【精華】營(yíng)銷活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)內(nèi)容概要
面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì);內(nèi)容包括同臺(tái)笑談,放飛希望;以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花,孔明燈,情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛,讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息;豐富同學(xué)們的課余生活,引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,增強(qiáng)合作意識(shí)。
三、活動(dòng)開展方案
1、活動(dòng)時(shí)間:20__年_月_日晚上7:00
2、活動(dòng)地點(diǎn):新廣場(chǎng)(待定)
3、活動(dòng)詳細(xì)流程:情人節(jié)活動(dòng)策劃__前期
3.1.1.尋找贊助商
(1)時(shí)間:20__年_月中下旬
(2)內(nèi)容:策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書,為活動(dòng)拉到外聯(lián)。
3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商
(1)時(shí)間:20__年_月中下旬
(2)內(nèi)容:外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問(wèn)題,并簽好合同。
3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備
(1)_月上旬
內(nèi)容:策劃部和宣傳部商討海報(bào),橫幅標(biāo)語(yǔ)(有一定內(nèi)涵的')以及“許愿墻”的裝飾。
(2)_月__日前
內(nèi)容:秘書處協(xié)助宣傳部做好海報(bào),橫幅,準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。
(3)_月__日前
A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括:結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。
B.確定玫瑰花,孔明燈和其它小飾品的價(jià)格;優(yōu)惠方案;以及銷售方式:例如,送貨上門,現(xiàn)買現(xiàn)送等;
(4)_月__號(hào)——__日
a.張貼海報(bào)于校園明顯處;
b.全體人員寫黑板,擴(kuò)大宣傳。
(5)_月__日
準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品(裝飾物;小貼紙;準(zhǔn)備訂貨的廣告條,訂貨單;晚會(huì)報(bào)名表;“許愿墻”;黑色粗中性筆、圓珠筆各10支;照相機(jī)(訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字)
(6)_月__日到__日
在一食堂門口擺臺(tái),進(jìn)行活動(dòng)宣傳,訂貨(活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門)和主題晚會(huì)的報(bào)名(連續(xù)宣傳幾天)。
(7)_月__
通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品、銷售方案、方式安排等。
4、會(huì)場(chǎng)布置
(1)一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子,海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn),女生從宿舍帶凳子,并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置(全體成員提前2個(gè)小時(shí)到)。
(2)全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽從安排。分配人員:
a.音響調(diào)試
b守臺(tái),報(bào)名,介紹活動(dòng),解答問(wèn)題
c.介紹活動(dòng),引導(dǎo)報(bào)名,以及到橫幅處簽名
d.拍照,記錄活動(dòng)
(3)活動(dòng)結(jié)束后,清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),收集報(bào)名表由秘書處代為整理。
活動(dòng)中:
1、_月__日
(1)下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20,集中領(lǐng)取晚上要賣的東西
(2)5點(diǎn)30左右開始向情侶們出售玫瑰花,小飾品
A.優(yōu)惠方案,如a.買9朵花送一份小飾品
b.買2份飾品送一朵花
B.根據(jù)之前的訂貨情況,送貨上門(鮮花上附帶小卡片,寫上送花人、祝福等)
(3)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì)(該活動(dòng)策劃書另附)
(4)活動(dòng)結(jié)束后,
a.清理場(chǎng)地;清點(diǎn)物品
b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額,統(tǒng)一先由秘書處保管
2、_月__日
(1)、同上
(2)、放飛希望——
出售孔明燈之后,將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方,然后一起放飛。
a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī),以防打火機(jī)不能正常使用;
b.出售前,成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈;
c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性,確定安全方案。
(3)、同上
活動(dòng)后
1.商討如何處理所得利潤(rùn),例如捐款等。
2.清點(diǎn)、歸還物品
3.活動(dòng)展示與匯報(bào):
把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,把許愿墻擺在食堂門。
4.以調(diào)查問(wèn)卷形式,調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度、搜集意見。
5.舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
四、資源需要
已有資源:氣球,拉花,彩帶和裝飾塑料花,貼紙,
需要資源:
A有贊助商提供的大舞臺(tái),以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備
B兩個(gè)主持人;,活躍會(huì)場(chǎng)氣氛
C一面許愿墻(木板);四條橫幅
D兩個(gè)食堂門口場(chǎng)地;
E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品(如戒指,項(xiàng)鏈,手鏈,鑰匙環(huán)情侶杯等)。
五、活動(dòng)應(yīng)急方案
(1)活動(dòng)若有沖突,可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。
(2)對(duì)于如何處理沒(méi)有賣出的物品,特別是玫瑰花,事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。
(3)提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,若下雨的話,小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。
(4)標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,若被吹走,則應(yīng)盡快補(bǔ)上。
(5)若校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問(wèn)題無(wú)法實(shí)施,以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替。
營(yíng)銷活動(dòng)方案2
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇,加大存款營(yíng)銷力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候,多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,才能通過(guò)滿足客戶需求來(lái)把握住客戶的存款。因而,制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
以信用卡營(yíng)銷的方式,對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷,深度了解客戶目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要,深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,并邀約客戶來(lái)我行面談。
四、營(yíng)銷策略
。ㄒ唬┮孕庞每I(yíng)銷為手段
通過(guò)向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營(yíng)銷,簡(jiǎn)單了解客戶對(duì)信用卡的需求情況,為充分了解客戶對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
。ǘ┮粤私饪蛻粜枨鬄槟康
通過(guò)向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問(wèn)題,深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況,以便開展存款營(yíng)銷。
。ㄈ┮园盐湛蛻舸婵顬楹诵
通過(guò)以上兩種策略的開展,充分了解客戶對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求,為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營(yíng)銷使用問(wèn)題簡(jiǎn)要介紹
(一)信用卡營(yíng)銷問(wèn)題的重心
1。介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì);
2。詢問(wèn)客戶對(duì)信用卡的需求等。
(二)對(duì)客戶需求的深入了解(在客戶感興趣的基礎(chǔ)上)
1。了解客戶家庭的基本情況;
2。了解客戶事業(yè)的基本情況;
3。了解客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況(可以在了解客戶對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及)等。
(三)邀請(qǐng)客戶來(lái)我行面談
誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶來(lái)我行面談,可提及我行的在營(yíng)銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。
六、營(yíng)銷手段與方法
因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面,在營(yíng)銷的過(guò)程中要有明顯的側(cè)重,所以營(yíng)銷的技巧很重要。在有限的營(yíng)銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷內(nèi)容的重心,盡可能了解客戶對(duì)本行業(yè)務(wù)的`需求,并邀請(qǐng)意向客戶來(lái)本行面談。
。ㄒ唬┞鋵(shí)營(yíng)銷環(huán)境
首先,按照慣例,將營(yíng)銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理們存款營(yíng)銷積極性,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次,組織參與此次營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理,認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷負(fù)責(zé)人到一般員工,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
。ǘ┞鋵(shí)營(yíng)銷人員:
雖然,此次營(yíng)銷活動(dòng)的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé),但在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷人員,確保每位參與營(yíng)銷活動(dòng)的客戶經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作,不可拖延整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度。
。ㄈ┲贫ǹ己宿k法,建立激勵(lì)機(jī)制,
使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào),激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
營(yíng)銷活動(dòng)方案3
一、企業(yè)概況
深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于29月16日,注冊(cè)資金2億元人民幣,是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步進(jìn)行的民營(yíng)高科技企業(yè)。25月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照,并核準(zhǔn)許可年生產(chǎn)手機(jī)700萬(wàn)臺(tái)。公司下屬金立(香港)通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術(shù)有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個(gè)生產(chǎn)基地,總投資1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷策劃方案以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),公司秉承“VIP金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心,100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊;诖耍鹆⑹謾C(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái),手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3G手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),2全球手機(jī)出貨量將比2下降下降2-5%。
但是我們要相信,金融海嘯遲早要過(guò)去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。
(二)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái),經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是2的彩屏化,第二次是
20xx-2的手機(jī)多媒體化,包括手機(jī)照相和彩鈴,第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,也就是智能手機(jī)化。
金立自成立以來(lái),注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng),且位居行業(yè)前列。
金立技術(shù)力量雄厚且對(duì)技術(shù)的掌握有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,是國(guó)內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī)商之一。擁有國(guó)內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線,使手機(jī)的調(diào)試、測(cè)驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈,有效縮短研發(fā)周期,確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量。目前,金立在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。金立秉承“VIP金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)大獲成功,中國(guó)手機(jī)行業(yè)也提前
進(jìn)入了智能時(shí)代,有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短。由此,國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,但是蘋果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng);中興、華為、聯(lián)想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢(shì)崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開花,高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iPhone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減,一躍成為時(shí)尚的代名詞。
國(guó)內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示,截至2底,僅有數(shù)款型號(hào)的iPhone就達(dá)到了市場(chǎng)占有率的7.5%,在個(gè)別城市甚至被稱為“街機(jī)”。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力,千元智能手機(jī)需求旺盛,更是在國(guó)內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。
(四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析
雖然受到金融海嘯的影響,手機(jī)行業(yè)不景氣,但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)
1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時(shí)尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂(lè),游戲等豐富功能。同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析,我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái),通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷工具,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳金立的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。
(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。
(一)網(wǎng)站建設(shè)
金立公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站,能吸引些潛在的客戶,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。
(二)產(chǎn)品推廣方案
1、提供免費(fèi)服務(wù)
人們都喜歡免費(fèi)的東西,并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站,比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,同用戶保持互動(dòng),了解用戶的需求,提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,比如一臺(tái)手機(jī)等,以吸引更多的用戶。
2、E-mail策略
a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail,把最近的`一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得金立公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。
b建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,用戶可以向公司反映一些問(wèn)題,公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的方法之一。
3、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),金立,金立e--life等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
4、合作策略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息,如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,互惠互利的合作聯(lián)盟,并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)資源共享,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易,新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,相互提供搜索內(nèi)容。
(三)具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下:
1.活動(dòng)主題
“來(lái)金立網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊,贏手機(jī)大獎(jiǎng)”
2.活動(dòng)時(shí)間
從26月25日開始到27月10日截止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
(1)活動(dòng)參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,只要是注冊(cè)金立網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
(2)宣傳方式
通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,使更多人參加。
(3)獎(jiǎng)品設(shè)置
五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下:
(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,人員支出等等)預(yù)計(jì)為萬(wàn)元。
(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有20萬(wàn)人參加,從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效應(yīng),是這次活動(dòng)從線上傳到線下。
(4)通過(guò)線上活動(dòng),可以得到大量的用戶信息,構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。
六、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
預(yù)期:由于金立公司的實(shí)力強(qiáng),有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,資金雄厚,對(duì)智能機(jī),我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。公司樹立的幾個(gè)品牌,可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率,多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,多渠道的分銷,多種市場(chǎng)調(diào)研等,實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是很好的選擇,可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。風(fēng)險(xiǎn):受制于消費(fèi)力水平,符合1500元以下智能手機(jī)定位的用戶群約占總用戶群的82%。同時(shí),山寨機(jī)靠低價(jià)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng),而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場(chǎng),所以,根據(jù)此策劃方案,金立應(yīng)盡量壓低價(jià)格,迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場(chǎng)。
營(yíng)銷活動(dòng)方案4
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī),因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比較普遍的活動(dòng)有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排:
一、活動(dòng)背景
1、一期商鋪基本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的.時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。
2、項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日,部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。
2、口碑傳播,通過(guò)老業(yè)主以及x民眾之口為x做傳播。
3、通過(guò)此次維系活動(dòng),為提高促進(jìn)x二期商鋪的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x項(xiàng)目售樓處
五、活動(dòng)邀約客
x老業(yè)主及來(lái)訪客戶。
六、活動(dòng)裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng),簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”
活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日9:00。
活動(dòng)方式:凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主,均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)),通過(guò)投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì),累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料:飛鏢10枚,標(biāo)盤5個(gè),登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán)):絨線玩具(價(jià)值x元)。
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價(jià)值x元)。
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下):鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注:活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日9:00。
活動(dòng)方式:由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶,在x日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
營(yíng)銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)前言:
營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營(yíng)銷精神在不知不覺的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷、服務(wù)的營(yíng)銷,大至社會(huì)的營(yíng)銷、國(guó)家的營(yíng)銷,乃至人生的營(yíng)銷,真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷。一言一語(yǔ),一舉一動(dòng),都可能滲透著營(yíng)銷的精神,營(yíng)銷精神滲透人生、社會(huì)的方方面面!人生處處有營(yíng)銷、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷、人人有營(yíng)銷,營(yíng)銷精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷可讓我們看見自己的價(jià)值,自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺(tái),自己演繹精彩呢?
一、活動(dòng)時(shí)間:
XX年12月下旬
二、活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué);@球場(chǎng)旁
三、活動(dòng)目的及意義:
1、增加人員的實(shí)踐能力,提高他們的信心,口才等
2、增進(jìn)各社團(tuán)之間的合作及友誼
3、活動(dòng)款部分捐獻(xiàn)學(xué);饡(huì),幫助更多有需要的'同學(xué)
4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值
5、使學(xué)院同學(xué)對(duì)各社團(tuán)的了解度提高
四、參加人員:
手工藝社 烘焙社 茶加系 營(yíng)銷社團(tuán)
贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團(tuán)體共同組成整體,后分配為:宣傳組 次序組 后勤組 督導(dǎo)組 財(cái)會(huì)組 推銷組
五、活動(dòng)詳細(xì)過(guò)程:
1、由各團(tuán)體準(zhǔn)備義賣的物品
手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財(cái)會(huì)組負(fù)責(zé)物品的總結(jié)記錄
2、宣傳工作
海報(bào) 傳單 團(tuán)體號(hào)召力(由宣傳組分擔(dān))
3、現(xiàn)場(chǎng)義賣活動(dòng)
由推銷組于現(xiàn)場(chǎng)義賣,將義賣物品推薦給到場(chǎng)的師生。
4、會(huì)場(chǎng)的布置與善后
由 次序組 后勤組 人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的借用布置及器材的借用。活動(dòng)后由后勤組 進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊(duì)的歸還。
5、資金的管理分配
以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動(dòng)收據(jù),會(huì)后立刻進(jìn)行匯總結(jié)算。邀請(qǐng)社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時(shí)查看監(jiān)督。
所收款項(xiàng)除去籌備前期所用費(fèi)用后,提取30%為參加團(tuán)體分配,70%捐學(xué)院基金會(huì)。
注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團(tuán)體平均分擔(dān)。
6、活動(dòng)后的總結(jié)
分配好30%的各社團(tuán)所得。進(jìn)行大、小的總結(jié)會(huì)議,大即各團(tuán)體代表集體總結(jié);小即各團(tuán)體自行開的總結(jié)會(huì)議。將收支情況及會(huì)議總結(jié)提報(bào)社聯(lián)。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、提前做好場(chǎng)地的確定,通過(guò)學(xué)院的批準(zhǔn)后才可開始活動(dòng)
2、做好詳細(xì)的物品清單,活動(dòng)后的結(jié)算工作。
3、活動(dòng)期間禁止強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報(bào)交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴(yán)重程度做出決定。
4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團(tuán)體共同合作,一定要做好協(xié)調(diào)工作。
5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。
營(yíng)銷活動(dòng)方案6
背景分析:
微信5.0版本對(duì)企業(yè)微信公眾平臺(tái)群發(fā)信息進(jìn)行了限制,每月只能群發(fā)一條信息,大大降低企業(yè)微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值,而且微信公眾平臺(tái)使用電腦操作,必須有專人和關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng),運(yùn)營(yíng)成本很高。而微生活公員卡營(yíng)銷效果尚不明朗,且收費(fèi)高昂,不適合中小餐飲企業(yè)使用。但是微信用戶數(shù)量大,使用頻率高,是企業(yè)不能放棄的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。因此我們選擇使用個(gè)人微信賬號(hào)做中小餐飲企業(yè)的營(yíng)銷。個(gè)人賬號(hào)有查看附近的人,分享信息到朋友圈,手機(jī)操作便捷等多種優(yōu)勢(shì),只要使用得當(dāng),能起到非常好的營(yíng)銷效果。
考慮到微信個(gè)人賬號(hào)要使用到查看附近的人,即時(shí)溝通互動(dòng)等操作,因些我們推薦由先鋒互動(dòng)提供營(yíng)銷方案,中小餐飲企業(yè)指定專人執(zhí)行的策略做微信營(yíng)銷。
微信賬號(hào)推廣方法:
查看附近的人:主動(dòng)加好友,附近的.人主動(dòng)關(guān)注ZIZI烤魚。
線上推廣:微博,QQ,論壇等線上推廣渠道發(fā)布微信二維碼。
線下引導(dǎo):店內(nèi)物料二維碼活動(dòng)引導(dǎo)關(guān)注,傳單二維碼引導(dǎo)關(guān)注。
活動(dòng)推廣:朋友圈分享,好友推薦等。
營(yíng)銷方案:
LBS營(yíng)銷:變換簽名信息,使網(wǎng)友查看附近的人時(shí)能夠看到店內(nèi)最新活動(dòng)及廣告。
二維碼活動(dòng)營(yíng)銷:物料上二維碼活動(dòng)引導(dǎo)關(guān)注實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
朋友圈營(yíng)銷:朋友圈內(nèi)容發(fā)布,活動(dòng)優(yōu)惠信息發(fā)布。
朋友圈活動(dòng):推薦朋友關(guān)注微信贏獎(jiǎng)品等。
注:朋友圈分享內(nèi)容工作人員可關(guān)注微博,復(fù)制微博內(nèi)容并發(fā)布到朋友圈。
工作人員執(zhí)行流程:
1、每隔半小時(shí)查看一次附近的人,保證查看附近的人時(shí)能看到企業(yè)微信。
2、上班期間隨時(shí)查看手機(jī)與好友互動(dòng),解答好友疑問(wèn)。
3、發(fā)布朋友圈信息,信息復(fù)制微博內(nèi)容簡(jiǎn)單修改,每天下午和晚上各發(fā)布一條。
4、變換簽名信息,簽名信息保證及時(shí)候改成店內(nèi)活動(dòng)或微博及微信活動(dòng)信息。
5、引導(dǎo)店內(nèi)客戶掃描二維碼參加微信及微博活動(dòng)。
物料準(zhǔn)備:
X展架,桌牌,海報(bào),宣傳單頁(yè)。
物料上面除了印餐飲企業(yè)品牌信息外,印上微博和微信二維碼和微博及微信活動(dòng)方案。
微信活動(dòng)方案示例:
優(yōu)惠:只需三步,輕松獲得微信專屬菜品!
1、掃描二維碼關(guān)注微信
2、拍店內(nèi)環(huán)境或用餐照片并分享到朋友圈
3、展示分享內(nèi)容給工作人員,工作人員贈(zèng)送微信專屬菜品。
營(yíng)銷活動(dòng)方案7
一、確定營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不同,所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí),我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤:
1、混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn),但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例,活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi),提升發(fā)卡數(shù)量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識(shí)別等。
2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)
活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo),在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中,以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別,在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主,例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品,制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算
活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的:有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容,也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下,我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上,當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候,活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中,最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用,微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用,戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類型的活動(dòng),不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距,銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金,以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn);顒(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。
三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題
活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額,則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別,可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn),對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō),在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查,相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷主題,我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:
1、營(yíng)銷目標(biāo)分析
分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題,如本部分首段介紹內(nèi)容。
2、客戶群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點(diǎn)分析
分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容,比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日,客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈,其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。
家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi),我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作,舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等。活動(dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫,利用節(jié)日喜慶氛圍。
四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容
活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心,主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分,并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式,比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等。活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析,那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。
2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì),還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候,我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的'周期,如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等。活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來(lái)說(shuō),銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。
4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ),主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成,需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道,活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例,一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹,不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。
5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)
對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng),活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn),比如參加郊游等活動(dòng),整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理,客戶是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng),我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。
營(yíng)銷活動(dòng)方案8
開業(yè)流程:
一、開業(yè)前宣傳:
1.平面宣傳DD預(yù)熱(傳單橫幅海報(bào))
2.傳統(tǒng)每天DD接地氣造聲勢(shì)
視頻類:當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告
華數(shù)電視機(jī)開機(jī)靜態(tài)廣告頁(yè)面
華數(shù)電視滾動(dòng)字幕
音頻類:
當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹
村內(nèi)大喇叭宣傳
服務(wù)站自家播放音頻廣告
3.網(wǎng)絡(luò)自媒體DD重點(diǎn)對(duì)象
釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等
二、開業(yè)當(dāng)天方案:
1.開門炮DD吸引村民注意
2.自發(fā)組織開業(yè)慶;顒(dòng)
3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),致詞剪裁
4.開展促銷活動(dòng)
三、開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng):
1.開業(yè)當(dāng)天參加人員,要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位
3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取
4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng),如禮品發(fā)放等
5.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客,可進(jìn)行登記,后續(xù)二次營(yíng)銷。
6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多,還需要人員來(lái)維持秩序,保障現(xiàn)場(chǎng)安全。
7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作
四、分享經(jīng)驗(yàn):
1.向政府企業(yè)挖需求,引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西
2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰(shuí)家結(jié)婚,誰(shuí)家搬新家
3.事先購(gòu)買爆款,座位樣品展示,并推薦“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品
4.制作名片,宣傳村淘服務(wù),讓村民隨時(shí)找到自己
5.樹立自己的重視客戶,讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說(shuō)法”和擴(kuò)散宣傳的作用
一)農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀:
、倬用裣M(fèi):農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,商場(chǎng)相對(duì)集中城市,購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。
、谵r(nóng)產(chǎn)品銷售:銷售渠道少,很難推廣價(jià)格高的'經(jīng)濟(jì)作物,運(yùn)輸效率低下,缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):農(nóng)資產(chǎn)品成本高,種植品種單一,供求信息相對(duì)較少。
(二)農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī):
、偬鞎r(shí):通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,得出結(jié)論,農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟
②地利:縣政府非常重視,經(jīng)濟(jì)作物非常充足,只是沒(méi)有量化
③人和:村民普遍意識(shí)提高,對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及,以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。
(三)阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略:
、俎r(nóng)村電子商務(wù)
②跨境電子商務(wù)
、蹟(shù)據(jù)基礎(chǔ)
。ㄋ模┌⒗锇桶图瘓F(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略:
、侔⒗锛瘓F(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程,(打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站)覆蓋全國(guó)1/3的縣城,1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動(dòng)年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。
。ㄎ澹┺r(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃四部曲:
、倩A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建設(shè);1:物流通道;2:信息通道;3:安全交易閉環(huán)
、谠鯓幼寖(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村;1:賣家,買家;2第三方的介入;3:物流,倉(cāng)儲(chǔ),代運(yùn)。
、弁晟妻r(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái);1:農(nóng)產(chǎn)品O2O模式,2探索線上營(yíng)銷模式
④生活和服務(wù)的綜合體;1:1+3+N,淘寶大學(xué)、菜鳥物流、特色中國(guó)、阿里旅行等
。┺r(nóng)村淘寶做什么?農(nóng)村淘寶是連接農(nóng)民和全球市場(chǎng)的紐帶;其中“買”進(jìn)來(lái)可以買得實(shí)惠,還可以降低成本。還可以“賣”得輕松,和人才的回流。1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒.0和2.0版本合伙人的區(qū)別:1.0版本是自有場(chǎng)地、阿里提供設(shè)備、要求兼職2.0版本是固點(diǎn)不固人、選人不選點(diǎn)村淘的豐厚的收益:訂單傭金:代購(gòu)商品成交后,農(nóng)村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計(jì)算的服務(wù)費(fèi)用。
未來(lái)的收入模式:
1.代購(gòu)2.代銷農(nóng)資0203.農(nóng)村金融網(wǎng)購(gòu)操作流程:搜索→咨詢→拍下→付款→退換貨→確認(rèn)收貨→評(píng)價(jià)→追加評(píng)價(jià)1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒合伙人的工作內(nèi)容:合伙人做的事→1.登陸:打開電腦登陸村淘;2.搜索一熱賣推薦:每個(gè)合伙人每天有自己的推薦購(gòu)買產(chǎn)品;3.電視+滾屏:電視打開,充分利用滾屏宣傳4.買家秀DD文化墻:通過(guò)賣家購(gòu)買的瞬間記錄下來(lái),然后進(jìn)行展示;5.晚間播放廣播:晚上從田間或者工廠回來(lái),進(jìn)行有線時(shí)間段的宣傳;(村民集中的時(shí)間段)6.每周產(chǎn)品推薦:每周一次在村民機(jī)會(huì)多的地方,進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品推薦;7.傳單發(fā)放:在活動(dòng)期間內(nèi)分發(fā)公司宣傳資源,或者自己印刷的傳單進(jìn)行發(fā)單宣傳
營(yíng)銷活動(dòng)方案9
一、 活動(dòng)目的:
“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過(guò)兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng),提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月24日——6月1日(9天)
三、 活動(dòng)主題:過(guò)六一新世紀(jì) 歡樂(lè)城 九天樂(lè)
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)一:六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂(lè)大放送
歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩的活動(dòng)!
5月24日至6月日,1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎(jiǎng)” 活動(dòng)。(大家電除外)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng): 16名 238元小龍哈比童車一輛
二等獎(jiǎng): 61名 59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)
三等獎(jiǎng): 610名 28元旺旺大禮包一個(gè)
紀(jì)念獎(jiǎng): 6100名 1元伊利雪糕一支
◆活動(dòng)期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折,
◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購(gòu)價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元,兒童手表、鐲子超低價(jià)!
◆時(shí)尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!
◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!
◆穿運(yùn)動(dòng)迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會(huì),花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購(gòu)價(jià)19元起!
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)二:六一相約新世紀(jì) 我為災(zāi)區(qū)添祝福
四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動(dòng)著億萬(wàn)中國(guó)人的心。災(zāi)難無(wú)情人有情,一方有難八方援。為了把涌動(dòng)的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝福”活動(dòng),歡迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對(duì)災(zāi)區(qū)兒童的`祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈(zèng)送一份小禮物。
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì)
5月30日晚7:00,新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì),邀請(qǐng)?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場(chǎng)展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識(shí)、有信心就可報(bào)名參加,只要參加即有精美獎(jiǎng)品等您拿!
(報(bào)名時(shí)間:5月24日――5月29日,報(bào)名地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái),填妥報(bào)名表,投到服務(wù)臺(tái)處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)四:綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)!
綠色環(huán)保,從我做起,活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單票滿48元,送環(huán)保袋1個(gè),滿96元送2個(gè),(最多送5個(gè))。超市推出百款特價(jià)、超低價(jià)商品任您選購(gòu)!
公告:根據(jù)2010年1月國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令:新世紀(jì)超市自2010年年6月1日起,將不再為您提供免費(fèi)塑料袋,敬請(qǐng)諒解!提倡提起菜籃子,使用環(huán)保袋!
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)五:衣舊換新----褲子在行動(dòng)!
活動(dòng)期間,新世紀(jì)成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動(dòng),任何品牌的舊褲子均可折價(jià)30—50元,換取不等品牌的新褲子,趕快行動(dòng)!
歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)六:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼
活動(dòng)時(shí)間:5月24日
活動(dòng)地點(diǎn):新世紀(jì)樓前或二樓中廳
活動(dòng)內(nèi)容:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼
顧客無(wú)需購(gòu)物,只要有興趣就可參加,每9人一組,每組產(chǎn)生1、2、3名,激情速飲,快樂(lè)贏獎(jiǎng),參與者均有獎(jiǎng),心動(dòng)不如行動(dòng)!
第一名:1個(gè) 雨傘一把、酒杯一套
第二名:2個(gè) 雨傘一把
第三名:3個(gè) 酒杯一套
每小組的第1名再次組隊(duì),進(jìn)行更高級(jí)別的比賽,并選出1、2、3名,獎(jiǎng)勵(lì)更加豐盛的獎(jiǎng)品!
第一名:1個(gè) 青島啤酒一箱
第二名:2個(gè) 精品嶗山一箱
第三名:3個(gè) 嶗山啤酒一提
五、廣告宣傳:
1。 dm郵報(bào)13000張(2300元)√
2。 電視臺(tái)1分鐘廣告、飛字廣告√
3。 氣象局廣告√
4。 賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造、比賽現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造/扎氣球 贏大獎(jiǎng)/災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心氛圍營(yíng)造
5。 賣場(chǎng)內(nèi)外奧運(yùn)氛圍營(yíng)造
6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅
7。 印字氣球5000個(gè)√
8。 小氣球5000個(gè)√
9。 童車、書包、雪糕等獎(jiǎng)品準(zhǔn)備√
10。 卡通面具1000個(gè)、√
11。 一樓電梯兩側(cè)、觀光電梯處的“四個(gè)城”全部換成奧運(yùn)宣傳內(nèi)容(鳥巢+火炬+文字)
12。 捐獻(xiàn)兒童小禮物:氣球、卡通面具、小扇子等。
13。 聯(lián)系田苗舞蹈學(xué)校兒童時(shí)裝模特走秀暨文藝5月30日晚7:00(田苗舞蹈學(xué)校)演出√
14。 租賃舞臺(tái) 企劃部2010年5月15日
營(yíng)銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)主題:
迎國(guó)慶,惠不停
二、促銷時(shí)間:
20xx年xx月xx日-x月x日
三、活動(dòng)目的:
1、借助國(guó)慶節(jié)的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
2、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛國(guó)有關(guān)的.宣傳活動(dòng),大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義精神,擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立商場(chǎng)“熱愛祖國(guó),關(guān)心教育”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各店
五、活動(dòng)企劃:
活動(dòng)一:迎國(guó)慶,惠不停,
x月x日--x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng),天天驚爆價(jià),天天會(huì)員獨(dú)享價(jià),讓你瘋狂購(gòu)到底!
要求:
1、各店必須提前x天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng)。
2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳,確保天天驚爆價(jià),天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,制造輕松效應(yīng),提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動(dòng)二:購(gòu)物送國(guó)旗
20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上,均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,每張小票限送一面,限量xx面,送完即止。
活動(dòng)三:愛國(guó)主義宣傳畫展
活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神”的宣傳畫,主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)歌、名人展;
注:宣傳畫布置商場(chǎng)、大門口(附圖)。
活動(dòng)四:“迎國(guó)慶,惠不!贝笮臀乃囃頃(huì)演出。
20xx年xx月xx日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出,要求期間穿插宣揚(yáng)愛國(guó)愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
六、活動(dòng)宣傳:
1)DM海報(bào)宣傳單:
A、DM活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日-x月x日
B、印量xx張,A3紙4P,105G銅版紙.
2)大門口海報(bào)宣傳。
3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。
4)賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛。
營(yíng)銷活動(dòng)方案11
現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會(huì)陌生,小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人),但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營(yíng)銷,一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場(chǎng)上是供不應(yīng)求,值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員好好學(xué)習(xí)。
對(duì)于米粉來(lái)說(shuō)現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī),我想他現(xiàn)在的心情是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。
如果從20號(hào)開始,每日按5000臺(tái)發(fā)貨計(jì)算,當(dāng)?shù)谝慌?0000臺(tái)發(fā)完的時(shí)候,已經(jīng)過(guò)去10天了,也就是10月30日。9月底的時(shí)候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了,到10月30號(hào)至少已經(jīng)量產(chǎn)一個(gè)月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看,到量產(chǎn)28天的時(shí)候,已經(jīng)是第4周,第29 ,30 天是屬于第5周了,日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬(wàn)的發(fā)貨!如果你是小米公司你會(huì)放著這種好事不做嗎?正常人都會(huì)!所以說(shuō)直到發(fā)貨那天,小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)!
好了,現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問(wèn)題了?量產(chǎn)一個(gè)月5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)都沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常,我想這只有一種可能,就是小米的配件不夠。為什么真沒(méi)說(shuō),還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說(shuō)的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個(gè)月預(yù)定,而10月20號(hào)往前兩個(gè)月時(shí)什么時(shí)候?想起來(lái)了吧,小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購(gòu)第一批手機(jī)零件的'數(shù)量也需要參考發(fā)布會(huì)前后的效果來(lái)決定。個(gè)人認(rèn)為,小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購(gòu)過(guò)3次手機(jī)零件,第一次時(shí)生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺(tái)的零件,第二次是發(fā)布會(huì)后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購(gòu)量,但這一批不會(huì)太多,畢竟還沒(méi)開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒(méi)人知道,所以小米公司必然不會(huì)冒險(xiǎn)下十幾二十萬(wàn)的訂單,最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后,知道了小米的市場(chǎng)需求后,這時(shí)的小米公司才敢大量的訂購(gòu)零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處,引起網(wǎng)民的大量關(guān)注,而到真正的發(fā)貨時(shí)間,每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營(yíng)銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話,我會(huì)繼續(xù)等下去,木已成舟,我們也只能靜靜的等待小米來(lái)到我們身邊的那一刻,越是難以得到我們才會(huì)懂得珍惜!即所謂的饑渴營(yíng)銷。
營(yíng)銷活動(dòng)方案12
活動(dòng)方案目的:
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員
前期:通過(guò)宣傳海報(bào)宣傳(通過(guò)二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)
前期宣傳的目的:
在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),吸引客戶的眼球,讓客戶了解到本次的活動(dòng)。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。
備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
活動(dòng)方案:
1、凡進(jìn)金感覺商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會(huì)員管理售后服務(wù)沒(méi)有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
備注(小禮品宣傳冊(cè)雜志等幫助其更好的了解店鋪的'產(chǎn)品)
2、金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓,全場(chǎng)包郵原價(jià)例如:80————29。原價(jià)120。39。180。59。 。220。69。秒殺或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)。(用那幾個(gè)款去做)
文胸8306— 99元8307—69元
保暖套裝:
3、全場(chǎng)滿300送50元代金劵全場(chǎng)滿500送100元代金劵
4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎(jiǎng)送話費(fèi)送精美禮品一份。(用微信宣傳)
你好,歡迎致電金感覺服飾有限公司,本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣,調(diào)整型文胸、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu)。
訂購(gòu)熱線請(qǐng)按1
招商加盟請(qǐng)按2
售后服務(wù)請(qǐng)按3
營(yíng)銷活動(dòng)方案13
圣誕節(jié)為西傳的最受中國(guó)百姓矚目的大型節(jié)日,已經(jīng)被中國(guó)百姓逐步所接受,圣誕節(jié)時(shí)間雖短,但前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng),只要商品選擇的好,操作得當(dāng),既可收到良好的效果,針對(duì)本次節(jié)日,主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行:
1、賣場(chǎng)布置
賣場(chǎng)布置的進(jìn)行應(yīng)圍繞營(yíng)運(yùn)商品的選擇進(jìn)行,本次根據(jù)謝總意見,百貨處的圣誕節(jié)的的季節(jié)性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品,配合雜貨處的相關(guān)休閑食品和禮品,在賣場(chǎng)相關(guān)位置開辟集中的圣誕節(jié)禮品區(qū),并進(jìn)行布置,為了減少費(fèi)用,賣場(chǎng)的氣氛布置盡量的簡(jiǎn)化,著重進(jìn)行客服中心的布置,在客服中心設(shè)置3。30米圣誕樹一個(gè),上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品,在客服中心的邊緣集中布置彩燈,正面服務(wù)臺(tái)布置大型的圣誕氣氛POP。同時(shí)為了增加賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛,集中為超市內(nèi)促銷員購(gòu)買圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶),費(fèi)用由人事部協(xié)調(diào)采購(gòu)向廠家收取,其他員工由公司購(gòu)買圣誕帽,在圣誕節(jié)期間佩帶?头行牡'員工統(tǒng)一穿著圣誕服裝,除女裝外,應(yīng)另行購(gòu)買一套男裝(圣誕老人服),由客服中心的一名員工穿著,負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品。
2、促銷活動(dòng)
由于圣誕節(jié)的延續(xù)性不長(zhǎng),應(yīng)注重各種活動(dòng)的氣氛的延續(xù),遂做如下的策劃,集中購(gòu)買1000個(gè)圣誕老人玩偶,單價(jià)在1。00元左右,1000個(gè)圣誕帽,單價(jià)在0。50元左右,在圣誕節(jié)期間,凡在好又多倉(cāng)儲(chǔ)超市購(gòu)物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉(cāng)儲(chǔ)超市客服中心領(lǐng)取圣誕老人一個(gè)和圣誕帽一頂;顒(dòng)時(shí)間為12月20日——12月26日,發(fā)完既止,集中購(gòu)買5000支搖花,在12月24日、25日、26日晚5:00開始進(jìn)行發(fā)放,消費(fèi)滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動(dòng),一方面可以營(yíng)造濃烈的圣誕節(jié)氣氛,另一方面也可以使消費(fèi)者領(lǐng)略到潮濕獨(dú)特的文化氣息。
鈴兒響叮當(dāng),圣誕老人送吉祥,22日~26日,超市派出8位圣誕老人在賣場(chǎng)派送“小氣球、年臺(tái)歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。
購(gòu)物頌吉祥,在超市購(gòu)物滿25元,就可獲贈(zèng)超市圣誕帽一個(gè),同時(shí)有機(jī)會(huì)在祝福卡上表達(dá)對(duì)你所愛的人的一份新年祝福并將他系在超市內(nèi)外的圣誕樹上或直接送給你祝福的人,24、25兩日200頂免費(fèi)的超市圣誕帽送給小朋友。
22日~26日購(gòu)物滿48元的單張小票在服務(wù)臺(tái)換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優(yōu)惠卡,此卡只對(duì)應(yīng)一種商品,每日100張,大家電、團(tuán)購(gòu)小票除外,小票不做累加。
22日~29日,每日前100位滿18元的單張小票(累加小票除外)可在發(fā)卡處免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡一張!
瘋狂圣誕夜,邀您共渡,活動(dòng)自24日下午14:25分正式開始,22:00結(jié)束精彩內(nèi)容見詳單。
14:25~17:00的外場(chǎng)演出開始,15:00巨型圣誕蛋糕(80cm180cm)在店堂展出(專人看護(hù)),圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動(dòng),16:00告示蛋糕派對(duì)開始的時(shí)間(21:00),16:00~19:00場(chǎng)內(nèi)大型促銷活動(dòng)要拉動(dòng)大量顧客,18:00~21:00的演出開始,店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場(chǎng)外,同時(shí)場(chǎng)外演出隊(duì)伍要能夠配合(負(fù)責(zé))。
21:00蛋糕派對(duì)準(zhǔn)時(shí)開始,場(chǎng)內(nèi)廣播要及時(shí),樂(lè)曲在21:00準(zhǔn)時(shí)切換到“鈴兒響叮當(dāng)”!
先開香檳酒慶祝(負(fù)責(zé))、蛋糕開切分吃(負(fù)責(zé)),保安要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序(負(fù)責(zé))。
22:00廣場(chǎng)燃放煙花。
營(yíng)銷活動(dòng)方案14
一、市場(chǎng)背景分析
1、消費(fèi)者對(duì)韓式理解不多,需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。
2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),市場(chǎng)品牌知名度影響力相對(duì)不夠。
3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),逐步提升消費(fèi)者口味,為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。
二、策略思考
1、策略分析
◆如何在開業(yè)中取的轟動(dòng)效益,提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品,二靠服務(wù),三靠促銷力度。
◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動(dòng)。
◆拓展宣傳渠道,利用單張、臨時(shí)戶外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段,在各個(gè)衷心市場(chǎng)及人流聚集地廣泛發(fā)布信息,同時(shí)考慮軟文宣傳。
2、策劃原則
◆必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”,體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn)。
◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。
◆促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新鮮感”,且易傳播、易操作。
◆促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”,最終增加美譽(yù)度。
3、策略擬定
根據(jù)以上分析,本次開業(yè)的核心為:利用開業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)轟動(dòng),吸引客戶,樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益,促成消費(fèi)。
具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>
◆促銷方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達(dá),借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感,產(chǎn)生親切的效果。
◆促銷力度:以“開業(yè)”為切入點(diǎn),進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
◆活動(dòng)力度:保證活動(dòng)的輸出力度,以得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可,價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。
◆客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。
◆整合渠道資源,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷:一是,搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。
三、開業(yè)促銷主題及時(shí)間上的安排
1、促銷主題:
韓式盛宴,傾情綻放。
三重好禮·傾城惠購(gòu)·恭迎品鑒
廣告文案:
一種口味,簡(jiǎn)單而時(shí)尚。
一種國(guó)度,源自韓式。
2、促銷時(shí)間:
3、促銷活動(dòng):
1。消費(fèi)滿XX元,立減XX元。
2、開業(yè)特價(jià),不限量:XX原價(jià)XX,現(xiàn)價(jià)XX,省XX。。
3、套裝組合更優(yōu)惠。
四、策略指導(dǎo)
我們提出要“小處鋒利,輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”,以提高打擊力度,增強(qiáng)對(duì)竟品的殺傷力和對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要
點(diǎn)面結(jié)合,以震撼性的超低價(jià)單品為牽引,以返現(xiàn)為核心,豐富產(chǎn)品組合,體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。
1、折扣與返現(xiàn):根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來(lái)定折扣或返現(xiàn)的力度大小,根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式
折扣
●全場(chǎng)統(tǒng)一折扣,如特價(jià)除外全場(chǎng)5。8折;
●不同品類不同折扣
●購(gòu)物金額層級(jí)折扣,如滿3000元7折,滿5000元6。5折,滿10000元6折等;
●拆分折扣,一種方式是將消費(fèi)者的購(gòu)物金額按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分,以抽獎(jiǎng)的`方式享受不同的折扣,最高可享受零折扣。如以2000元為標(biāo)準(zhǔn),購(gòu)物金額5000元,那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì);另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個(gè)部分。
返現(xiàn)
●激勵(lì)式,如滿20xx返200,滿4000返500;
●模糊式,如滿1500返240,滿4800滿320等;
●直白式,如滿4000返20xx。
。ㄒ陨蠑(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)
折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式,兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行,具體方式需根據(jù)龍巖市場(chǎng)情況再定。
2、超低特價(jià):要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏(以上數(shù)字只是作為示例,不作任何參考用)
總之,我們可以通過(guò)對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來(lái)輸出超低價(jià)格信息,發(fā)揮其對(duì)客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定,一是考慮市場(chǎng)銷量,二是結(jié)合促銷方案,三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對(duì)這三個(gè)方面因素綜合考慮來(lái)確定開業(yè)促銷的特價(jià)產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品買送:這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分,同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。
五、促銷活動(dòng)執(zhí)行
1、前期開業(yè)準(zhǔn)備
◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn):招聘4名禮儀(要求穿韓服),并對(duì)臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。
◆店面宣傳物料的擺放:X展架、POP、臺(tái)牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放
◆宣傳單張的派發(fā):在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)
2、開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行
◆開業(yè)人員分工:主要集中在導(dǎo)購(gòu)人員以及迎賓的安排,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控
◆上午9:00禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)等準(zhǔn)備完畢。
◆上午10:00導(dǎo)購(gòu)、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。
◆上午11:00正式開業(yè)
◆開業(yè)流程:開業(yè)時(shí)間、開業(yè)促銷活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)
六、具體的促銷工作布置
1、加速開業(yè)前工作:采取一切手段,小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā),積極開展促銷宣傳活動(dòng),加速搶單工作,提前對(duì)客源進(jìn)行截留,減輕開業(yè)銷售壓力。
2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì):在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上采取有效措施,加強(qiáng)管理,發(fā)揮她們對(duì)客戶的攔截和引導(dǎo)作用。
3、宣傳單頁(yè)的派發(fā):在安排臨促派發(fā)單頁(yè)時(shí),要在服裝和道具兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)臨促的包裝。
把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn):促銷活動(dòng)開展方面:開業(yè)前一個(gè)星期,宣傳開始;開業(yè)前三天,促銷宣傳加深;全面開始開業(yè)促銷活動(dòng)。
營(yíng)銷活動(dòng)方案15
這是網(wǎng)整理的一篇最新開學(xué)促銷活動(dòng)策劃方案,消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品,讓我們一起來(lái)看看吧~
九月是個(gè)繽紛的季節(jié),大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,快樂(lè)星為各位熱愛西式快餐的`小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),除了美食,還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,快來(lái)門店吃漢堡,拿禮品吧!
1.活動(dòng)闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn):
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
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