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選購二手車砍價技巧
購買二手車的時候，可別忘了砍價哦，下面小編為大家?guī)砹诉x購二手車的砍價技巧，歡迎大家閱讀。
選購二手車砍價技巧
1砍價超過10%往往不正常
購買二手車不是在小商品市場和服裝批發(fā)市場，價格水分并沒有太多，根據(jù)長期數(shù)據(jù)分析，經(jīng)銷商標(biāo)價與最終成交價格往往不會超過10%。專家表示，由于行業(yè)競爭日趨激烈，二手車價格的透明度越來越高，近似狀況的二手車往往價格相差不多，經(jīng)銷商銷售的知名品牌二手車?yán)麧櫼簿褪窃?%左右，所以消費者砍價一般在10%以內(nèi)還算是比較合理，如果經(jīng)銷商的最終報價優(yōu)惠幅度超過10%，往往就是車況有一些問題或者手續(xù)不全。
2找出真問題砍價才有依據(jù)
一業(yè)內(nèi)二手車經(jīng)銷經(jīng)理說，這幾年二手車的利潤明顯下降，消費者的砍價水平也明顯提高，一般只有消費者在發(fā)動機、變速箱、車輛關(guān)鍵手續(xù)方面找出問題才會有較大的'讓利，往往車況好手續(xù)全的二手車價格比較堅挺，不會有太大的價格水分，一分錢一分貨。他們公司主要從事精品二手車，每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質(zhì)量保證，往往讓利不會超過3%。
3多比較才會找出合理價格
消費者在正規(guī)的市場購買二手車質(zhì)量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價格”，專家建議，消費者在市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較類似的二手車價格，都去砍砍價，心里有一個基本的價格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，他說很多消費者都是經(jīng)過比較之后回來購買他們公司的車輛，因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了，所以砍價要做到“知己知彼”。
4根據(jù)市場規(guī)律看供需數(shù)量再決定
現(xiàn)在的二手車用戶往往沒有絕對的品牌和車型選擇，一般都是用資金來衡量購買車輛的范圍，比如用戶想要5萬元購買使用4年內(nèi)的電噴車型，那么可供選擇的車型比較多，賽歐、富康、千里馬、派力奧、高爾、捷達(dá)、桑塔納等等都在可選擇范圍內(nèi)，那么在難以抉擇的情況下可以在市場上看看，一般情況下哪一款車型比較多相對庫存數(shù)量較多，容易形成供大于求的局面，這時候價格比較合理，不一定“一棵樹上吊死”，用最少的錢買最好的車要了解市場規(guī)律。
5購買時間也有竅門
消費者購買二手車應(yīng)該在時間上有一定的考慮，這也有一些竅門。比如每年的五一、十一、春節(jié)長假之后會形成一定的淡季，價格會略低一些。每年的5月中旬至9月初都是“高溫淡季”價格也會比較便宜，今年由于新車降價造成的年底二手車大降價也是比較好的時機。日常購買二手車在周末由于客流較多價格略高，可以看好車之后與經(jīng)銷商再次進(jìn)行價格協(xié)商，這樣的讓利空間會略大一些。
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