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如何選購古箏
導(dǎo)語：不僅是初學(xué)者，有的培訓(xùn)中心、琴行，甚至是古箏老師也不會(huì)選購古箏!初學(xué)者喜歡關(guān)注有形的方面，比如用料、工藝、形制、贈(zèng)品、服務(wù)等;培訓(xùn)中心、琴行關(guān)注更多的是利潤;古箏老師大多數(shù)都是美麗而感性的女人，購物憑感覺，不習(xí)慣理性分析;小編認(rèn)為，無形的更重要!小編針對(duì)三個(gè)不同群體來做一下分析。
一、初學(xué)者應(yīng)該關(guān)注的順序是：價(jià)格、品牌、音色
初學(xué)古箏的用戶首先要關(guān)注的是價(jià)格，這里把關(guān)注價(jià)格放在第一，不是要關(guān)注低價(jià)古箏，無論是三千五千，還是一兩萬或者更高，你首先要知道自己的消費(fèi)層次;
確定好價(jià)格以后，再選擇品牌，古箏品牌有很多，定位也不一樣，確定好價(jià)格以后，選擇自己心儀的品牌，就好比你準(zhǔn)備100萬買汽車會(huì)考慮選擇國產(chǎn)品牌嗎?或者只有幾萬元會(huì)考慮買一個(gè)進(jìn)口汽車嗎?
最后關(guān)注音色，是因?yàn)槭紫瘸鯇W(xué)者一般連音準(zhǔn)的概念都沒有，更不要說鑒別音色的好壞了，之所以把品牌放在第二位，是因?yàn)槟阒榔放剖且羯谋ＷC----同一品牌的某款古箏音色可能會(huì)略有區(qū)別，但是絕不會(huì)有太大差別!
如果初學(xué)者首先通過品牌來選擇古箏，通常會(huì)多花冤枉錢----因?yàn)槟阒恢榔放撇恢蓝ㄎ?
如果初學(xué)者首先通過音色來選擇古箏，容易受推薦而買到雜牌----你根本不懂什么是好的音色。
二、琴行、培訓(xùn)中心關(guān)注的順序是：品牌、價(jià)格、音色
一家琴行或者培訓(xùn)中心，選擇古箏的時(shí)候，首先是品牌，為什么?這是因?yàn)槿绻粋�(gè)老師，或者學(xué)生到了你這里，看到的都是品牌認(rèn)知度不高的古箏，不僅對(duì)你的古箏銷售產(chǎn)生障礙，還會(huì)影響到你的招生----這里的教學(xué)質(zhì)量是不是也如此默默無聞、低檔呢?就算你場(chǎng)所再高大上，用戶只會(huì)認(rèn)為你是“超市”不是“商場(chǎng)”�？v觀全國，敦煌古箏的歷史最悠久，瓊花古箏的品牌更強(qiáng)大，朱雀古箏堅(jiān)持古法制箏、弘揚(yáng)古箏專注直銷、五音不全古箏只做演奏級(jí)古箏……
“藝術(shù)是貴族游戲”，選擇學(xué)習(xí)古箏的相當(dāng)一部分家庭經(jīng)濟(jì)條件都是不錯(cuò)的，習(xí)慣通過硬件(環(huán)境優(yōu)美與否、古箏品牌是否高端)來推斷你的定位是否符合他的要求;
其次是價(jià)格，商家都是逐利的，對(duì)消費(fèi)者達(dá)到同樣品牌影響力的時(shí)候，肯定選擇利潤更高的品牌;
最后才是音色，老師的演奏動(dòng)聽才是重點(diǎn);
如果琴行培訓(xùn)中心首先關(guān)注價(jià)格(利潤)，忽視品牌和音色，那是很短視的行為;
如果琴行培訓(xùn)中心首先關(guān)注音色，不僅僅犯了忽視品牌和價(jià)格的錯(cuò)誤，更重要的是忽視了老師在銷售中起到的作用----課堂動(dòng)聽的示范在潛移默化中就促成了你的銷售。
三、老師選購古箏的核心、且需要關(guān)注的順序是：音色、價(jià)格、品牌
一個(gè)老師留住學(xué)生、打動(dòng)學(xué)生的首先是示范演奏要?jiǎng)勇�，這臺(tái)古箏本身音色是否好聽就非常重要!要知道，同一個(gè)老師，音色好的古箏，演奏起來會(huì)更加動(dòng)聽，對(duì)吸引初學(xué)者、留住老學(xué)生幫助是非常大的，正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的古箏，都有音色不錯(cuò)的演奏級(jí)古箏;
其次關(guān)注價(jià)格，是要關(guān)注這臺(tái)古箏的性價(jià)比，相同價(jià)格的情況下，肯定選擇音色更好的，這也是對(duì)學(xué)生的幫助與負(fù)責(zé);
最后關(guān)注品牌，不是品牌不重要，而是老師對(duì)品牌有一定認(rèn)知度，老師在選擇的時(shí)候，可以根據(jù)自己的喜好做出選擇。
如果老師選購古箏首先考慮價(jià)格，就純屬本末倒置----一等音色一等價(jià)，但是一等價(jià)不一定買到一等音色;
如果為了省錢用低檔古箏示范教學(xué)會(huì)把學(xué)生都嚇跑的;
如果考慮價(jià)格的主要目的是因?yàn)槔麧�，那這樣的老師師德就有問題，可怕的是時(shí)間長了自己逐漸“變壞”自己都不知道，更可怕的是這樣的行為影響到自己的家人;
為什么這樣的老師帶的學(xué)生流失率高?學(xué)生不是呆子，只是大多數(shù)家長對(duì)你選擇沉默而已，但是不代表對(duì)其他人也沉默，再說了，如果你身上洋溢的不是書香而是銅臭，大家都能聞得到!
如果老師選購古箏首先考慮品牌，我覺得是極不自信的一種表現(xiàn)。
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