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教你如何做好供應商管理
要想采到物美價廉的產(chǎn)品，必須做好系列的供應商的管理工作。下面是小編分享的做好供應商管理要注意一些事項，歡迎大家閱讀!
第一、供應商開發(fā)。
這分為主動、有序的根據(jù)自身產(chǎn)品特點，企業(yè)年度開發(fā)或生產(chǎn)計劃，以及當下供應商庫的現(xiàn)狀，進行供應商的拓展和置換。另外一種是被動開發(fā)，一般屬于江湖救急，臨時性的需要新品類供應商，當然臨時也有轉(zhuǎn)為常態(tài)化。
第二、供應商確定。
用哪個供應商不是老板說了算，也不是采購主觀意志決定的。考察好供應商，確立了供應商范圍。標準規(guī)范應該是：有評估流程，有評委，有評審目標，細則等。組織進行公開、公平、公正的審核，按照評分結(jié)果進行合格供應商的選擇。
在實際操作過程中，供應商準入一般沒有這么麻煩。這個工作要么沒有，要么就是供應商管理部門搞定，或者怕?lián)熑卫瓊�采購部一起定了。畢竟其它不專業(yè)的部門也不好插手，那種硬要插手的，肯定是牛B部門。
第三、供應商過程評估。
在采購業(yè)務發(fā)生了，總要對供應進行績效考核。一般主要考核：質(zhì)量合格率?準交率?服務狀況?異常問題處理能力?當然在考核過程中，采購部要避免自己采購自己裁判，要多聽需求部門意見，以及其它質(zhì)量、技術(shù)等部門評價意見。優(yōu)勝劣汰，要做到讓人心服口服，逐步提高優(yōu)質(zhì)供應商比例。
第四、供應商改進。
采購部要及時且定期公布供應商評估意見，一般包含優(yōu)秀、待改進、終止合作。原則上不能輕易放棄一個供應商，要及時幫助且給供應商機會，讓它跟上公司步伐。確實扶不起的阿斗，毫不猶豫的淘汰。
第五、供應商差異化管理。
老手一般很重視這方面管理，一定要依據(jù)采購物品的重要性，采購金額的大小，做好供應商的區(qū)分和分類。戰(zhàn)略供應商、重要供應商、一般性供應商，備選供應商，實現(xiàn)差異化管控。
拓展：
采購管理要素
一、恰當?shù)牟少彆r機
選擇恰當?shù)臅r機進行采購，也就是人們通常所指的采購的適時原則。根據(jù)企業(yè)事先安排好的生產(chǎn)計劃，如果因物料未能如期到達，往往會引起企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)無法順利進行，出現(xiàn)停工待料，進而導致產(chǎn)品延期下線，不能按計劃出貨，引起客戶強烈不滿;若物料已經(jīng)提前很長時間就儲存在倉庫中，又會造成采購資金的大量積壓和倉儲管理成本的浪費。因此，采購人員要扮演好協(xié)調(diào)者與監(jiān)督者的角色，去督促供應商按預定時間交貨。
通常情況下，采購人員會將需求的物料劃分為一般物料和特殊物料兩類，分別選擇時機進行采購。
1. 一般物料的采購時機
一般物料即常年生產(chǎn)、常年銷售的物料，其銷售量比較平穩(wěn)，受季節(jié)變化影響不明顯，如螺絲釘、圖釘?shù)鹊椭狄缀钠�。這些物料的采購時間，可以通過設(shè)置采購點的方法來確定。
采購點是指當實際庫存量下降到某個數(shù)值時即開始進貨的訂購點。當企業(yè)物料的庫存降低至這個訂購點時，就應該開始采購;等到下次物料抵達倉庫時，原有庫存物料剛好用完(可以留有保險庫存)。
2. 特殊物料的采購時機
特殊物料通常受到季節(jié)、潮流等的影響。例如，季節(jié)性產(chǎn)品(如棉花)，其采購明顯會隨季節(jié)而發(fā)生變化。往往當旺季到來時，銷售量明顯上升，形成銷售旺季;旺季過去以后，銷售量降低，形成銷售淡季。對于這一類的物料，要在旺季來臨之前提前采購，在淡季適量囤積，以維持日常生產(chǎn)所需。
潮流性物料的采購，應注意該類物料在市場中所處的階段，是外于剛流行階段、流行階段，還是退出階段。如果處于剛開始流行的階段，那么企業(yè)在確定流行趨勢后，可大量進貨，加快生產(chǎn)，以搶占市場先機。如果處于第二階段，則要預測流行時間，如果預估流行期較長，可以考慮大批量采購生產(chǎn);如果流行期短，則要適量采購，避免積壓。如果處于第三階段，企業(yè)則不宜進貨，應主動探索新的流行元素。
事實上，采購時機的界定并沒有明確的界限，采購人員應根據(jù)自己的經(jīng)驗和合理推斷來靈活把握。
二、適當?shù)牟少弮r格
確保采購價格適當，即適價原則，是指在確保采購物料品質(zhì)相當?shù)那闆r下，價格不高于同類物料的價格。
不過，采購人員在應用適價原則時常常會陷入以下三個誤區(qū)中：
1、價格就是成本，越低越好。實際上，如果采購方一味壓低價格，供應商很可能會為了確保利潤而選擇價格低廉、質(zhì)量不過關(guān)的原材料，進行物料的加工生產(chǎn)，從而導致采購方最終產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障。
2、選擇適當?shù)膬r格就必須通過議價。要避免供應商虛報價格、圖取暴利，僅僅采取砍價手段是不夠的。采購人員最終選定的價格應該是建立在大量的市場調(diào)查和供應商成本分析的基礎(chǔ)上的。通常，采購方可以在獲得確切的供應商成本資料的基礎(chǔ)上，加上一定比例的供應商可以接受的利潤率，繼而確定價格。
3、供應商的成本構(gòu)成無從得知，采購人員唯一能做的就是貨比三家。供應商的成本是可以推算出來的。采購人員可以通過供應物料的原材料價格、制造費用等進行推算。雖然最終的結(jié)果可能和供應商的實際成本有出入，但是在進行談判時，真實的數(shù)據(jù)會成為逼迫供應商降低報價的“殺手锏”。
雖然這些錯誤的觀點一直以來都被采購人員作為“議價”的動力，但是企業(yè)也常常因這些錯誤的觀點而遭受經(jīng)濟損失。因此，只有遵循科學合理的定價原則，綜合考慮表1-6各環(huán)節(jié)所涉及的因素，才是采購人員最明智的選擇。
其中，與供應商之間的距離會對企業(yè)的采購成本產(chǎn)生很大的影響。目前，越來越多的企業(yè)在建廠之初就考慮到選擇供應商的“群聚效應”，即在周邊能否找到企業(yè)所需的大部分供應商，這對企業(yè)的長期發(fā)展會起到不可估量的作用。
三、合格的物料品質(zhì)
保證物料品質(zhì)合格，即適質(zhì)原則。它要求采購人員不僅要做一個精明的商人，同時也要適當?shù)匕缪萜焚|(zhì)管理人員的角色。在日常的采購作業(yè)中，采購人員要安排部分時間去推動供應商完善品質(zhì)體系，不斷改善和穩(wěn)定物料品質(zhì)。
為確保產(chǎn)品質(zhì)量，采購人員可以從以下兩個方面入手：
1、將產(chǎn)品的合格率作為考核產(chǎn)品的完成情況的指標之一。
2、做好產(chǎn)品入庫前的抽檢工作，對于存在較多質(zhì)量問題的物料，企業(yè)應堅決要求退貨或換貨，并酌情要求供應商賠償由此造成的經(jīng)濟損失。
四、合適的采購數(shù)量
合適的采購數(shù)量，即適量原則。雖然采購量多可能使得采購價格更低廉，但這并不意味著采購量越大，就會使采購成本越低，對企業(yè)越有益。
很多采購人員會遇到這樣的情況：若物料采購量過小，則采購次數(shù)增多，采購成本提高;若物料采購量過大，又會造成存貨儲備成本過高，造成資金流動障礙。因此，采購人員應對儲存成本、資金的周轉(zhuǎn)率、物料需求計劃等予以綜合考慮，繼而計算出最經(jīng)濟的采購量。
在實際采購工作中，采購人員會發(fā)現(xiàn)“5R”很難面面俱到，如果過分強調(diào)“5R”中的一方面時，就往往要犧牲其他方面作為補償。例如，如果企業(yè)過分強調(diào)采購質(zhì)量，那么供應商給出的價格可能就不是市場最低價。因此，采購人員必須能夠縱觀全局，準確評估企業(yè)對所購物料的各方面需要，以便在與供應商談判時提出合理的要求，從而爭取更多機會，從供應商處獲得更為合理的報價。
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