[必備]公司三八節(jié)活動(dòng)方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的公司三八節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　xx商場自20xx年承辦以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動(dòng)，以回饋哺育他的母親。

　　一、市場分析

　　(一)xx商場市場分析

　　近幾年，xx百貨商場市場發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目逐漸增多，更多的投資者對(duì)大城市商場市場的關(guān)注越來越密切，當(dāng)然也包括xx市，這不僅促進(jìn)了xx市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也加大了xx商場之間的競爭。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等原因而購買。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看，在家里掌握財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體。基本上男性消費(fèi)者只有在明確了購買內(nèi)容后，才會(huì)去選購商品，購物時(shí)很少會(huì)超出原先的計(jì)劃，通過賣場消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示：

　　(三)xx商場分析

　　優(yōu)勢：xx商場在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。

　　劣勢：xx商場相對(duì)于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　機(jī)會(huì)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx商場的附近正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時(shí)，商場的日用品和女性消費(fèi)品的種類逐漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。

　　威脅：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給xx商場帶來了一些競爭和不利。

　　xx商場會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢，同時(shí)努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。

　　二、促銷目標(biāo)

　　xx商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標(biāo)市場定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提高商場的業(yè)績。

　　三、促銷主題

　　3月8日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

　　四、促銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、廣告目標(biāo)：配合促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動(dòng)營造聲勢。

　　2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

　　3、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。

　　4、媒介組合：

　　(1)以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說促銷的內(nèi)容。

　　根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動(dòng)電視臺(tái)，因?yàn)楣�交車上的流�?dòng)顧客較多，在活動(dòng)開始前的一個(gè)星期投放。

　　根據(jù)活動(dòng)的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái)，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：30——20：30。

　　(2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。

　　根據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇xx晚報(bào)，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放，將促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者;

　　(3)海報(bào)、傳單等宣傳xx商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。

　　5、廣告預(yù)算：略。

　　(二)銷售促進(jìn)

　　1、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)惠，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。

　　2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì).

　　3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。

　　(三)公關(guān)促銷

　　1、邀請(qǐng)小學(xué)生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 注：

　　時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天。

　　地點(diǎn)：商場入口附近廣場。

　　主題：世上只有媽媽好。

　　2、邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。

　　注：

　　時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天

　　地點(diǎn)：商場出口附近

　　五、執(zhí)行計(jì)劃

　　第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動(dòng)、現(xiàn)場贈(zèng)送好禮的計(jì)劃。

　　第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場，并按原計(jì)劃實(shí)施，并組織好工作人員的任務(wù)，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　第三階段： 3月9日 促銷活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴。

　　第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的成功與否，吸取經(jīng)驗(yàn)。