(經(jīng)典)營銷活動方案
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷活動方案1
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營者，“金九銀十”的說法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，劉一手公司運營中心特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃，希望對重慶劉一手各分店的經(jīng)營能提供部分參考建議。
9.10教師節(jié)的營銷宣傳對于我們來說，并不只是針對教師這一特定的群體，而是要以教師節(jié)為契機，為秋季及冬季消費旺季的登場鳴鑼開道。針對這一節(jié)日，各分店可做好此次活動的宣傳工作，借此次機會獲得廣大消費者的認同，為日后經(jīng)營做好前期的鋪墊工作。
一、活動主題：
千聲贊語謝師恩，一片真心劉一手――祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！
二、活動目的：
1、擴大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營的品牌效益；
2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作，打開劉一手火鍋的銷售局面；
3、慶�！敖處煿�(jié)”，讓教師們過一個有滋有味的節(jié)日，提高劉一手的親和力。
三、活動時間：9.8—9.10
四、活動安排：
1、感恩榜
針對對象：9月8日———9月10日來店消費的顧客；
具體內(nèi)容：設“感恩榜”，活動期間所有在劉一手火鍋店登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得20元菜品代金券榜上有名的顧客可獲得元菜品代金券；
在9月11日公開抽取8名幸運教師，各獲贈50元菜品代金券各獲贈元菜品代金券。使來店消費的顧客積極參與到劉一手“尊師重教”的.宣傳活動中，也使教師感受劉一手人的感恩之情；
執(zhí)行方式：在店門口設“感恩榜”，凡活動期間來店內(nèi)消費的顧客均可到前臺登記一名教師的名字（可以是自己也可以是其他的老師），或由服務員直接向顧客詢問，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；菜品代金券只能在9月11日后消費；
設計制作：在店外張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽感。
費用預算：100元
2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”
針對對象：9月8日———9月10日來店消費的顧客；
具體內(nèi)容：
9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折；訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶，啤酒2瓶。
9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折；訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶。
9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折；
訂座包席獲贈1.25L可樂1瓶及1.25L統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房費。
9月8日———9月10日，憑教師證可享受6折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動活動。
執(zhí)行方式：活動所贈送的酒水、飲料可與供應商協(xié)商合作，把本店的費用降到最低；
費用預算：1000元
3、幸運數(shù)字9、10
活動對象：9月10日來店消費的顧客；
具體內(nèi)容：9月10日，來店消費的消費者的年齡（整十、帶九）、生日（9.10過生日）、手機號（尾數(shù)為九）、車牌號（帶九）、證件號碼（尾數(shù)為九）、本次消費金額（整十、帶九）；執(zhí)行方式：滿足上述條件的顧客均可獲得幸運禮品一份，但須持有效憑證并在前臺登記，方可領取禮品；禮品設置：夏季消暑、降溫敗火、劉一手小禮品。
費用預算：300元
4、贈送活動
活動對象：各大中小學校的老師；
具體內(nèi)容：9月10日，憑教師證即可在劉一手火鍋店領取精美慰問禮物一份，每張教師證限領一份；
執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到前臺登記后，即可領取禮物一份；
禮品設置：金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品，禮品的設置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活動相關的物品，并體現(xiàn)對教師教學活動細節(jié)的關心，提高劉一手的親和力。
費用預算：300元
5、真情點歌（有條件的店可選用）、真情點歌（有條件的店可選用）
針對對象：9月8日———9月10日來店內(nèi)消費的顧客；具體內(nèi)容：來店內(nèi)消費的顧客均可在店內(nèi)免費點歌，同時獲贈親情卡一張
執(zhí)行方式：凡來店內(nèi)消費的顧客要求點歌，均可到前臺或是向服務員說明所點歌曲的名稱，所送對象等相關信息。再由店內(nèi)人員加以播報，同時送出劉一手親情卡；設備配置：店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設備等。
費用預算：200元
五、方案操作說明：
1、店面設計
（1）整個店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂、溫馨，可用大型海報、廣播及氣球、彩帶、花束進行裝飾，主要表現(xiàn)在：大量氣球懸掛于店堂頂端；大型海報張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。
�。�2）并可在店內(nèi)粘貼有關教師節(jié)的溫馨問候語及祝福語。
�。�3）店前入口處粘貼大型POP海報，懸掛大型條幅，以配合店內(nèi)的氣氛。
（4）在活動期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應活潑、歡快。
2、DM宣傳單派發(fā)
�。�1）各店根據(jù)實際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量；
（2）人員派發(fā)：由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙，宣傳單應包括此次優(yōu)惠活動的內(nèi)容，工作人員須著工作服。
�。�3）夾報直投：依托當?shù)匕l(fā)行量好、知名度高、傳播廣的報紙的發(fā)行投遞網(wǎng)絡，夾在報紙內(nèi)，由各報的銷售點、專業(yè)投遞人員進行投放；
3、分店各部門按策劃方案做好營運工作，按此次教師節(jié)進行海報、傳單樣圖的制作，做好活動前贈品、禮品的準備并保證質(zhì)量。
4、店內(nèi)員工須熟悉活動的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明。
5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺或是櫥窗內(nèi)，顧客持有效憑證領取時，應及時登記備份。
六、備注：
1、以上方案僅供參考，具體實施方案由各分店決定。
2、活動期間客流量增加，應做好人員的安排和菜品的配備。
3、因此次活動既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時機，活動期間菜品的質(zhì)量、份量應有保證，獲得良好的口碑，建立長期店客關系。
4、海報及宣傳單的版面設計由各店在當?shù)刂谱魃烫庍M行制作。
七、設計參考：
1、橫幅（絲�。�，規(guī)格：2mx06m
2、感恩榜的制作，規(guī)格：2mx2m
營銷活動方案2
據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；
消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
一、春節(jié)營銷如何策劃
節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標�，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢？
XXX學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢？
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的'。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議�；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
生肖營銷
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
XXXXXXXX學院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
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