針對企業(yè)宴請用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶的時候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

  四、價格策略

  1、價格:統(tǒng)一零售價,不同銷售額客戶給年度階梯返利。

  2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

  五、客戶銷售政策

  1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

  2、結(jié)算:原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

  六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配

  公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。 其中

  A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市,成都各區(qū))

  B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

  C市場點年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

  七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下:

  1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

  2、德陽市,綿陽市,廣元市:年銷售任務(wù) 170 萬元。

  3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市,年銷售任務(wù)300 萬元。

  4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市,年銷售任務(wù) 300 萬元。

  目標網(wǎng)點

  合計:1000萬。其中A類47家B類61家C類

  暫計:70家。

  目標:1200萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭取提高20個百分點,以達到銷售目標。

  八、操作方法

  按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動整個團隊,結(jié)合第三條實施辦法,針對川內(nèi)市場開展銷售工作,其中責任分工明確如下:

  1、銷售總監(jiān):負責以成都為中心的市場開拓,年銷售任務(wù)230萬。

  2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。

  3、銷售人員要做好日常訂單跟進,節(jié)假日促銷,淡旺季促銷,促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度 例會,并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺,總結(jié)安排銷售事宜。

  九、薪資標準

  基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

  餐補標準:出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準,市內(nèi)10元/人每天的標準發(fā)放。

  獎金:根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn),由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,獎 金標準按公司制定的執(zhí)行。

  提成:提成比例,按總銷售額15%標準,統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn), 個人業(yè)績能力,發(fā)放給銷售人員,銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

  十、獎懲措施

  1、 在對銷售工作中,對公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績的,要給予獎勵。

  2、 對在銷售工作中,個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,要給予獎勵。

  3、 對在銷售工作中,吃苦耐勞,團結(jié)同志,積極工作的,要給予獎勵。

  4、 對在銷售過程中,隱瞞銷售實際情況,造成銷售損失的,要嚴厲處罰。

  5、 對在銷售過程中,工作消極的,給團隊帶來不良影響的,要嚴重處罰。

  十一、公司支持

  銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè),星級賓館等),為消費能力較強的特殊群體,為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),達到期望銷售業(yè)績,樹立良好的企業(yè)形象,建議公司為銷售部配車一輛,以供銷售部公關(guān)使用。同時,公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

  十二、年終獎勵

  根據(jù)公司所制定目標任務(wù),如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),除正常15%的提成外,公司再給予總銷售經(jīng)額的,1%做為部門獎金,通過銷售部,獎勵部門優(yōu)秀員工,以調(diào)動員工的.銷售熱情。

  如果完成目標1200萬的銷售任務(wù),則超額部份按20%,對銷售部進行提成,部門獎金發(fā)放標準不變。

  十三、人事管理

  公司在銷售部人事管理機制上,在正常的人員編配當中,不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,銷售部人員的管理,人事錄用,由銷售部內(nèi)部決定,在人員的管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán)。

  以上方案,是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,銷售市場為整個四川市場,對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售,如果要不影響公司白酒的銷量,還需要增加銷售人員,再對專門的渠道進行開發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

  紅酒:主做酒吧、西餐廳、商場等。

  黃酒:則可以通過在當?shù)貜V告,招商的方式進行,其方法如下:

  1、通過媒體廣告

  在成都城市都市報和成都晚報及晨報,刊登招商廣告, 此外,在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,在當?shù)剡M行招商。

  2、招商會

  市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的,組織、操作也比較容易,費用也不是很高。

  3、人員招商

  人員招商直接面對目標客戶群體,主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中,發(fā)掘、培養(yǎng)客戶,成為公司經(jīng)銷商。

  公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,再結(jié)合白酒的營銷模式,我相信,完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下,在公司的全力配合下,銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務(wù)。

酒水活動方案2

  活動目的:

  隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的`概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦xxx酒酬賓活動和xxx酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“xxx酒、友誼天長地久”的全新概念。

  總體方案:

  1、活動形式:

  主辦:xxx酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時間:20xx年1月1日至3日

  地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)

  1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動期間購買不同系列xxx酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣:

  1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。

  2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。

  3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

  3、 DM宣傳

  1)推出DM“xxx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xxx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xxx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

  2) DM需體現(xiàn)xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

  4、氣氛布置

  1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xxx酒系列產(chǎn)品,并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

  元旦xxx酒賣贈活動細則

  活動時間:20xx年1月1日至20xx年1月3日

  活動形式:買贈促銷

  活動內(nèi)容:

  1、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動。

  2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠

  3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的xxx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

  4、獎項設(shè)置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

酒水活動方案3

  隨著社會大環(huán)境的不斷進步,受到科學(xué)技術(shù)提升、資本的快速流動以及消費者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級加快等諸多原因的影響,現(xiàn)代市場競爭環(huán)境的快速變化愈來愈惡劣。白酒行業(yè)的競爭亦屬如此,也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無序的惡性競爭。

  對于許多促銷的手段而言,降價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法了。著名營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過“沒有2分錢打不掉的忠誠””由此可見價格因素對消費者購買行為的影響是如何的大了。

  但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品,其功能利益消費者是心知肚明的,大多數(shù)消費者把酒喝進肚子里不是為了麻醉自己,而是在體會“把酒臨風(fēng)”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持終端價格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作,降價促銷不是白酒行業(yè)常使用的促銷套路,但也偶爾充當“殺手锏”角色。

  白酒降價促銷怎么做呢?同樣,首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價促銷,然后再算清你的成本保障,否則酒是賣出去了,錢也賠了一大把。

  把握降價促銷的`時機

  一、與競爭對手拼搶激烈時

  當廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷售一段時間后,已具有一定的知名度,而競爭對手在終端拼搶非常激烈,使產(chǎn)品銷售量大大減少時,此時廠商可考慮進行降價促銷,但應(yīng)注意的是此時的降價應(yīng)該是緊貼競爭對手價位的跟隨降價策略,譬如競爭對手一瓶酒售價30元,你的產(chǎn)品可以是28元或29元;但此時極易造成競爭對手反擊,所以應(yīng)該預(yù)留一手后招,比如在降價的同時輔以贈品增加顧客的忠誠度,或者在降價的同時在產(chǎn)品利益和服務(wù)水準上進行改良和提升,待到對手同樣降價反擊時才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對手的更低價位跑個干凈。

  二、市場需求彈性大,降價可能獲得銷售量的快速增長時

  對于一些市場需求彈性很大的產(chǎn)品而言,在適當?shù)臅r候采取降價策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷售量的作用,譬如一些有著新技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。但譬如像大米、食鹽等民生產(chǎn)品,顧客的需求量比較穩(wěn)定,這類產(chǎn)品需求彈性是最小的,同時也使得其價格體系比較穩(wěn)定,即使售價出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費者大量購買儲備。由于白酒營銷的客觀規(guī)律,中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷售的旺季,市場提供了極大的需求,如能抓住時機,短期內(nèi)降低價格,定能抓住消費者甚至團購采購者的購買心理,實現(xiàn)銷量快速增長。

  三、產(chǎn)品生命周期即將進入衰退期時

  當白酒產(chǎn)品的生命周期進入衰退期后,消費者對產(chǎn)品失去興趣,購買明顯減少,其他競爭對手新的產(chǎn)品開始吸消費者的眼球和錢袋。而廠家自己也準備對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新?lián)Q代或改變外形、包裝或準備開發(fā)新產(chǎn)品時,白酒企業(yè)就可能會采用降價促銷的方式力求短期內(nèi)出清庫存,回收資金,而后淡出市場。但是需要提醒的是,即使在市場衰退期也不能盲目的實施降價,切忌降價幅度不能過大,并且最好能與新產(chǎn)品導(dǎo)入市場同時進行,此時的降價最好搭配一些適量的贈品和捆綁式的方法,至少不能讓消費者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了,為新產(chǎn)品進入市場留下操作空間。

  特別強調(diào),請白酒企業(yè)注意,如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時,奉勸你最好不要隨意降價,否則就會給以后的銷售造成巨大的隱患,你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價,勢必給消費者形成你的低價形象,等到降價完成你再恢復(fù)原價時就會使消費者感到不能接受。這一點上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的。

  降價促銷的要點

  一、找個降價的理由

  無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷,有一個基本的前提是必須要的,那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由。譬如說降價促銷吧,難道你直接告訴你的消費者“我們庫存太多了,不好賣,”所以減價出售嗎?或者你對顧客說為了對抗對手所以才降價嗎?顯然不能這樣,所以我們必須給降價促銷或活動找一個恰當?shù)睦碛,取一個響亮的。譬如說,麥當勞逢節(jié)必慶的促銷招數(shù),不論是兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)還是尋常禮拜天,為了大打降價促銷牌,他總能給予顧客恰當?shù)睦碛桑⑶視o你一個響亮的口號,比如“歡樂周末歡樂禮”“巨無霸小價錢”等令你心動的口號都能夠讓你把手伸進錢包做掏錢狀。

  二、防止渠道中間商擠榨利潤

  很明顯,廠家之所以降價促銷,是要把利潤直接讓給最終的顧客,由他們來獲取這部分利潤,才能起到吸引他們購買產(chǎn)品,提高銷量的目的。但是在實際的操作中經(jīng)常會發(fā)生渠道中間商(特別是酒店經(jīng)營者、批發(fā)渠道經(jīng)營者)侵吞吸收廠家的原本是讓給消費者的利潤,造成廠家利益受損但并沒有達到預(yù)想的促銷效果的后果。

  所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生,企業(yè)在促銷前期應(yīng)該采用多元的宣傳方法,譬如運用電視、廣播、POP等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費者。把促銷的訊息準確的傳達給消費者,使他們明白何時降?降多少?降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤,至于因降價須給渠道中間商的補貼或政策可再另行商談。

  三、避免降價損形象

  前面已經(jīng)提到,如果你是愿意長期發(fā)展品牌的話,如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期的話,建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價,這樣做的后果是百害而無一益的。在產(chǎn)品生命周期的前期,你必須要通過廣告、公關(guān)、等傳播組合的力量塑造品牌形象,在消費者心目中和腦海中樹立起穩(wěn)定的價值感和品質(zhì)觸覺印象,這樣當你有一天進行降價促銷時,大多數(shù)你的目標消費者就會認為這是你的一種競爭策略的表現(xiàn),而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競爭力而滯銷才降價的。

酒水活動方案4

  一、活動目的:

  緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

  二、活動時間:

  20xx年12月24日

  三、活動主題:

  平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

  四、活動內(nèi)容:

  1、圣誕老人的禮物

  在平安夜當天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

  凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

  2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半

  酒吧大廳在平安夜當晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

  3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿

  在平安夜當天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的'液晶電視。

  4、平安夜啤酒狂歡

  凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。

  五、活動準備:

  1、酒吧場內(nèi)布置

  酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

  在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

  2、酒吧場外布置:

  在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

  在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

  在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

  六、宣傳方式:

  1.制作彩色傳單進行發(fā)放;

  2.在xx報紙上進行活動宣傳;

  3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

  七、工作安排:

  酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

  八、其他事項

  1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);

  2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

  3.酒吧在平安夜當天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

酒水活動方案5

  在各大超市中的飲料區(qū)域,各式各樣的堆頭隨處可見,色彩紛呈的海報、婷婷玉立的促銷小姐、擁擠的消費者,雖然不及春節(jié)期間的狂熱景象,但也充滿著節(jié)日的氛圍。

  據(jù)記者觀察,在眾多白酒品牌的促銷大戰(zhàn)中,中低檔白酒占據(jù)明顯優(yōu)勢,具體促銷活動如下:

  一、直接降價促銷方式

  二、買贈結(jié)合的促銷方式

  相對于中低檔白酒“五·一”期間在超市中的火爆促銷,北京各大超市的高端白酒則普遍保持沉默,少了春節(jié)期間的張揚之勢,促銷活動更是少得可憐,偶有幾處也是淹沒在中低檔酒攻勢兇猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促銷活動:

  洋溢著喜慶、溫暖的春節(jié)與合家團圓、歡樂的中秋節(jié),是中華民族兩大傳統(tǒng)節(jié)日,也是各大廠家實現(xiàn)利潤突破的最佳時機。每逢這兩大佳節(jié),在酒類市場中,唱主角的基本都是以“茅五劍”為首的“強勢”品牌,中低檔白酒只是個陪襯而已,雖然其市場空間尚有待提升,但是面對資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌,確實是心有余而力不足。但是,在“五·一”黃金周期間,為何中低檔白酒在京城各大超市的促銷之勢一舉蓋過高端白酒品牌呢?通過走訪,記者獲悉以下兩點原因:

  1)白酒行業(yè)有個特點,春節(jié)期間的銷售好不好,關(guān)系到全年銷售計劃能否實現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計,春節(jié)期間的白酒銷量占全年的30%以上,某些資歷品牌甚至高達50%以上!懊┪鍎Α钡戎放贫紝⒅饕ν斗旁诹舜汗(jié)市場,“買一贈一”、“降價直銷”、“贈送禮品”,各大廠家在春節(jié)期間可謂是竭盡所能,使出十八般武藝,也著實在這個銷售的黃金時機大撈了一筆!而每年的3——8月,白酒便進入了銷售的淡季。雖然,這其中也有“五·一”這樣的黃金周,但是多數(shù)知名品牌在春節(jié)期間已經(jīng)鼓足了腰包,所以開始“休養(yǎng)生息”,備戰(zhàn)利潤空間更大的中秋節(jié);

  2)在酒類市場中,各種規(guī)模和類型的飯店與商超是最主要的終端場所。商超是節(jié)日消費的`主要場所,但是二者有著顯著的區(qū)別。商場的酒柜臺布置精美,具有很強的宣傳性和告知性,能起到很好的品牌展示效應(yīng),是很多知名品牌首選的終端場所,也是宴會用酒、消費送禮的首選。而連鎖超市,則以品種多、價格低、針對性強成為居民選購日用消費品的最主要場所。在與美廉美超市采購部負責人的對話中,記者了解到,“在不是送禮旺季的五·一、十·一期間,消費者一般都會去超市選購中低檔白酒,作為家宴用酒,所以目標消費群體比較集中,這也是超市深受老百姓喜愛的原因之一,更加貼近生活,同時也是中低檔白酒企業(yè)在五·一期間大做促銷文章的主要目的”。

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),就酒類消費品而言,各大商場已經(jīng)暴露出了嚴重的問題,消費者購買商品存在消費非即期性和分散型,而超市也正在以驚人的速度和銷售績效瓜分著商場的銷售份額。試想,如果真有一天超市完全取代了商場的作用,那么無論是“五·一”還是“十·一”,各大高端白酒廠家還會這樣輕松地把地盤讓給中低檔廠家嗎?春節(jié)是高端酒促銷的天下,而“五·一”、“十·一”則是中低檔白酒的黃金機遇,所以中低檔白酒一定要堅守住這個陣地,這樣才能防止中低檔白酒市場的繼續(xù)萎縮,不至于被呼聲漸高的高端白酒陣營所吞噬。但是,面對“茅五劍”等知名企業(yè)的迅猛發(fā)展,中低檔白酒企業(yè)是維持?是放棄?還是獲得新生?要獲得新生,只有創(chuàng)新終端宣傳,方能沖破賣場封鎖!

酒水活動方案6

  一:企業(yè)簡介

  廣西xx米酒廠始建于1999年,位于秀麗的xx河畔。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,從白手起家,發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的xx人精神,堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針,現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理,xx酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

  二0xx年九月,xx酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核,榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前,xx酒廠全體人員精誠團結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰,進一步擴大品牌形象,以市場為導(dǎo)向,以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的`科技,在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏,不斷研制出更好的產(chǎn)品,與廠商攜手合作,為人類的健康長壽做出新的貢獻!

  二:產(chǎn)品分析

  廣西xx酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料,經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成,原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

  優(yōu)勢:該酒既可作休閑飲品,又可作迎賓接待飲用,老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽,秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒,助人怡神長樂。劣勢:由于包裝比較單一,不適合送禮,不適合長途運輸。機會:本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品,沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能,切味美香甜,男女老幼均可飲用。

  威脅:其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能,不易與保健酒區(qū)分開來,給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。

  配料:水、優(yōu)質(zhì)大糯

  凈含量:1500ml

  酒精度:13~19%

  質(zhì)量等級:一級品

  糖度:≧23(以葡萄糖汁)

  酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號:xk桂輕---031001

  4標準編號:qmjj01—xx

  衛(wèi)生認證:(xx)第4—28號

  三:市場分析

  由于生產(chǎn)此品種的廠家過多,品牌雜亂,使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品,對它只有耳聞,未親身體驗過,也不知道它還有藥用,養(yǎng)顏的功能。

  四:促銷方案促銷目標:

  通過活動抓住市場,激發(fā)顧客的潛在需求,迅速占領(lǐng)市場,擴大市場分額,使xx牌重陽酒成為正宗的重陽酒,樹立名牌形象。

  廣告宣傳:提前一個星期在廣西的《xx日報》上刊登活動的內(nèi)容,地點,時間及獎品。特別邀請xx苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動:苗家風(fēng)情表演,宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進行雙贏的活動。

  時間:xx年九月一日到xx年九月底

  次數(shù):4次

  標題:九月九的酒尺寸:全彩營業(yè)推廣:現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容:本次活動是xx米酒廠與xx旅游公司、xx佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。

  時間:xx年9月9日地點:xx佳用天天見超市前的廣場程序安排:7:30---9:00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9:00活動正式開始:

 、倜缂椅璞硌(托會場氣氛)

 、谶M行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

 、圻M行打糍粑比賽。按時間計算,勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

  ④進行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的xx苗家一日風(fēng)情游,共10名)

  ⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向高潮,廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒,每個人一小杯)12:00活動結(jié)束

  其他宣傳活動:戶外廣告。

  標題:喝口xx酒,活到九十九。

  五:預(yù)算方案

 、琶襟w費用:全彩每次xx共4次金額8000元

 、苹顒淤M用:本次活動由3方共同承擔。xx酒廠80%、xx旅游公司、xx佳用股份有限公司各占10%。

  a:工作人員費用6000

  b:場地費用由xx佳用股份有限公司出資。5000元

  c:各種服裝、道具由xx旅游公司負責。xx元

  d:獎品成本。酒:20元/件,共200件4000元

  f:旅游費用每人400元,共10人4000元e:車費500元g:宣傳資料2角/份,共5000份1000元

  ⑶其他費用共5000元

 、阮A(yù)留備用金10000元總共費用45500元

  六:人員安排次項活動的總負責人:

  1人(xx米酒廠)負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。

  咨詢員:5人(xx米酒廠)負責解釋一些產(chǎn)品問題。

  促銷人員:10名(xx佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷工作。

  表演人員14名(xx旅游公司)負責各種活動的表演。

  七:方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。

  如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時,導(dǎo)致本次活動不能正常進行時,要負相應(yīng)的責任。準備一份預(yù)備方案,用以來在預(yù)定方案不能順利進行時調(diào)整。

  在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單,以男性為主,女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%,主要是針對未來的消費群體。

酒水活動方案7

  一:企業(yè)簡介

  廣西融水貝江米酒廠始建于1999年,位于秀麗的貝江河畔。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的共同努力,從白手起家,發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神,堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針,現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理,貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

  二0某某年九月,貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核,榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前,貝江酒廠全體人員精誠團結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰,進一步擴大品牌形象,以市場為導(dǎo)向,以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技,在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏,不斷研制出更好的產(chǎn)品,與廠商攜手合作,為人類的健康長壽做出新的貢獻!

  二:產(chǎn)品分析

  廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料,經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成,原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

  優(yōu)勢:該酒既可作休閑飲品,又可作迎賓接待飲用,老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽,秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒,助人怡神長樂。劣勢:由于包裝比較單一,不適合送禮,不適合長途運輸。機會:本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品,沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能,切味美香甜,男女老幼均可飲用。威脅:其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的'功能,不易與保健酒區(qū)分開來,給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料:水、優(yōu)質(zhì)大糯

  凈含量:1500ml

  酒精度:13~19%

  質(zhì)量等級:一級品

  糖度:≧23(以葡萄糖汁)

  酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號:xk桂輕---031001

  4標準編號:qmjj01—某某

  衛(wèi)生認證:(某某)第4—28號

  三:市場分析

  由于生產(chǎn)此品種的廠家過多,品牌雜亂,使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品,對它只有耳聞,未親身體驗過,也不知道它還有藥用,養(yǎng)顏的功能。

  四:促銷方案促銷目標:

  通過活動抓住市場,激發(fā)顧客的潛在需求,迅速占領(lǐng)市場,擴大市場分額,使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒,樹立名牌形象。

  廣告宣傳:提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容,地點,時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動:苗家風(fēng)情表演,宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進行雙贏的活動。

  時間:某某年九月一日到某某年九月底次數(shù):4次

  標題:九月九的酒尺寸:全彩營業(yè)推廣:現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容:本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。

  時間:某某年9月9日地點:柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排:7:30---9:00各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9:00活動正式開始:

 、倜缂椅璞硌(托會場氣氛)

 、谶M行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

  ③進行打糍粑比賽。按時間計算,勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

 、苓M行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游,共10名)

 、菝缂业奶J笙表演。(把整個展銷會推向高潮,廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒,每個人一小杯)12:00活動結(jié)束其他宣傳活動:戶外廣告。

  標題:喝口重陽酒,活到九十九。

  五:預(yù)算方案

 、琶襟w費用:全彩每次某某共4次金額8000元

 、苹顒淤M用:本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

  a:工作人員費用6000

  b:場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

  c:各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

  d:獎品成本。酒:20元/件,共200件4000元

  f:旅游費用每人400元,共10人4000元e:車費500元g:宣傳資料2角/份,共5000份1000元

 、瞧渌M用共5000元

 、阮A(yù)留備用金10000元總共費用45500元

  六:人員安排次項活動的總負責人:

  1人(貝江米酒廠)負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。

  咨詢員:5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產(chǎn)品問題。

  促銷人員:10名(柳州佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷工作。

  表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

  七:方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。

  如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時,導(dǎo)致本次活動不能正常進行時,要負相應(yīng)的責任。準備一份預(yù)備方案,用以來在預(yù)定方案不能順利進行時調(diào)整。

  在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單,以男性為主,女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%,主要是針對未來的消費群體。

酒水活動方案8

  一、活動主題

  qz陳釀樂享中秋

  二、活動背景

  中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  三、活動目的

  推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年9月1日――20xx年9月15日

  五、活動地點

  惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

  六、活動形式及內(nèi)容

  (一)活動形式

  初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。

  (二)活動內(nèi)容

  凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當增加買贈力度。

  (三)杰出便利店外促銷活動

  購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項設(shè)置和控制原則

  本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

  一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

  二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

  三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

  參與獎:贈打火機1個

  七、活動執(zhí)行細則

  (一)活動店的.選擇條件

  1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

  (二)活動店的提報程序

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

  2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。

  3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

  4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

  5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

  (三)促銷活動的廣宣安排

  1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

  2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

  3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

  4.超市展架上的爆炸簽。

  5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

  (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

  (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

  (三)9月1-15日正式實施階段

  現(xiàn)場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

  2、現(xiàn)場生動化陳列要求

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

  贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負責人:張雨竹

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、廣宣文案及所需物料

  POP海報。

  促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執(zhí)行報表

  活動提報表

  禮品預(yù)留登記表

  銷量表

  十一、活動所需物品及費用

  (預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)

  (一)所需獎品申請

  一等獎:qz陳釀典藏10瓶

  二等獎:qz陳釀精品20瓶

  三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

  幸運獎:打火機140個

  (二)所需費用

  果粒橙13件x75元/件=975元

  露露10件x58元/件=580元

  匯源禮盒40個x38元/個=1520元

  八寶粥40提x30元/提=1200元

  臨促6個x50元/天=300元

  海報6張x20元/張=120元

  展臺6個x200元/個=1200元

  氣球2袋x5元/袋=10元

  茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水活動方案9

  如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的`有關(guān)事項通知如下:

  一、活動目的

  1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。

  2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

  3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價格低谷”口碑,回報消費者一貫的支持,使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

  二、促銷主題

  五一感恩,大放價。

  三、活動時間

  20xx年xx月xx日-xx月xx日。

  四、促銷口號

  1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。

  2、廠價補貼,實惠到家。

  五、活動范圍

  全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

  六、促銷內(nèi)容

  1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起,

  2、進店有禮:憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

  3、現(xiàn)場簽單送禮:

  4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)

  一等獎xx一名。

  二等獎xx二名。

  三等獎xx五名。

  注:獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

  七、媒體投放

  1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

  2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面?膳R時租借幾塊;

  3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

  4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;

  5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;

  6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

  7、DM單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。

  八、促銷后期跟進

  1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;

  2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,增強品牌美譽度。

酒水活動方案10

  一、活動目的

  以“五一”小長假為契機,通過促銷活動吸引顧客,最大限度的'提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

  二、活動地點

  xx各連鎖門店。

  三、活動內(nèi)容

  1、進店有禮。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

  公司支持:禮品:每店xx份;展架海報:每店xx份,DM單份。

  2、勁爆特價。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間xx特價xx元/㎡;xx特價xxx元/㎡;xx組合特價xxx元/㎡;

  公司支持:活動期間進價xxx元/㎡,進價xx元/㎡,xx組合進價xxx元/㎡。

  3、多買多得。

  活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;

  門店活動:活動期間訂貨(特價產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;

  公司支持:活動期間進貨(以公司收到訂貨傳真為準,特價產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。

  四、準備工作

  提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;

  提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁;并在門店展示活動宣傳海報,特價產(chǎn)品上貼好特價牌。

  五、活動說明

  本次活動最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。

酒水活動方案11

  活動目的:

  隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在"技"壓群雄,笑傲江湖,因為這一"戰(zhàn)役"能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞"家人團聚的溫馨、幸福氛圍"展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦酒酬賓活動和酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有"酒、友誼天長地久"的全新概念。

  總體方案:

  1、活動形式:

  主辦:酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時間:20xx年1月1日至3日

  地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)

  1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦"酒特賣及特惠酬賓活動"為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動期間購買不同系列酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣:

  1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。

  2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。

  3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣("利州傳媒"彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

  3、DM宣傳

  1)推出DM"酒"火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將酒連續(xù)的`活動與促銷安排詳盡告之。

  2)DM需體現(xiàn)酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

  4、氣氛布置

  1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹酒系列產(chǎn)品,并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

  元旦酒賣贈活動細則

  活動時間:20xx年1月1日至20xx年1月3日

  活動形式:買贈促銷

  活動內(nèi)容:

  1、在活動期間任意活動場所開展"酒"免費品嘗活動。

  2、凡活動期間購買"酒"系列白酒的客戶,均可享受買"二贈一"優(yōu)惠

  3、凡活動期間購買"酒"超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

  4、獎項設(shè)置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲"酒"兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

酒水活動方案12

  1、試銷區(qū)域:保山、曲靖、思茅。

  2、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,其他1家做餐飲,另2家做流通。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

  3、進貨額度:最低20件貨,最高50件貨。確保經(jīng)銷商的投資安全。

  4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料。打火機XX個,海報YY張。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

  5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

  6、試銷方案:設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)

  ;省級經(jīng)理關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則拿出改進方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

  7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,POP;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

  8、試銷的兩個關(guān)鍵點:

  一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。

  二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。

  9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,

  確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。

  如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>

  全國一級市場經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

  二、經(jīng)銷

  1、區(qū)域選擇:本方案"經(jīng)銷"所涉及的區(qū)域城市僅為"樣板"城市以下的城市。

  2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

  3、首批進貨額:首批進貨量最低為100件;最高為500件,若經(jīng)銷市場很好則進貨量不限制。

  4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是"經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端"數(shù)量,即"商家投資源"。

  市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

  5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

  中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

  后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

  6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。

  至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

  7、啟動期銷售目標:自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。

  8、組建隊伍:"區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議"生效后3日內(nèi),地區(qū)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成"三合一"班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

  未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

  9、市場規(guī)劃:地區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

  10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額x50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄"版納米酒"品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

  以上為市場研究階段,關(guān)鍵是"預(yù)算"和"規(guī)劃"。

  11、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預(yù)算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

  以上為市場導(dǎo)入階段,關(guān)鍵是"終端"和"測試"。

  12、市場改進和分銷:在市場啟動1個月后,即著手市場改進工作。第一,根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整,特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

  以上為市場改進階段,關(guān)鍵是"改進"和"分銷"。

  13、市場提升規(guī)劃:市場啟動2個月后,即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一,測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場提升的銷售目標。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實現(xiàn)容量與""的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個月)的銷售目標,并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時,提交費用預(yù)算報告。

  以下市場進入提升階段,關(guān)鍵是"提升"和"目標"。

  14、市場提升執(zhí)行:第一個要點是,

  終端規(guī)模的擴張保持一定的速度,這一階段結(jié)束時,""的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,隨著銷售的`逐漸放量,這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進。

  市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。

  15、市場成長期:市場啟動后的第7個月起,市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實,此時的工作做得穩(wěn)健,市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二:第一、確保有效成長,就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新

  品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時,公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,引領(lǐng)""向細分市場一線品牌沖刺。

  以上為市場成長階段,關(guān)鍵是"成長"和"阻擊"。

  16、市場成熟期:一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,省會城市市場要一到兩年時間,還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作。

  三、樣板

  1、全國樣板市?喝迨諧〉墓婊?馱俗?由""招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。

  2、區(qū)域樣板市?呵?蜓?迨諧〉難≡穹段?為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,何時啟動樣板等問題,要由省級經(jīng)理向""招商部提出計劃,并報經(jīng)公司批準。

  3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是:"市場啟動期"的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

  4、開發(fā)時間:建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

  5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),對周邊市場進行資源整合,完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

  6、銷售和廣告計劃:當區(qū)域樣板市場啟動成功時,銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進一步招商工作結(jié)合起來。

  7、市場啟動和銷售:樣板市場的啟動和銷售工作,同"經(jīng)銷"市場的其他區(qū)別不大,可參照執(zhí)行。且事關(guān)大局,更要謹慎行事才好。

  8、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額x50%。

  經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

  調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄""品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

酒水活動方案13

  一、活動主題

  xxx酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

  二、活動背景

  我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

  春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

  三、活動目的

  占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年11月11日——20xx年11月25日

  五、活動渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動形式及內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒有问

  初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)

  凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。

 。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動

  購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

 。ㄋ模┛刂圃瓌t

  本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動執(zhí)行細則

 。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件

  1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

 。ǘ┐黉N活動的廣宣安排

  1、在電視臺以新聞形式播出。

  2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

  (一)11月11日前確定各項活動政策,完成報批

 。ǘ11月15日前完成各項所需物品準備工作。

 。ㄈ11月21——25日正式實施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

 。ㄋ模┤藛T安排

  1、負責人:李長軍

  2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報表

  1、活動提報表

  2、贈品預(yù)留登記表

  3、銷量表

  十一、活動所需物品及費用

 。A(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬。

  銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

  所需獎品電動車960輛。

  注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

  2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的'好處是:

  1、整個市場沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)最大的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水活動方案14

  一、活動背景:

  中秋是酒類下半年

  銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的'開端。

  二、活動目的:

  推動xx酒旺季銷售

  三、活動時間:

  XXX

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動主題:月圓

  家圓酒團圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法

  凡是在活動時間內(nèi)消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動宣傳:

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

酒水活動方案15

  一、活動主題

  雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

  二、活動背景

  春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。

  三、活動目的

  占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  20xx年11月20日

  五、活動渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動形式及內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒有问

  初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容(代理商)

  凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的'代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。

 。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動

  購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

 。ㄋ模┛刂圃瓌t

  本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動執(zhí)行細則

  (一)活動發(fā)放條件

  1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

 。ǘ┐黉N活動的廣宣安排

  1。在電視臺以新聞形式播出。

  2。統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3。場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執(zhí)行時間進程

 。ㄒ唬11月16日前確定各項活動政策,完成報批

  (二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

 。ㄈ11月21——25日正式實施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

 。ㄋ模┤藛T安排

  1、負責人:李長軍

  2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報表

  l活動提報表

  l贈品預(yù)留登記表

  l銷量表

  十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

  銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

 。ㄒ唬┧瑾勂冯妱榆960輛

  注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。

  2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

  1、整個市場沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

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