營(yíng)銷活動(dòng)方案15篇(精)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題:
七夕我和網(wǎng)吧有個(gè)約會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年七夕
具體內(nèi)容:
一、情侶進(jìn)店有驚喜
情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔,手機(jī)吊墜等等。
二、充值有優(yōu)惠
會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠,充一送一,充30送30,充50送50,充100送100,以此類推!
三、活動(dòng)交友
策劃一個(gè)可以互動(dòng)的游戲,比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配,情侶也可以參加,2人為一組。設(shè)定幾個(gè)房間,每個(gè)房間六組,比六盤,六盤分?jǐn)?shù)相加最多的`為第一名。
最后看比分,分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價(jià)值200元的上網(wǎng)費(fèi)和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。
四、情人節(jié)愛情大片
不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影,網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影,然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上,方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點(diǎn)擊播放。
營(yíng)銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
感恩大回饋,燃情xx月
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)
三、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、瘋狂時(shí)段天天有
(1)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx月xx日。
(2)、活動(dòng)地點(diǎn):xx-xx樓。
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)。
2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):-1f。
(2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日
(3)、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
(4)、等級(jí)設(shè)置
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街
(2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日
(3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會(huì)
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
(2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)
(2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在xxxx關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(1)、活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街
(2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx
(3)、活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的'熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1、媒體宣傳
(1)、dm宣傳單:于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2)、報(bào)紙廣告:xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、費(fèi)用預(yù)估
1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元
6、合計(jì)56,500
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元
營(yíng)銷活動(dòng)方案3
一:活動(dòng)名稱(可根據(jù)不同節(jié)日選定)
炫動(dòng)新生
魅力新人
創(chuàng)意之星
二:活動(dòng)主辦
時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品公司
天涯論壇
三:活動(dòng)承辦及支持
可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定。
四:活動(dòng)時(shí)間
待定
五:活動(dòng)地點(diǎn)
線上:時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)飾品網(wǎng),天涯論壇
線下:北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)
六:面向人群
中國(guó)大陸地區(qū)所有人,包括中國(guó)人,在華外國(guó)人等等
七:活動(dòng)官網(wǎng)
待定
八:活動(dòng)特點(diǎn)
活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活,具備了高互動(dòng)性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,提高網(wǎng)站知名度,增加銷售量。
1:高互動(dòng)性
用戶可以線上線下同時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展
用戶可以隨時(shí)隨地登錄手機(jī)網(wǎng)站了解最新信息,參與各項(xiàng)活動(dòng)
手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng):無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買賣贈(zèng)送、投票、留言、在線交流等活動(dòng)
多種下載渠道:用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),瀏覽參賽選手的同時(shí),下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2:低門檻的全民參與
作為針對(duì)全民的平民活動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念。
參與無門檻:選手只需要提交真實(shí)、無誤的資料,即可參與活動(dòng),展示才華
費(fèi)用無門檻:用戶報(bào)名無需繳納任何費(fèi)用
評(píng)選無門檻:參與評(píng)選只需要注冊(cè)天涯論壇即可
3:公平公正的開放式評(píng)選
作為針對(duì)全民的`活動(dòng),秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制,專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí),確保用戶信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票,保證評(píng)選的公平,公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布,24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行,完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。
營(yíng)銷活動(dòng)方案4
(一)活動(dòng)主題:
(二)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年11月1日—20xx年11月30日
(三)時(shí)間階段:
。30天)
第一階段:11月6日—11月17日;第二階段:11月18日—11月24日;
第三階段:11月25日—11月30日;
(四)活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
(五)活動(dòng)形式:
過程簽單
(六)活動(dòng)內(nèi)容:
1、咨詢有禮——一免到底
(1)、活動(dòng)期間所有進(jìn)店有效咨詢客戶均可免費(fèi)領(lǐng)取由易百國(guó)際設(shè)計(jì)編寫《家裝白皮書》一份!
。2)、所有進(jìn)店客戶,免費(fèi)量房、免費(fèi)估價(jià)、免費(fèi)驗(yàn)房!
2、設(shè)計(jì)有禮—感恩有你
活動(dòng)期間簽單客戶設(shè)計(jì)費(fèi)一律5折!
3、交訂有禮——定金升值
活動(dòng)期間凡交訂3000元,可抵用5000元裝修工程款!
活動(dòng)期間凡交訂5000元,可抵用8000元裝修工程款!
兩戶及以上團(tuán)購(gòu)客戶,交訂5000元,可抵用10000元裝修工程款!
4、金蛋有禮——?dú)g樂到底
活動(dòng)期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個(gè);交訂5000元即可砸金蛋2個(gè),蛋蛋有禮,絕無空獎(jiǎng)。2個(gè)封頂)
5、保價(jià)有禮——拒絕漲價(jià)
人工費(fèi)、材料費(fèi)每年都會(huì)有一定上漲,易百保證年前下定年后開工的'客戶,不論材料、人工如何漲價(jià),對(duì)您絕不漲價(jià)!
6、轉(zhuǎn)介紹禮——團(tuán)購(gòu)實(shí)惠
推薦介紹一個(gè)有裝修意向客戶電話信息,即贈(zèng)送多功能抱枕一個(gè)!
活動(dòng)期間,轉(zhuǎn)介紹客戶成交或兩戶以上團(tuán)購(gòu)客戶,除定金增值外新老客戶再各贈(zèng)送禮品一份!
7、樣板有禮——全面升級(jí)
全城征集58戶樣板間,樣板間業(yè)主可享受:
。1)、優(yōu)選金牌工長(zhǎng);(2)、水電升級(jí)不加價(jià)(3)、升級(jí)為VIP客戶享受基裝十年質(zhì)保
8、承諾有禮——省心放心
。1)、價(jià)格保障:(保價(jià)一年)從訂單之日算起;
(2)、材料保障:施工過程中所有材料均由業(yè)主簽字驗(yàn)收合格后再施工,并承諾所有材料均達(dá)國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);
(3)、工藝保障:施工工程中,質(zhì)量不合格,砸掉重做,所有費(fèi)用均由易百國(guó)際設(shè)計(jì)承擔(dān)。
活動(dòng)利益點(diǎn):
。1)、材料、人工保價(jià)承諾
。2)、定金升值抵用工程款
。3)、樣板間升級(jí)
(4)、團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹有禮>
分組制:
分為三組PK
獎(jiǎng)勵(lì):
1、邀約進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)
1—3戶30元/戶;4——7戶獎(jiǎng)勵(lì)40元/戶;b、8戶以上獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶;
2、簽單激勵(lì)機(jī)制
a。2單以內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)100元/單
b。3單—4單獎(jiǎng)勵(lì)300元/單
c。5單以上獎(jiǎng)勵(lì)400元/單注:定金2000元以上計(jì)單,2000元以下不計(jì)單。
三組積分PK:
1、進(jìn)店客戶積分
每戶10分,每組33戶目標(biāo),超出每戶每戶加15分,不足則每戶減15分
2、收訂簽單積分
第1—4單,每單獎(jiǎng)勵(lì)30分;第5—8單,每單獎(jiǎng)勵(lì)40分;
第8—12單,每單獎(jiǎng)勵(lì)60分;第13—15單,每單獎(jiǎng)勵(lì)80分。
15單為每組簽單目標(biāo),超出1單加150分,不足則1單減100分。
3、每日PK(PK內(nèi)容自定)
每天50分PK 贏得加50分輸?shù)膬山M各減25
4、每小階段每組2單保底目標(biāo)
每個(gè)小階段2單基礎(chǔ)任務(wù)內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì),完成2單以上每單獎(jiǎng)勵(lì)100分,每個(gè)小階段沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)的,少1單罰100分,少2單罰300分
5、階段冠軍
獎(jiǎng)勵(lì)200分,參與條件完成2單。
6、總冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金3000元(滿足收訂15組以上,只滿足10組以上獎(jiǎng)金2000元)
7、數(shù)據(jù)積分每天大群公示
營(yíng)銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的:
為社區(qū)工作人員加強(qiáng)與居民間的.溝通與聯(lián)系,增進(jìn)感情,社區(qū)將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動(dòng)
二、活動(dòng)安排:
1、時(shí)間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2、地點(diǎn):街道辦二樓會(huì)議室
3、主持人:(待定)
4、參加人員:社區(qū)代表
(盡量選擇有影響、有地位、素質(zhì)較高的業(yè)主)
三、活動(dòng)議程
1、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)推薦參加業(yè)主人員名單,并附業(yè)主基本資料;(x月x日)
2、將推薦的業(yè)主名單篩選后,報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);(x月x日)
3、由各區(qū)區(qū)長(zhǎng)親自將邀請(qǐng)函送至業(yè)主手中;(x月x日、x日、x日)
4、會(huì)場(chǎng)布置;(12月x日)
5、迎接來賓,并引導(dǎo)至?xí)䦂?chǎng);(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)
6、茶話會(huì)開始:
(1)由主持人宣布茶話會(huì)開始,并介紹茶話會(huì)與會(huì)人員;
(2)社區(qū)主任致辭
(3)社區(qū)居民代表致辭;
(4)圍繞“怎樣才能用心為業(yè)主服務(wù)”進(jìn)行自由交流,征集業(yè)主建議或意見(設(shè)一名客服人員記錄);
(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié),做結(jié)束語;
(6)發(fā)放贈(zèng)品
(7)茶話會(huì)結(jié)束;
7、由客服人員收拾會(huì)場(chǎng)
四、需要的物品準(zhǔn)備
1、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿);
2、邀請(qǐng)函15張、桌牌20個(gè)、參加業(yè)主名單一份;
3、食品準(zhǔn)備:
(1)茶壺一個(gè),紙杯一袋,杯托20個(gè),茶水五壺,茶葉1盒;
(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;
(3)會(huì)場(chǎng)布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會(huì)三個(gè)大字);
4、贈(zèng)品準(zhǔn)備:25個(gè)保溫杯,并印公司名稱和標(biāo)志
五、費(fèi)用預(yù)算:
共計(jì)約需800元左右。
營(yíng)銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)主題:
分活動(dòng):意純披薩配啤酒,大胃王爭(zhēng)奪賽,千元大獎(jiǎng)等你來戰(zhàn)!
分活動(dòng):任意消費(fèi)1款披薩,啤酒、飲料免費(fèi)暢飲
1.活動(dòng)時(shí)間:
狂歡節(jié):xx年8月23日至xx年8月31日
大胃王:xx年8月31日晚20:00至22:00
2.活動(dòng)地點(diǎn):杭州濱江區(qū)、江干區(qū)
狂歡節(jié):春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧
大胃王比賽地點(diǎn):杭州意純意式春曉店
3.活動(dòng)準(zhǔn)備:廣告:
、貲M單頁500份
②活動(dòng)海報(bào)4張
、劬上平臺(tái)宣傳
后勤:
、倨【拼砩毯献
、诒荣惻_原材料
、郾荣悎(chǎng)地人員調(diào)配
④榮譽(yù)證書采購(gòu)1份
布置:
、贇馇、彩帶、禮花
、诒荣悎(chǎng)地橫幅一條
、郾荣悎(chǎng)地桌椅布置
4.報(bào)名時(shí)間:xx年8月23日至8月29日截止
5.參賽人數(shù):5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)
6.比賽規(guī)則:
、俦荣愔剖剑籂(zhēng)奪賽
、谝(guī)定時(shí)間:1小時(shí)
、墼u(píng)判規(guī)則:1小時(shí)內(nèi),吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝
7.獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:1000元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
二等獎(jiǎng)1名:600元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
三等獎(jiǎng)1名:200元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份
參與獎(jiǎng):30元意純意式儲(chǔ)值卡一張
8.活動(dòng)流程: 19:30場(chǎng)地布置完畢,選手到位
19:45主持人主持,說明比賽規(guī)則
19:55食品到位,選手準(zhǔn)備
20:00比賽開始
21:00后比賽結(jié)束,稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)
10.暢飲活動(dòng):活動(dòng)期間,凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩,可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲
營(yíng)銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間:××××年×月×日×月×日。
三、活動(dòng)目的:
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
.“金秋營(yíng)銷自助服務(wù)送好禮”
()活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的.繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
()凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
“金秋營(yíng)銷卡慶雙節(jié)”
()活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
()刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
“金秋營(yíng)銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
二“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng);顒(dòng)主要內(nèi)容有:
.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
()積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
()切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
()有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有
.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
.國(guó)慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng),同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。
.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
營(yíng)銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)主題:
龍年買車,尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn):
公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4至8月份
活動(dòng)對(duì)象:
凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容:
1.凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的.客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。
2.凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。
營(yíng)銷活動(dòng)方案9
活動(dòng)介紹:
1. 活動(dòng)主題:粽子節(jié),一起“包”獎(jiǎng)啦!
2. 活動(dòng)目的.:獲取BR資源、會(huì)員活動(dòng)
3. 活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日
活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)工具 銷售推“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件
運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件,讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,幫忙集“粽子原料”,實(shí)現(xiàn)裂變?蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子,可以獲得不同獎(jiǎng)品,并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng),趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2. 活動(dòng)內(nèi)容
A.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼,或在門店掃一掃展架上的小程序碼,進(jìn)入即參與活動(dòng)。
B.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處,即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
C.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā),有更大幾率獲得特殊食材蛋黃,競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。
D.在合成粽子時(shí),需通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):
普通粽子:門店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套 / 到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。
紅豆粽:xxxx。
鮮肉粽:xxxxxxx。
蛋黃粽:xxxx。
蛋黃鮮肉粽:xxxxx。
營(yíng)銷活動(dòng)方案10
活動(dòng)背景:
進(jìn)入3月中下旬汽車市場(chǎng)處于降溫期,日常來店(電)客戶相對(duì)較少,
對(duì)汽車銷售業(yè)績(jī)影響可見一斑,本月總目標(biāo)為130臺(tái),截至目前達(dá)成數(shù)量有限,因此,通過《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣,采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢(shì),讓客戶對(duì)經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解,包括其經(jīng)營(yíng)的二手車,精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與便利性;并且在輕松、愉快的.氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。
活動(dòng)主題:
“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月22日上午10:00—下午17:00
活動(dòng)地點(diǎn):
瑞安紅日展廳
活動(dòng)方式:
“品茶·賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購(gòu)車專訪
集客方式:
電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等
目標(biāo)人數(shù):
100人(全天)
活動(dòng)流程:
時(shí)間:09:30開始簽到,登記參與者的姓名及聯(lián)系方式,將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口,簽到臺(tái),簽到登記表。
上午場(chǎng):
10:00主持人串詞,宣布開始。
10:10暖場(chǎng)小游戲
10:20車型簡(jiǎn)介及歷史解讀
10:30樂器演奏
10:40揭幕儀式,講師講解
10:45促銷政策公布
10:55品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)
xx:00—xx:30簽單客戶、合影留念
下午場(chǎng):
14:00主持人串詞
14:10暖場(chǎng)小游戲
14:20有獎(jiǎng)問答
14:30樂器演奏
14:40講師講解
14:50促銷政策公布
15:00品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)
15:20簽單客戶、合影留念。
15:30活動(dòng)結(jié)束
集客計(jì)劃與目標(biāo):
集客:100人、留檔客戶:85人、其中DCC:x人、展廳邀約:x人轉(zhuǎn)介客戶:x人自來店:x人目標(biāo)訂單:30臺(tái)備注:以表格形式
活動(dòng)預(yù)算:主背景墻噴繪、促銷車頂立牌(名圖、索
八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納)、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺(tái)、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注:以表格形式注意,總費(fèi)用控制在1.7萬內(nèi)。
活動(dòng)后期:
統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù),整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,為本月29—30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
營(yíng)銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目標(biāo)
為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng),努力回報(bào)客戶的信任,致力提升客戶價(jià)值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎(jiǎng),福氣喜臨門”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格;顒(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。
(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng),好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。
(三)開展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。
2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計(jì)金額達(dá)100萬元即可參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,分別獲贈(zèng)價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng),各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)在公證部門的.公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,視為客戶自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào),活動(dòng)信息通過LED屏幕滾動(dòng)播出。
(二)本支行通過電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。
營(yíng)銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)策劃
1.目標(biāo)市場(chǎng)
一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季也已經(jīng)來到。為慶祝兩節(jié),統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動(dòng)。蕪湖飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的`消費(fèi)者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳,為此我們準(zhǔn)備在超市進(jìn)行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎(jiǎng)品活動(dòng)。
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要!洞蠼韴(bào)》是蕪湖第一大報(bào),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大江晚報(bào)》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
3.活動(dòng)方式
﹙1﹚活動(dòng)形式
周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。端午節(jié)時(shí),購(gòu)買統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時(shí),對(duì)一米四以下兒童進(jìn)行免費(fèi)送飲料和方便面活動(dòng)。﹙2﹚活動(dòng)區(qū)域蕪湖市世紀(jì)聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)
﹙3﹚活動(dòng)時(shí)間:5月28日-6月28日,世紀(jì)聯(lián)華超市正常營(yíng)業(yè)時(shí)間。在品牌促銷讓利方面,五、六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
﹙4﹚預(yù)算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé))
3.配套促銷
﹙1﹚公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考和中考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
﹙2﹚開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,獲獎(jiǎng)的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
﹙3﹚活動(dòng)期間還邀請(qǐng)統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,并且有小型文藝表演,和禮品發(fā)放,為活動(dòng)造勢(shì)!
4.注意事項(xiàng)
(1)企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
(2)各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。
物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員;顒(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣告宣傳品、
陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
營(yíng)銷活動(dòng)方案13
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展的今天,酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,酒店不僅要重視對(duì)軟件的管理工作的提升,對(duì)硬件設(shè)施設(shè)備配套完善外,更要重視現(xiàn)代酒店的營(yíng)銷工作。
一、酒店?duì)I銷
是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。營(yíng)銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終目的是為了盈利,其功能是負(fù)責(zé)了解調(diào)研賓客的合理需求和消費(fèi)欲望。確定目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)組合適合酒店的產(chǎn)品,以滿足其市場(chǎng)的需求。酒店?duì)I銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的龍頭,也是酒店經(jīng)營(yíng)最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門每一個(gè)員工的`事業(yè),是通過一系列的營(yíng)銷手段。以合適的產(chǎn)品,定價(jià)銷售促銷等服務(wù)手段滿足賓客的需求,從而獲得酒店長(zhǎng)期利潤(rùn)。這就需要與顧客建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系,培育顧客的忠誠(chéng),為顧客提供特色的個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研了解顧客需求,各種期望,使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務(wù),使他們享受到物有所值,物超所值的服務(wù),使賓客的需求得到滿足和尊重。同時(shí)也為酒店贏得更多的回頭客,從而獲得好的口碑。
二、加強(qiáng)酒店的營(yíng)銷工作
就要對(duì)市場(chǎng)做深入細(xì)致的調(diào)研,捕捉市場(chǎng)信息細(xì)分市場(chǎng),找準(zhǔn)定位,確定目標(biāo)市場(chǎng),從而占有顧客市場(chǎng)份額的驅(qū)動(dòng)因素。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇;是有效的分配酒店資源的戰(zhàn)略,使酒店有限的資源與所選擇的目標(biāo)相適合,使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時(shí)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組,實(shí)行差異化銷售及創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值,品牌服務(wù)流程。最大限度的滿足顧客需求、用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化、個(gè)性化的服務(wù)使顧客在酒店住得舒心,吃得放心,玩得開心。為酒店贏得更多的回頭客。
三、加強(qiáng)酒店?duì)I銷工作
使酒店獲得更多的客源,就要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源。顧客忠誠(chéng)度:是指顧客忠誠(chéng)的程度,是一個(gè)量化的概念,指由于質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)等諸多因素的影響,使顧客對(duì)某一企業(yè)產(chǎn)生感情,形成偏愛并長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度。美國(guó)哈佛商業(yè)研究報(bào)告表明;老顧客比初次消費(fèi)者可為企業(yè)多帶來20一80%利潤(rùn),老顧客每增加5%,企業(yè)利潤(rùn)則相應(yīng)增加25%左右,對(duì)于強(qiáng)烈依賴顧客消費(fèi)的酒店業(yè),穩(wěn)定而忠誠(chéng)的顧客對(duì)價(jià)格的變動(dòng)承受力強(qiáng),對(duì)服務(wù)失誤持寬容態(tài)度,無疑是酒店的寶貴財(cái)富。培育忠誠(chéng)的顧客,建設(shè)良好經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境,使酒店傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)涵加以延伸。為顧客細(xì)微周到的個(gè)性化服務(wù),對(duì)會(huì)議,團(tuán)體,散客的接待要提供完善的售前,售后,售中計(jì)劃和一條龍跟蹤服務(wù),做到計(jì)劃落實(shí),監(jiān)督到位,信息反饋。建立客戶聯(lián)系管理制度,建立顧客組織,培養(yǎng)顧客精神,建立顧客教育和引導(dǎo)顧客消費(fèi)行為制度,加強(qiáng)營(yíng)銷力度,不斷提升顧客的忠誠(chéng)度,建立客史檔案,加強(qiáng)酒店系統(tǒng)化社會(huì)網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化品牌忠誠(chéng),有利于人際關(guān)系傳播,使酒店?duì)I銷工作卓有成效。
四、在酒店自身發(fā)展的同時(shí)
善于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,運(yùn)用swot分析,做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)營(yíng)銷工作力度,既要有周密的戰(zhàn)略部署,又要有嚴(yán)密的計(jì)劃和措施以及預(yù)見性的應(yīng)急方案,。真正做到服務(wù)管理內(nèi)外一致,營(yíng)銷工作一條龍,上下服務(wù)一盤棋的理念,使賓客真正感受到真情和物超所值的服務(wù),不斷加強(qiáng)顧客消費(fèi)心理的研究和認(rèn)知,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控,提高酒店品牌的知名度和美譽(yù)度,是酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的雙豐收。
營(yíng)銷活動(dòng)方案14
目標(biāo)
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌,推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;
3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的xx餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù);
一、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、 11周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“xx餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。
二、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動(dòng)和合作。
三、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商;
1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)每季度內(nèi)部DM報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
四、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的`內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲
食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)
五、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
六、xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃方案(見附件)
xx餐飲餐飲節(jié)日營(yíng)銷策劃案
1、“三八婦女節(jié)”
一、活動(dòng)時(shí)間:3月8日
二、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
。2)3月8日,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,在xx餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,消費(fèi)滿500元以上,可享受8折優(yōu)惠。
。4)3月8日,當(dāng)天在xx餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!
。5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%。(小禮品類)
(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
。7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。
xx餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來,為女性消費(fèi)者推出特大驚喜
――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來xx餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,皆贈(zèng)送特制――xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)
注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯(lián)盟合作商家贊助:
做女人真好———進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦!波波美容。女子會(huì)所—送微樂能量養(yǎng)生房———健康美麗新主張!
艾美舍SPA女子會(huì)所—送SPA體驗(yàn)——相信專業(yè)、決心美麗!
菲力斯特健身俱樂部———送健身全免次卡——第一家綜合性健身俱樂部!彪哥KTV———送298元的晚場(chǎng)大包廂一間———讓我們?nèi)ワj歌吧!
法國(guó)紅酒———免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一————品紅酒就是品味生活!
短信宣傳:xx餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng),特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話:xx
2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日
目的:提升xx餐飲餐飲品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面報(bào)道新聞。
宣傳方式:請(qǐng)職能部門與媒體聚餐,軟文報(bào)道,聯(lián)絡(luò)感情,正面宣傳宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及xx晚報(bào)報(bào)道及口碑提升。
營(yíng)銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主要內(nèi)容:
(一)活動(dòng)目的:
在即將來臨的“八月一日”,我們迎來了中國(guó)人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際,為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī),頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城,展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚水之情,慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì),讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史,繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng),明白當(dāng)今幸福生活來之不易,激發(fā)歷史責(zé)任感。
(二)活動(dòng)主題:同慶建軍佳節(jié),共敘魚水深情
(三)活動(dòng)對(duì)象:所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生
(四)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月29日
(五)活動(dòng)地點(diǎn):慶云縣武警中隊(duì)
(六)活動(dòng)主辦:慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園
二、活動(dòng)前期的安排:
(一)舞美準(zhǔn)備:
1.噴繪背景
2.花卉
(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備:
1.節(jié)目終審后,搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂。(作雙份備份)
2.各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。
(三)宣傳準(zhǔn)備:
與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系
(四)人員安排:
1.主持人:需熟悉活動(dòng)的流程,和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后,準(zhǔn)備好主持稿。
2.跟進(jìn)人的安排:最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目,見劇務(wù)安排表。
3.相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。
5.催場(chǎng)、話筒的管理負(fù)責(zé)人.(幼兒園)
三.活動(dòng)當(dāng)日流程
(一)活動(dòng)流程時(shí)間
1:30——2:00會(huì)場(chǎng)布置
2:00——2:30幼兒走臺(tái)
3:00——4:00節(jié)目演出
(二)聯(lián)歡會(huì)流程:
1.舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位
2.照相及dv工作人員到位
3.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作
4.主持人、演員到位,活動(dòng)開始
5.嘉賓進(jìn)場(chǎng)
6.開場(chǎng)語
7.主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
8.領(lǐng)導(dǎo)講話,為軍區(qū)子弟兵送上慰問,并宣布正式開始。
9.主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容
10.節(jié)目開始
11.互動(dòng)游戲
12.節(jié)目繼續(xù)
13.活動(dòng)結(jié)束語
節(jié)目單
1.武警中隊(duì)搏擊操
2.教師歌曲
3.游戲《你演我猜》
4.舞蹈:《大海寫生》
5.中隊(duì)舞蹈《江南style》
6.相聲《繞口令》
7.舞蹈:《悄悄話》
8.中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》
9.舞蹈:《煙雨江南》
10.游戲《水槍大戰(zhàn)》
活動(dòng)目標(biāo):
1.通過到軍營(yíng)參觀與玩耍,讓幼兒更深刻的了解軍人。
2.通過游戲、節(jié)目表演等形式,引導(dǎo)幼兒理解合作的意義,激發(fā)的合作意識(shí)。
3.根據(jù)各種活動(dòng),使幼兒對(duì)軍人更加親切,敬重,
活動(dòng)準(zhǔn)備:
歌曲:小合唱《紅太陽照山河》《小飛機(jī)》
舞蹈:《天竺少女》
手工禮物:小飛機(jī)、坦克、小槍......
活動(dòng)過程:
一、參觀軍營(yíng)
教師引導(dǎo)幼兒思維,激發(fā)幼兒積極性與好奇心:
教師:“小朋友們,你們喜歡軍人嗎?”
幼兒:“......!
教師:“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”
幼兒:“......。”
教師:“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”
幼兒:“......!
教師領(lǐng)幼兒來到了某武裝部隊(duì),解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的.到來。
1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下,參觀了部隊(duì)的營(yíng)房,讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的,衣服是怎么放得)
2、來到戶外,遠(yuǎn)觀了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)
3、參觀完以后,解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。
二、游戲體驗(yàn),了解合作的意義,激發(fā)的合作意識(shí)。
(一)、游戲二人三足
二人三足的游戲可真好玩,我們也來試試,好嗎?
首先,找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔),互相商量商量,應(yīng)該怎樣合作?(商量)
商量好了嗎,來和你的好朋友,手拉手,咱們一起到外面去試一試!
由解放軍吹口哨,二人三足游戲跑30米。
(二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)
1、來到操場(chǎng)上,解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。
2、教師作指導(dǎo),幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。
3、節(jié)目表演結(jié)束后,幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。
4、活動(dòng)結(jié)束,教師與幼兒告別解放軍。
三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。
活動(dòng)小結(jié):
整個(gè)活動(dòng)過程中,幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下,詮釋了自己心中的眾多好奇,整個(gè)活動(dòng)充滿了歡聲笑語,通過開展此次活動(dòng),激發(fā)幼兒愛解放軍的情感,讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作,欣賞了軍體拳,而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上,感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn),知道祖國(guó)不能沒有解放軍,同時(shí)感受了節(jié)日的快樂,師生與解放軍叔叔共同度過了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。
同時(shí)通過游戲、節(jié)目表演等形式,激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得:自己是國(guó)家未來的棟梁,未來的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì),“學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。
主題活動(dòng)總結(jié)
1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受----表達(dá)----交流,在活動(dòng)中,幼兒通過語言表達(dá),藝術(shù)創(chuàng)作,社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感,幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。
2、通過主題活動(dòng),我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強(qiáng)了。如:能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性?傊,這一主題的開展,讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足,在以后的活動(dòng)中,我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短,激發(fā)幼兒社會(huì)情感,陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源,使主題活動(dòng)開展的更深入、更具體。
3、通過此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入,八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解,豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ),使幼兒能夠更好的發(fā)展自我,成為祖國(guó)未來的驕傲!
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