如何做好商業(yè)地產銷售管理

　　如何做好商業(yè)地產銷售？如果你想要做好地產銷售，只有具備苦干精神，用心做事，用心服務，凡事多付出，才能有好的收獲。以下是小編跟大家介紹的內容，希望能夠幫助到大家！

　　如何做好商業(yè)地產銷售管理

　　第一步，先在“快消”行業(yè)成長為高手。

　　“快消”行業(yè)的客戶群多，銷售門檻低，練手機會多，有利于小白快速成長起來。建議加盟大牌公司，公司大則平臺大，高手多，品牌影響力大，管理相對規(guī)范，客戶也相對尊重銷售，實踐時間以一年為限。

　　第二步，在“快消”行業(yè)成長起來后，建議先從小品牌地產商或能代理一手樓盤的大代理商入手。

　　以開發(fā)商銷售代表做“剛需”樓盤，目標是快速成長為銷冠。不建議做地產小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應面廣，但在銷售過程中，協調買家賣家價格，有失銷售主動權，就聽買家賣家在頂牛，一個中介除了和稀泥，“玩”價格中間路線，還能干點什么建設性的活兒？如果遇見態(tài)度固執(zhí)的客戶，又是一場竹籃打水的運動。

　　第三步，以“銷冠”身份加盟大牌地產商，做豪宅或大型商鋪銷售，業(yè)績優(yōu)者將年入30萬起。

　　該階段咱們接觸的.都是豪客群，他們胸有錦繡，個性十足，非銷售冠軍不能搞定。，羅里吧嗦說了半天，呵呵，就看哥們你的執(zhí)行力了，執(zhí)行力不行，撤吧，做地產只有5%的人賺大錢，其余人都是打醬油、喝西北風……。

　　做冠軍級“踩盤”市調：

　　第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

　　做冠軍級“踩盤”市調：

　　第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。

　　如何做好商業(yè)地產銷售管理

　　1、承壓能力。

　　房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境�？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

　　2、分析能力。

　　房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。

　　3、溝通能力。

　　一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的'。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

　　4、學習能力。

　　從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

　　5、心理素質。

　　要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌I拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業(yè)績就沒有有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

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