中國管理模式有哪些

　　導語：中國管理模式有哪些?什么是中國管理模式?中國管理模式作為對稱管理模式，既是中國“天人合一”、“內(nèi)圣外王”、“義利統(tǒng)一”、“無為無不為”傳統(tǒng)管理模式的現(xiàn)代發(fā)展，又是人類管理模式發(fā)展鏈條中科學主義與人本主義相互關系發(fā)展的必然結果。

　　中國管理模式有哪些

　　海爾安營扎寨模式

　　在中國企業(yè)運營模式中，海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多銷售自己的產(chǎn)品，避免更多的關稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

　　TCL品牌共享模式

　　在中國的企業(yè)運營模式中，TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國施耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合，帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但也有很大的風險，從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

　　聯(lián)想借船出海模式

　　聯(lián)想的模式是一個以小博大的賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最關鍵的還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名、成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的`鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

　　華為技術領先模式

　　在中國企業(yè)運營模式中，華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術體系，有明確的國家市場目標，先占領發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國際市場，形成了自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權糾紛。

　　長虹產(chǎn)品代理模式

　　長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去的一種主要模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

　　中石油、中海油資源互補模式

　　中國目前還有不少大中型國有企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

　　中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式

　　中國企業(yè)這些年來還有一種也可稱為走出去的模式，就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括新浪、亞信、搜狐、UT斯達康，盛大等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

　　溫州星火燎原模式

　　在中國企業(yè)運營模式中，中國企業(yè)走出去的這些年也出現(xiàn)了一種方興未艾的星星之火、可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)、對當?shù)匚幕�的理解和在海外有序的管理，避免出現(xiàn)像西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

　　對外承包工程模式

　　這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。在這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名的中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。隨著伊拉克重建工作的展開、中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機會。

　　勞務合作模式

　　在中國的企業(yè)運營模式中，勞務合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖�，F(xiàn)在農(nóng)民工都可以進城務工了，中國也可以鼓勵素質(zhì)高的勞務人員大踏步地走出去。中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗，可以進一步總結和提高。

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　　1、B2B電子商務模式

　　代表公司：阿里巴巴、網(wǎng)盛科技

　　影響領域：網(wǎng)上交易

　　影響關鍵詞：在線貿(mào)易、信用分析、商務平臺

　　模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，不僅推動了中國商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務為會員提供了市場服務。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。

　　示范效應：網(wǎng)盛科技于日前成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一股，順利登陸國內(nèi)A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務是其旗下運營的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等。

　　模式的難題：中國電子商務整體環(huán)境始終困擾著B2B電子商務模式的發(fā)展，信用管理問題也同樣突出。

　　2、娛樂經(jīng)濟新模式

　　代表公司：湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方臺“加油好男兒”、上海臺的“我行我秀”、北京電視臺“紅樓夢中人”

　　影響領域：娛樂文化

　　影響關鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷

　　模式概述：超級女聲構筑了獨特的價值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽，突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動消費者的情感與參與度的娛樂節(jié)目，在2005年達到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機構成為最大贏家。而在節(jié)目結束后，電視臺所屬的經(jīng)紀公司又開始對超女進行系列的包裝、運作，進行品牌延伸營銷。

　　示范效應：海選節(jié)目在中國遍地開花，各家電臺和影視制作機構紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺“加油好男兒”和北京電視臺“紅樓夢中人”。

　　模式的難題：如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣，海選節(jié)目很容易進入瓶頸期。超級女聲在2006年已無復2005年的風光。消費者喜好的轉(zhuǎn)移和市場的千變?nèi)f化，是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時，一枝獨秀也是這種模式的規(guī)律，雖然容易被復制，但復制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。

　　3、新直銷模式

　　代表公司：安利、雅芳、玫琳凱

　　影響領域：化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品

　　影響關鍵詞：多層次直銷

　　模式概述：多層次人力直銷網(wǎng)絡是安利商業(yè)模式的根基，這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個節(jié)點——安利的每一個直銷員，都具備經(jīng)銷商和消費者的雙重身份。 1992年進入中國內(nèi)地的安利并不是面向終端消費者、以產(chǎn)品消費價值招徠顧客的常規(guī)企業(yè)，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們?yōu)榻?jīng)銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調(diào)整新的業(yè)務模式，原來的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務網(wǎng)點” 兩個渠道間重新選定身份，而安利原有的經(jīng)銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式的過程中，堅守住了中國市場。

　　示范效應：直銷模式被中國很多企業(yè)采用。

　　模式的難題：政策約束和道德風險，是直銷企業(yè)在中國發(fā)展的主要瓶頸。

　　4、大賣場模式

　　代表公司：國美、蘇寧、大中

　　影響領域：家電零售業(yè)

　　影響關鍵詞：資本運作專業(yè)連鎖低價取勝

　　模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率，以驚人的速度擴張，至今國美電器在中國內(nèi)地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數(shù)達到12家。國美的擴張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應商的返利和通道費。

　　示范效應：國美身后，以專業(yè)連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業(yè)。

　　模式的難題：規(guī)模急劇擴張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細化管理。而憑借供應商的應收賬款維持高速運轉(zhuǎn)，恐怕也不是長久之計。

　　5、C2C電子商務模式

　　代表公司：淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、騰訊拍拍

　　影響領域：網(wǎng)上個人交易、零售業(yè)

　　影響關鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費模式娛樂營銷

　　模式概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網(wǎng)還打造了國內(nèi)先進的網(wǎng)上支付平臺“支付寶”，其實質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。短時間內(nèi)迅速占領C2C電子商務市場，淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業(yè)模式功不可沒。飛鴿傳書是中國最大的分類門戶，覆蓋了全國3000多個城市，飛鴿傳書將“分類信息發(fā)布”與 “生活精準搜索”完美結合，更深層次的實現(xiàn)分類信息的免費發(fā)布與深度精準搜索交互結合，是一個有巨大潛力與前景的市場，成為互聯(lián)時代的黃金分割點。

　　示范效應：淘寶網(wǎng)的高速增長，使同行發(fā)現(xiàn)了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網(wǎng)上書店當當網(wǎng)和被亞馬遜收購的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)，與淘寶爭奪用戶。

　　模式的難題：Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費戰(zhàn)略打敗，說明中國的消費環(huán)境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問題。另外，網(wǎng)絡支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。

　　6、分眾模式

　　代表公司：分眾傳媒(FocusMedia)

　　影響領域：戶外廣告、品牌傳播商務視頻

　　影響關鍵詞：新媒體新藍海

　　分眾模式：其商業(yè)價值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創(chuàng)者分眾登陸納斯達克融資1.72億美元，此后并購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業(yè)第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業(yè)模式：一個人早上上班，進了電梯會看到電梯海報，在都市中心商務區(qū)的行進路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣場又能看到分眾的大賣場聯(lián)播。

　　示范效應：分眾的出現(xiàn)，催生了一系列的跟進者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車系統(tǒng)的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉(zhuǎn)型廣告商——電視開機時跳出廣告。

　　潛在競爭對手：移動電視網(wǎng)、手機電視

　　7、虛擬經(jīng)營模式

　　代表公司：耐克、美特斯邦威

　　影響領域：服裝業(yè)、零售業(yè)

　　影響關鍵詞：虛擬經(jīng)營外包

　　模式概述：美國耐克公司是服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的的典范。耐克公司把精力主要放在設計上，具體生產(chǎn)則承包給勞動力成本低廉的國家和地區(qū)的廠家，以此降低生產(chǎn)成本。這種虛擬制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市場，近年來，耐克試圖轉(zhuǎn)變既有的產(chǎn)品驅(qū)動型的商業(yè)模式，進而發(fā)展成為通過全球核心業(yè)務部門的品類管理，推動利潤增長的以客戶為中心的'組織。

　　示范效應：耐克公司的虛擬經(jīng)營模式到了中國，得到了溫州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生產(chǎn)一件成衣，全部產(chǎn)品由全國的200多家OEM服裝廠代工生產(chǎn)，銷售則通過分散在全國的1200多家加盟店來完成。目前美特斯邦威已成為中國民營休閑服裝的領軍企業(yè)。

　　模式的難題：由于中國各地OEM廠商產(chǎn)能有限，供貨商隊伍過于龐大分散，引起了品牌企業(yè)的經(jīng)營和管理成本上升，對民營企業(yè)的管理能力也提出了挑戰(zhàn)。

　　8、經(jīng)濟型連鎖酒店模式

　　代表公司：如家、錦江之星、格大豪泰、莫泰、七日天天、城市客棧等經(jīng)濟型酒店

　　影響領域：酒店、餐飲

　　影響關鍵詞：酒店連鎖低價

　　如家模式：如家未必是中國經(jīng)濟型酒店的“第一人”，卻是迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運用于經(jīng)濟型酒店的革命者。由于快速地加盟、復制、擴張，如家快捷酒店及時地占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢，在眾多的同行業(yè)競爭者中率先贏得華爾街的青睞，于2006年10月26日成功登陸納斯達克。在中國的一線商務城市，如家入住率接近100%，定位在150元至300元之間的經(jīng)濟型客房，對中小企業(yè)商務人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。

　　示范效應：如家的商業(yè)模式引發(fā)了復制的熱潮，經(jīng)濟型連鎖酒店概念在中國炙手可熱，如家上市后僅半個月，位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11 月獲得美國華平投資基金千萬美元的投資。目前，在經(jīng)濟型連鎖酒店領域，也出現(xiàn)了更為細分的市場，如格林豪泰、莫泰268、漢庭，瞄準了比如家略高一個檔次的市場。

　　模式的難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運作的前提下，以相對統(tǒng)一的服務品質(zhì)，保證在各個城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會影響品牌形象。若想取悅?cè)A爾街，經(jīng)濟型連鎖酒店需要保持更高的增長速度和利潤。

　　潛在競爭者：來自海外的宜必思、速8，國內(nèi)的莫泰都是如家的有力競爭者。

　　9、網(wǎng)絡游戲模式

　　代表公司：盛大公司、網(wǎng)易、第九城市

　　影響領域：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡游戲

　　影響關鍵詞：免費模式互動娛樂

　　模式概述：盛大獨自開創(chuàng)了在線游戲的商業(yè)模式。在2005年12月，盛大主動宣布轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，將自己創(chuàng)造的按時間收費的點卡收費模式，改為實施道具增值服務的計費模式。盛大希望以一種效的運轉(zhuǎn)模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動娛樂戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。經(jīng)歷一段低迷期后，由于免費模式的推行，盛大的在線游戲的核心競爭力不斷強化，收入得到了快速恢復和增長。

　　示范效應：盛大游戲轉(zhuǎn)型免費前，國內(nèi)在線游戲還沒流行免費，而現(xiàn)在越來越多的在線游戲運營商擯棄按時間扣點的單一收費模式。久游網(wǎng)也是一家摒棄了單純的按時間收費的模式，而是為用戶提供一站式服務的網(wǎng)游公司。

　　模式的難題：無論收費還是免費，只有依靠好的游戲產(chǎn)品，才能在市場上長期立足。

　　10、網(wǎng)絡搜索模式

　　代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站

　　影響領域：互聯(lián)網(wǎng)搜索

　　影響關鍵詞：競價排名網(wǎng)絡廣告搜索營銷

　　模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競價排名是搜索最主要的收入來源。百度的收入對競價排名的依賴程度很高，實質(zhì)類似于做廣告，即客戶通過購買關鍵詞搜索排名來推廣自己的網(wǎng)頁，并按點擊量進行付費。由于網(wǎng)頁左右兩邊都包含有競價排名的結果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結果是付費的。谷歌的競價排名商業(yè)模式有所不同，搜索結果顯示的左側(cè)是自然搜索排名，右邊為競價排名搜索結果，更好地照顧了用戶的使用感受。

　　示范效應：繼谷歌、百度之后，競價排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。

　　模式的難題：單一搜索門戶所采用的競價排名商業(yè)模式，很容易影響搜索結果的客觀性，造成用戶的忠誠度下降。百度已因此屢受質(zhì)疑，而如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術，也是競價排名搜索模式需要解決的問題。

　　潛在競爭者：固價排名等其他搜索引擎的贏利模式。

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